个人简历
姓名： 梁尔柱
性别： 男
民族： 汉
出生日期： 1971-05-02
籍贯： 山东枣庄
现 住 址： 济宁市任城区骆楼明苑小区4号楼4单302
身份证号： 370406197105020119
工作年限： 十年以上
联系方式： 18663261855
电子邮箱： liangzhu5858@163.com
人生格言：以诚待人、人自怀服，任术御物、物终不亲
语言能力：标准语
教育背景
学历： 大专
1991-7-1 至1994-9-1山东省经济学院
专业： 经济管理 市场营销
自我评价
1、成熟、稳健、自信、有强烈的岗位工作责任心，灵活、能适应变化的环境，本人时刻处于乐观积极的性格 具备良好的技术与艺术管理能力及多种的管理技巧能力。
2、自我管理能力强，熟悉并掌握系统性的营销管理工作；营销计划、营销组织、营销用人、营销指导、营销控制。并善于思考，借鉴成功营销管理经验来丰富填补营销管理工作上的不足。在营销管理工作上对部属做到作之亲、作之君、作之师、作之友。并及时的给予部属设定好跑道让他们在这个宽广的跑道上赛跑让他们都来争取第一并且真正的给予他们一个展现自己的舞台。
求职意向
目标地点： 全国
目标行业： 各种食品类生产企业
目标职能： 营销总监、销售总监、招商总监、部门经理等
薪资待遇： 面议
工作经验
天津市味豪食品有限公司
时间： 2009年5月 到 2011年8月
行业： 调味品及复合调味品
企业性质： 民营企业
部门： 营销部
职位： 销售总监
下属人数： 52
汇报对象： 总经理
公司描述：天津市味豪食品有限公司（原天津市金厨王食品制造有限公司）公司坐落于天津市武清区陈嘴镇万兴工业园区：公司属于中型生产企业：目前主要生产调味品，复合调味品、火锅蘸料、及火锅汤料为主。全国销售区域市场为：全国。主要渠道：酒店与火锅店及各种单位食堂、以及各区域市场各类烧烤，商场及大中型超市与地方性连锁超市及各社区便利店，各区域农贸市场，年度销售额：餐饮渠道市场为2000万，农贸市场为3500万、各类超市为1500万。目前年度业绩销售额为7000万。
工作职责：
1．代表营销系统向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对营销系统的工作全面监管及负全面责任。
2．组织营销部门及相关部门的人员参与制定营销公司近期、中期和长期营销战略计划，并对营销战略计划的说明与审定。
3．组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算，并负责上报总经理，参与公司营销决策对年度营销计划与预算的说明与审定。
4．向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5．进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境(内、外)发生重大变化时，及时组织营销部门及相关部门制定应变对策，并管理其过程和结果。
6．营销组织建设和人力资源管理与销售培训。
7．品牌形象建设与管理。
8．档案资料管理。
工作描述：
一：09年5月入味豪公司：通过了解公司整体营销状况环境及目标市场现状后，并合理性的制定了公司营销系统1--3年的营销目标规划。年度营销市场计划：
1、老产品市场维护业绩递增计划。
2、新产品市场开发推广计划。
3、市场渠道基础建设计划。
4、销售人员储备及培训计划等。
二：08年公司整体市场销售业绩为4000万，09年6月通过市场老客户走访新渠道的开发并拟定市场系统的销售渠道政策，空白市场开发及销售人员填补与终端经销商的政策支持等，09年年底销售业绩迅速的提升了40%的销量，为进一步走向全国区域市场做好了区域基础性的影响工作。
三：08年公司销售人员9名，通过薪资待遇，提成进行合理性的调整，并且成功的招纳了30名的销售人员，后期通过系统性的营销管理，控制、培训后，全部进入市场并且所有销售人员基本的月销售都高于80%的业绩，整体营销部按照三年度规划达到8000万的销售业绩，目前按照规划基本上还差12%的业绩基本能达到了目标业绩销量，因此为今后的全国性市场拓展与占领奠基了强大的各区域根基基础。
山东丁马生物科技有限公司
时间： 2006年6月 到 2008年11月
行业： 黄河甲鱼的养殖与深加工
公司性质： 股份制企业
部门： 招商部
