冬季生活用品团队营销方案
队长：杜兰
队员：梁鑫、温馨、徐远铃、王爽
学院：教育科学学院
————————————方案目录———————————
一、竞争对手基本情况
二、市场分析
三、市场定位
四、业主情况
五、营销活动的开展
六、营销策略
七、企划活动开展策略
八、销售服务
九、总体费用预算
十、效果评估
—————————————方案内容——————————
一、竞争对手基本情况
面对各个院的竞争，我们团队学的并非市场营销专业，尤其作为11级新生，我们没有经验，没有阅历，又不是内行，尽管我们没有稳胜的优势，可是凭借努力，我们会努力走好每一步，完成这次活动。我相信一定也有市场营销专业的学生参加了这次活动，在写这些企划方面的能力也要比我们强。往远了看，我们也面对着众多强有力的竞争对手，虽然有一些冬季生活必需品是一年只买一次的或者是四年只买一次的，可是对于大一新生我们还是有一定市场的。
二、市场分析
1、企划客体环境
自然环境：冬季来临，在校大学生迫切需要购买冬季生活用品；冬
季气候恶劣，对于销售有一定影响。
人口环境：在校大学生众多，购买力较强；然而在冬季，大部分人
不愿意出门，所以也会影响销售数量。
社会环境：学校理解并支持，为此次活动提供了强有力的支持。
2、市场调查
冬季的来临使各种冬季的生活用品活跃起来了。在大街小巷的路边，随处可见一些摊贩，卖着手套，围巾，口罩。颜色缤纷，款式各异。对我们来说，这就是商机。
3、市场规划
冬天的天气逐渐恶劣，各种商贩如雨后春笋破土而出，手套和围巾也是遍地都是，我们何苦固执的以为只有手套和围巾才有市场？同时，针对这次活动来说，最大的竞争对手就是东区大卖场，无数家的饰品店服饰店。局势是我们没有过多的优势，对手也越来越多，所以我们必须要根据竞争对手的状况合理进行规划。
4、市场特性
冬季的产品丰富，物品种类繁多。况且竞争对手众多，我们必须开创出自己的道路，来满足顾客出于好奇而产生的消费心理。
5、市场机会点与障碍点
机会点：我们团队拥有热情的服务态度；有质量保证；有良好的售后服务；适时会有促销活动；通过独特新颖的方式吸引顾客眼球。 障碍点：竞争对手众多；冬季的恶劣天气，地面湿滑，很多学生不喜欢出门，对销售造成一定影响。
三、市场定位
1、主市场定位：主市场定位于冬季的生活必需品，例如手套，围巾，口罩等。
2、副市场定位：副市场定位于一些饰品，例如情侣挂链等。
四、业主情况
业主分类及分布：男生和女生。聚集分布在东区附近。由于东区娱乐设施较为完善，消费场所众多。东区大卖场，咖啡店，快餐店，食堂，浴池，影院等都在东区聚集，其他区的在校学生也常去东区买东西。 业主特点：消费水平较高，从局部看，相比与其他各区的食堂，东区
的食堂消费水平较高。从整体看来，各个区的水平相差不太多。
五、营销活动的开展
1、营销活动方式：根据天气来定，以地摊的方式或者进入宿舍楼进行推销方式销售产品。
2、营销活动的目标：我们要按照预计所需的冬季生活用品的固定数量来进行销售，并要全部售尽。
3、目标市场：消费群体为东区周围的在校学生。
4、面临问题：冬季的天气恶劣，学生不愿外出；冬季所需商品较多，不能全部品种都进行销售，所以市场局限。
5、竞争策略：我们通过公平竞争的方式，以统一的商品和其他团队竞争，我们有热情的服务，良好的态度，以及完善的售后服务。相信我们有这个优势超额完成任务。
六、营销策略
1、价格策略：产品由大赛主办方统一发放，价格当然公平，以对学生最有利的方式进行销售，尽量做到薄利多销。
2、促销策略：在有必要的时候，我们会进行促销活动。为了给学生最大的让利。我们本不是以盈利为目的，所以，促销活动一定是给予了学生最大的优惠。
七、企划活动开展策略
活动内容：在活动开始之前，我们积极准备好产品，保证数量和质量，活动开始的时候，在每一次的交易活动中都保有热情的服务态度，耐心的售后服务。还有一定的投诉机制保证消费者的权益。在活动将要
结束的时候，我们会在恰当的时机进行促销活动。最后进行收尾工作。 效果预测：我已经可以想象到许多学生聚集在摊位前面。我们通过独特的方式吸引顾客，勾起他们的消费欲望。
八、销售服务
1、服务理念：用热情态度换顾客的信赖。
2、服务承诺：我们承诺，我们以热情饱满的服务态度来接待顾客。产品质量不能说百分之百保证，可是我们良好的售后服务确实不容忽视的。这可不是哪里都有的。产品的质量问题，我们可以调换或者通过其他方式解决。
九、总体费用预算
需要根据学校主办方提供的产品基本价格来决定。
十、效果评估
通过初步预计，我们可以顺利完成任务，成功的将预计的冬季生活用品按预计数量售出。
