2011年度述职报告
网络营销部 肖泽锋
各位领导：
转眼间，我来到上海宝冶工程技术有限公司即将5个月。在从事网络营销的工作中，我本着为客户真诚服务、为公司创造效益为目标，让自己快速融入宝冶技术大家庭中。在网络营销工作中不断开阔思路，在网络推广中不断进步与创新，同时虚心的向同事学习取他人之长弥补自己的不足。
下面是我五个月来的工作简单回顾：
一、个人营销情况：
在领导和各位网络部成员的帮助下，我目前完成的营销额：30万元。相对网络部全年指标而言，还只是冰山一角。希望在明年能更好的为公司创造效益。
同时在营销工作中立了一批有价值的客户：如上海荷中实业投资有限公司、中国建筑第八工程局世、上海美隆置业有限公司、必维国际检验集团、通标标准技术服务有限公司等客户建立良好与长期的合作关系。
二、网络营销推广：
在宝冶的这4个月里，网络营销部的每一个成员都在不断的学习与成长，整个团队的能力不断的在提升，我个人的能力也在不断的提升。具体如：从没有商铺到现在的42个商铺；所发信息量增长到每天50条；从之前对seo的片面了解到现在能将seo熟练的应用，从单一销售到B2B平台及网络销售熟练掌握，从最初的只重视商铺的数量到现在对信息的质量、商铺的美观、及搜索引擎的排名。通过网络营销中不断尝试与摸索，我也在不断努力和前进。
三、今后工作内容：
1、在网络营销方面：
通过尽快熟悉各部门的相关专业知识，做到能独立的接待相关专业的客户，并及时解答客户的问题。同时重视相关行业招标类型的网站信息，对一些优质的信息要积极的跟进，跟客户保持良好的关系。继续开发和培育一批战略性的合作伙伴，例如：容大检测、必维BV检测、SGS检测这样的战略性合作伙伴。通过相互的合作关系，从而达到互利互赢的销售目的。将今年的客户分别按等级要分类，将一些比较优质的客户中找到突破点，拓宽思路。
2、在网络推广方面： 2011年在网络推广的道路中虽然我们进步很大，但也存在着很多不足，比如推广的模式太单一，网络营销的方式有二十种。但我们只用到其中的四种（搜索引擎营销、博客营销、B2B电子商务平台的营销、新闻事件营销）基于其他的十六种营销方式，我们可以不断学习，勇于尝试。寻找出适合于上海宝冶工程技术有限公司的营销之道。
“星星之火，可以燎原”，要发展必须要拓宽思路、要走出去，我们可以找一些相关专业的兼职大学生，利用他们的特长，将我们的产品信息铺天盖地的遍布每一个角落。或则在周边一些有发展潜力的省份城市发展我们的网络营销分部，让我们的营销点遍地开花。让区域化战略插上网络营销的翅膀。
以上是自己五个月的工作总结及后期规划，望领导审议给予批评指正，便于自己在今后的工作中发扬成绩、纠正缺点和错误，取得更大的成绩。
