银行网点副主任竞聘报告
尊敬的各位领导：
大家下午好！
首先真诚地感谢支行党委给了我一个展示自我的机会,我能够再一次站在这个讲台上，对我来说又增加了一次历练，一次考验。对我而言，当我鼓起勇气再次站在这里，这其实也说明我的一种工作态度、一种工作作风，对于**在面对着新的经济环境下开展新业务，拓展新市场，需要的也就是这样一种精神，一种永不服输，奋发作为，追求卓越的精神。
我竞选的岗位是网点副主任,下面我就个人基本情况和对未来的工作思路向各位领导作一简要汇报,恳请在座的各位领导给予批评和指正。
一、本人基本情况
我出生于**，中共党员，经济师，本科在读。
我自**月份从**毕业分配到*行,先后在****等工作，现任**运营主管。在工作中勤奋踏实，多次获得市行表彰。
二、竞聘的优势： 这次，本着“锻炼自己、奉献农行”的想法，我参加竞聘网点副主任，主要基于以下几方面考虑： 首先，热爱是最好的老师，我热爱我所从事的工作，愿意为农行事业付出最大努力，希望能在新的工作岗位上发挥我的作用，更好地提升自己的人生价值；第二，我具备一定的基层工作经历和学识水平，进行十几年来，在各位领导和同事们的关心和帮助下，经过会计主管工作岗位**年的锻炼，加上自身的努力，使我具有端正的工作作风和认真负责的工作态度，熟练的业务技能，丰富的工作经验和较强的工作能力。第三，我具有强烈的事业心和责任感。入行工作以来，无论在哪个岗位工作，我都全力以赴，做到干一行爱一行，始终保持一种积极进取的精神和强烈的事业心、责任感，较好地完成了各项工作任务和工作目标。
三、竞聘成功后的打算：
我想，人生只有不断地追求，才能更好地实现自身价值。如果这次竞聘成功，我将配合网点主任并与全体同事一起，挖掘客户资源和市场潜力，提高服务层次，优化内部管理，努力完成支行党委下达的各项目标任务，开创网点工作新局面。
一、团结协作，积极营造和谐向上的工作环境。
在今后的工作中，我将始终把学习放在首位，注重自身素质的提高，练就过硬的工作本
1领，尽快使自己成为政治过硬、业务精良、懂经营、会管理的复合型管理者。我将在提高自身素质的同时，多向领导学习，与员工交流，尽快熟悉和掌握我行的各项经营理念和各种考核办法。做为副职，协助主任做好各项工作是应尽的职责：我会主动担负与支行上传下达联系的工作，也会与主任一起带着职工走出行门，走进社区，加强宣传，扩大经营业务。在内部各种问题的处理上，我会与主任保持态度一致，遇到分歧，就开诚布公地交换意见，决不背后抬杠，从而推动网点各项工作的开展。另外还要做职工的好朋友，在管理上我不分亲疏，对每个员工都一视同仁，该批评的绝不含糊；业务忙时我主动帮柜员做好服务，业务闲时我会与员工交流，了解她们的思想，掌握员工心态。
二、充分带动自身客户资源优势，拓宽营销渠道，做大做强负债业务。 客户源就是收入源，只要拥有了客户群，银行就拥有了发展状大的基础。为了占领更多客户资源，我会主动走出银行，积极营销。对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动的开展工作，主动出击，将客户带进银行。并根据客户的不同需求，为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务做保障。设立理财窗口，在做好柜面服务的同时，建立客户信息档案，细分客户群体，设专人管理。同时做好VIP客户服务的发展和管理工作，以理财产品为主线，通过我行“汇利丰”、“本利丰”、“贷记卡”等高端产品在加强现有VIP客户维护和管理的同时，还要在大众客户和优质代工单位中培养、挖掘更多的VIP客户。
三、“对标找差”推进网点服务规范化。
为提高网点服务质量，提升农行窗口形象，我将会同网点主任进一步强调做好网点规范化服务工作的重要性。针对规范化服务工作中存在的不足，和网点主任一起对下一步工作提出思想上要统一认识，岗位间要配合协作，组织上要扎实推动，监管上要加大力度，奖惩上要坚持标准，制度上要逐步完善等六个方面的具体要求。从基础服务规范建设入手，在服务环境、服务纪律、服务礼仪、服务行为等方面严格落实员工服务规范，着力打造服务水平高、客户体验优、业务发展快、经营绩效好的样板网点，进一步加快服务规范化的建设步伐，不断改进客户的金融服务体验。
四、率先垂范，切实配合好电卡银行产品和中间业务的营销。
多年的工作经历使我积累了丰富的经验，特别是通过个人理财证书的考核，进一步增强了我的现代商业银行经营意识、充实了相关中间业务营销知识。在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。经初步测算，中间业务收入创造的费用经济增加
值占比将高达60%以上，远远超过资产和负债业务。我将配合网点主任做好调动全网点员工的营销积极性，加快中间业务发展，把中间业务放在与资产、负债同等重要的地位，推动收入结构优化和经营战略转型；在实行柜台流程优化后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。
五、加强个贷管理，防范信贷风险，配合网点领导做好信贷管理工作。
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷数。发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，突出信贷重点。加大服务实体经济，做好贷后管理。监督企业的资金使用用途，确保用途的合规合法。配合业务部门的经理定期深入企业了解企业的生产经营能力、财务状况和市场销售形势，分析企业的资金缺口，发现重大情况及时汇报并提出处置预案，防止信贷风险的产生。
各位领导，回首自己的成长之路，我深深感到走过的每一个脚印，都得力于领导和身边同事们的厚爱和支持。我相信通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。如果我有幸竞聘成功，定会履行自己的职责，让行党委放心，让员工满意。不管结果怎样，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，为农行发挥自己的光和热。谢谢大家！
竞聘人：***
2012.*.**
