第七章进出口商品的价格
一、选择题
1．采用非固定价格的前提是（）。
A.选择作价时间B.明确订立作价标准
C.订立价格调整条款D.做好盈亏分析
2．国外中间商或买主为赚取“双头佣”，往往采用（）。
A.价格调整条款B.折扣C.明佣D.暗佣
3．出口总成本包括（）。
A.进货成本B.国内费用C.出口税D.换汇成本E.出口退税
4．影响成交价格的因素有（）。
A.商品的质量、档次B.运输距离C.交货条件和交货地点
D.成交数量E.国际市场价格走势F.支付条件
5．如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（）。
A.越高B.越低C.为变D.不确定
6．非固定价格包括（）。
A.暂定价格B.部分固定、部分非固定价格
C.待定价格D.滑动价格
7．订立价格条款应注意的问题有（）。
A.合理确定商品单价B.选择适当是贸易术语C.选择有利的计价货币
D.灵活运用计价方法E.合理运用佣金和折扣
8．折扣（）。
A.从性质上看是一种优惠B.是付给中间商的报酬
C.是为了照顾老顾客、扩大销售等的目的D.从成交额或发票金额为基础计算 E.由买方在支付货款时预先扣除
9．按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（）。
A.进货成本B.国外运费C.保险费D.佣金
10．价格条款的正确写法是()。
A．每件3．50元CIF香港B．每件3．50美元CIF
C．每件3．50元CIFC伦敦D．每件3．50美元CIF C 2％伦敦
11．下列关于我国出口单价表述正确的是：（）
A.FOB上海每吨120美元
B.每箱95英镑CIF伦敦
C.CIF纽约每件80元
D.每箱200美元CFR美元
12．如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就：（）
A.越高B.越低C.不变D.不确定
13．每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是：（）
A．20美元B．22 美元C．21美元D．23美元
14．某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为：（）
A．526.3美元B．525美元C．526.5美元D．526.9美元
15．FOBC3中的“C3”是指（）：
A.含3%的佣金B.含3%的折扣C.含3成的佣金D.含3成的折扣
16．指定商品价格条款时一般应包括的内容有：（）
A.单价B.总值C.单价和总值D.单价和货币
17．下面哪一项不属于商品单价的组成部分：（）
A.记价货币B.单位价格金额C.贸易术语D.运输方式
18．某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是：（）
A.含佣价B.净价C.成本价D.折扣价
19．下面关于佣金的计算方法哪个是正确的：（）
A.含佣价=净价×（1＋佣金率）
B.净价=含佣价×（1－佣金率）
C.在计算佣金时，在国际上只按照成交金额来计算，没有按照成交数量来计算
D.单位货物佣金额=净价×佣金率
20．确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑：（）
A.交货地点和交货条件B.季节性需求的变化
C.支付条件和汇率变动的风险D.国际市场商品供求变化和价格走势
21．在进出口合同中，单价条款包括的内容是：（）
A.计量单位B.单位价格金额C.计价货币D.贸易术语
22．在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有：（）
A.只规定作价的方式而具体价格留待后确定
B.暂定价
C.部分固定价格，部分非固定价格
D.支付一定的订金，余款后付
23．以FOB术语成交的出口成本价格包括：（）
A.进货成本B.国内费用C.国外运费D.净利润
24．国际市场价格通常是指（）：
A.集散地市场的商品价格B.主要出口国家(地区)的出口价格
C.主要进口国的价格D.国际上具有代表性的成交价格
25．在国际货物买卖中，作价的方法主要有：（）
A.固定作价B.价格调整条款C.非固定作价D.预付款
26．下列各项属于非固定价格的好处的有：（）
A.有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，现就其它条款达成协议，早日签约。
B.接触客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。
C.对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。
D.有助于解决双方对装卸费等费用的分歧。
27．计价货币可以是：（）
A.进口国货币B.出口国货币
C.进出口双方同意的第三国货币
D.买卖双方协商同意的某种记账单位
二、判断题
1．使用固定价格，在合同中明确规定之后，均按合同确定的价格结算货款，任何一方不得擅自变更原价格。()
2．凡是价格中不含佣金的称为净价。()
3．价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语。()
4．佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。()
5．计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。
()
6．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是出口换汇成本。()
三、名词解释
1．出口总成本2．固定价格3．佣金4．折扣
5．单价6．总值7．换汇成本8．软币
9．硬币10．汇率11．出口创汇率
12．出口商品换汇成本13．出口商品盈亏率
四、简答题
1．简述我国进出口商品的作价原则。
2．简述影响成交价格的因素。
3．采用非固定价格时应注意哪些问题？
4．在实际业务中，使用固定价格时应注意哪些问题？
5．合同中的作价方法有哪些？
6．简述佣金的含义、作用及规定方法。
7．简述折扣的含义、作用及规定方法。
8．比较佣金与折扣的区别。
9．规定价格条款时应注意哪些问题？
10．进出口商品作价的方法有哪几种？
11．进出口商品的作价原则是什么？在确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？
12．怎样选择计价货币？
五、案例分析
1．我外贸公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批，港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司。港商来证价格为FOB中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明“Freight Prepaid”（运费预付），试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？
2．某出口公司与某国一佣金商达成协议， CIFC5%总金额50000美元，装运期为订约后2个月从中国港口装运。签订合同后，该佣金商即来电要求我出口公司支付佣金2500美元。我方复电称：佣金需待货物装运并受到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？
3．判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。
（1）每箱35美元CIF美国
（2）每吨7500日元CIF3%大阪
（3）每打75元FOB伦敦
（4）每吨600英镑CFRC上海
（5）785元FCA鹿特丹
六、计算题
1．某公司出口商品FOB价大连每吨300美元，国内收购价每吨人民币600元，每吨运费10元，包装加工费每吨50元，经营管理费每吨1%，税金10%，假定美元与人民币汇率为US$100=RMB￥545。试求出口商品盈亏率？
2．我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00 CFR曼谷，每箱应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本是多少？
3．某公司对外报价某商品每箱50美元CIF纽约。国外要求该报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，应报多少美元？
4．我某公司出口某商品每箱1000美元CFR2%科威特，若对方要求佣金增至5%，我方可同意，但出口净价不变，则CFR5%科威特应报价为多少？
5．某货物原报价为每公吨US$1250CIFC2%纽约，现客户要求改报CFRC3%纽约价。查原报价保险为水渍险附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和0.1%，按CIF价加一成投保。试求CFRC3%纽约价。（保留二位小数）
6．一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少?
7．我国一出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我国出口外汇净收入的前提下，我方报价多少？（按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%。）
8．某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000公吨，请计算该商品的外汇净收入。
9．某公司向韩国出口某商品，共25公吨，纸箱包装，包装净重25kg，毛重27.25kg，每箱的尺码为24cm×28cm×25cm。该批货物的出口总成本为1 250元人民币，外销价格为每公吨200美元CFR釜山。经过计算，该批货物的运费为每吨47.13美元。汇率为1美元=8.3元人民币。问该商品的盈亏率是多少？
10．某出口商品成本为人民币1 500元，出口外汇净收入为3124港元，设结算日银行外汇银行牌价US＄100=HK＄781，求该商品的换汇成本。
11．我国某出口商品的报价为：USD100 per set CFRC3%New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但是出口净收入不变。试问：CFRC5%应如何报价？
