经济与管理系专业实习报告
论文题目:《专业实习报告》专业:工商管理学号:0783031 35学生姓名:王澄电子邮箱联系电话:13916988647指导教师:刘慧老师成绩:
南昌航空大学科技学院
2011年1月10日
上海浦联化工有限公司工商管理专业实习报告
鉴于大四已经修完了相应专业课程，距离毕业还有一段时间，学校希望我们走出校外，参与工作实践，为以后毕业找工作打好坚实的基础和积淀。为了能够更好的适应社会需求，找到自身的不足，我积极地投入到了寻找实习工作的队伍中去。回顾这些时日，感觉自己的收获就像波浪形。有高潮也有低谷，既有起跑时的爆发力，也有前进中的迷茫，更有反思中的奋进。
在经历了几次失败地面试之后，我被一家经营农药产品的公司录用，正式成为其实习员工之一。该公司名为：上海浦联化工有限公司。
1.上海浦联化工有限公司公司概况
上海浦联化工有限公司是原国家农药生产重点骨干企业上海联合化工厂转制设立的上海升联化工有限公司子公司，改制后由上海中西（集团）有限公司和上海升联化工有限公司持股会共同出资，是国家经贸批准的定点农药生产企业公司主要从事高效、低毒、低残留、环境相容性好的农用杀菌剂、杀虫剂、除草剂、植物生产剂的生产和销售。产品销往全国各地及出口欧洲、非洲、美洲、澳洲和东南亚地区。公司的“联合”牌商标在市场上具有很高的知名度，有良好的市场前景和广阔的市场空间。
公司技术力量雄厚，工艺设备先进，检测手段齐全，拥有一批长期从事农药生产、经营、研发工作的管理骨干，专业技术人员占工人数的30%以上。公司根据现代企业制度的要求，建立了一整套科学、严谨、高效的管理；树立质量精品意识，营造品牌效应理念，从原材料投稿到成品出厂，再到售后服务，每个环节都严格把关，切实维护客户的利益。
公司良好的经营业绩，推动着企业不断地向科技化，规模化发展。每年均有三至五个新产品通过经贸委核准上市，在中的奉贤新沪路1号新厂区，配有国内一流的生产工艺和设备装置，该项目2002年1月份投产后公司的产值、销售、利润均会在原来的基础上翻番。
公司始终奉行“高效、优质、信誉、创新”的宗旨，服务于农业，奉献于社会。为推进我国农业的可持续发展，迎接WTO的到来而不懈努力。
2.上海浦联化工有限公司企业文化
由于公司的特殊性质（经营农药产品），作为实习员工的我必须首先接受公
司的培训。培训涉及到公司的企业文化，产品种类，各种理念及企业制度等各个方面。
2.1公司理念
公司理念：团结诚信，顾客至上，共创效益。
2.2市场理念
在培训中，我牢记了公司的市场理念：只有淡季的市场，没有淡季的思想；只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。
2.3八项制度
以及公司的八项制度：明确工作目标；熟悉岗位职责；遵循业务流程；注重团队精神；维护企业形象；保护商业机密；遵守作息时间；不断学习进取。
3.实习过程
初到企业，没多久就觉得学了很多东西。作为新人，从小事做起，细节决定成败，从上班的第一天开始，我就主动承担起了倒茶送水、擦桌拖地的职责。很快就和公司上上下下的同事建立了良好的关系，长辈们也毫无保留地教授了我许多业务方面的知识，很多都是从书本上学不来的，令我感到受益匪浅。我在公司跟着师傅学如何正确的做好市场分析、市场定位、招标文件、产品规格和种类以及各种农业行业所必须涉及的专业性理论和技能。而我在学习中积累的经验，了解到的农业市场发展的最新信息，能用来及时提高工作效率和水准。然而，在不断的实践中，也反过来促进了我更好地与理论相结合，更出色的完成领导交付的工作任务。那段日子，理论与实践工作，相互促进，相得益彰。
也许是由于我个人自身专业以及前一段时间平稳表现加以肯定的缘故，老板在经过一段时间的考核之后交给了一个对我而言无比艰巨的任务——承担起一个小范围的销售任务。简单点说即是：给我一个小小的市场，在规定的时间内达到预期的销售额。
拿到这个任务时我显得既紧张又兴奋，原本以为在较短的时间内是不会从事这样的工作，仅仅是简单的端茶送水、向师傅讨教学习之类，没想到在进入公司的第三个星期就接手了这样一个很具挑战的任务。兴奋之余，我立马回家翻阅了市场营销类的书籍，听从很多老前辈的指点，在短时间内理论结合实际充分了解我所做的这个市场体系、规模、风险等一系列因素，因而能够帮助我更好地完成任务。
在接下来的一周里，我便开始了我第一次真正意义上的一桩“生意”。我
在打电话给农药生产商的争取最低进货价格的同时，又联系到各个市场上的零售商报以最高的价额以达到我这笔“生意”的最大利润。当然，我还要考虑到运货的每次车皮的单位价格及税收等各种税利债费。
