Oscar sun
面试问题总结：
首先确定意向； 分析自己产品的适应症，竞品有哪些？与竞品的优劣势比较； 全年指标达成百分比；同比增长多少？是否超额完成过？ 成功开发医院以及科室，是否成功进药，销量稳定吗？（开发医院案例；接到任务之
后是如何安排自己的工作日程，中间遇到了什么困难？如何解决的，有没有得到有效的解决?）说出这个客户的名字，客户的兴趣爱好包括性格！
团队销售排名第几？团队有几个人？
获得过的奖项？
独立组织过学术会议吗？（担任过主讲吗）？一周几次？
多少以上客户群体，VIP客户多少？每日有效拜访多少？
离职原因；
对赛诺菲了解多少？
最想去的是哪家外企，为什么？
未来3-5年的规划；
面试常问问题
动机类：为什么来应聘这个职位？（如果候选者是异地应聘，跨行业应聘时需特别注意） 回答要点为：
1强调本身对职位的兴趣（简单回顾现在的工作内容，说明现有工作对新应聘工作的一个帮助，以及新工作会对自己带来的提升）
2、对赛诺菲公司的认可（自己对SA的了解，以及向往）
3、主动消除面试官的顾虑（如现在在唐山工作，为什么来应聘县级市场的职位等） 个人评价：你觉得自己有什么优点/缺点？为什么觉得自己胜任该职位？等
回答要点为：
1、回归本源。开放性的问题落脚点一定是与职位的匹配性，优点是与工作相关的优点（如可以强调的客户管理能力，强调的演讲能力等等）
2、思路清晰，系统表达。如有较强的客户管理能力，后面是非常详细的实例及数字呈现，而不是一堆形容词的罗列；
3、中肯，实在。客观展现，不用过于夸大，如应聘的为代表职位，则不需要过于突出团队管理能力及创造性，而应突出执行能力。同时在说到缺点的时候，主动谈及在简历中就可以发现的一些缺点。没有外资背景，前期需要更多努力等等。
具体工作内容询问。（每段的工作经验，或是询问一段具体的业绩体现等等）这类问题一般之前都有coaching，准备2个好的案例有条理的呈现即可
回答要点：
1、思路清晰，重点放在困难及如何突破困难两方面；
2、尽量分析能给出数据；
3、表达语速不用过快，给人背例子的感觉。应该让人体会在思考中表达
评价性提问。如对前公司的评价，对上司的评价或者对工作岗位的评价
回答要点：
1、尽量以感恩的心态评价；
Oscar sun
2、承认工作中有棘手的问题，但以乐观的心态解决，不要刻意去规避一些矛盾；
3、这类问题一般不是重点，回答可以含糊一些；
面试风格对候选者的影响
一般而言，初试面试官是想全面，系统的了解候选者，因此面试时间一般比较长，需要1个小时左右。候选者能够主动与面试官探讨问题，是一个比较好的方式。
复试，一般都采取类似压力型面试，可能整个面试过程中不会对候选者有肯定的语言或行为，需要提前告诉候选者，有一定的心理预期。同时更强调回答问题的言简意赅。
