华为立志：把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。
一、把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，本身就是以客户为中心。
把数字世界带入了每个人、每个家庭、每个组织，才有可能实现智能世界；把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，本身就是以客户为中心，让服务更优秀。
未来每一个个人、每个家庭、每个组织（包括企业、政府及公共事业组织等），或多或少要用到华为公司的产品或服务，或者使用华为帮助运营商建设的网络、或者使用华为的终端、或者使用华为的企业类产品。这些是分散的，缺少凝聚力，智能化才能凝聚起来。
个人、家庭和组织是社会、世界的基本构成形态，同时也直接体现我们的主要业务场景、业务范畴。这样的业务形态、业务场景和范畴本身就体现了我们“以客户为中心”的核心价值观。
二、以数字世界面向客户，用数字技术使能数字世界进入人们的生活和工作。
我们通过数字技术的突破，带给客户更好的产品和服务，从而把数字世界带入人们的生活和工作中。我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。数字世界更有想象空间，可以有技术、内容和服务，可以是我们直接提供的，也可以是我们使能的。更多的技术、内容和服务，可以围绕客户的需求和体验全面的展开。也许我们会种一棵“高粱”，但万物的生长是千万个伙伴形成的。
把数字技术带给客户，是以华为为主体的表述，而把数字世界带入客户，则更多站在客户角度，以客户为中心、为主体，可以让客户（听众）自己不断理解和探索，有更大的内涵与外延和面向未来的发展。我们持续站在客户角度，紧紧围绕这个主体，通过技术创新使能和满足需求与体验，同时也牵引和催生新的需求与体验，和客户一起不断探索和创新的上升螺旋中，走向未来的智能世界。
三、从数字世界走向智能世界。
简单的说，数字世界是散的、虚拟的，智能世界是凝结的、现实的，把散的东西凝结起来，这边是一堆散的数字世界，那边凝结成智能的现实东西，华为是中间的这个桥梁，也是连通万物的“黑土地”。做平台是我们的优势，我们要使优势更优势。
把一个大的虚拟世界带入到每个人、家庭和组织，就是在构建形成另外一个更大的新的世界、智能的世界，这是一个走向未来的过程，华为就是作为中间的一个桥梁。
带入每个人的就是今天和以后的公众网、智能终端，带入每个家庭的就是今天和以后的家庭网络，带入每个组织的就是企业网络和各种云。万物互联也是把现在和未来连接起来。 任正非说了三句关于人才的话，成为了经典。
“一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况在知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。”
“也许是我无能、傻，才如此放权，使各路诸侯的聪明才智大发挥，成就了华为。”
“什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变成了人才。”
华为今天交出了一份不错的成绩单：2017年实现全球销售收入6036亿元，同比增长15.7%，经营活动现金流高达963亿元。
华为5年财务概要
仔细看看各大业务的业绩表现。其中，运营商业务实现收入2978亿元，同比增长2.5%；企业业务实现销售收入549亿元，同比增长35.1%；消费者业务，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，实现销售收入2372亿元，同比增长31.9%。
华为2017年报数据
相比2016年不到0.5%的增长，华为2017年净利润475亿元，同比增长28.1%，过去这一年利润优先战略见成效。此次盈利的提升主要来自规模的增长、运营效率的提升以及汇兑损失的减少。财报显示，2017年华为销售毛利率为39.5%，较上年40.3%有所下降0.8个百分点。
3、哪些是你的重点 ？为什么说是重点？它的细节是什么
财报是一个公司最综合的数字结果，可以反映公司所处的商业环境、行业格局及行业竞争、公司治理及战略、公司经济活动的效率。
财务数据是一个公司经营、管理活动及其成果的综合价值反映、是结果。 华为年报分三周学习完毕，4月30号、5月7号、5月14号,5月21号提交学习结果 。
1、本年报的框架是什么？每个框架的粗枝大叶？
本年报的框架是（1）提出愿景与使命：把数字世界带入每个人、每个家族、每个组织，构建万物互联的智能世界。
（2）宣布公司战略：聚焦ict基础设施和智能终端，使其能数字化转型。
（3）2017年华为公司经营概况：持续为客户创造价值，实现稳健增长。
（4）持续投入研发，推动开放式创新。
（5）打开边界，与世界握手：标准组织，产业联盟，开发者生态，技术创新，开源社区，献计献策，商业联盟。
（6）展望未来：数字化升维，智能纪降临。
3、哪些是你的重点 ？为什么说是重点？它的细节是什么
财务报表是重点：财报一个公司最综合的数字结果，可以反映公司所处的商业环境、行业格局及行业竞争、公司治理及战略、公司经济活动的效率。财务数据是一个公司经营、管理活动及其成果的综合价值反映、是结果。
华为今天交出了一份不错的成绩单：2017年实现全球销售收入6036亿元，同比增长15.7%，经营活动现金流高达963亿元。
仔细看看各大业务的业绩表现。其中，运营商业务实现收入2978亿元，同比增长2.5%；企业业务实现销售收入549亿元，同比增长35.1%；消费者业务，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，实现销售收入2372亿元，同比增长31.9%。
