未来的路怎么走 ？这是没一个大学生必须面临的问题，脱离了高中的学习再学习，大学是
让你探索自己的兴趣幷为将来从事的事业打基础，明目标的场所。我们不能再迷茫下去、颓
废不堪。该好好计划自己的职业生涯规划，落实具体的行动，岁月不饶人，大学两年的时间
眨眼即逝，我们没有太多的时间浪费，毕竟我们已经是成年人乐。
一、自我评价
1、我的性格： 大家都说我是一个活泼开朗的人，善于与人交流，人缘也比较好，但是很多
时候在一些场合总是缺乏自信，不够大胆地表现。有的时候总是考虑的太多，不能果断的作
出抉择，其实我是知道自己想要的是什么，只是考虑的太多 。从小到大都比较要强，不服
输，总想比别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自
己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽率
真，容易相处， 做事踏实认真，工作上的事情都会认真对待。
2、我的兴趣爱好： 喜欢听歌、服装欣赏与设计 ，打羽毛球等。喜欢去阅览室看一些书籍
3、我自己认为所具有的能力： 组织部干事，在这一年里，自己的各方面的能力都有所提高。
比如，在工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些
摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与
人交流沟通和组织各种活动的能力。
4、我的座右铭： 不在竞争中求成，就在沉默中泯灭。与其默默无闻的无为，不如把勇敢的
把自己推销出去，相信自己，相信有付出才有收获。
5、我的优势和劣势：优势： 乐观开朗，善于与人交流，能够调节自己的心情。有责任
心 ，做事踏实。劣势：有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
二、专业就业前景分析
目前，我国的汽车产业迅猛发展，但无论是技术还是销售都与国际不在同一起跑线上，
汽车行业能否与国际接轨这就要求大量的相关专业人才以开发技术，开辟市场。从这个角度
看，汽车服务技术与营销专业就业前景一片光明。的一步步规范化，无论是国有企业、民营
企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
汽车后服务市场需要大量的从业人员，未来相当长的时间内，涉及汽车后市场的汽车企业业
务管理、汽车技术服务与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越来越多，也急需大
量相关懂得汽车专业知识的专门人才。汽车技术服务与营销人员需求量将持续上升，人才需
求将达到较大规模。同时但是目前的人员素质远远满足不了行业发展需要，由于经过系统学习的专业人员供不应求，导致大量未经任何培训的人员进入汽车服务行业。我国从事汽车服
务行业人员中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大专及以上文
化程度的则仅占10%(其中专科层次的占了大多数，而本科层次的更少)，结构比例约为4：5：
1。在发达国家，这一比例一般为2：4：4。从业人员中的技能等级状况同样令人担忧，技
师和高级技师仅占技工总数的8%。由于从业人员总体素质较差，导致劳动生产效率低、管
理水平不高、服务质量不到位。最近几年由于汽车类的中职和高职专业毕业生进入市场，这
一状况有所改观，但是高素质的专业人才尤其是掌握多种专业知识和技能的复合型人才仍然
非常紧缺。今年的汽车服务企业需要的毕业生仍然供不应求
近来，汽车行业发展迅速，竞争也愈发激烈。这也让汽车销售速，成为了厂家能否占有市场
的重要环节。然而，目前我省汽车销售人员专业性不强、无资质证书的现象普遍存在，这也
大大制约了我省汽车行业的发展。如今，随着消费者消费观念的不断成熟，单纯在价格层面
上的低级竞争已经不被消费者所接受。因此，汽车营销师的出现是汽车市场整个流程走向成
熟的表现，从培养汽车销售人才入手是要比采取价格战更为有效的市场手段。
目前，全国有二十多万人从事汽车销售工作，而接受过系统培训的汽车营销人员还不到从业
