工厂VS贸易商
都说工厂现在很牛，我就很牛，因为我是工厂么，胶带厂，呵呵
涨价跌价他们说了算，什么时候交货，也是他们说了算，付款方式还是他们说了算。但是今天我要说工厂你别太牛，贸易商有N个优势让你吐血，望尘兴叹！！！
第一，运作成本。100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。工厂只有吐血的份！
第二，管理难度。尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。对工厂来说很头疼。而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。而工厂这样很难操作，因为同行！
第三，产品丰富，更新快。工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？
第四，贸易商更灵活。鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。工厂你行吗？
第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦
第六，贸易商更受客人接纳。因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！
第七，工厂风险比贸易商大。 工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？
第八，危机感。工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。贸易商更显明锐，懂商道变通。 第九，信息来源快而广。客人的寻求肯定贸易商来的灵通，因为贸易商最初知道客人想要的。工厂一般只等着给单子的多。
第十，工厂相对容易受伤。旺季没感觉，淡季来就很明显。贸易商顶多就开销那租金等几个人的人工，而工厂就苦不堪言了，弄的不好得崩溃！
如上所述，工厂的确有很多薄弱的地方。那么贸易商就没有软肋了吗？请看下集《贸易商的软肋，终为他人做嫁衣！》~！
上集《工厂VS贸易商？贸易商N个优势让工厂吐血！！！！+【斯语堂】（YC） 》中，我总结了贸易商十大优势，也是工厂的软肋。
这集，主要是总结贸易商的软肋，也是工厂的优势，抛砖引玉，需要的补充及有同感的欢迎踊跃跟跌！！
嚎哭第一，好不容易，把小客人培养大了，客人要求验厂，因为他要订很多。弄来弄去，单子还是飞了，飞的并不远，犹如狐狸吃葡萄，就是你的供应商，让你有种被愚弄的感觉，但是这就是现实！终为他人做嫁衣... 嚎哭第二，时下的确工厂牛。为什么？因为限电工荒物价飞涨，工厂不缺单子，缺利润。你终究还是贸易商，还得求直接工厂给你做货。这个是普遍现象，怨不得任何人哦，不能按客人指定时间交货，还是谈不成生意！工厂产能有限，给你做，给他做，给自己做，做谁的货就看利润谁高了。客人千方百计找货源，最终还是工厂是终结者！
嚎哭第三，样品问题。上了轨道的工厂有自己的研发中心，样品间等，定期更新换代，给你只能是小部分，利用你的平台秀一下，吊吊客人胃口。你自己看下包装，可能就有工厂的信息，比如厂名或网站，对于老道的客人一看就知道你是贸易商还是工厂。客人如果想甩开你很容易，你拿他怎么样呢？
嚎哭第四，寄样问题。比如在阿里巴巴上有很多潜在客户，都要求你寄样，而且是整套系列的。你作为贸易商，不可能把整箱的拆了当样品寄了吧，而且不是拆一箱，可能是几十款哦。货值高的你也寄不起啊。但是工厂可以，他有库存啊。只要他愿意，从容多了。尤其是打样问题，你自个行吗？
