第3套
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1.商务谈判信息的作用包括（
）。 （1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据 （2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带 （3）谈判信息是控制谈判过程的手段
A.（1）（2）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）
D.（1）（3）
参考答案：B 您的答案：B
2.下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中，一般不包含（
）。
A.活字媒介
B.名片、广告
C.电波媒介
D.对方谈判人员
参考答案：D 您的答案：D
3.谈判小组成员构成的原则有（
）。 （1）知识具有互补性 （2）性格具有互补性 （3）分工明确，配合协调 （4）社会地位对等 （5）存在上下级关系
A.（1）（3）（4）（5）
B.（2）（3）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4） D.（1）（2）（3）（5）
参考答案：C 您的答案：C
4.在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（
）。
A.思想水平
B.与对方人际关系
C.业务水平
D.工作作风
参考答案：B 您的答案：B
5.作为谈判小组负责人，应具备的条件是（
）。
A.较全面的知识
B.果断的决策能力
C.较强的管理能力和一定的权威地位
D.以上全部
参考答案：D 您的答案：D
6.确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（
）。
A.有一定的弹性
B.具有合法合理性
C.向对方说明自己的最低限度
D.有实用性
参考答案：C 您的答案：C
7.下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（
）
A.应该有舒适的环境和必要的办公设备
B.对双方人员的座位情况没有要求 C.谈判场所应该选在交通便利的地方
D.要配备供谈判人员协商机密事情的小房间
参考答案：B 您的答案：B
8.下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（
）。
A.模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题
B.模拟谈判的关键是拟定假设
C.模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”
D.模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重
参考答案：C 您的答案：C
9.商务谈判开局的主要任务是（
）。
A.营造合适的谈判氛围
B.摸清对方的谈判底线
C.给对方施加压力
D.了解对方有关信息
参考答案：A 您的答案：A
10.对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（
）。
A.挑剔式开局
B.保留式开局
C.一致式开局
D.坦诚式开局
参考答案：B 您的答案：B
11.若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（
）。
A.挑剔式开局
B.坦诚式开局
C.一致式开局
D.进攻式开局
参考答案：D 您的答案：D
12.对企业产品定价产生影响的外部因素包括（
）。 （1）市场的供求关系 （2）社会经济状况 （3）顾客承受能力和需要 （4）竞争者行为 （5）政府干预
A.（1）（2）（3）（5）
B.（1）（2）（3）（4）（5）
C.（1）（2）（3）（4）
D.（1）（2）（4）（5）
参考答案：B 您的答案：B
13.在商务谈判报价过程中，下列做法错误的是（
）。
A.向对方解释己方报价的原因
B.严肃认真，坚决果断
C.报价清楚，准确
D.进行报价解释时，避虚就实
参考答案：A 您的答案：A
14.在商务谈判的让步磋商过程中，下列做法错误的是（
）。
A.绝不做无谓的让步
B.先让步次要的，再让步较重要的 C.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快
D.力求与对方让步幅度一致
参考答案：D 您的答案：D
15.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（
）。
A.示弱以求同情
B.以权力限制为借口
C.以攻对攻
D.顾左右而言他
参考答案：D 您的答案：D
16.商务谈判结束的方式包括（
）。 （1）成交 （2）中止 （3）谈判破裂 （4）开始另一场谈判
A.（1）（3）（4）
B.（1）（2）（3）
C.（2）（3）（4）
D.（1）（2）（3）（4）
参考答案：B 您的答案：B
17.下列哪个不属于合同的担保形式？（
）
A.保证
B.抵押
C.质押
D.预付金
参考答案：D 您的答案：D
18.下列哪个不属于道德导控正确认识和处理的关系？（
）
A.正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的
B.正确认识和处理诚信道德与市场经济
C.正确认识和处理各种利益关系
D.正确认识和处理社会主义市场经济的趋利性
参考答案：B 您的答案：B
19.下列哪项不属于企业道德文化包括的内容？（
）
A.企业的道德规范
B.企业的道德价值观
C.企业的道德精神
D.企业的经营之道
参考答案：A 您的答案：A
20.下列哪项不属于商务谈判人员的个人道德规范的内容？（
）
A.权利义务观
B.利益观
C.幸福观
D.需求观
参考答案：D 您的答案：D
