如何让你的网络原创服装设计品牌脱颖而出
时至今日，网络已经彻底改变了人们的生活方式。尤其是对于年轻消费群体而言，“今天你网购了吗？”已成为潮人们的一句时尚口号。据有关方面统计，阿里巴巴旗下的C2C网络交易平台淘宝网的成交额已经超过了沃尔玛在中国所有门店销售额的总和，可见网购的魅力。也正是在此背景下，受制于资金等方面的压力，越来越多的服装原创设计师开始选择通过开设网店走出自己品牌之路的第一步，而这无疑也给了更多的普通人一个接近原创服装设计品牌的机会。那么，网络原创服装设计品牌究竟应该如何定位，又该采取怎样的策略才可以使自己脱颖而出呢？
“网购风＋原创潮”催生网络原创服装设计品牌
这是一个网络的时代，网络在改变了人们生活方式的同时也在适应着人们改变后的生活。通过网购，人们不仅能够买到更为便宜的心仪之物，而且还可以通过网上购物来实现自己对于现代生活方式的时尚追求，“今天你网购了吗？”就是对这种时尚的最好诠释。而对于网络上的卖家来说，“零投入”则是最吸引他们的地方，这与开实体店这样那样的费用相比，其优势是显而易见的。
同时这又是一个讲求“Original”的时代，人们对于原创设计的追求直接导致了消费者对于服饰品的追求出现了两种倾向，一种是追求知名设计师品牌，另一种则是追求极度个性化的服饰而并不在意服饰品背后设计师的知名度。也正是由于后一种消费群体的存在，催生了许多网络原创设计品牌，并且他们中已有不少品牌通过网络走出了自己更为广阔的天地。
三个网络原创设计品牌范本解读
下面以淘宝网信誉度四钻以上的三家店铺为例，说明目前网络原创服装设计品牌的主要风格，并对其店铺目前的发展运营状况进行简单介绍。资料来源主要是店铺内的相关介绍以及对店铺相关工作人员的网络采访。
原创品牌一：裂帛
狂喜、神秘、异域、民族是裂帛品牌自我描述的风格，而撕裂平庸则是裂帛人对于其品牌风格的共识。设计师大风、小风两姐妹是2006年开始在淘宝上开设网店的，开始只是兜售服装，后来进行原创设计，并创立裂帛品牌。设计师本人率真、随性的个性也体现在了其原创设计作品中。设计灵感来自于世界各地，除了中国的少数民族外，尼泊尔服饰风格、东南亚服饰风格、波希米亚风等也在其作品中有所体现。
目前，裂帛每月在淘宝的成交单数至少在3000单，运营状况良好。且两姐妹正在筹备一个类似风格的男装品牌，并有开设品牌旗舰店和加盟店的计划。
原创品牌二：后构想
“后构想”的总体设计风格是低调、中性、帅气，有解构主义风格和后现代风格，品牌的目标消费者是崇尚自由、追求完美、关注时尚文化、敢于打破传统的女性。后构想的设计师徐巧芸曾获政府奖学金赴法国高级时装学院进修一年。设计风格另类而超群，有很扎实的设计功底。
2007年4月，“后构想”在淘宝上注册了虚拟店，发展迅速，目前已注册了实体店品牌“INK”，并已在北京、成都等城市设立了多家实体店。
原创品牌三：水尚
“水・尚”服饰崇尚的是自然、清新、质朴、平淡如水的设计风格，目标消费群是自信、坚韧、纯真、优雅的女性。科班出身的设计师栾海英有着深厚的美术功底，而她的原创设计作品也像她所喜爱的国画一样，古典、圆润、唯美。
水尚品牌2005年11月在淘宝开设虚拟店铺，发展稳中有升，目前已在各地开设了7家实体店，另有两家正在筹备中。
网络原创设计品牌如何进行有效定位及推广
以上三个网络原创设计品牌能够在短时间内创立自己的品牌并取得较高的信誉等级，且已开始或正在着手开设实体店，除了设计师自身的努力外，其在网络上的品牌推广策略功不可没。
策略一：塑造具有高度认同感的品牌文化
以上三个网络原创服装设计品牌都有着自己独特的品牌文化――裂帛的撕裂平庸，后构想的解构主义，水尚的古典唯美。这三种品牌文化都与其品牌目标消费群内心所认同的文化高度一致。消费者对于浓艳、神秘的民族风情的兴趣，对另类而低调的后现代生活方式的追求，对古典唯美、自然质朴的田园生活的回归，在这三个网络原创服装设计品牌中都得到了最大的释放和宽慰。
策略二：注重情感营销
摩根斯坦利的最新中国互联网分析报告指出，淘宝占据优势的原因除了免费外，还在于注重用户社区体验、界面友好、反应迅速和用户满意，这些都是网络购物流行的技术性因素。而以上三个品牌正是以淘宝这些技术优势为依托，通过店面设计、店铺公告、店铺博客、客服人员等手段，与顾客进行了有效的情感沟通。
店面设计体现品牌的文化和产品特色，而店铺公告和博客里真诚而唯美的文字，以及客服人员耐心细致的推荐，这些都是品牌和消费者进行有效情感沟通的方式和策略。其中，裂帛的店铺博客最有特色，该博客会不定期的发表一些文字或图片，包括设计师最近的心态和感悟、旅游笔记，以及一些比较贴心的服饰搭配建议等，这些都给了消费者一个接近设计师思想和生活的平台，也令消费者更加理解和接受设计师的设计理念和作品。
策略三：真人模特陈列展示
以上三个网络原创设计品牌店铺的产品全部采用真人模特展示，而且设计师本人就是模特。如此一来，设计师不但能够将服装的设计理念和设计亮点淋漓尽致地展现在消费者面前，而且还能够在一定程度上拉近与消费者的距离。除此之外，真人模特展示与普通实体店铺的悬挂式陈列相比，也更为生动和直观，消费者也更愿意购买。
策略四：价格定位中档
“买得起的原创设计服装”是很多人选择网络原创服装设计品牌的理念，所以与很多实体店的设计师品牌相比，这三个品牌的价格定位于中档，一般在几百元左右，很少有超过千元的服装。而且其产品也较为多元化，除服装外，还包括围巾、帽子、鞋子、饰品等，并且店铺还会提供一些设计师从世界各地搜罗来的单品，给消费者更多选择。
网络原创设计品牌让更多普通人走进原创服装
中国设计师要想真正走向世界，必须要走出一条既能体现中国特色又能融入西方社会的设计路线。而上文提及的这些目前也许还尚名不见经传的网络原创设计师无疑是推动中国服装走向世界的一股潜在力量，网络为她们提供了一个展示自己的平台。
目前，“裂帛”已经拥有了为数众多的国际客户，“后构想”的设计师也已赴巴黎进修，而“水尚”的实体店铺也已在全国开花，所有这些都让我们更加坚信中国原创服装设计力量的未来。
此外，中国要想成为世界时装中心，除设计师外，还需要国人整体穿着品位的提升，而网络原创服装设计品牌正是给了更多普通人一个接近和体验设计师品牌的机会，这对于提高国人的服装品位无疑也是一个很好的途径。
在这里，笔者期望有更多独具特色的网络原创设计品牌的诞生，也希望中国的网络原创服装设计品牌能够一路走好。