相比2016年不到0.5%的增长，华为2017年净利润475亿元，同比增长28.1%，过去这一年利润优先战略见成效。此次盈利的提升主要来自规模的增长、运营效率的提升以及汇兑损失的减少。财报显示，2017年华为销售毛利率为39.5%，较上年40.3%有所下降0.8个百分点。
4、你对“把数字世界带入每个人、每个家族、每个组织，构建万物互联的智能世界”的理解是什么？和自身有怎样的结合？
一、把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，本身就是以客户为中心。让服务更优秀。
未来每一个个人、每个家庭、每个组织（包括企业、政府及公共事业组织等），或多或少要用到华为公司的产品或服务，或者使用华为帮助运营商建设的网络、或者使用华为的终端、或者使用华为的企业类产品。这些是分散的，缺少凝聚力，智能化才能凝聚起来。
个人、家庭和组织是社会、世界的基本构成形态，同时也直接体现我们的主要业务场景、业务范畴。这样的业务形态、业务场景和范畴本身就体现了我们“以客户为中心”的核心价值观。
二、以数字世界面向客户，用数字技术使能数字世界进入人们的生活和工作。
我们通过数字技术的突破，带给客户更好的产品和服务，从而把数字世界带入人们的生活和工作中。我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块“黑土地”上可以种“玉米”、“大豆”、“高粱”、“花生”、“土豆”……。是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。数字世界更有想象空间，可以有技术、内容和服务，可以是我们直接提供的，也可以是我们使能的。更多的技术、内容和服务，可以围绕客户的需求和体验全面的展开。也许我们会种一棵“高粱”，但万物的生长是千万个伙伴形成的。 把数字技术带给客户，是以华为为主体的表述，而把数字世界带入客户，则更多站在客户角度，以客户为中心、为主体，可以让客户（听众）自己不断理解和探索，有更大的内涵与外延和面向未来的发展。我们持续站在客户角度，紧紧围绕这个主体，通过技术创新使能和满足需求与体验，同时也牵引和催生新的需求与体验，和客户一起不断探索和创新的上升螺旋中，走向未来的智能世界。
三、从数字世界走向智能世界。
简单的说，数字世界是散的、虚拟的，智能世界是凝结的、现实的，把散的东西凝结起来，这边是一堆散的数字世界，那边凝结成智能的现实东西，华为是中间的这个桥梁，也是连通万物的“黑土地”。做平台是我们的优势，我们要使优势更优势。
把一个大的虚拟世界带入到每个人、家庭和组织，就是在构建形成另外一个更大的新的世界、智能的世界，这是一个走向未来的过程，华为就是作为中间的一个桥梁。
带入每个人的就是今天和以后的公众网、智能终端，带入每个家庭的就是今天和以后的家庭网络，带入每个组织的就是企业网络和各种云。万物互联也是把现在和未来连接起来。
5、本次学习哪里不足，需要改进？
学习过程中觉得自己还是有很多专业术语不懂，造成阅读困难，虽然阅读多次，却还是不能完全明白其中的意思，还有对财务报表也不是很明白，财务知识薄弱，需要加强学习。以后不仅要加强专业知识的学习，还要扩展学习面，学习一些数字及智能化方面的专业知识。
《游戏改变世界》P236：有人以为普通人在业余时间办不成什么大事，而游戏则帮助我们颠覆了他们的认识。我们是能够接触他人的人类，我们能够出现在他人的生活中，并为其带去不同。我们拥有社会力量，我们可以驾驭他们。社会参与游戏把我们变成了现实生活里的超级英雄。
《淘宝十年产品事》P220：每个月花一天时间，产品团队的每个人，做一份自己产品的规划出来讲，规划周期可以限定在三个月。
轮流上去，下面的听众是团队的人。
每个人讲完以后，听众轮流说一点“好”与一点“可以更好“，不
许重复。当然，可以说规划的内容本身，也可以说PPT制作、演讲技
巧等。
主讲人自己记在白板上。
全讲完了，主讲人统一回复 讨论，事后回去优化规划的PPT。
假设是一个六个人大小的团队，那么每份规划就可以得到五点好与五点可以更好，全组就有30点好与30点可以更好。相信3~6个月下来，大家的规划、PPT能力都会有显著的提升。
做得有感觉以后，点评还可以细分为各个方面，比如从规划的Why、What、How几个层面分别给出。我们的经验，-般半天时间(四小时计)可以讲三个人的样子。这事儿也是“磨刀不误砍柴工”，半真半假地作为月会的内容也行。有时候团队会比较温和，刺激大家的一个办法是:选出“最优评论员”与“最差评论员”。最优的给点奖励，最差的给点惩罚就好，比如让他请点奶茶、水果什么的。
我没有教你任何东西，只是告诉你一个实战中互相学习的办法，贵在坚持。
《人人都是产品经理》P141：向“知乎”与“知乎日报”学冷启动
知乎早期的每一个问题与答案，都是一组高质量的内容加互动。这和知乎早期用户李开复和他朋友们的贡献，是分不开的。虽然我们很难达到这样的种子用户质量，但可以学它的邀请制。用户注册控制紧一点，只让高质量用户邀请好友，能在很长一段时间内保持整体用户的水平。也有些产品，通过只做iOs版本的策略，来保证早期用户的相对优质。
我们还可以学知乎员工，
在早期亲自上阵生产、筛选内容。早期的知乎员工，习惯提好问题后自己去邀请相关的牛人回答，自己还会给高质量的答案点赞，这对冷启动时期的内容质量控制起到了很大的作用。
过了启动阶段，知乎做了知乎日报，从封闭圈子走向大众，进一步扩大了用户影响规模，也很值得学习。
