推荐第1篇：艺术培训中心策划书
艺 术 培 训 中 心 策 划 书 （李郁）
目
录
前言
一、合作方式
框架合作 课程合作
二、项目设施
音乐类设施 美术类设施
设施投入与计划回报
三、发展方向及战略目标
四、项目启动及准备的时间结点
前言
中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。
一.合作模式
“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。
框架合作
此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
课程合作
1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。
（2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）
2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施
第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。
首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。需改建的部分有：
1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。
2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。
3、两间房间作为行政办公区域。
乐器购买部分，目前主要就是钢琴。现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。
2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。
综上所诉，设施投入与计划投入如下：
1、场地改建费用，根据实际情况支出。乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。
2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。
3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：
（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。
（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。
（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。
“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。
三、发展方向及战略目标
“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。
“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。
培训时间：双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。
（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定） “两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。
1、校外扩展培训模式：通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。
2、夏令营培训模式：利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。我们将组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。
“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。
在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。这个建议给了我们很大的启发。开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。
四、项目启动及准备的时间结点
如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：
7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。
8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。
8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。 8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。 高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。 其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。 艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。
推荐第2篇：艺术培训中心策划书
诺 圣 艺 术 中 心 策 划 书
目录：
一.中心概况 二.经营目标 三.经营计划 四.人事计划 五.管理运营 六.市场分析 七.环境分析 八.条件分析 九.投资解析 十．运营组合策略 十一风险规避
一.中心概况
1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（诺圣艺术中心）。主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生的美术辅导。
2.诺圣艺术培训中心位于杨浦区中心地带周家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为上海市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构。之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。
3.诺圣艺术培训中心需创业资金——元。
二.经营目标
1.虽然地理位置处于杨浦区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在上海众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。
三.经营计划
1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3.培训时间：每天下午13：00—17：00 ， 晚上18：00—20:00 双休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四.人事计划
1.艺术中心运营前期，初步计划设立三个部门（市场部、教学部、财务部），招收2—3名全日制雇员（包括1—2名教师），1名临时雇员（教师）。具体内容如下：
（1）通过学校招聘艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 （3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下：
（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。 （2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。 （3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营
制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 相关的管理制度有：
1、出勤制度
2、固定资产管理制度
3、财务管理制度
4、工资的发放管理制度
5、业绩与员工工资的关系制度
6、教师培训制度
7、管理人员的权限规定制度
8、员工的奖惩制度
9、员工工作制度
10、教案作业管理制度
11、培训输出管理制度
12、班级管理制度
13、会议管理制度
六.市场分析
1.生源:路圣艺术中心的中心目标顾客有：创意美术启蒙、现代水墨课程主要针对杨浦及虹口区的幼儿园及小学生。艺术高考辅导课程主要针对杨浦及虹口区在校高中生及三校生。
2.竞争对手:周边已有几家培训中心，但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
3．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
4.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。
5.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
6.如果条件允许，可进入中小学校直接进行宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。
七.环境分析
A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加
强巩固孩子的才能不惜金钱。
（2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，
