经验居考核记者：凌雨加修斯
采访嘉宾：草莓南瓜
信用级别：皇冠
规 模：五个
创店时间：2007年注册
店铺主营：情感服饰 记者小语
现在的淘宝不再是几年前的淘宝了，商家每日剧增。淘宝里面就想一场没有硝烟的的战争。真的叫人无法想象其中的残酷呀.但是大学生创业的仍然不在少数，因为他们年轻有这五颗恒久不变的心：信心，细心，耐心，真心，责任心。促使他们在淘宝大卖场里拥有自己的一席之地!
人物简介：今天我很有幸请到一位在校的大学生，做客我们名人访谈。她年轻，激情，积极向上。目前是淘宝大学的预备讲师。之前是大学1年级开始开店，现在已经有3个年头了。现在她们店铺也有4位客服人员，平均年龄都在20岁左右，是一个很年轻的团队。因着她们是销售情感服饰的，她们更强调服务意识。 下面是是我与她的部分交谈，希望淘友能从中得到什么启示。
~店主的日交易额和销售量~
凌雨加修斯 :亲，你好！我是经验居电商社的考核记者，我看了你的店铺感觉好温馨哟，还知道你也是在校大学生呢。我可以采访下你吗？同时也可以学习学习。
草莓南瓜：你好，谢谢的你夸奖，可以的。也谈不上学习，互相交流吧！ 凌雨加修斯：你大一就自己创业，不可思议。那是什么让你知道淘宝，认识淘宝，并且让你决定在淘宝上开店铺呢？
草莓南瓜：萌发开店的想法是在高中3年级。当时在淘宝网上购物，觉得很有乐趣。能够淘到现实中买不到的新奇产品。于是自己也很想成为这样乐趣的制造者。于是决定开店。高中的时候就开始筹备。但是后来因为未满18岁。一直没能通过身份认证。直到满了18岁，就开始开店咯！
凌雨加修斯 ：不错嘛！大一会就开始独立创业，现在都创业3年啦，你能说说创业过程中难忘的事情吗？
草莓南瓜：可以，我目前还是一名在校的大4的学生。从大学一年级开始做淘宝的。经营淘宝已经有3年多的时间了。我觉得我自己最大的优点就是坚持+迎难而上。在校的期间，我的淘宝店为学校贫困的大学生提供了一个很好的就业平台。我在大3的时候就已经拥有了自己的库房。客服是我室友。配货员是低年纪的贫困学生。当然在经营淘宝的过程中，我也遇到了3次大风浪。最后我都挺过了。现在也经常去各个学校去讲淘宝课程。为了我的店铺，我放弃了很多很多，每天都很累，但很却充实、很快乐！
第一次就是进货被骗。自己苦苦经营了几个月的淘宝，从0元起家到累积到2000元的小资产。对于学生娃娃来说，真的是不小的数目。刚好在阿里巴巴上看到了价格低廉的货源。非常动心。当时因为才读大学一年级，太容易相信人。直接汇款给那个商家。结果收到的衣服全是瑕疵品。货源真的就变成“祸源根本无法销售。我只有捐给学校运动会作为小礼品了。2000元泡汤了。我辛苦了那么几个月赚的钱全当是买教训了。
第二次就是当时因为突然销量倍增。就觉得自己售卖能力很强。在学校外租了个套3的办公间，然后请了3个客服。然后疯狂大量进货。这样可以招募很多代理。刚好遇到了512地震。那个办公间摇变形了，又加之是顶楼，又漏雨。因为当时躲避地震。我很多天都没有经营淘宝。当我再回去的时候。已经是一个月的事情了。因为漏雨很多货都已经被雨水淋得发霉了。然后因为停滞了一个月的店再开启的时候已经没有那么多的人气了。每个月的收入无法给客服发工资。客服也自动辞职，我也没有钱再支付房租。因为所有的钱都压在货上了。货品已经过了畅销季了。当时很失落的。很想放弃淘宝了。但是总是舍不得。我又回到了寝室做淘宝。把寝室作为我的办公室 哈哈~我把那些衣服捐了500多件。然后又通过学校捐了500多件。