步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享
一、
活动背景：
小天鹅洗衣机在我司原由代理商操作存在很多弊端，终端资源匮乏，当地业务与我门店配合不到位等等原因导致我司小天鹅洗衣机无市场竞争力，占比远远没达到应有的份额。经过我司与小天鹅工厂的友好协商，从本月15日起，我司与小天鹅洗衣机的合作模式由原代理商转为与工厂经销直供。为一举打破小天鹅在我司的销售格局，提升小天鹅洗衣机销售，特与小天鹅工厂开展“步步高—小天鹅强势出击，五一底价提前享”主推活动。
二、
活动时间：
2010年4月20日--2010年5月20日
三、
四、活动方案：
1以上各滞销老品是本次活动主力资源，也是我们重点的清理对象。只有这部分老品滞销机清理掉后小天鹅洗衣机的合作才会进入良性。故对此次清理制定了相应的考核任务，考核第一责任人为门店大家电课长（白电课长），活动结束后将统计结存数据，完成率低于70%的负激励100元。
4、步步高独家买赠活动：
购小天鹅、美的洗衣机
单台2000元以上 加送 单台3000元以上 加送
50元超市购物卡 100元超市购物卡
5、操作指引：
A、步步高独家买赠活动费用由步步高与小天鹅2：8分摊，活动结束后由门店上报台帐，总部回访后统一和小天鹅确认；
B、样机折扣用电子A券操作；
C、滞销和常规机用系统优惠单操作；
五、卖场布置：
请门店加紧与小天鹅当地业务联系，沟通门店终端布展资源，在4.17号前以邮件形式上报家电采购白电部邮箱，由总部统一签函确认。
六、
注意事项：
1、要求门店将小天鹅、美的洗衣机作为主推品牌，加以足够重视；
2、要求小天鹅、美的洗衣机每个展台展示POP、爆炸贴数量不得低于5张；
3、各项促销活动要向品牌导购和自营员工宣贯到位；
4、买赠、特价等资源要求门店广播进行循环宣传；
5、各项促销资源要求合理利用，不得出现超出本指引活动力度；
6、各地区门店收到本指引后速与当地小天鹅洗衣机业务沟通对接。
步步高商业连锁股份有限公司
家电采购白电部
