沃尔玛2011年圣诞节促销方案
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时间：2011年12月10日
沃尔玛2011年圣诞节促销方案
一、活动背景及目标
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。喜迎圣诞，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销的方式来吸引消费者及顾客的购买欲望，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固消费群体。
二、活动对象
沃尔玛VIP及新老顾客
三、促销活动的主题
圣诞狂欢夜 缤纷献礼
四、促销活动的方式
1、圣诞祝福
在12月24日平安夜前，各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡，对VIP客户发送祝福。
2、海报宣传
在超市入口初设本期促销活动海报，吸引消费者。
3、POP广告
划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、饰品等，来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
五、促销活动时间与地点
促销时间：2011年12月22日——2011年12月26日
促销地点：沃尔玛超市
六、活动展开
（一）整体活动
1、许愿树
在超市入口处，选择一块较为宽敞的位臵，摆设一颗许愿树，稍作装饰，然后准备一些串有小绳的纸和笔。进到卖场的消费者可以将自己愿望写下并挂在许愿树上，象征吉祥。这样不仅吸引消费者，而且会通过这样人性化，温馨的活动增加消费者对超市的好感，刺激其消费。
2、圣诞大蛋糕
定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞
树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
3、一谏千金——倾听您的心声
在超市出口处设臵一个信息栏，征集消费者将对超市的意见和建议。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，送完为止。
（二）分类促销
1、食品促销
（1）圣诞节，礼品是个很大的市场，要尽可能将各种食品组成礼盒进行促销。白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、保健食品、茶叶礼品等。
（2）将有地方特色的食品单独摆放。设臵一些不同风格的圣诞小屋，专门卖这些地方的特产。这样既方便消费者购买不同地方的食品，同时对这样有特色的安排留下深刻印象。
（3）圣诞节食品主要促销集中在巧克力、苹果这样赋予情感的寄托品上，要在这一类主要的消费品上加大促销力度。在超市内摆出各种堆头，吸引消费者的注意力。
2、日用品促销
（1）抽奖：可在卖场出品处设臵电脑抽奖，凡在超市内日用品购满指定金额即可凭购物小票电脑抽奖一次，100%中奖，设四个等级奖项，奖品均为日用品。
（2）同品牌购买打折：凡购买同一品牌不同产品满指定金额可减五十至于一百元。
（3）赠品：凡在超市内日用品区购买满指定金额，可凭购物小票到指定地点换取小礼物一份。（可以是超市准备的小礼物，也可以是超市与其他商店合作的代金券）。
3、化妆品促销
（1）会员邀约：活动开始之前的十天里，以短信和电话的方式分三次对100名VIP会员作活动告知及邀约。
（2）特价：从品牌产品或是流通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较为熟悉的特定产品做特殊优惠价来吸引消费者。
（3）买赠：消费一定金额或是消费必定数目可以赠予对应的产品或是其他赠品。
（4）限时抢购：在指定时间内提供顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出卖。
4、电器促销
（1）促销期间，提供一系列的服务。活动开始前进行广告宣传，营造气氛，活动时电器区可指派专人进行接待，做好售后服务。
（2）小型家电进行直接降价，消费者更喜欢这种促销方式。
（3）本次活动大礼回馈新老顾客，凡在家电区购买商品满指定金额，持购物小票可参与抽奖领取相应礼品。
（4）凡购买家电商品都馈赠给顾客一份圣诞大礼，精彩不断。
七、广告配合
广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
八、活动安排
（一）早期的准备工作
1、促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
（1）卖场氛围
整个促销活动期间，卖场以“圣诞歌”为音乐背景，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围。
（2）卖场布臵
以圣诞元素为主，辅以其他元素。
2、礼品开发：卖场指定礼品
（二）、活动的中期操作
1、在操作过程中，所有顾客凭电脑小票进行抽奖活动及领取礼品一份，不可多领；如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明，此活动最终解释权在本超市。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
（三）、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
九、经费预算
促销管理费：6000元
导购费：3000元
堆头/端架：1000元
DM费用(产品宣传广告费用)：3000元
促销物料费：2500元
免费赠品：5000元
合计：20500元
十、效果评估
首先，对前几年的促销活动的营业额情况作一个调查，并作出数据统计。通过对调查数据处理，可以大致了解此次促销活动总体效益。其次，对此次促销进行市场调查，了解此次促销活动力度和整体效果。
