装修公司推销计划书
班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强
背景：
随着广西工学院成功更名为广西科技大学，学校在招生以及师资方面势必会有所上升。而就目前广西科技大学内的学生教工宿舍来看，明显是不能满足往后的需求的。所以学校新建了几栋宿舍楼，工程已完工，但尚未进行装修工作。为此，我装修公司将尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修这一项目。
推销目标：尽全力拿下广西科技大学新宿舍装修项目，同时提高公司在市场的名声以及影响力。
外部环境分析：
人口环境：学校师生人口较多，切预计未来几年人口数量还会有所上升，需求也会相对上升。
文化环境：广西科技大学属柳州市一所二本院校，人文环境很好，学习氛围浓厚，越来越多的人喜欢在这中环境下工作生活。
竞争环境：柳州室内装修公司数不胜数，其他装修公司肯定也对广西工学院宿舍装修这一项目虎视眈眈。其中规模较大的装修公司也有很多，例如广西雅仕达装饰工程有限公司、广东星艺装饰有限公司柳州分公司等，都是我们的强劲竞争对手。
地理环境：广西科技大学位于柳州市城中区东环大道，距市中心不远，交通情况良好，加上最近万达广场的开幕，人们对住房的需求量日趋增长。
内部环境分析：
公司最近几年发展较为迅速，在柳州也站稳了脚跟，发展储备了一批优秀的装修人才，对各种类型的室内装修技能都能熟练掌握。设备、材料等都配备完善，可以在质量上做出保证。
机会：
广西科技大学的合并，招生规模扩大，宿舍楼的需要不断增大，需要建设的宿舍楼增多，因此需求的装修量肯定很大。
现代宿舍楼的构造需要新型的材料装修，为公司新买入的新型材料提供了市场。 威胁：
公司内部威胁。人才的需求量大，而且流失严重，人才流失是竞争的必然结果，如何体现人才价值，发挥人家潜力是公司发展必须正视的一个问题。
公司外部威胁。市场装修公司多，竞争剧烈，市场份额的抢夺超出预料。
实施方案：
唤起顾客注意：利用学校领导、老师空闲时间约对方见面，利用计谋引诱法引起对方对我装修公司的注意。
诱导顾客兴趣：若对方与我方签订意向合同或装修合同，我方将提供：免费量房、出预算；带其参观样板间；免费出平面图、施工图，不再另收设计费；材料由我公司集中采购，统一配送，运送费用我方自行负责。
激发顾客购买欲望：向对方做出承诺：“金钻”标准工程，五大环节保证装修质量； 三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关；坚持走材料最好的经营理念，
材料品牌公示，绝不采用伪劣产品。
促成顾客购买行为：利用各种方式，坚定顾客的消费信心，力争使顾客完成签订合同。
可进入校园内向学校职工发放传单，让更多的人了解我公司的各种政策，吸引老师职工的注意。同时也可提高我公司的名声以及影响力。
学习《推销技巧》后的心得体会
班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强
随着社会的进步与经济的发展，市场竞争也愈发激烈。推销学已不是一门选修课，而是作为新时代人类所必须掌握的一门技能。
广义推销是指人们在社会活动中，通过各种形式传递信息、促使他人接受自己的意愿。由此看来广义推销的行为在现实中是时时发生的。如孩子为可爱的玩具向父母哭闹；男孩为心仪的女孩做出的努力等，都是现实中的推销行为。狭义推销是指推销人员运用推销技巧和手段，说服推销对象接受推销客体的过程。如促销员发传单；电视上口若悬河的产品介绍等都属于狭义推销范畴。
如果作为一名销售人员，推销技巧是必须要熟练掌握的，只有掌握了这一门技能，才能更好更快的将自己的产品卖给别人。 就算不是销售人员，我们也应当掌握一定的推销技巧。推销技巧在我们现实生活中有很用得到的地方。在应聘职位时，如何设计一份简历、求职信以及在面试过程中该如何把自己最好的一面展现给对方，这些都是属于自我推销的范畴。
如此，我们应当学习好推销技巧这门课程。经过半个学期的学习，我感觉我学习到了很多推销方面的知识。
以前，总觉得搞推销的目的就是将产品或服务卖给对方，在学习了推销技巧后，才发现，原来推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，追求双赢。
在推销时，要注意分析推销产品、推销对象、推销信息、推销环境等因素。只有将这些因素都分析好了才能有效的进行推销活动。除此，还要对自己本身具有的优点加以利用，扬长避短。
首先得要有自信。哀莫大于心死，天生我材必有用，如果连自己都不相信自己，那还有谁会相信你。著名汽车推销大王吉拉德说过：建立自信，最佳就是从别人那儿接受来的。当别人拒绝你时，要自信，别人拒绝你，并不说明说明，反而，你有成功的机会。就算最后失败了，也不要气馁，谁不失败过，失败乃成功之母。
不仅要自信，还要诚信。人无信则不立，唯有顾客信任你信任你的产品才会购买你的产品。
要想成为一名优秀的推销员，应注意培养自己的能力和素质。应具备的素质和能力：积极的生活态度、持久力、圆滑的态度、坚持原则、、善解人意。我认为实践是非常之重要
的，要有永不言弃的精神。许多优秀的推销人员也都是从吃闭门羹开始的，只有实践，才会有经验，经验丰富，才能更好地成为一名出色的推销人员。
学好推销技巧，掌握这门技术，在今后的生活工作中势必会对我们有所帮助。
推销技巧发展
班级：工商111学号：201100701026姓名：吴忠强
推销人员自我开发实际上是指推销人员综合素质和能力的开发。推销员作为一种专业性很强的职业，对其能力的要求也有一定的特殊性，因此，推销人员的自我开发，应是根据推销工作的特殊性要求来有目的地进行。
为了让自己在今后的生活工作中能把推销技巧灵活的运用，先得学会管理自己，把自己的一切管理好了，有一天才能成为别人的主管。因此，从今以后，学习着真正的把自己的心管好，克服自己的缺点，养成良好的习惯，改变自己的心理，碰到挫折不气馁。
自己有过在校园内摆摊买点小东西的经历，不过之前因为没学习过推销技巧，对过往同学的需求并不是很了解，在学习了推销技巧后，觉得可以再创造自己卖东西的机会，把推销的技巧实践在自己身上并加以灵活运用。
加强自己的沟通能力。推销人员向顾客推销的过程，实际上是信息沟通的过程。沟通能力是销售人员必不可缺的能力。在今后的学习工作中，与别人交谈时，尽量充满热情，对人友善，能设身处地地为别人着想，也就是学会换位思考。养成这种好习惯以后在进行推销活动时才能更好地完成任务。多参加各种班级以及学校活动，增长自己的交流圈。
同时培养自己的各种兴趣爱好。譬如自己正在学习街舞，一般柳州有街舞交流、比赛时都尽量去参加，多与其他舞者交流学习，这也算是加强自己沟通能力的一种方式吧。除此之外，可以再多学习些其他的东西，尽量能与不同年龄、职业、性格、地位、爱好的人交朋友，成为顾客的良师益友。
利用假期时间多参加促销等兼职，培养自己的实践能力，力求全面发展自己。为今后的工作生活打下基础。
平时生活注重自己的仪表，杜绝不修边幅。衣服干净整洁，尽可能不佩戴代表个人身份或宗教信仰的标志，出门前从头到脚自检一边，做到健康活泼，进取向上，庄重大方，良好的衣着克增强自己的自尊心和自信心。说话时使用礼貌用语，不说粗口话，语调平缓，吐字清晰，不声嘶力竭或有气无力。
