湖北省内销售策略计划书

2012年湖北省内销售策略计划书

2012年湖北省内的客户主要分为3个类型：1：投资商，组件商，总包商。投资商是省内或者省外的一些客户，有资金，有需求投资光伏BIPV，而我们可以帮助他做总包，跑路条，联系发改委。提供帮助。组件商指省内例如武汉日新，省外的江苏爱康，这些组件厂商投资做的光伏BIPV项目，需要提前接触，提前准备。总包商是指省内或省外有资源有资金的企业，我们可以提供逆变器。2：与设计院的合作，计划在省内与相关设计院开技术交流会，了解省内及省外他们设计的项目。设计院包括：中南电力设计院，湖北省电力勘测院，中南建筑院，联动设计院，长江三峡设计院。其中，湖北省电勘院希望与我公司合作，一起总包项目，包括设计和施工。3：国家相关机构，包括湖北省发改委，发改委能源办等政府相关机关。从这些政府机构了解项目路条批复情况，并且省内的项目，希望得到他们的支持来促进我公司与业主的合作。

这就是湖北省内开展市场工作要面对的三个类型的客户，充分利用好省内的各种资源，包括与销售公司的合作，寻求资源，通力合作。力争完成1000万业绩。重点客户及项目如下：

1 湖北省能源集团 东西湖30MW光伏BIPV项目。

2 江苏爱康新能源公司投资襄阳市高新区2.3MW光伏BIPV项目。

3 襄阳市东润公司自主投资的厂房光伏BIPV项目。

4 宜昌九州方圆新能源股份有限公司投资的厂房光伏BIPV项目。

5 湖北恩菲垃圾发电公司投资的1MW光伏BIPV项目。

《湖北省内销售策略计划书.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档