我还有个同学是四川绵阳西南财经大学天府学院的 她是灾区的志愿者 我又捐了300多件，因为不想看到那些衣服 看到了我就会有放弃淘宝的冲动 衣服太多了。都怪自己盲目进货。 第三次是读大3的时候。那时候不会控制流动资金。 想把钱全部投入。之前因为投入得少，所以感觉流动资金没那么重要。但是越到后来做大了。流动资金可能就不是几百元或几千元了 而是上W元的时候。自己却不能好好的把控，因为流动资金的问题，把自己做死了。大3的那个秋天把所有钱都进秋装了，结果没有流动资金了。刚好遇到秋装不畅销，到了整个冬天都还在卖秋天的衣服。而且没钱再进货了。那个冬天几乎是没有钱赚。而且家里的人也不帮助我。我爸爸很不信任我。觉得我做淘宝总是亏本。就想通过不帮助我，使我放弃淘宝，好好读书。但是坚持了这么多年的不可能说放弃就放弃。于是我到处找人借钱，希望能帮我渡过难关。关键时刻，却没有任何一个同学能愿意借钱给我，因为1W元对同学们来说简直是天文数字。那段时间，我天天都哭，很伤心。最后我想到了省钱就是赚钱，天天吃馒头，学校馒头很便宜。一个3毛。偶尔吃一下素菜下白饭。最后一个月下来只花了不到200元。也许是上天也同情我了吧。一个朋友的爸爸愿意借出1W元帮我渡过难关，连借条都不写。我真的很感动。我朋友唯一的要求就是让我吃好一顿三餐。 凌雨加修斯：店主遭到这么大的打击都没倒下，真的很佩服店主，店主应该有了自己的一套经营方法了吧，能给我们的新老淘友们讲讲吗? 草莓南瓜：可以的，第一就是货源的选择很重要，
作为大学生,毕竟是以学习为主要任务,时间上可能会比淘宝上其他的卖家要少很多,所以大多以兼职为主,货源的选择可能对大学生来说就是头等的头痛之事,因为资金和时间的限制,有几个方案可以选择
1.零元进货,做学校附近商店的网上代理.相信大学四年的你,定会在校外某几家商店消费次数比较高,跟老板混熟了,就更好说话了,事前跟老板们商量一下,一般的老板都想让自己的店内的产品得到很好的宣传,网上代理,让全国人民都看到他的商品,相信这样互惠互利的做法,你们学校周遍的商家是会同意的.跟他们砍好价格,然后带上你的相机,就直接在他店内拍摄就可以咯.这样零进价的货源,相信对于一个稍微善交际的大学生来说,都是很EASY的~ 2.如果你觉得代理人家的产品,总是没有自己有产品好,当然自己能进货的话,也是可以的.相信每个人会担心是否会有存货的问题.其实针对这个问题,你应该不需要这样的担忧,首先在你的学校圈子就是一个很大的市场,你可以通过在学校里做宣传,先发展校内客户.相信每所大学最少也有成千甚至上万的学生,学生与学生之间信息交流速度很快,而且学生的朋友或许又是另几所学校的,这样一个广阔的学生链对你来说,应该是个优于专职卖家的一大优势.
3.需要提醒大家的是,切记不要影响到你的寝室室友.我就深有体会,因为我是做服装的,每次货到了,把寝室的过道全堆放的货,根本就没有下脚的地方，他们就全掂着脚走路.对此我很愧疚,幸好他们的脾气都超级好,即使不满也不会表现出来,如果住到其他寝室,估计那些同学早就跟我翻脸了.我建议大家在选择货上,最好选轻便的,便于囤积的.不然影响到周围的同学,对你对他人都不好!而且在学校里,群众基础没搞好,对以后评优,以及毕业群众给你评价时,都是有非常不利影响的!
4.现学现用.假如你是学计算机专业或者设计专业的,可以选择做网店装修.假如你是学英语的,可以在网上做英语在线翻译,或者在线指导.这些在淘宝上还是很有市场的哟!这些不仅可以免去你进货的烦恼,还可以提高你的专业技能,何乐而不为呢?
