画图讲寿险--奔驰销售法
维护我们家庭的经济生命需要如何去买重大疾病保险呢？画一张图讲解给您听。
话术篇 营销员
客户先生，我会用三分钟的时间告诉您我们要怎么买保险。我们所有的理财规划都有一个共同的目的，就像这个圆一样（在纸的中间画一个较大的圆），是为了追求人生的圆满，您认同吗？
客户
是的。
营销员
我们买保险其实也同样是为了人生的圆满。（在圆中画三条线把圆平均分成三份）。这个标志您能看出来是什么吗？
客户
奔驰的标志。
营销员
是的，这是奔驰。奔驰代表着尊贵，代表着品质，我们买保险就是像奔驰一样考虑三块内容。（开始在三个扇形中写字）一块要考虑大意外，毕竟人生这么长，我们都不能预料未来会遇到什么状况；第二块要考虑大疾病，现代人生活环境差，生活压力大，重大疾病的发病率也越来越高。第三块是为了理财，这部分大家比较熟悉，这么多年来我们很多人都一直在关注这个部分。
营销员
大意外我们也可以再细分成三块。（在大意外旁边再画一个小圆，分成三份）。作为一个有责任感的人，不能说自己走了一了百了，至少还有三块内容需要考虑，一是要考虑父母生活怎么办，如果自己不能尽孝，要留多少钱给父母。第二是要考虑孩子未成年前怎么办？至少要准备一笔钱让孩子能顺利读完大学。最后还要考虑配偶未来怎么办？当初求婚的时候信誓旦旦说要照顾她一辈子，自己如果不能亲自照顾她，要准备多少钱才能替代自己实现诺言呢？客户先生，您说是吗？
营销员
很多人购买大病保险也是为了三块：一是要准备给医院的费用，二是要准备看护和营养的费用，第三是要准备一笔钱以应对收入的减少。现在我们基本都有社保，有的单位福利比较好还给我们买了团险，不过社保也好，团险也好，它们可以帮我们承担一部分交给医院的钱，但是能帮我们支付请护工的钱吗？能帮我们支付购买营养品的钱吗？能为我们提供长期的收入损失补偿吗？客户先生，您怎么看呢？
营销员
最后是我们比较熟悉的理财。大家通过保险一般是为了实现三块理财的目标，一是为了孩子的教育，通过保险规划及早足额为孩子准备教育金；第二块是为了自己养老，这也是需要我们及早做出规划的。第三部分是为了财富的传承，尤其是有钱人，要考虑如何富过三代，保险是必不可少的工具。
