ERP经营模拟心得报告
本次ERP沙盘模拟经营实践课收获颇多，通过模拟，我熟悉了企业经营的基本环节和其中的联系，并锻炼了企业管理者的预测和决策能力，同时提高了团队合作能力等等。下面我想从三个方面说说我的感想和收获。
第一，每个模拟企业经营的系统首先要做的就是掌握操作技巧和基本规则，然后熟悉并运用规则使公司获得竞争优势，我之前参加过的营销模拟实训和管理决策大赛都是这样，ERP沙盘模拟经营也是如此，掌握操作技巧和规则是模拟经营的基础，规则理解不清很容易让公司趋于下风。然后，就是团队的合作能力，一个团队的成员最好是能力互补的，进行合理分工，比如对会计比较熟悉的在财务报表上就比较容易进行。决策的结果不能是一个人的思考，需要大家讨论得出，三个臭皮匠顶过一个诸葛亮在团队协调的基础上是有道理的。
第二，对模拟经营的整个过程的各个环节的一些体会收获。每个环节都是经营过程中紧密联系的，决策时需要在关注全局的基础上细化。
1、广告投入决策。这个环节是模拟的开始也是核心所在，广告投入的多少决定了选择订单的先后，但是并不是投的越多越多，要考虑现金状况、竞争对手出价预期、市场需求和投入与订单收支情况等等。这是真个经营中最重要、最困难需要慎重考虑的一个环节，正是这样，锻炼了我们的团队协商能力、竞争对手和市场预期能力、资金运用能力等等。
2、原材料采购和生产。这个环节要求我们根据订单和需求预期合理的进行生产，同时决定是否开拓生产线、是否研发新产品和生产什么产品等等。此时，要十分了解生产规则才能计算出应生产多少成品和快速生产。
3、财务管理和贷款决策。这一环节需要我们管理好应收款、费用和现金，并考虑是否借款，这里要关注借款的利息，根据自身的现金情况进行合理的决策。财务的准确管理直接关系到最后财务报表的收支平衡，而这一部分是本次经营模拟所花时间较长也是比较繁琐的，所以在整个过程中要求我们每一步都听从CEO的步骤指挥仔细无误的完成，才不至于出错。
4、市场扩展和质量决策。这里要求我们思考决策是否进入更大的市场，并确定开拓后的广告和产品生产策略。
第三，我想从我个人的角度谈谈对这次模拟经营提一些建议。首先，我认为以广告投入来决定订单选择顺序是不符合市场规则的，这一点会让我们对真实市场有一种错误的理解，可以对这个规则进行改动使得模拟更加真实。其次，模拟的过程中所有步骤只是由小组成员自行完成，规则没有人实施监督，这样少许会有欠公平。