职位： 招商总监
下属人数： 28人
汇报对象： 总经理
公司描述：山东丁马生物科技有限公司坐落于山东聊城魏湾镇丁马工业园内，公司是集野生甲鱼原种保护及丁马甲鱼良种繁育、自然生态生物绿色养殖企业；公司属于中大型养殖生产企业：目前主要以养殖黄河甲鱼及深加工为主，主要产品为：各类甲鱼深加工即食产品。保健品类：甲鱼各类胶囊产品等。全国销售区域市场为：全国。主要渠道：全国各大药店及连锁药店，医院等。酒店及各大商场及大中型超市与地方性连锁超市及各社区便利店等，年度销售额：餐饮渠道市场为5000万，药店及医院渠道2000万、各类超市为3000万。目前年度业绩销售额为1亿。
工作职责：
1．以招商总监的职位，并代表招商部门向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成，对营销系统内的招商工作负全面责任。
2．组织招商部门及相关部门的人员参与制定营销部招商部门近期、中期和长期营销战略及招商计划，并且对营销战略招商计划的说明与审定。
3．组织招商部门与相关部门制定年度营销招商计划与预算，并负责上报营销决策委员会，并对年度营销计划与预算的说明与审定。
4．向招商部以下各部门发布年度营销计划与预算实施命令，管理其实施过程及结果。
5．进行市场调查与分析并管理其各项规划与计划的过程和结果。
6．营销组织建设和人力资源管理及销售培训工作。
7．品牌形象建设与管理。
8．档案资料管理。
工作描述：
06年6月入公司工作、主要负责全国的客户招商与老客户维护工作、并在半年内打造与培训了一只强势的招商销售团队并迅速的进入到各个销售渠道展开市场运营工作、06年进入到公司 公司的主要目标市场为聊城及周边县级市场 年销售额在6000万左右 销售人员也仅有
四、五个、选择几个市场通过走访 如果甲鱼产品通过深加工为即食产品 在各区域市场很有发展潜力、后通过产品设计 包装设计 招商计划拟定、目标区域市场人员配置以及市场渠道定位：
1、KA渠道。
2、团购渠道。
3、连锁专卖店渠道。目标渠道选择定位后，又相应合理的拟定三种渠道的招商计划及营销模式，之后新产品很快的进入到各个区域市场及不同的渠道市场进行招商销售 选择的目标样板市场为北京、天津、沈阳、大连 通过样板市场 营销模式及形象店的逐步复制到待选定目标市场进行规模式营销、使公司产品很快的在终端被客户消费者所接受。到08年整体业绩销售额基本达到一个亿销量，并于三年的时间销售业绩递增到了40%因此也更为公司在以后的全国性市场拓展中起到了更为重要的一步。
山东宋氏乳业有限公司
时间： 2004年3月 到 2006年5月
行业： 芦荟饮料
公司性质： 民营企业
部门： 营销部
职位： 销售总监
下属人数： 32人
汇报对象： 总经理
公司描述：山东宋氏乳业有限公司坐落于山东枣庄薛城区常庄工业园内, 该公司主要生产芦荟饮料 鲜花液为主 创建于1996年300多名员工 年销售额为1500多万元
工作职责： 04年入公司后重组营销团队组织架构 培训提升销售能力 并迅速的完善营销系统管理工作 并根据公司发展战略制订阶段性的销售、市场、品牌策略并组织实施；负责建立和完善销售网络，提高快速的市场反应能力；负责建立有效的销售激励与考核机制，拓展市场份额；负责组织市场情报的收集、整理与分析，为总经理决策提供有效依据；负责商业广告宣传的组织策划、投放管理。负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率；负责培训销售队伍，提高销售人员的整体素质，增强营销力度；负责协助财务中心、物流中心和人力资源中心做好相关工作的协调工作；负责公司的日常营销管理、品牌规划和公司整体的战略规划等工作
工作描述：业绩比去年同期（该公司历史最高销售记录）增长了40%左右，创年最高回款记录2800万元。使企业整体下滑的销售趋势再次回升。 2005年中,前三个月完成了全国的一级营销网络建设,半年内完成了具有该公司特色的营销模式，使单品月销售额过300万元大关，分析企业和品牌在市场中的优势和劣势，研究企业和产品在销售通路中存在的问题和可发展的机会，提出新的营销战略和品牌推广方针，制定可施行的营销计划和商业广告宣传的组织策划、投放管理，组织实施；根据营销战略整合网络资源和结构，对整个网络营销过程实施监督、控制和管理；根据定单情况，负责做好客户管理和售后服务工作，为客户提供优质的服务；负责优化销售工作的营运流程，提高营运效率。创造销售业绩连续3年保持在40％以上的速度增长。
