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吸引听众的６种演讲开场法
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来源：《发明与创新(学生版)》2006年第08期
“良好的开端是成功的一半”，演讲的开场白极为重要。然而“万事开头难”，要想用三言两语的开场白瞬间抓住听众的心，并非易事。如果演讲一开始就不能赢得听众的好感，不能吸引听众，则后面再精彩的言论也将黯然失色。因此，有经验的演讲者，总是创造出新颖独特、有奇趣、显智慧的开场白，以吸引听众，控制现场，为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。常用的方法主要有：
一、欲擒故纵开场 先顺着听众的情绪讲，待听众的情绪稳定之后，再慢慢陈述自己的观点，使听众在不知不觉之中，逐步接受演讲者的观点。例如：
美国佩特瑞克·亨利在弗吉尼亚州议会上的演说，是这样开始的：“诸位可敬的先生们已向议院提出了请愿，我比任何人都赞赏他们的才干和爱国之心。然而，对同一事物往往各人有各人的见地。虽然我的观点与他们截然不同，但当我毫无忌讳、畅所欲言时，但愿不被认为是对先生们的不恭。现在不是客气礼让的时候，议院所面临的问题是我们国家正处于兴败存亡之际。我认为……”演讲者欲抑先扬，巧妙自然地引入了正题。
二、幽默自嘲开场 在开场白里，用诙谐的语言巧妙地自我介绍，会使听众倍感亲切，无形中缩短了与听众间的距离。例如：
胡适在一次演讲时这样开头：“我今天不是来向诸君作报告的，我是来„胡说‟的，因为我姓胡。”话音刚落，听众大笑。这个开场既巧妙地介绍了自己，又体现了演讲者谦逊的修养，而且活跃了场上气氛，沟通了演讲者与听从的心理，可谓一石三鸟，堪称一绝。
1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。当时，许多观众对他还很陌生，可是他说完那妙不可言的开场白后，一下子被观众认同并受到了热烈欢迎。他说：“在下凌峰，我和文章不同，虽然我们都获得过„金钟奖‟和最佳男歌星称号，但我以长得难看而出名……一般来说，女观众对我的印象不太好，她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤炭黑。”这一番话嬉而不谑，妙趣横生，既引来听众捧腹大笑，又给人留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我。”观众报以热烈的掌声。至此，凌峰的名字就传遍了祖国大地。
三、奇谈妙论开场 人云亦云的论调是很难引起听众的兴趣的，倘若说人未说，发人未见，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的艺术效果，使听众急不可耐地听下去，就能达到吸引听众的目的。例如：
一位班主任在一次毕业欢送会上致词，他一开口就让全场疑窦丛生：“我原来想祝福大家一帆风顺，但仔细一想，这样说不恰当。”这句话把在场所有同学弄得丈二和尚摸不着头脑，大家屏声静气地听下去：“说人生一帆风顺，就如同祝某人万寿无疆一样，是一个美丽而又空洞的谎言。人生漫漫，必然会遇到许多艰难困苦，比如……”最后得出结论：“一帆风不顺的人生才是真实的人生，在逆风险浪中拼搏的人生才是最辉煌的人生。祝大家奋力拼搏，在坎坷的征程中，用坚实有力的步伐走向美好的未来!”。“一帆风顺”是常见的吉祥祝语，而班主任偏偏反弹琵琶，全面刷新，从另一角度悟出了人生哲理。第一句话无异于平地惊雷，又宛若异峰突起，怎能不震憾人心?
运用这种方式要掌握分寸，新鲜的认识要以正确为前提。既不可哗众取宠，作耸人之语；也不能为标新立异而大发谬论、怪论；更不能生硬牵扯，胡乱升华而引起听众的反感和厌倦。
四、就景入题开场 一上台就开始正正经经地演讲，会给听众生硬突兀的感觉，难以接受。不妨以眼前人、事、景(天气、心情、会场布置、某个发言……)为“媒介”，巧妙过滤，把听众不知不觉地引入演讲之中。例如：
一位司仪作婚礼主辞时，这样开头道：“阳光明媚，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣幸福的结合……”这里，司仪就眼前的天气说起，把听众很自然地引入正题。
1929年1月，田汉的《在南京晓庄师范学校的致答词》是这样开始的：“陶先生说，他是以„田汉‟的资格欢迎田汉，实不敢当!我是一个„假田汉‟，陶先生是个真„田汉‟，我这个„假田汉‟能够受到陶先生这个真„田汉‟以及在座许多真„田汉‟的欢迎，实在感到荣幸!”这里，演讲者从陶先生的发言谈起，把听众导入正题。
1863年，美国葛底斯堡国家烈士公墓竣工。落成典礼那天，国务卿埃弗雷特站在主席台上，只见人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目，他心潮起伏，感慨万千，立即改变了原先想好的开头，从此情此景谈起：“站在明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任，我祈求你们，祈求你们的宽容和同情……”这段开场白语言优美，节奏舒缓，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。据记载，当埃弗雷特刚刚讲完这段话时，不少听众已泪水盈眶。
就景入题不是故意绕圈子，不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题，也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数，还应注意点染的内容必须与主题互相辉映，浑然一体。
五、讲述故事开场 用形象性的语言讲述一个故事开场，会引起听众的莫大兴趣。例如：
1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表演讲，他是这样开头的：“今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：„将军，你上哪儿去?‟一听说我到西点时，他说„那可是个好地方，您从前去过吗?‟”这个故事，情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任—荣誉一国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。
李燕杰在《爱情与美》的演讲中这样开场：“我不是研究爱情的，为什么会想到要讲这么一个题目呢?”然后讲了一个故事：北京一家公司的团委书记再三邀请李老师去演讲，并掏出几张纸，上面列着公司所属工厂一批自杀者的名单，其中大多数是因恋爱问题处理不好而走上绝路的。“所以，我觉得很有必要与大家谈谈这方面的问题。”这个故事一下子把听众的注意力集中起来，使他们感到问题的严重性和紧迫性。
讲述故事时要遵循这样几点原则：要短小，不能成了故事会；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。
六、制造悬念开场 人都有好奇的天性，一旦有了疑虑，非得探明究竟不可。在开场白中制造悬念，往往会收到奇效。例如：
党的早期革命家彭湃，一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下，突然高声大喊：“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真，纷纷逃散。过了一会，才发现虚惊一场，于是都围上来责怪他。彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可我并没有神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着，向大家宣讲革命道理。这次演讲后，该地的农运工作很快就开展起来。
制造悬念不是故弄玄虚，既不能频频使用，也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念，使听众的好奇心得到满足，使前后内容互相照应，结构浑然一体。
有位教师举办讲座，这时会场秩序比较混乱，学生对讲座不感兴趣，老师转身在黑板上写了一首诗：“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。”写完后他说：“这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了中学课本。大家都说写得好，我却认为它有点问题。问题在哪里呢?等会儿我们再谈。今天，我要讲的题目的是《读书与质疑》……”这时全场鸦誉无声，学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束，老师说：“这首诗问题在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜，怎么看得见雁飞?既是严寒季节，北方哪有大雁……”这样首尾呼应，能加深听众印象，强化演讲内容，令人回味无穷。
吸引听众的演讲开场法还有很多，如讲述新闻式、赞扬听众式、名言式、实物式等等。总之，演讲者只有因具体语境灵活、创造性地运用最恰当方式，才能创造出赢得听众的开场白。