嚎哭第五，对产品专业性。你再精明的贸易商永远不如工厂来的专业，毕竟产品是他生产出来的，每道工序都是了如指掌啊。而很多秘密你是永远不会知道的。或许利润就是那样出来的，视乎只有5-6个点，其实已经有10个点利润了。面对较劲的客户，因为你的先天软肋，单子很容易黄掉... 嚎哭第六，竞争越来越激烈，综合实力。工厂等着给单叫加工厂，发展到一定阶段了，肯定在你平台附近开设跟你一样的平台，只要你生意够好，能让他眼红！这意味着大鳄浮出水面，第一个宰的就是你，吃的就是你的客人。还冷冷的丢下话:我等这个机会很久了！淡定的对刚从你摊位走出来的客户说他们的货是我们供的....老客新客通吃啊！恐怖吧？
嚎哭第七，因为产能有限，很多软肋缺成了工厂的神器。比如交货数量，时间，利润优化的代价往往是牺牲贸易商的利润，你不仅很被动，而且很抑郁无助！！
嚎哭第八，资金链风险问题。生意难做，大点的客人啃不动，小点的客人没意思，合适的客人得欠款，每个客人都欠点，你的负债就大了，工厂能让你为所欲为？肯定有个度给你吧，还得看他脸色。风险不至于人死地，但是足够你生不如死！
嚎哭第九，业务风险。对于客人角度，面对贸易商肯定比较死掐，因为知道你有利润。而面对工厂，得看客人胃口及工厂实力，工厂没有多少利润不会接单的，这样打不成平手，至少不会是弱势的地步。尤其是现在！
嚎哭第十，资金实力，瘦死的骆驼比马大。原始资本积累大部分是工厂来得快。也就是底气不足啊！
嚎哭终极软肋，前瞻性。贸易商转型做工厂VS工厂拓展做贸易，你觉得哪个更得势？
终极PK，且看终极版，待续！！！
自2000年入进WTO之后，外贸各界人士蝼蚁般囤聚义乌这县级城市，神马浮云般的出现了一奇怪现象：老外不知道中国首都在哪儿，但知道义乌在哪儿。我毕业后一直呆在义乌，所以今个就谈义乌的外贸行情，你看完了肯定有所心得！近些年，地球人都知道我们经历了因为国外保护支柱产业的各种贸易壁垒、反倾销、输入性金融危机和通货膨胀，国内因为减少顺差的退税减免、然后又恢复，各种天灾人祸，但义乌外贸一直都是生机勃勃，这到底是为什么呢？ 从宏观角度看：
第一，义乌历经多年积累，拥有各种小商品大小供应商，绝对的全国乃至全世界最全的，价格从低档到高端，不怕找不到，就怕你想不到。因此义乌就是世界贸易的集散地。 第二，义乌拥有上千家外商直接采购商驻扎在市区，上万家从事外商采购的大小外贸公司，物流绝对是国内最发达的，城市周边分布着上千家大小物流公司，基本能到各个省地级县，及港澳台、太平洋周边国家。
第三，离深水港宁波、上海近，那么这2个地区的各种大小外贸公司都会云集到义乌来采购。
第四，义乌政府深知经商之道，市场规划，城市规划相当有一套，所以让义乌外贸的发展如虎添翼。
第五，阿里巴巴的横空出世，让电子商务变得可靠，可信，尤其是支付宝等出现。淘宝让国人几乎癫狂，贸易从此重新洗牌，让80后切身体会机会终于来了！ 从贸易的进程来看有以下过程：
第一阶段，外贸绝对是暴利，外商到了义乌，绝对是白刀子进去红刀子出来。外贸公司少，外商多，都是大客人，每个货都是几百件，几千件。利润50%以上，有的几百的利润。供应商求着外贸公司做，不用办厂，一年能赚几百万，上千万。外贸公司更是不得了，回扣，拿点，佣金，退税，绝对的3吃啊，吃退税，吃工厂回扣，吃外商佣金。连外贸仓管都能拿到小费运气好7-8000/月。
第二阶段，熟悉了中国之后，大的外商已经很少在其他外贸公司出了，直接在义乌设采购部，或直接在工厂走柜，不在义乌市场买货了。这时涌进了大量的国外二三流的采购商，从几十件到几百件为主流，拼柜开始流行，这时还是一家外贸公司拼柜。外贸公司也不断增加分裂现成3-4人小型外贸操作团队帮外商出货，竞争激烈！利润从几十个点到10个点左右。
