某企业健康节千人大会专场庆典
来源：本站原创 作者： 点击：147 发布日期：2008-2-22
会议时间：x年x月x日～x日 11：00～4：30
会议地点：xx山庄(15区千人大会场)
参会人数：1600人
战略意义：
本次活动是企业八月份规模最大的一次营销盛会，做好本次活动将为企业服务营销八月销售突破700万垫定坚实的基础！
一、炒作由头
1、热烈庆祝企业科技健康节开幕式专场庆典，企业集团总裁xx先生将亲临现场为开幕式致辞。
2、炒作企业集团总裁为我们带来的优惠政策，优惠幅度最大极具吸引力。
3、企业是中国健康产业的领袖企业，为人类健康带来的福祉，也成为第一个从即从阳光、空气、水生命三大要素来系统地解决人类健康问题的健康产业集团。
二、会前订货
1、会前订货政策：
A、会前订购空气、阳光、水任意组合，除享受会场优惠政策外，另赠：
①价值X元某多肽蛋白粉一罐（型号任选）。
B、会前订购立体健康组合，另赠价值X元的企业远红毛巾被四件套。
2、会前订货要求：
①会前每个营销部必须确保会前订货1.5万，各分公司必保会前订货35万；
②主持人宣布本次联谊会正式开始之前为会前开单，会场开单不享受会前订货政策，以财务登记为准；
③会前订货另外赠送的所有物品，必须在联谊会结束后再另行提取；
④会前订货的优惠措施，所有员工不得在联谊会现场提取或宣传；
⑤会前订货的所有产品，必须在联谊会现场提取并摆放。
三、会场促销组合
1、生命之光组合：
四季磁疗三件套组合（四季双人磁疗垫一床、四季单人磁疗被二床）赠送价值X元某企业双人亚麻竹纤维睡席一床。
2、生命之水组合：
活性水生成器x元+某企业多肽蛋白粉老年怡康型2罐=x元，赠送价值x元的抑菌美容水足浴按摩器一台+价值x元的某企业多肽蛋粉老年怡康型一罐。
3、立体健康组合：
四季豪华睡眠系统+活性水生成器+室内环保仪+家庭装蜂胶囊，赠送价值x元的通络仪一台。
四、本次活动特殊要求
1、会前充分利用企业科技健康周家访、小会进行准顾客培养和筛选，进行会前订货；
2、企业科技健康节会前订货期间，以会场促销产品政策进行准顾客培养，不允许做其它产品的订货。
3、各产品准顾客培养邀约比例：磁疗准顾客占50%、水机准顾客占35%、蜂胶准顾客占15%（各产品比例内均含一部分蜂胶）。
4、充分做好会前家访，每位员工必保家访4家以上，并按要求填写《5天送水反馈表》、《磁疗准顾客12项定位反馈表》，会后交各分公司经理报到公司处，对未按要求填写的员工进行相应金额的处罚。
5、有针对性的对各产品准客户进行培养：心脑血管方面疾病的顾客主要培养磁疗的销售；针对高脂血症、高尿酸血症、痛风、慢性便秘的顾客主要培养水机的销售；针对呼吸道疾病和免疫力低下的人群主要培养产品的销售；针对于糖尿病三高人群还要建议其配合蜂胶使用，与每个主打产品进行捆绑销售，做好蜂胶政策的宣传。
6、员工家访携带资料：企业企业画册、睡眠与健康手册；水机单页、医疗器械准字号批文复印件、中国保健协会文件；蜂胶报纸等产品资料；
7、专场会议资料：专场邀请函、活动宣传单页
8、各部门主管必须每日夕会分析、总结员工家访情况，并且充分利用《主管手册》内容进行部门的日常管理，并认真填写，会后反馈给公司；主管必须将每天的工作情况在9：00之前报分公司经理，内容包括员工家访数量、培养准顾客数、订货数等，分公司每晚10：00前将情况及时报给公司。
9、制定分公司、市场部经理陪访计划：分公司经理与市场部经理在会前准备开始前做好下部门的陪访计划，针对各别部门要重点陪访，发现问题及时与主管商量解决，做好会前准备的监督落实工作。
10、会场只能容纳800人，各分公司严格控制好到会人数，把握好准顾客的质量，邀约到场的顾客购买率要达到80%以上，未按规定人数超标造成不良后果，对分公司经理处罚200元、主管100元、员工50元。
11、不允许带小孩的顾客到场，现场如有发现立即对所在部门主管、员工进行处罚，由财务登记处理。
12、各分公司经理在活动当天顾客入场前安排好迎宾人员，每个分公司必须提前安排好2名迎宾人员。
13、所有参加活动员工必须良好的精神面貌迎接这场盛会的到来，会场听从指挥，配合好活动现场的各项工作。
14、会议开始后所有员工、顾客不得随意在会场内外走动，影响会场秩序，情节严重者，会后将在公司内部进行处罚通报。
15、所有员工、顾客必须要手机关机，每个部门主管必须管理好所在部门的员工和顾客，不得在会议进行过程中随意说话、骚动，保持会场的安静。
五、本场活专用宣传品制作
1、邀请函：1600
2、单页：1600
3、背景布：空气、阳光、水三大生命元素—企业科技健康节。设计理念：体 现主题空气、阳光、水和企业产品及名星代言人
4、横幅：左：庆祝企业科技健康节开幕式大型专场庆典;右：空气、阳光、水——拯救环境、拯救健康倡议大行动；竖幅（金字）：
1、生命之本,健康之魂；
2、立体健康 一脉传承；
3、企业集团荣誉、各产品主要荣誉竖幅
六、会务流程
主导思路：生命之光篇、生命之水篇、清新空气篇、立体健康篇
在当今如此恶劣的外部环境下，渴望健康的人们又怎样保证自己身体的内环境不受伤害，保障身体健康呢？企业公司发出倡议拯救环境、拯救健康大行动！
七、激励政策
1、员工（指入职2个月以上的员工）
销售2000员以下的员工罚款100元；
销售2001—5000元的员工罚款50元；
销售10000—20000元的员工奖励100元；
销售20001—30000元的员工奖励200元；
销售30001以上的员工奖励300元；
2、部门主管（市场部经理）
完成部门（市场部）任务80%以下的，处罚主管（市场部经理）200元；
完成部门（市场部）任务80%—100%，处罚主管（市场部经理）100元；
完成部门（市场部）任务100%，奖励主管（市场部经理）300元；
完成部门任务（市场部）150%以上，奖励主管（市场部经理）500元；
3、分公司经理
完成分公司任务80%以下的，处罚分公司经理200元；
完成分公司任务80%—100%的，不奖不罚；
完成分公司任务100%的，奖励分公司经理500元。
