课题：小组活动、项目介绍 学时：2个课时
教具：投影仪、音响设备、黑白板、活页挂纸、白板笔、A4纸
一、教学目标：
课程结束时学员将了解到：
1、他们参加培训所能学到的东西；
2、同学们的基本情况
二、教学过程设计：
1、案例导入（实例计算题，活页挂纸）
2、建立学员台牌（学员参与、动手、抽签、结对子，A4纸）；
3、每个学员小组花5分钟与同伴交流，然后互换角色；了解的基本内容：姓名、工作经历、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望；
4、学员互相介绍、认识（插入活动：谁能记住更多的同学、谁给大家的印象最深刻？）；
5、项目介绍（投影仪、视频播放、音响设备）。
三、茶歇时间
1 课题：
第一步 将你作为创业者来评价
学时：8个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等
一、教学目标：
课程结束时学员将掌握：
1，什么是企业；
2，成功的创业者应具备的素质； 3， 评价自己的财务状况。
二、教学过程设计：
1，导入：实际案例计算有奖活动（15分钟）；
2，什么是企业（1个课时，讲授法、举例法，分组讨论、代表发言——完成练习1，重点剖析：企业经营循环图）；
3，创业的好处和困难、创业面临的挑战（1个课时，讨论法、头脑风暴法）；
流程：
① 分三个组，分别完成好处、困难和挑战的讨论及分享； ② 邀请有创业经历的学员或老板现身分享；
③ 导入经典正反案例，导出：或许不是所有的人都适合创业； 4，从创业者的角度分析自己（3个课时，案例法、分组讨论法、举例法、练习法，分组讨论代表发言——完成练习2练习3）；
流程：
①“陨落的企业家”案例导入，引出讨论：具备什么素质的人适
2 合创业；
②介绍练习2，分组讨论并用活页挂纸分享成果； ③介绍练习3，分组讨论并用活页挂纸分享成果； ④归纳总结成功创业者的素质，并用名人名句加以强调。 5，增强自己的创业能力（1个课时，个人练习法完成练习
4、讲授法）
6，评价自己的财务状况（1个课时，小组练习法完成练习5练习6，独立完成练习7，案例法、讲授法）；
7，第一步小结（30分钟，分组小结、讲师小结）
三、填写《每日培训意见反馈表》
3 课题： 第二步 为自己建立一个好的企业构思 学时：8个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等
一、教学目标：
课程结束时学员将掌握：
1、微小企业的成功要素；
2、挖掘企业构思的途径；
3、SWOT分析法。
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，15分钟，提问法）
2、企业的类型、微小企业的成功要素（1个课时，提问法、四个小组讨论四类企业的成功要素、举例法）
3、挖掘企业构思的途径（2个课时，讲授法、案例法、分组讨论法完成练习8练习
9、头脑风暴法） 流程：
①案例说明：好的构思是企业成功的起点； ②头脑风暴法、结构性头脑风暴法的演练及使用； ③分组完成练习8，强调办企业不能跟风； ④挖掘企业构思的重要途径，演练及讲授； ⑤问题就是商机（分组练习、讨论）。
4、SWOT分析法（2个课时，讲授法、举例法、案例讨论法） 流程：
①从上一节课中的企业构思中确定一项构思； ②分组自习教材，完成什么是SWOT分析；
③介绍练习10和练习11，并要求学员对选择的企业构思进行SWOT分析；
④最终确定构思，并向全班介绍自己的构思，完成练习11。
5、学员企业构思交流（2个课时，学员讲述、讲师点评）
6、第二步小结创业意识培训总结（30分钟，讲授法）。
7、介绍练习12，要求每位学员完成；
8、GYB结束评估
三、填写《每日培训意见反馈表》
5 课题： 第三步
评估你的市场 学时：16个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、实物教具、磁扣等
一、教学目标：
课程结束时学员将掌握：
1、市场调查的内容及方法；
2、如何制订市场营销计划；
3、销售预测的具体方法。
二、教学过程设计：
1、导入、新课准备（反馈昨天的《每日培训意见反馈表》，用抢答的方法复习GYB内容，学员完善自己的企业构思，完成练习1；1个课时，讲授法、讨论法）；
2、了解你顾客的内容及方法（1个课时，提问法、角色扮演法、讲授法，介绍练习2，要求学员完成此表格，可以在班里展开调查）；
3、了解你竞争对手的内容及方法（1个课时，练习法、分组讨论法，运用表格工具，介绍练习3，可以在班里填写这个表格）；
