丹 尼 斯 圣 诞 促 销 活 动 方 案
系别:工商管理系
班级:市场营销0842
姓名:赵冉
学号:200812111206
一、活动目的
丹尼斯圣诞促销活动方案
圣诞节是国外一个比较大的节日,而时下年青人也能够接受了这样的节日。在这样的日子里为了吸引更多的客户来购买商品,引起消费者的关注,从而开展此次促销活动。以达到预订目标!!
二、活动对象
丹尼斯百货为大卖场,其主要服务对象为广大市民。所谓大卖场,简单地说即万种商品,低价销售。大卖场店的经营有别于时下郑州的日用杂货店、便利店、超市(含生鲜超市)、集贸批发市场或百货商场及仓储型商场。
三、活动主题
相约圣诞狂欢派对!!
四、活动说明
策划风格独特的节日促销,引发市民对丹尼斯百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。
五、活动时间和地点
时间:12月16日至12月25日
地点:郑州丹尼斯百货
六、广告配合方式
1.报纸 在大河报上刊登广告占1/4的版面进行宣传 2.传单
印制大量的传单在繁华的步行街派发
3.TV广告
在河南电视台的各大主流电台做一个几分钟的圣诞活动宣传片,每天都在黄金时间段进行播放,使更多的人了解到我们的促销活动。
七、前期准备
A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。
B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。
C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。
八、中期操作
(1)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺):
一等奖:1名,29寸彩电一台
二等奖:3名, VCD一台
三等奖:20名,圣诞音乐CD一张
四等奖:100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。
操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
(3)圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。
活动说明:在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形。点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。
(4)购物送免费餐券!
兑换地点:总服务台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满2000送两张,限单张小票,不可累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,餐券倍受欢迎,还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。
(5)其他促销活动
圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等
圣诞限时特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等
九、后期延续
12月16-25日 当日于丹尼斯百货店人民店本馆,3馆消费的顾客,敬请留意当日的收银小票
凭“中奖标示”即可获得以下奖品。浪漫耶礼:高斯化妆品礼盒甜蜜耶礼:秀兰双人套餐卷
温馨耶礼:宝琪兰护手霜
注意事项:领奖时间12月16~26日
领奖地点:6F客服中心
卡友活动
耶诞暖冬来店礼活动是间12月16~25日
领奖地点6F贵宾中心12月16~25日活动期间,卡友亲持丹尼斯人民店本馆,
3馆消费凭不限金额消货凭单及小白票到贵宾中心兑换耶诞精美造型方巾一份
活动期间每人每卡限领一份,礼品随机发放,恕不挑选,数量有限,送完为止
十、预算费用
1、活动部分
(1)奖额 3500000 元 。
(2)杂项 110000 元 包括 主持人费、误餐费等。
(3其他费用 100000 美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
2、广告媒体费用
(1)报纸 180000 元 (2)电视节目 2700000 元
(3)电台 200000 元
(4)传单 150000元
十一、意外防范
1、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理,必须安排人员负责周边交通疏导。
2、为避免现场出现骚乱,要安排必要人数的保安维持治安。 十
二、效果评估
1、业绩比较:与同期对比、与前期对比、与目标对比、与前档活动对比
2、消费者迎合:客流量分析、客订单分析
3、活动影响力:活动是否拉动其他品类销售的增长、活动是否促进销售、活动是否打击到竞争对手品牌