区域销售主管实习心得
今天又巡视了几家终端店铺，感觉还可以，但是存在的问题也不少，大多都很常见。如下：
1.价格牌外翻，即使有人空闲也不会去将它放进衣服里
2.氛围做的不到位，KT板非要等到主管到了才放上去
3.通道过于拥挤，主通道过小，一个人过都会感觉拥挤
4.收银台杂乱
5.缺少畅销款尺码
6.客户对活动促销价格和折扣有异议等等
对此，虽然和终端店铺有提到纠正过，也在当时即使改正过来，但是当我们走后，他们的情况是不是又恢复如初了呢？
很多店长和经销商都称现在是旺销期，顾客比较多，没有时间去顾及到这些小细节，而且也忙不过来。虽然这些在旺销期看起来是个小问题，但是如果我们真的去重视和在意这些事情，那么这就不是小细节了。有句话说的是：细节决定成败。虽然这还不至于夸大到影响他们的成败，但是至少在销售和给人的印象上有了一个平平无奇的感觉。我们波司登是大品牌，如今也是站在了世界这个大舞台上，既然站的高度都不和其他竞品一样了，那么在终端营销方面自然要有很大的区别。如果将普通的小牌子当做平民，雅鹿、艾莱依等品牌就是小贵族，而我们波司登就是帝皇。阶级层面的不同也决定了他们的吃穿住行。有谁看到过帝皇在进行对外交流的时候表现的像个没见过世面的小贵族甚至平民？或者见过他们穿着是小贵族的衣衫和平民的麻布衣服？在我看来，既然已经成为了波司登的一份子，那么就要有一个属于世界品牌的气势在那里！而不是粘几片雪花，放两个KT板意思意思就可以过去了的。
今天和经销商进行沟通和洽谈，在与他们沟通的过程中，我听到了这样一个事例：2006年的时候该地区的千仞岗还和波司登有很强的竞争实力，在那年冬天，千仞岗为了抢占市场将波司登打压下去，做出了一个决定了他们成败的举措——大力打折。作为一个强劲的对手，他的高度已经和那时的波司登一样了，但是这种全力打折降低自己身份的举措却直接导致他们最终退出鄂州羽绒服市场。
这件事情让我更加坚定了自己的想法：做符合我们身份的事，做自己本分的事。我们波司登既然是世界名牌那么就要有世界名牌的自我意识和气势在那里！即便是小的问题也应该即使去解决掉，而不是习以为常的忽视。这只会成为我们前进和强大的滞碍！