人员的百分之十，特别是经过专业化培训的优秀汽车营销人员，具备专业汽车营销能力，能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、管理的不同等级的复合型人才十分匮乏。黑龙江省汽车流通行业协会负责人分析说，未来五年我国汽车生产、销售量将近翻番，而且利润点逐渐向售后服务转移，汽车市场的扩大，使汽车营销人员成为就业市场上的抢手货。比如如何在销售的过程中将品牌更广泛地推广、如何建立消费者对品牌的良好认知度以及如何更好地体现品牌服务等等，不仅仅只是价格一个层面，这些都需要有相对专业的营销人才来支撑。这也是为什么有专业资质的汽车营销师抢手的关键所在。 三汽车销售岗位要求要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即一懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具 二懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态 三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓 四懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧 五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法 六懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
四、职业选择分析
1、在选择职业时遇到的最大困难和困惑：汽车保险虽然是比较适合我的性格，但我觉得汽车销售的挑战性更大，更有魅力，而且更能锻炼人，所以我倾向于销售方面的。不过这只是我目前的想法，因为还没真正接触到销售方面的工作，那种压力与竞争我不知道承不承受得住，但我鉴于我所学的专业汽车商务形象与营销，我更希望专业与工作
对口 。
2、我的职业选择：第一，汽车销售 ；第二，汽车保险
3、我还缺失的方面：一方面，我对本专业的知识掌握的还不是很巩固与深入，相关的技能还有待提高；另外，我的口才方面还不是很好，与人交流的能力还须进一步提高
五．我的计划短期目标规划—大二
1、平时，多参加学校举行的活动，锻炼自己各方面的能力，丰富课余生活。
2、多看与专业相关的知识，扩展自己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授
3、在校好好表现，争取早日入党，成为一名党员
4、争取更加努力学习，拿到奖学金。5、完成英语四级考试、计算机一级考试
6、考取C牌驾照，这是从事汽车销售必备的
7、假期，尽量去打工，提早体验社会的工作，增加一些社会经验，为以后找工作做准备
一、自我分析1。性格方面：我是个骨子里很热心、善良的人，我喜欢简单的快乐；自认为性格外向，爱说、爱笑；我说话直白，藏不住话，喜欢有什么说什么；爱憎分明，喜怒都写在脸上，不懂得隐藏；待人真诚，容易相信别人；我不服输，也不怕输，敢于冒险，总有一股冲劲；能吃苦。2。 兴趣方面：喜欢看书，特别是三毛、张爱玲的，但平时看得书都比较杂，“广泛涉猎”吧；喜欢听音乐，舒缓的那种，最爱班得瑞的轻音乐；喜欢运动，属于那种要么“一动不动”或者“动个不停”的，假期会练跆拳道，羽毛球、排球是我的最爱；喜欢看CCTV-5，各种比赛都看。3。能力方面：多年的干部工作自信组织领导能力还是比较强的。但我与人沟通的能力还有待提高，我认为许多能力都是比较而言的，在我的那个圈子里我或许还觉得自己与人沟通的能力还不错，可是当我步入另一个圈子的时候自己简直就像是个哑巴，觉得许多自己难以表达出来的话语，在别人嘴里简直就像是机关枪似的一个个往外蹦。那个时候我就非常羡慕别人，认为
那也是一种非凡的技能。说话的技巧不光是巧于一些辞令，而且是他多方面才能的一种反映。
4。价值观：我是那种比较理性的人，对社会、政治等有自客观的看法；我喜欢美的事物，审美观还不错。 ++再者，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。 从职业生涯发展过程来看，职业生涯发展经历了不同时期，一种观点认为职业生涯的阶段主要可分为：① 职业准备期 ：职业准备期是形成了较为明确的职业意向后，从事职业的心理、知识、技能的准备以及等待就业机会。每个择业者都有选择一份理想职业的愿
望与要求，准备充分的就能够很快地找到自己理想的职业，顺利地进入职业角色；② 职业选择期：这是实际选择职业的时期，也是由潜在的劳动者变为现实劳动者的关键时期。职业选择不仅仅是个人挑选职业的过程，也是社会挑选劳动者的过程，只有个人与社会成功结合、相互认可，职业选择才会成功。③ 职业适应期 ：择业者刚刚踏上工作岗位，存在一个适应过程，要完成从一个择业者到一个职业工作者的角色转换。要尽快适应新的角色、新的工作环境、工作方式、人际关系等。④ 职业稳定期 ：这一时期，个人的职业活动能力处于最旺盛时期，是创造业绩、成就事业的黄金时期。当然职业稳定是相对的，在科学技术发展迅速、人才流动加快的今天，就业单位与职业岗位发生变化是很正常的。⑤ 职业结束期 ：由于年龄或身体状况原因，逐渐减弱职业活动能力与职业兴趣，从而结束职业生涯。 大学毕业生职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。
