合川区清扬洗发水的市场前景调查
1.问题的提出
清扬自进入市场以来一直是以专业去屑为定位，并分别针对男女各自的需求不同开发了不同类型的两种洗发水。然而在当前的洗发水市场上，诸如此类以专业去屑为定位的洗发水品牌却不胜枚举，如海飞丝、霸王、采乐、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄等等。就拿宝洁旗下的海飞丝来说，从进入市场到目前为止已经垄断着去屑洗发水80%的市场份额，其他品牌则疯抢着剩余的20%的市场存量，为了应对激烈的市场竞争，急需了解清扬洗发水在合川区的市场需求潜力，了解居民对清扬洗发水的购买欲望、动机和行为，了解现有清扬用户在使用方面的各种信息，以便公司调整市场营销策略。为此，我组进行了一次关于清扬洗发水的市场前景调查。
2.调查目的与任务
目的在于获取清扬洗发水的需求与现有用户使用等方面的各种信息,为公司调整、完善市场营销策略提供信息支持，从而得出清扬洗发水的市场前景。任务在于准确、系统地搜集清扬的市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况、竞争对手等方面的信息。
3.调查对象和调查单位
调查对象为该区的全区居民。调查单位为每户居民家庭。
4.调查内容与项目
被调查家庭的基本情况：项目包括户主的年龄、性别、职业、家庭人口、家庭年收入等
居民经常使用的洗发水：如洗发水品牌、价格、功能、容量、购 买频率、使用频率、购买场所
使用测评：包括顾客满意度、使用偏好，如品牌、功效、包装等 市场需求调查：包括购买意愿、何时购买、购买价位、购买目的、选择原因、信息获取渠道、购买方法调查等方面
销售渠道：现有销售渠道能否满足商品销售产品的需要、分销渠道是否畅通、各环节商品库存是否合理
竞争对手调查：包括数量、经营情况和经营策略
5.调查表和问卷设计
居民清扬洗发水需求与用户调查问卷；竞争对手调查提纲
6.调查时间和调查期限
调查时间：清扬洗发水拥有量的调查标准时点为本月初，清扬洗发水的需求量的调查时距为近1年。
调查期限：从本月1日到6月20日共计81天完成，包括调查策划、实施和结果处理。
7.调查方法
居民消费收支情况、清扬洗发水需求与用户调查采用抽样的调查方法，样本量为100户；销售渠道通过文案调查来了解；
竞争对手调查采用现场暗访及用户测评等获取相关信息。
8.资料分析方案
进行用户分布及满意度分析。重点揭示用户的特征，为调整营销目标提供信息支持；用户满意与否的分析能为改进营销工作提供依据。
需求潜力、需求特征、需求分布、需求决定因素研究，这是为市场营销策略的制定、调整和完善提供信息支持的，应重点揭示向谁营销、营销什么、怎样营销的问题。
清扬洗发水的SWOT分析、提高市场竞争力的策略研究。 编写市场调查报告。重点揭示调研所得的启示，并提出相应的对策建议。
9.资料整理方案
用户数据的整理方案。包括编制用户特征分布数列；洗发水类型品种分布数列；价位、购入时间分布数列；清扬洗发水的使用满意度测评数列等。
需求数据的整理方案。包括编制需求者特征、购买欲望、购买动机、购买行为、购买时间、购买选择、信息获取等分布数列。对居民使用清扬洗发水的市场占有率与市场需求潜量的测定。
10.确定市场调查进度
调查策划、确定调查目标7天；查寻文字资料3天；进行实地调查20天；对资料进行汇总、整理、统计、核对及分析2天；市场调查报告初稿10天；调查报告的修改与定稿5天；调查报告完成、提交3天。
11.调查组织计划
由本组成员全面负责与实施