非常忙碌的一周，我终于在规定时间内完成了老板交给我的这项任务。虽然不是那么的出色，但我已经尽了我最大的努力，把我所掌握的知识和前辈们教给我的经验统统地运用到了实践之中。老板和前辈们也对我的成绩给予了充分地肯定。这使我感到相当的自豪与骄傲。
同时，我才得以真切地体会到何谓“只有淡季的市场，没有淡季的思想；只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。”何谓“团结诚信，顾客至上，共创效益。”又何谓“明确工作目标；熟悉岗位职责；遵循业务流程；注重团队精神；维护企业形象；保护商业机密；遵守作息时间；不断学习进取。”
4.实习经验总结和建议
当然，期间由于各种困难，我也曾经想过退缩，但最终在徘徊中学会了坚强。 我也相应的总结出了以下几点工作实践的心得，聊以自律和借鉴：
一．在工作上要善于与别人沟通。经历一段时间的寻找工作让我识别更多的人。如何与别人沟通好，这门技能是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在工作时，因为是销售工作，与别人谈话的时机变多了。如何与顾客沟通，推销相当重要。与同事的沟通也同等首要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的流程 中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二．在工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自身的能力做出肯定。首要的是你的能力不比别人差。社会工作体会也是积累出来的，没有第一次又何来第
二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三．在工作中要克服自身胆怯的心态。开始工作的时候，也觉得很担心。因为自身觉得难处挺多，自身的社会体会缺乏，学历不足等种种原由，使自己觉得很渺小。然而几次的尝试就是为克服自身内心的恐惧。克服好了心理的障碍，那一切都变得简单了。只有战胜自我，才能征服别人。
四．工作中不断地丰厚知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
另外，我认为，打工赚钱不是目的，而真正的目的在于在打工的这个过程
中努力提高自己、完善自己，懂得父母勤俭持家的不易，懂得责任二字的真正意义。
5.公司进一步发展的建议
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
（3）加强财务监督，保障资金需求。
（4）推行办公自动化，提高工作效率。
（5）切实加强物资供应，保证采购物资质量。
（6）抓住市场，调整营销策略。
5、着眼未来，注重员工综合素质提高。
6、实施资本运作，追求财富最大化。
7、注重企业文化建设，推动“三个文明”健康发展。
6.结束语
这次专业实习社会工作实践，让我明白了很多，毕业生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会是促使我们投身改革开放，向他人学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的实习虽然短暂，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。它加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标，有了自己新的人生定位，我想每个人的想法都是一样的，我们还有很多很多要去学习，我们还不够成熟，在未来的道路上，虚心求教，不断进取，努力取得新的突破，为家庭为社会贡献自己微薄的力量！
社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。我感谢这次的社会实践，这次
专业实习让我从生活中得到人生与思想上的真谛，是一本值得我学习的好书。
参考文献
1 陈霞;;如何加强企业建设[J];北方经济;2006年20期
2 汪晓民;;企业的价值取向[J];当代经理人;2006年01期
3孙政委;刘升;;中国企业文化发展现状及对策初探[J];河北广播电视大学学报;2005年06期
4常颖;;企业文化解说[J];内蒙古电大学刊;2008年01期
