798艺术区营销
策划书
甲方：798艺术区地产公司
乙方：宏驰腾飞营销策划公司 项目时间：2014年5月20日
~2017年5月20日
2014/5/20
一 策划目的：
打造798艺术区品牌，建设成世界著名的文化创意产业园区。
二 现今798艺术区营销环境状况分析: 来访人次：2004年，大约有45万人，2005年，大约有超过50万以上的人访问此区。境外来访者和国内来访者的比例大约是4：6。
来访者地区分析：法、美、德、加、英、澳等欧、美、澳发达国家占境外来访者的80%，其中法国人最多（占19.3%），美国人次之（占15.7%）。从地区而言，来自欧洲的占46%，来自北美洲的占23.7%，来自亚洲的占18%。
调查还显示，国内客人来自全国29个省区市，几乎覆盖了全国所有地区。其中来自北京、河北、山东为最多。以大区而言，华北地区最多，华东地区次之，东北地区又次之。
来访者的收入水平: 外国来访者:月均收入为4200多美元，属于中产阶级中等收入,国内来访者的收入也不低。这些来访者的月均收入4050.34元
来访者的文化水平：大专以上学历者占91.4%，其中硕士以上学历者占近18%，也远高于社会平均值。
政治环境：2006年，北京798艺术区分别被朝阳区、北京市政府列为首批文化创意产业集聚区之一；被中关村管委会评为中关村电子城文化创意产业基地，798作为“创意地区、文化名园”的氛围正在形成。为了加快推动艺术区繁荣、发展，朝阳区政府与七星集团共同成立了北京798艺术区建设管理办公室，以“协调、服务、引导、管理”为宗旨，推进艺术区当代艺术与文化创意产业的发展。
三 现今798艺术区营销环境状况分析
市场机会：自2006年起艺术区每年举办“798艺术节 ，艺术节节期间有绘画，装置艺术，行为艺术，概念设计，雕塑，等视觉艺术展览，以及话剧，视频短片，摇滚等文艺演出。 问题分析：一是可进入性问题。有20.5%的客人提到“缺少游览引导图”。另外，有11.6%的客人提到“交通不方便”，如没有出租车和公车、位置太远，不让出租车进入。二是环境差、卫生差。有17.2%的客人提到环境差和卫生差。三是整个艺术区缺乏规划。12.9%的客人提到缺少展区规划和艺术展示空间仍然不够多等
四 营销目标
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总来访量为70000万人次，预计毛利572万元，市场占有率实现50%。