安徽安粮食品有限公司
时间： 1998年9月 到 2003年11月
行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
公司性质： 国营企业
部门： 营销中心
职位： 营销总监
下属人数： 22人
汇报对象： 总经理
公司描述：安良食品有限公司是安徽安粮省国际发展股份有限公司下属机构；主要生产各种蜂蜜产品；礼品盒式及单瓶式包装，主要渠道；超市，各种便利店，流通渠道。年度销售额；超市渠道3000万元左右，流通1000万。工作职责：
1、全面负责公司长期营销规划的拟定及营销部各部门的计划审定工作。
2、完善组织营销系统的人员结构安排工作。
3、实施营销部门各级人员的分工安置工作。
4、并且全力指导营销部各部门及各级人员的工作提升工作。
5、按照营销部既定的各级营销管理规定监管与控制各项工作及各项计划的实施与监控工作。
6、组建营销团队及培训市场营销工作
成就业绩：该公司是一家国有企业是安徽省安粮集团的一个下属公司、主要加工生产蜂蜜系列产品为主、公司创建于1996年 300多名员工 年销售额为1亿元以上 该公司2000年之前主要以出口为主、出口十几个国家， 2000年左右出口业务下降到80%左右、因此总公司决定2001年后把大部分业务转为国内市场进行深加工营销为主导、全面组建营销团队 培养培训提升销售能力 公司整体战略发展目标 发展方向 完善营销系统管理 计划 方案 制度 政策的拟定工作 产品主要渠道为大 中 连锁型超市 目标市场为安徽 山东 江苏 天津 北京样板市场 合肥 天津 全面的展开目标市场营销的实施与执行工作、因此按公司的实际情况制定了一套完善的营销计划、并在合肥市区设置一个营销中心、并按营销计划首先完善了组织结构、并外聘了20名区域销售经理、定区域、定目标、定管理以及严密的奖惩措施、通过销售培训、计划的执行与实施、20名区域经理很快的进入到自己所分管销售区域进行目标区域客户开发工作，仅一年的时间从原来的国内空白市场业绩提升为3000多万，第二年又通过月递增计划、年递增计划、组织级别递增计划、经销商业绩递增计划 并在头一年3000万业绩的基础上并以35%的业绩递增02年总体市场销售额为4000多万元 更为公司在以后的发展之中打下了全面开拓市场的基础。
山东省枣庄市山亭区面业有限公司
时间： 1995年3月 到 1998年8月
行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
公司性质： 国营企业
部门： 销售部
职位： 区域经理
下属人数： 三人
汇报对象： 销售经理
山东省枣庄市山亭区面业有限公司位于山亭区新城，主要生产面粉，挂面等产品。
工作描述：本人自95年毕业后进入到此面粉企业，入公司后职务为：仓库管理员，95年10月份进入到销售部，职务为:区域经理。主要负责黑龙江省区域市场的客户开发销售工作，总体区域任务量额为年销售2000吨，截止96年11月份总体按量销售低于80%，97年初被公司总经理提升为东北三省大区经理。全权负责东北三省的业务管理及市场客户维护工作。
1、负责东北三省的老客户维护工作。
2、负责政策及价格的拟定工作。
3、负责市场客户的区域市场划分与市场保护工作。
4、负责三省区域市场的业务人员管理工作。
5、依据公司既定的管理制度，制订大区市场的管理细则；全面计划和安排本区域人员与市场的各项工作。
6、主持制定销售策略及政策，协助销售业务执行人员顺利拓展商业客户并进行客户管理。
7、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
8、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配工作。
9、负责监管区域市场的应收帐款的回收管理。
10、制定销售费用预算并进行成本控制。
11、对大区市场的整体工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励并不断改进和提升。 成就业绩：95年10月至96年11月销售业绩为1600吨面粉，200吨的面条销售。97年5月至98年7月东北三省总体年度任务销量为4000吨，截止98年6月销售额达成为总销售额的80%。
