恩施宏基电脑圣诞促销活动方案
一、活动目的：
1、树立宏基电脑品牌形象，提高知名度，使消费者认知并了解本产品。
2、扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度。
3、树立品牌、打造品牌、巩固品牌
促销目的
1、让更多的恩施消费者了解并知道宏基电脑品牌已经入恩施市场，并知道宏基电脑专卖店地址等。
2、促销期内提升宏基电脑的销量
3、提高消费者对宏基品牌特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以圣诞销售卖点吸更多的老客户，提高宏基电脑市场占有率。
4、促销活动应让消费者广泛关注，并且感受到某产品对其周围人群的反映及活动期间顾客的信息反馈。
二、活动对象：
本次活动重要的消费群是针对恩施市的消费群体，办公族，家庭族、学生族等消费群，要有一定的购买能力。
三、活动主题：
本次活动的主题确定为：“我爱宏基”。
四、促销策略：
1、借助品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“我我信，我选acer电脑”等个体主题活动。
2、刺激消费者在圣诞消费时冲动性购买。
3、营造品牌声势等。
4、找到更多的潜在顾客。
但任何单一的促销手段均难以达到最佳的效果。我们可以从以下几种方式来进行：
（1）、以售点、卖场等活动场所的海报，宣传单页等地面方式进行告知，抢占消费者的第一吸引力。
（2）、刺激消费者在节假日的冲动性购买，特别是在圣诞之元旦佳节。
（3）、消费者的需要和心理日益多元化与复杂化，所以开展买产品参与产品特卖价（惊爆价）和卖产品送礼物来进行促销。
五、活动形式：
（1）派发：通过活动产品促销宣传单页和产品品牌宣传单页的派发，让消费者在最短的时间内对产品有一个清晰的认识和了解。
（2）、演示：通过卖场产品的亲自体验、演示及销售员讲解，让消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品。
（3）、销售：在宣传单页的配合下，在圣诞节日买产品送礼品和产品的特卖价的诱惑下，让消费者在利益的驱动下产生购买行为。实现销售目标，同时在主题的配合宣传下，增进产品的亲和力。
六、时间安排及促销产品和促销品：
1、时间：11年12月22日---12月23日：对宏基产品前期宣传。11年12月24日---12月16日：促销时间段，活动时间。
2、场地：恩施市福星城2-111宏基专卖店。
3、宏基电脑产品及促销品
（1）、促销产品是品牌宏基电脑（如4755.4752热卖产品），其次，在活动现场提供免费供大家使用，在人流量最大的路口，及民院职院校门口派发活动现场的单页，力求在全市范围内达到大的覆盖面。而且还会有更多的礼品赠送，如：（M6和M51手持电视、帽子、斜挎包等）以及了解更多的产品售后服务等。
（2）惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激消费者们购买的促销活动。
（3）、学校同学之间可以面对面的销售，直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任 。
4、广告宣传：
⑴.派发传单，带有热卖新款产品刺激的图片或字句等，在人流量比较大的路段 ⑵.学校附近派发传单等
2、人员配备：临时促售人员
七、活动内容：
（1）、凡本次活动购买宏基产品可赠送价值800元的M6和 M51手持电视以及其它礼品。
（2）、促销前期做好宣传工作、治安实施工作以及安排。
（3）、为回馈新老客户,所有购买宏基产品的消费者均做出相应的优惠，提供了一份售后的服务点等。
八、资金预算：
九、局限问题：
人员安排: 在活动前期要做好人员安排等。如（人员配备：如零销售人员）
1）促销人员应该抓住有利时机，做好准备，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新，推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己身份和自己使用的效果达到引发消费者购买欲。