4、如何制订市场营销计划4P原理（8个课时，讲授法，案例法、分组讨论法、视频播放，介绍练习4—7，要求学员在班上完成这些练习，若有可以自由提问、个别辅导。取有民族特色的实物教具导入4P课程）； 流程：
6 ①讲授法：有民族特色的实物教具导入，提问：什么价格、在什么地点卖、卖给谁；并点出：营销与销售的异同，市场营销计划的重要性； ②分四个组讨论：角色转换，当你去消费某一件商品或服务时，你希望得到什么？四个组讨论不同的企业类型的销售或服务； 总结：你希望得到的，就是我们做老板要努力提供的。 ③案例、讨论法：产品设计的整体性，明确产品的独特卖点； ④案例、讨论法：影响价格的几种因素；
⑤案例分析法：选址的重要性、接转手店应注意的几个问题； ⑥视频播放、案例分析：促销的重要性、促销的种类、各种促销方法的优劣分析。
5、预测销售的五种方法（3个课时，讲授法、案例法、分组练习法，分三组分别完成练习9—11，完成后共同分享）。
6、介绍练习12，要求学员课后完成，在做市场调查的基础上录入相关数据，有合作意向的学员可以共同开展调查活动。（1个课时）
7、总结（1个课时，核心：第三步这三个知识点之间的内在逻辑、4P法的核心把握以及此步内容对创业的深远影响；讲授法、经典案例法、学员分享法）。
三、填写《每日培训意见反馈表》
7 课题：第四步 企业的人员组织
第五步 企业的法律形态
第六步
法律环境与业主的责任 学时：4个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等 建议：聘请法律、税务、工商专家讲解第
五、六步的相关内容
一、教学目标：
课程结束时学员将掌握：
1、企业的人员组织；
2、不同法律形态的企业的各自不同；
3、业主应承担的责任。
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，检查学员完成第三步的个人练习的情况。15分钟，讲授法）
2、企业的人员组成及分工（1个课时，分组讨论、自主学习教材，并用活页挂纸展示小组学习成果）；
3、如何选择合适的员工（案例法、角色扮演法，总结归纳招聘合适员工的工作流程）；
4、不同法律形态的企业在成立条件、人数、注册金、承担责任等内容上的异同之处（1个课时，分组讨论法：中国四个古典名著的各自组织形式；介绍练习13，要求学员完成他们的表格）；
5、业主应承担的责任，重点：税务、登记注册、劳动保障、企业风险
8 规避（1个课时，案例法、讲授法，介绍练习14—15，学员可以在班上填写这两张表，但填表前需要做一些调研工作）；
6、总结（30分钟，根据当地的实际情况讲授税务、优惠政策等相关问题）
三、填写《每日培训意见反馈表》
9 课题： 第七步
预测启动资金需求 学时：4个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等
一、教学目标
课程结束时学员将掌握：
1、什么是投资与固定资产；
2、什么是流动资金；
3、预测自己的启动资金。
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》，回顾上一节的内容，15分钟）；
2、启动的类型、投资与固定资产（1个课时，头脑风暴法、举例法、练习法。说明：
一、从学员的企业构思中选出一个有代表性的典型的，用头脑风暴法列出所需的各种开支，并用彩卡纸展示；
二、邀请学员对彩卡纸分类，并说出归类的理由；课程内容由此切入）；
3、什么是流动资金（0.5个课时，讲授法、案例法、练习法）；
4、要求学员看一遍黄亮李燕的创业故事
21、
22、23；
5、介绍练习16，分组完成习题2，要求所有学员掌握计算启动资金的方法，有困难的学员教师个别辅导；（分组练习、分享，1个课时）
6、预测自己的启动资金（0.5个课时，介绍练习17，学员实地练习）；
7、总结（30分钟，学员自由提问，重点讲授当预测的启动资金与自己的实际资金相差较大时该如何重新调整自己的启动资金）。
三、填写《每日培训意见反馈表》
10 课题：第八步 制订利润计划 学时：16个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、实物教具、磁扣等
一、教学目标
课程结束时学员将掌握：
1、如何制订价格；
2、销售收入预测；
3、制订销售成本计划；
4、制订现金流量计划。
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》，回顾上一节的内容，15分钟）
