HPT商城开业策划书
一、商城简介
“汇配通”隶属深圳汇配通科技有限公司,是一家专门经营汽配的F2B会员网站,主打品牌正品、厂家直销,以会员制模式服务汽车维修企业。公司利用丰富的资源整合能力,为会员提供:信息、仓储、物流、渠道、金融、技术一条龙服务。
二、活动背景
随着中国汽车工业的快速发展,汽车零部件行业也取得了长足的进步,相关企业众多、成分复杂,包括外资、合资、国有、民营等。但大部分汽车零部件企业都面临着一个共同的难题:如何在现在市场环境的前提下,把握好汽车售后市场的发展趋势并在这一市场上生存和发展。
汽车零部件企业主要面对配套和售后两大市场,两个市场的购买行为对产品、技术和服务的要求、以及销售渠道的配置迥然不同。特别是汽车售后市场——零部件渠道商,具有几大特点:
企业众多,管理混乱
目前汽配经营企业25万家,没有统计的路边店不计其数。大多数汽配商家以私营为主,小而散,不具规模,无品牌效应,更未形成网络化。 质量参差不齐
目前,配件市场比较混乱,而配件的来源也是五花八门,既有原厂配件,也有国内合资厂产品以及无证无照的小作坊产品。这些产品从表面上看起来没什么差别,但质量更是参差不齐,普通消费者很难看出其中奥秘。 串货多
汽配店,汽配城各类经销商鱼龙混杂,供需双方往往不稳定,因此各经销商之间相互拿货现象相当普遍,造成的汽修厂承担了大量的未知成本。 价格不统一
汽车配件市场价格不统一。
流通中间环节过多
目前的配件的来源渠道过多,中间环节过多。
总的来说,HPT商城的出现有以下几个优点:
1.管控质量。
在HPT商城合作的厂家都是知名的配套厂家,供应商都经过汇配通的严格筛选,产品经过专业的把控,确保产品的质量;
2.价格公开透明
根据整体市场调控管控价格,在商城达到统一化,透明化,避免市场的乱标价,乱走货的恶性现象;
3.交易方便快捷
避免的过多的中间环节,通过现代化的电子商务交易模式,达到点对点交易;
4.直达配送
汇配通配送中心拥有专业的物流车队,合理安排配送时间,务必达到及时配送;
5.提升售后服务
汇配通的售后团队为会员配有解难,提供专业意见,及时处理产品的相关问题;
三、活动主题
有车就有汽修厂,有厂就有汇配通
四、活动目的
通过开业活动的运作在短期内迅速提升HPT商城的品牌知名度和美誉度,为今后的经营打下坚实的基础,确保“首战必胜”,达到第一个月1000万的销售额。
五、活动时间
新入会前三天
六、促销方案设计
1) 促销口号
开业疯抢,分秒必争,3天3夜;
限时触底价;
开业狂欢不停歇,1000万商品大抢购;
2) 商城板块
首页
大广告栏凸显开业促销活动,设置明显点击按钮,引导会员进入抢购区; 会员抢购区
抢购区放置常用产品------机油,4格,雨刮等,这类常用产品市场价格比较透明,用量多,可以给会员直观的对比,能迅速的增加交易量;
1.抢购区页面顶端滚动广告栏,一页突显倒计时,一页显示促销再积分,一页突显汇配通的广告语;
2.3天促销阶梯,时钟倒计时,增加紧迫感;
3.一栏产品标注限量销售,增加紧迫感;
4.一栏产品标准全城最低,吸引眼球;
5.一栏产品标注热销产品,吸引眼球;
商品页面
进入产品页面通过产品的品牌影响力,配套厂家,性能优势等全方位展示产品,突产品价格与积分;
3) 促销活动
a) 折扣促销
1.新会员交3000元即可入会,入会所交3000元积分可兑换等值特价机油组合;(机油组合方式由汇配通指定)
2.建立新会员抢购区,连续3天大抢购,制定时间阶梯促销, “第一天8.5折,第二天9折,第三天9.5,第四天开始恢复原价”, 以倒计时的方式体现,给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少他们的犹豫时间,促使他们冲动消费。(在首页广告栏体现)
3.价格直降再积分,在抢购区购买产品原价已经低于市场价格的基础上再享折扣的同时,还可以活动购买积分,积分可下次购买当现金使用;(在首页广告栏体现)
b) 积分规则
积分获取与使用:
1.购买商品时可获得相应积分(商品详情页有该商品购买后赠送积分规则),一个订单金额不足100元不积分,特价商品不积分;
2.获得积分只能在积分商城使用,1积分=1元;
3.由积分兑换产生的订单不赠送新的积分;
4.积分可分多次兑换或一次性兑换;
特别说明:
1.消费积分使用后,系统将自动削减,剩余积分继续累计;
2.积分不兑换现金,不设找零,退换货商品时只计算现金部分,积分兑换物品除质量问题外不可退货;
3.商品积分获得如有变动,恕不另行通知;
4.积分在当年度12月31日前必须使用,否则自动清零;
5.12月20日后采购所产生的新积分记录到下一年;
6.针对积分的获取与使用, 汇配通保留最终解释权和变更权。
七、开业活动宣传
1.商城平台做对开业做对应的广告宣传,宣传开业的限时促销以及汇配通的广告语;
2.制作促销页面,选择两款价格对比明显的促销产品,通过电子邮件、短信、微信、QQ,投递到客户的手中,引起客户的关注;
3.邀请会员参加开业庆典,现场演示商城的交易运作,同时有会员部同事引导客户现场下单,现场下单的赠送小礼品;
4.制作HPT宣传单,X展架,横幅,营造现场氛围;