第三阶段，随着中国市场不断的被认识被熟悉，那些五流5流的外商都闻风而来，有的是几家超市的客人，有的是几十家超市的客人，有的只有一个仓库的客人，有的什么都没有，揣着发财梦就来了。这时义乌市场各种商家，外贸公司，外商开始鱼龙混杂，竞争到了白热化程度。利润从10个点，到了5-6个点，甚至更低。有的外商开始骗钱，这时义乌一时被弄得诚信危机，人心惶惶！不过大型外贸公司成了供应商的救命草，定心丸。只做大的，小的就现款。供应商也因此更加低一等，外贸公司则爷上爷。
第四阶段，随着外贸环境不断恶化，利润已经见底了。义乌市场神奇般的出现了库存市场，就是因为各种原因导致合同撕票的货物，企业为了收容资金尽快兑现不得已低于成本的价格贱卖，这次真的是物美价廉，而且还是可遇不可求啊，再次点燃外贸界热情，很多人又因此一夜暴富！
第五阶段，库存毕竟可遇不可求，这是神马出现，不过不是浮云，绝对是福音啊！那就是马云阿里巴巴和支付宝，淘宝。一下子点燃了内销的热情，从批发到了零售，一下子吧一二级批发商抛到了九霄云外，让我从不相信网络的不会花一分钱得人，去年足足消费了上万元，可见这冲击的杀伤力有多可怕！！！ 第六阶段，马云的国际平台，让工厂绕开了牛气冲天的外贸公司，直接跟客户做。有了这个平台，当然还有MADE IN CHINA，广交会，义博会，正式让工厂扬眉吐气，理直气壮的说：你们那个外贸公司，就给你这个价格，爱做不做！你们这么点数量怎么做啊，一边凉快去！！没空，没空，现金要么做一下，款到发货！ 第七阶段，工厂除了外贸，内销火了。做淘宝的火了，义乌出现了上百人规模的淘宝企业，借助义乌国际商贸城的优势，还有库存市场的优势，所向披靡！此时出现了内贸，外贸两头火的气势。尽管出现了工荒，通货膨胀，任然水涨船高，外贸公司崩溃了，出现了两极分化！出现了抉择：做专业呢，还是做杂？有的做专，有的做杂，有的先做专再做杂，有的先做杂再做专等等，出现了几家独大的局面，死了一大批小外贸公司，因为被宠坏的外商已经学会了欠款，从一个星期到半年，甚至直接消失。只有大的才敢拥有几百万美金的坏账，他们玩概率了已经。还有就是做专业，老外找不到比你便宜或更满意的供货渠道，那么你可以指着老外鼻子说，要定金，懂吗，款到发货，你的明白？...不要美金，美金不值钱，要人民币！！
第八个阶段，也就是现在！随着老外不断涌进国内，那么我们为什么不把产品直接送国外，送到外商家门口呢？于是各种国外展位，出过旅游，开始杀到了国外，于是通过与外商合作、境外办厂、投资等征服了大部分小国家，或垄断了某些地区，千军万马的商人奔赴全球各地，横扫千军！绝对不亚于当年八国联军侵华战争，火烧圆明园！让老外谈华色变，失业，破产，一败涂地！总算出了口恶气！而最终的采购基地还是在中国，在义乌！只不过先前是外商来下单，外贸公司来砍价，现在是华人来开单！定金没问题货到付款！
我预计的第九个阶段，华人在国外生意做得风生水起，世界贸易方式被中国化，开始内讧，贸易开始像国内那么复杂，但愿上善若水任方圆，厚德载物！别出现这样的情况...而且金融等手段还不如国外，最好把华尔街给拿下，那么我们就有了定价权，那时才称霸武林！
真可谓三十年河东，三十年河西。你想来义乌发展吗，做淘宝？做外贸？你准备好了吗？各位大侠努力吧！
我先前也在大型外贸集团上班，后来向下游发展做企业，专业生产胶带，因为我觉得工贸企业才是王道，产业链才是无敌的！再则，胶带属于易耗品，只要是企业，是商家，都用得到！就是各种金融风暴出现，死的应该是最后一个行业！ 但愿，我的犀利分析，能给你有所心得！
TO BE THE BEST VS TO BE MYSELF
