净水器农村市场潜力巨大[优秀]

发布时间：2020-03-03 16:21:06 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

净水器农村市场潜力巨大

目前现存的大小净水器品牌开发家庭净水市场不到百分之六，还有百分之九十几的市场尚待开发，其市场潜力之大可想而知。现如今，随着消费者对净水器的认识，城市净水器市场竞争日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片\"红海\"中争得头破血流，相反，如果转变一下观念，转向农村这片\"蓝海\"，也许，企业会迸发出更大的活力。

在很多城市人印象中，农村是和\"卫浴\"、\"橱柜\"、\"净水器\"这些象征城市生活的词毫不搭界的，厨房依然还在用着传统的柴火。而如今，随着农村消费能力的不断提高，必须改变一下广大农村市场产业的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带进农村，净水器、洁具、橱柜等家居产品在农村市场已经起步。其实早在2009年2月1日起，国家三部委联合在全国范围内正式推广家电下乡工作。家电行业历来是净水器行业的学习对象，从卖场推广、服务体系到品牌建设的诸多方面都为净水器行业提供了良好的借鉴经验。此番家电下乡也让净水器行业看到了农村市场的巨大蛋糕。面对如此诱人的一块大蛋糕，作为新兴的净水器行业，是否可以动手去切，又该如何去切呢?

要说明的是，净水器进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着净水器行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于净水器而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

第一、设计研发出适合农村的产品

泉露净水器市场总监李阳如是说到：“要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎功能单

一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!另外就是城市的自来水有压力，而农村市场大多是地下水，这样水压就不够，比如我们泉露就成功研发了“农家乐”系列产品，利用自吸泵，有效解决了水压不够的问题。

第二、制定适合农村的价格

农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以牺牲产品质量来换取低价。第

三、铺设适合农村的分销渠道和销售策略

农村市场分散性大，商业网点少，对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。

切实做好产品售后服务工作

同质化是每个行业发展过程中不可避免的问题，净水器行业也不例外。面对着功能与品质极为相近，质量本身差异性也越来越小的产品，优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。

净水器行业不是闪电行业，她不可能仅仅着眼于现在，她更应该放眼更加美好的未来，而农村市场是一座正待开发的“金山”。最后笔者总结：行业尚未成熟，企业仍需努力。