工作总结
一、出差目的：
1、网点的拜访，加强与营业员的沟通与交流。
2、力米特，书法家与文曲星词典，卡西欧相机的落实。
二、工作情况：
3月6日：从长沙出发到娄底，首先是在新华书店查看力米特和新款文曲星词典是否上柜，词典方面新华书店上了很多款文曲星词典，最近发下去的还没有上柜，力米特上了两款，但是一直没有实销，他们主要还是在卖诺亚舟的Q6，价格是498，一个月能卖十几台，跟营业员聊了之后就去了仓库，跟谢总聊了一下万利达、力米特和相机的相关事情，谢总让我协助开发一些网点，跟梁伟了解了文曲星新发的词典没上货是因为货还没有收到，下面的自己的网店力米特的点读笔都还没上货。
3月7日：到了新化，首先是在新华书店，新华书店上个月一共只卖了12台万利达，诺亚舟是万利达的几倍，他们现在基本上只卖T3000，V8，D800，万利达的中高端机器不怎么会推，但是诺亚舟的6800+卖的很好，我通过与他们沟通发现他们对于万利达的产品这一块还不是很熟悉，存在一定的主推问题；教育书店情况相对来说要好很多，主推是万利达，看了销售记录本，诺亚舟只是有时候卖一点，我带了力米特的样机，他们看过之后发了一些点读笔过去，第二天在街上扫街没有发现合适的点。
3月8日：到了冷江，冷江1,2月份的销售是15万多，他们也基本上是卖T3000，D800，一个营业员是新来的，对产品知识不是很熟悉，诺亚舟的6800+，U9，260都卖的很好，主推是诺亚舟，因为来顾客之后营业员的第一反应是推诺亚舟的机器，所以我觉得冷江要加强培训。扫了街，在当地的一家超市里面找了一家现在在做步步高的客户谈了一下，他们那里点读笔卖的挺好的，要考虑一下。
3月9日：到了涟源，涟源的话主要还是前面5800除了问题之后，大年初一顾客就打电话骂了廖萍，所以她对5800还是有阴影，不过她非常喜欢卖T3000，因为基本上来的顾客都能够接受T3000，我跟她把T5800，S2000做了一下培训，沟通了一些问题。
3月10日：到了双峰，吴总不在，最近那边万利达卖的不怎么好，很多人来看，但是成交的不多，本来吴总那里上了力米特点读笔，但是觉得娄底发的价格太高了，没什么利润，所以又退回去了，不过吴总那里故事机卖的挺好的，他们说是有顾客买了之后会介绍很多顾客来卖。
3月11日：到了青树坪，他们那边上个星期买了三台，他们去学校发了彩页，在街上用了人偶，这个星期没有，没有用人偶，没发彩页，故事机那边最近没怎么卖，快易典的找过他们，给他们柜台，铺货，他们没有同意做。 3月12日：上午在吴总店里，有很多人问故事机，但是没货，下午吴总才从怀化回来，跟吴总沟通了公司的产品，他现在对故事机比较感兴趣，回公司之后跟他联系了，会上所有型号的故事机。 在出差期间有几个地方打电话给我要求做活动，武冈时尚校园申总跟我打了好几次电话，希望我们派人过去指导一下他们做校园活动，包括新邵肖总也要求做校园活动，这两个地方都是学校关系很好的，而且比较积极的，所以我觉得应该尽早安排别动队去做活动。
雷光辉
2012年3月15日星期四