5.可以才用合伙的方式.毕竟大学生的资金有限嘛!一个寝室或者一帮好朋友一起开个店也是很不错的选择哟.不仅培养你们团队精神,更能培养你们每一个人的协调能力.但是需要注意的是分工一定要明确,帐目一定要透明.不然引起不必要的纠纷,会影响你们正常的大学生活的! 第二就是网店的宣传啦 1.网下的宣传
①.发宣传单.投稿.相信这点对于你们来说就更容易了,学校里现在流行的就是发传单,贴海报,放展扳,广播站,学校刊物.你可以叫上自己的朋友室友同学一起做海报,大学里人才倍出,相信你或者你周围的朋友一定有会绘画的,或者写POP字的,让他们帮忙做几张醒目的海报,贴在学校的宣传栏里,纸张和画笔费用估计10元左右吧.传单就更简单了,在你的电脑里先编辑好要宣传的内容,拷到U盘里,去外面的复印店打印出来,量多的话,一张也才才几分钱左右.多向学校刊物投稿,讲述下你的淘宝创业的历程,广告的色彩不要太明显.内容积极向上.相信学校刊物定会刊登出来.
下面是我们学校的部分小店的宣传单.
②.自己来当次赞助商.现在大学里.基本上每次活动的经费都是学生自己出去拉赞助.拉过赞助的同学都知道一般学校小型活动的赞助费用一般在200-500元左右.赞助商一般向学校提供资金,学校以横幅等方式在学校内帮以宣传.当那些同学苦口婆心的在外面辛苦的拉赞助的时候，不如你亲自上门赞助几百元,诺大的横幅就属于你了.挂上你店的名字,你经营的种类,相信一次大的投资,在学校的反响会是相当强烈的!
③.把老师作为你的重点宣传对象,老师与老师之间会有交流,老师与同学之间会有交流.告诉他们你的网上创业,相信每个老师都希望自己的学生能够在创业的路上走向成功,在一定程度上,借助他们在同学前的威望,让他们也帮你在学生中宣传,相信学生都是会很快接受的! 2.当然在网上宣传也是必不可少的,毕竟开的是网店嘛! 由内而外的宣传才是最完整的宣传~
①内部的宣传:可以在店铺内公告，留言板的宣传咯。比如适当的介绍下自己的大学的梦想，告诉大家你是个诚信大学生，你卖东东赚钱不是主要目的，重在实践和体验。不过也不要过分的提及，毕竟买家来买东西，看多了就会想你个学生娃娃，羽翼未丰，对你的产品的来源也有些担忧!所以要权衡好，适当的介绍自己的学历，但不要过分提及!细心的你不知道是否经常看到大学生诚信店，大学生创业店之类的店铺!这些都是不错的典范哟~ 第三就是物流方面
1.切记不要一味的贪图便宜选择小快递公司,很多小快递公司给的价格很低,很诱惑资金不是很雄厚的大学生,但是这些低价只能产出低质量.一旦出现丢件和延迟送件时间,他们是不会负责任的.这对你来说会是一个很大的损失,精神损失,财物损失,顾客损失.你有那么多的时间去纠缠他们理赔吗?所以选择物流上一定要慎重,最好是用那些知名的物流公司,即使价格贵一点,也不要紧,最重要的是安全,诚信.
2.说到砍价,相信这是大学生的强项.以量取胜!!!说到这个量,刚开店的有些大学生可能会自卑,一个月就几件或者十多件,怎么保证量.这个就是小CASE啦.你可以把你们学校里的物流全部垄断.量自然上去咯,快递公司不给你优惠的价格也不行咯!比如很多同学都要给朋友或是家人邮寄东西,你让他们把件放到你这里,你再统一给快递,并以优惠的价格给他们,相信为了省钱,很多大学生都会愿意这样做的.这样量上去咯,快递公司的价格就任你砍咯!
最后,我想说下,如今开店的大学生越来越多,希望大家能够端正开店的动机,不要以欺骗,牟取暴力为目的,这样的后果只能让你的名声败坏,甚至影响你的一生.希望大家都能本着诚信,诚心来对待身边的每一个人!
（右）客服主管，（左）客服和采购
记者后语
与店主交流了一晚上，真的收获不少呀。这么年轻就懂得这么多的宣传理念。同时都是在校大学生我怎么相差就那么大呢`真的要努力啦，要不就像马云说的那样“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数人都是死在明天晚上。”所以年轻的我们要加油喔
