港邦公司装修业务发展计划书
本着对公司做大做强的宗旨，在此做一份公司未来业务发展的计划。首先阐述个人对业务的理解，所谓发展业务，就是开源。跑业务说其容易亦容易，就是沟通与洽谈。说难亦难，难在如何去谈出成果，达到目的。
做业务要具备的条件有三：①为专业知识，如果没有专业知识，说的话就没有依据，没有说服力。②为人缘，人缘来自个人形象也代表公司形象。形象影响印象，印象不好有碍业务洽谈。因为可客户首先相信你才认可你的公司。③就是公司实力，公司具备足够的条件来满足客户的需求，给客户信心，从而谈成业务。鉴于公司现有的条件以及实力，可从七大方向去拓展业务。
一：招标公司——在广州有多个工程装饰招标公司。招标公司里工程业务量大，也不乏大工程。弊端是投入大，中标率小。例如要做标书，交押金，竞标等。为了能使公司做出名气，也不妨尝试着做。可由业务员跟进。
二：网络推广——在网络信息发达的当今，不少业主或集团因信息缺乏而选择网络搜索。公司可在装修网建立网站，把公司文化以及历年来的样板工程放到网站供浏览者赏阅。由业务员每日更新与跟进回复。
三：房地产开发公司——房地产开发公司有主体装修和放盘的物业装修。由公司出面以投标或合作的方式服务开发公司的主体
装修工程，并以和开发公司合作或租借现场办公的方式服务物业购入者与租户，从而达成解决进入现场和客户来源等问题。
四：业主个人——无论在商业市场或楼盘小区以及工业区，能与业主一对一是最直接的洽谈方式。除了以上三种途径外，还可由业务员派资料做宣传来挖掘客户源。
五：销售中心——介于第三与第四种方案衍生出来解决客户来源的一种方式。以租借办公场所或提成的方式取得客户资料，以双方或单方面联系客户。建议重点实施与开发。
六：学习计划——定期为业务员进行专业的装修知识与业务操作培训，方可与时俱进的应对市场的莫测变化。培养与增强业务员的责任感、服务意识、团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。
七：后期服务——定期亲临或电话回访旧客户，解决客户需求或完善工程后遗症，建立良好的公司形象
介于以上七种方式发展业务，定于公司在未来一年内由中大商圈的工装延伸至住宅家装和娱乐场所。
并在两三年内等公司在工程装修方面成熟稳定后，可与其它公司以挂靠或合作的方式从事建筑，市政，园林等工程施工。方可将某些工程以一条龙拿下。
再有公司在往后的几年内申请多个工程资质，从而转型为一个被挂靠的公司为目的。
以上为本人对公司未来业务发展的观点与计划，如有不足或错误
之处虚心地恳请领导指教改正。具体实施落实与分配安排由公司开会研讨后决定。谢谢！
李宏图
2011年11月16日