2、制订价格的两种基本方法（4个课时，重点授课内容：成本加价法 ；讲授法、案例法、练习法） 流程：
①用独特的实物教具引入价格竞猜，并导出制定价格常用的两种方法； ②利用第七步的彩卡纸来成本结构；
③利用黄亮李燕创业故事24讲解折旧及折旧的计算方法，故事25来讲授成本价格法的步骤；
④介绍练习18，学习更多的折旧、成本和价格方面的知识。要求学员单独完成，并将答案写在黑白板上。
11 ⑤介绍练习19，要求学员独立完成练习中的表格； ⑥讨论：什么是竞争价格法，为什么要用竞争价格法？
3、预测销售收入（1个课时，练习法）； 流程：
①简短回顾怎样预测销量及销售收入； ②阅读黄亮李燕的创业故事27；
③介绍练习20，讲解怎样使用销售预测表，要求学员完成此表格。
4、制订利润计划表（4个课时，讲授法、案例法、分组练习法、独立练习法）； 流程：
①讲解什么是利润，利润从哪里来； ②介绍练习21习题
1、2，独立完成；
③分组阅读黄亮李燕创业故事28，讨论：销售成本计划表的结构、项目之间的关系，并分享；
④介绍练习21习题3，利用前面相关练习的数据分组完成，活页挂纸展示；
⑤点评：销售成本计划表的机构、相互关系、意义； ⑥介绍练习22，完成你的销售成本计划。
5、制订现金流量计划表（4个课时，举例法、分组练习法、独立练习法）； 流程：
①讲解制定现金流量计划的重要性；
②阅读黄亮李燕创业故事29，讨论流量计划表的制表结构、各项目之
12 间的关系；
③介绍练习23习题1，独立完成；
④分组完成练习23习题2，用活页挂纸展示，并讨论陈立华需要贷款多少钱较为合适；
⑤独立完成——修改后的陈立华现金流量表； ⑥完成你的现金流量计划表
⑦总结：两个财务报表的异同之处、对企业经营管理的意义。
6、资金来源的渠道及优劣分析、银行贷款的相关条件（1个课时，讲授法、成功学员或老板现身说法）
7、总结（30分钟，重点内容：利润表与现金流量计划表在制表方法上的不同、折旧及银行贷款本息在两个表上的不同表现；讲授法、学员自由提问法）
三、填写《每日培训意见反馈表》。
13 课题： 第九步
判断你的企业能否生存
第十步
开办企业 学时：12个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、磁扣等
一、教学目标：
课程结束时学员将掌握：
1、通过《创业计划书》如何判断自己企业能否生存；
2、如何完善自己的创业计划及行动计划；
3、开办企业的日常事务。
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，15分钟）；
2、指导学员完成创业计划书（8个课时，学员完成创业计划书，讲师指导）；
3、通过创业计划书，分析评估创业项目能否生存（1个课时，案例法、讲授法）；
4、指导学员完善创业计划书并制订出自己的行动计划书（1个课时，讲授法、练习法）；
5、开办企业的日常事务（1个课时，讲授法、讨论法）
6、总结（30分钟，回顾全十步，指出其中的内在联系）
8、期末评估、结业式。
14 课题：
游戏模块一
企业的基本周期 学时：4个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、游戏包、磁扣等
一、教学目标：
学员在游戏实践过程中将有以下的经历与实践：
1、企业的基本周期；
2、管理现金；
3、作出财务决定；
4、应对风险；
5、做好簿记。
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，10分钟）；
2、游戏规则介绍（1个课时，讲授法）；
3、学员分组，游戏开始（2个课时）；
4、游戏点评（40分钟，讲授法）。
三、填写《每日培训意见反馈表》。
15 课题：
游戏模块二
供给与需求 学时：4个课时
教具：投影仪、黑白板、活页挂纸、白板笔、彩卡纸、游戏包、磁扣等
一、教学目标：
学员将游戏中有以下的经历与实践：
1、市场营销（预测需求和供应）
2、存货控制（计划适当的存货量）
3、购买（计划数量、谈判价格/支付条件）
4、成本计算（确定直接和间接的成本以便制定价格）
5、簿记
6、企业计划
二、教学过程设计：
1、导入 （反馈昨天的《每日培训意见反馈表》回顾上一节的内容，回顾游戏一的收获，15分钟）；
2、游戏规则介绍（1个课时，讲授法）；
3、学员分组，游戏开始（2个课时）；
4、游戏点评（40分钟，讲授法）。
三、填写《每日培训意见反馈表》。
