《市场营销专业导论》
学习心得
姓名：吴翔 学院：经济与管理学院
专业：市场营销
年级：11级2班
学号： 2011 0744 004
经过一学期的学习，对于市场营销这一专业、这一学科，我有了一个全面的了解。我的观念也由此发生了极大的改变，不再像以前一样片面的认为市场营销就是传统意义上的卖东西即推销。现在总结的及时对所学知识的概括，又是对以后的学习提供一个基础，在以后的学习中丰富自己的知识。 这个专业是我专业调配的结果，在上大学以前我根本不知道这个学科究竟是干什么。当时我的反应就是：市场营销不就是卖东西吗？有什么好学的？但经过这一学期的学习，我逐渐对其产生了兴趣。因为通过学习我知道了学习市场营销并不是单纯的学习卖东西，我们还要学习很多的东西如《市场调研》、《营销策划》、《营销风险》、《商务礼仪》、《公共关系学》、《商务谈判》、《广告学》等等很多的知识。
营销是无处不在的，范围非常广大，到底什么事市场营销呢？它有两种定义：
一、市场营销是一个社会过程，在这个过程个人和群体通过创造、提供，并同他人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物；
二、市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。简言之，
市场营销是有利益的满足需要；满足可以获利的需要；创造顾客价值、共赢。
当然，市场营销也需要各种战略：其中最重要的就是目标市场战略和市场营销组合战略。对于目标市场战略又包括市场细分、目标市场选择、市场定位。
随着经济的不断发展，市场竞争不断加剧，劳动力市场对于营销专业型人才的需求不断扩大，要求也有所增加。这就需要我们对以后的人生作出规划。
我的目标是成为一家大型企业的营销部部门经理。
首先用SWOT分析析法进行自我分析： ⑴我的优势：做事认真负责,肯吃苦耐劳，善于沟通，工作素质好心态好，有恒心，有一定的实际销售经验，就读的是对口专业，对营销学有系统的了解。有做学生干部的经历，有一定的领导能力。
⑵我的弱势：社会经验不足，语言交际能力较弱，自我期望值过高，同时在学校学习的专业知识比较陈旧可能不适用于现代企业。
⑶我的机会：随着我国经济的不断发展，人才市场对各种专业型人才的需求也越来越大，2010年中国雇主最难找到适合员工的十大职位中就有管理人员、销售代表、销售经理、会计财务人员，这些职位都非常适合我。 ⑷我的威胁：随着大学毕业学生的不断
增多，毕业大学生面临着就业困难的局面，同时同行竞争的人数不断增加也加大了我的就业压力，还有就是在学校学习的知识可能满足不了现实的需要。缺乏社会实践经验，雇主可能不愿意选择自己。
同时做出决策分析：
通过SWOT分析可以明显的看出我很适合做营销部部门经理这一职位。对于从事营销部门部门经理这一职务有明显的优势。 分析过后我会制定我的行动计划： 大学期间的行动计划：学好专业知识，提高英语水平和计算机操作技能，积极参加学校、社会组织的活动扩大交际面，考取会计资格证、英语四六级证书、营销师资格证、计算机等级证书，利用图书馆资源查找相关资料书籍等。注册成为的会员，展活动，进一步了解自身性格和能力，发现自己的长处，并弥补缺点。同时关注网站上的实习信息。利用在寒暑假期间的时间，选择外出实习打工，锻炼自己的能力，也要多学习销售技巧及暑假从公司带回来的资料，有准备的进入公司工作。
职场适应计划：每年我都会制定一个短期的工作目标，然后冲着这个目标在总结的工作岗位上奋斗去实现。认真踏实工作一边工作积累经验，一边学习吸收新的专业技能和专业知识。同时搞好与同事、领导的关系，使自己能够更好的发展。同时要多和其他各
方面的人物搞好关系，扩大自己的社交圈子，以备不时之需。应聘进入一家大型企业，积累工作经验，探索职场规则，并尝试着适应大型企业的职场生活。争取应聘成为营销部门经理，在能力上寻求突破，努力学习成为一名公司的中层领导，从中学习知识，积累经验。积累人脉和经验，学习营销的专业知识，熟悉招聘的流程，向着更高的职位发起挑战。
长期发展计划：观察社会、企业动态，成为营销专家，了解其他部门的运作模式，成为营销的专业人才。在更大空间发展自己，带领团队创造高利润。发挥自己社会阅历丰富，沟通能力强，做过多个基层岗位工作，熟悉业务，管理能力突出的优势，有营销行业发展的经营战略，成为一家有较大规模的民营企业总经理。
