亚太国际学院
自创品牌策划书
一、市场调研
（一）、七匹狼男装调研分析
“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。
（二）、七匹狼品牌介绍
“ 七匹狼” 是福建晋江的服装品牌， 创建于 1 9 9 0年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注册商标，至今在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。七匹狼集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目 标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中以独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功地培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。
（三）、七匹狼产品特点
秦帅
亚太服101班
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在2011春夏，七匹狼在延续以往的时尚休闲风格的基础上，更加注重了产品创新与设计，注重休闲时人们放松、贴近自然的需求，强调给消费者更为舒适的穿着体验。
在七匹狼的生活休闲系列产品中，茄克衫以高尔夫、航海、马球三大运动为主要创意元素，充分考虑与春夏季自然色系匹配的色彩运用，多采用亮色，如红、黄、蓝、绿、白，以及在细节上采用撞色处理，使色彩更跳跃、丰富；面料也多具备抗皱、耐磨、透气性强等特点，以满足春夏季人们外出休闲时身体舒适度的需求。
其时尚商务、时尚休闲系列中的茄克衫，更具品质感，设计风格也更简约，颜色以黑、白、灰为主调，更为严谨，适合职场以及工作场景中的需求。在此系列当中，一手长茄克衫是新宠，略带风衣样式的设计较传统茄克衫的轻松休闲更显优雅风度。而传统风格茄克衫则更注重版型的变化，双面茄克仍是消费者喜爱的单品，除实用之外，修身的版型、徽标、袖口或领口罗纹等细节上的演进，更具时尚感。
（四）、七匹狼消费人群定位
经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以25-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。
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（五）、七匹狼服装优势分析
a品牌优势
公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。
b 营销网络优势。
截止 2010年末，公司的营销网络已覆盖了全国 30 个省、自治区和直辖市，拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP） ，可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。
c 品牌推广能力强
公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。 并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神:挑战人生，永不回头。
d专业设计团队。
服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年开始，公司已与秦帅
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国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。
二、自创品牌
品牌名称：非凡
品牌LOGO：形象代言人：吴彦祖
品牌文化：培育和创造一种符合 实际、催人向上、开拓创新，永 争一流的精神。 产品构成：上装、下装 产品风格：休闲、商务
（一）、品牌理念
非凡即才貌非凡的含义，对于25-35岁的男性，他们从稚嫩渐渐走向成熟，从喜欢花哨的服装走向崇尚简单、简约、简洁设计的成熟男装，经受历练的他们，对着装渐渐有了定位，非凡男装注重满足这些男性的休闲、商务、以及运动的需求。打造一个好品牌并不难，难的是更上层楼，趋于完美。
人才理念
以人为本，人尽其才，有分工更有协作。 竞争理念
不以低价争顾客，但求精品出效益 质量理念
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百年大计，质量为本，产品品实于内而秀于外。 服务理念
以顾客需求为核心，以顾客满意为目标。 市场理念
先做产品，后做市场，客户的赞扬是最好的广告。
（二）、品牌市场战略
今天国内男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。 无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加 强的趋势。而精确的品牌定位，更决定着他们的生存状态。 我国男性消费者的购买行为明显表现出“品牌知名度大于销售员的服务大于产 品的促销”这样一种规律，因此，男装品牌的销售是以品牌影响力而制胜的。 男装品牌形象传播要突破手段单
一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为 男装品牌的发展找到一条有效的途径。
（三）、品牌定位
我们的战略是市场集中化、产品专门化和市场专门化，为 20—35 岁之间的男青年提供偏时尚的商务休闲装、上班休闲装、生活休闲装产品 。
三、产品营销方案
（一）、产品策略：
以实用正装为主，材料除传统品种外，增加新材料的比秦帅
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重。在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
（二）、价格策略：
以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10% 。
（三）、销售渠道策略
以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
（四）、区域代理：
各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对男装招商热潮，对各男装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱
（五）、直营控制：
首先对男装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
（六）、合资联营：
男装季节性不怎么显著，可以采取特许经营的方式。
（七）、网上销售：
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寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
（八）、促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
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