实习总结
两个月的实习后，回到学校，短暂的调整中。对于这次实习，可以说是收获颇多，整个过程，也是忧喜参半。
已经决定考研的我在分到公司后，一时间还是感慨很多得，一方面觉得是个绝佳锻炼自己的机会，同时又担心会不会影响复习的进程，最终我想尽我所能把这两者尽量的结合起来完成。于是，怀着这样的心情，我们出发了。
来到新思路。虽然说给我的第一感觉反差比较大，但是对于身体力行的老板，我的感触还是很多。刚下车我们就去学校做了次系统的病虫害防护，还没有搞清楚状况的我就稀里糊涂的打完了人生中第一次农药，就这样我的实习开始了，在回去的路上，当老板知道我想考研后还很好心的想把我分到相对安静的地方能有助于我复习计划，此时的我对于我的这次实习充满了憧憬。
在接下来的产品宣传和市场调查中，我们经历了一次以前从来都没有的学习经历。在这短短的一个星期内，我们学会了很多，没有学校里那写着书本上的知识，更多的是锻炼我们的能力，不管是在市场调查中与农民和经销商的交流还是在广告宣传中处理和解决各种各样的突发问题，之间还夹杂和恶劣天气和颠簸路程的斗争。在这一个星期的广告宣传和市场调查中，我知道我们的工作做得不够好，在老板看来，不仅工作效率低，无用功还多，远远没有达到宣传目的，但是我们尽力了，我们承认我们是能力不足，所以才需要来实习，但是我们的态度认真，也相信能一天比一天做的好。虽然现在比较寒心，但是我对未来的工作还是充满了期待。之后的一个月，我被分配到了一个镇上的农药经销店帮忙，面对热情的叔叔阿姨，第一天我都有点适应不过来，对于从来没有什么商业经验的我来说，在柜台帮忙配药还行，让我自己独自完成整个交易过程我还是很不习惯。不过我不是那种遇到困难就退缩的人，虽然不习惯，但是我还是很努力的让自己尝试去做到一个销售者应具有的能力，能将每笔交易更合理化，更利益化，让农民能解决自己田里的病虫害问题的同时做到农药的配比更合理化，但是我太天真了，把商业太美化了，利益永远是他们放在第一位的，这也无可厚非，我承认我不习惯，我只能说尽职尽责做好自己认为正确的事，我承认我的业绩不好，但是我做到问心无愧，我知道商业很残酷，我也不是什么好心肠的人，但是我觉得我身在哪个店，就要为哪个店考虑，老板跟我们说下面的零售商怎么不诚信，怎么欺骗老百姓，怎么故意压我们的货，但是我只相信我自己看到的，自己听到的，做我自己该做的。我知道最后反反映给学校的情况就是我们消极怠工，不务正业，但是事实是什么。我们实习的目的是什么，我现在都开始搞不清楚了，是我不适合做销售这一行，还是我心不够狠，可能是我错了，也可能是我太天真了，商业的残酷我还没有体会到，这也算是我提前了解这一行吧，要是以后我真的走上这条路，我相信我也一定能做好，只是现在我确实只能说我尽力了。
实习回来，就要开始下一步学习计划了，这两个月的实习，让我学习到了很多，也让我改变了很多，是的，我们还太天真，我们需要的就是社会这座大学堂的磨砺，这能让我们改变很多，成熟很多，但是，在我看来，改变是必须的，成熟也是必须得，但是最真正的自己，是不能改变的。我真心感谢这次实习，先不论好坏，只论收获。仅此而已。
植保0905张悦
2009301200917