浪费时间。
（3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只
是为了参加应付艺术高考......
B 宏观环境分析：教委禁止学校开办各类收费性质的辅导班、少年宫也取消了各类兴趣班的开设，这样为我们这样的教育机构提供了市场环境。
八.条件分析
1.优势：
A地理位置优越
B师资雄厚，容易聚集，易于管理。 C生源市场较大，有潜力可挖。 2.劣势：
A艺术中心刚创办还没有知名度，一切都属于摸着石头过河。 B竞争对手大多已经开办了一定的时间，易于招揽学生。
九.投资解析
1.VI设计 （1）企业标识：
要明显的体现出路圣艺术中心的经营信息，要符合艺术中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的VI。 (2)中心理念: 营造艺术氛围 培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 总结艺术成果 重点提升才艺 2.投资计划 （1）固定设施
教室----培训场所的要求不必讲究奢华，只符合自己的经营的特点，且能达到给学生及家长留下清洁、舒适的美好环境即可。
桌椅----可根据具体的需求来进行灵活的配套安排。
（2） 广告宣传----建立网站进行宣传并可利用宣传手册散发的形式进行有力度的宣传。（要求：无论是名片或宣传单都必须有特色、
有创意、有艺术气息，给顾客留下一个正式正规的印象。）
注：前期投资，固定设施及营业设施，可以利用部分已有的设备，以降低其投入。
3.经营理念
符合目标客户的需求——艺术中心经营的是针对幼儿园及中小学高中生的培训辅导机构，以提高艺术修养为重中之重，同时也要通过其他方式来陶冶学生的艺术情感。
十.运营组合策略
1.师资策略
师资特点：专业性强，有素质，有工作能力的专业教师。 目标市场：针对学龄前及中小学生，和艺术类高考考生。 服务定位：中小学高中生辅导定位。
教师包装： 教师可按工作能力分为不同的等级（收费标准不同，工资不同）。 2.价格策略
价格定位：创意美术启蒙、现代水墨课程每课时120元
艺术高考辅导每课150元/天，9800元/学期
3.坚持四大原则
A.集中原则：财物资源聚焦，便于管理，利于竞争。 B.攻击薄弱环节的原则：中心要善于抓住对手的薄弱环节来展开竞争攻势。
C.巩固强化已有客户原则：在培训授课过程中，要耐心细致，关爱学生，注意艺术水平的提高，与学生建立良好的关系。
D.客户档案原则：中心要建立健全客户档案与资料管理，定时访问，与家长交流共同，双反共同努力提高学生的艺术水平。
十一.风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后1年，可以通过核算将公司执行承包经营，具体方式待定，前提是统一招生，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且提高员工的工作积极性。
解决方案：
1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。
3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。
补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造路圣艺术教育正
规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。
招生时应特别注意工作态度，因为这是中心向家长展示企业形象的绝佳机会。学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现XX负责任的一面。为路圣艺术中心的发展及以后的培训打好群众基础！
推荐第3篇：艺术培训策划书
艺术培训策划书
1.艺术培训中心策划书 2.艺术培训中心创业策划书 3.艺术培训班策划书
1、艺术培训中心策划书
一.企业概况
1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(蓝天艺术培训中心)，是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。
2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。
3.蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫，经理严涵，顾问陶恩铭,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。
4.本机构需创业资金--元，其中--元已筹集到位，剩下--向银行贷款。
二.经营目标
1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。
2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划
1.培训辅导:培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。
2.培训辅导班:学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课)，班级可分5人以内和15人以内的中小型班。
3.经营时间:每天上午8:00-11:00，下午14:00-17:00
4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。
四.人事计划
1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)，多名临时雇员(教师)。具体内容如下:
(1)通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。
(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。
(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。
2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下:
(1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。
(2)实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。
(3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。
五.管理运营
制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，
制度化的管理在运营过程中是相当重要的。
相关的管理制度有:
出勤制度固定资产管理制度财务管理制度工资的发放管理制度业绩与员工工资的关系制度人事培训制度管理人员的权限规定制度员工的奖惩制度员工工作制度教案作业管理制度培训输出管理制度班级管理制度会议管理制度
六.市场分析
1.生源:蓝天培训中心的中心目标顾客有:长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....的中小学生高中生。
2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。
2、艺术培训中心创业策划书
项目负责人：王新
一、创业原因：四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。
二、创业意义：个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城（县城，下同）乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设
三、宗旨：服务社会，实现个人价值
四、机构概述
（一）机构名称：卧龙艺术培训中心（暂拟）
（二）地址：山东省惠民县
（三）机构性质：个体合作。
（四）业务：
1、音乐培训（钢琴及各种乐器 2、乐器销售（民族乐器为主）
3、承接各种演出业务
（五）客户：在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士
（六）战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学
（七）师资：授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。
（八）组织决策：成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。
五、财务预测
启动资金：20万元（成本15万元，流动资金5万元）
营业面积：200㎡~300㎡
资本结构：自筹、借贷
六、成功因素
（一）主观因素培训中心的教师由应届或往届音乐专业毕业生和民间资深音乐人士组成，专业知识丰富，专业技能过硬
（二）地域因素惠民县地处鲁北地区的中心地带，人口众多，交通便利，环境优美，人文资源丰富，享有“孙子故里”的美誉
（三）行业市场惠民县以及邻近的县城还没有一家专门的音乐艺术培训中心，几个小琴行也只是专营民族乐器的销售，并不作艺术培训。我们与他们相比，有一定的优势和竞争力
（四）现实因素
①随着新城镇和新农村建设的发展，城乡人民的精神文化需求越来越强烈，音乐相比于其他文化活动来说，无疑具有优势
②国家提倡素质教育，音乐是是其中重要的一部分。许多家长也希望孩子能在音乐上有一技之长，给自己增加才能的同时也给家庭带来欢乐。这就有了广大的生源
七、风险评估：商业经验不足，或导致受骗和亏损。县城毕竟是县城、农村毕竟是农村，在经济危机大背景下，城乡居民或许在精神文化的需求上有所自我遏制，对生源可能是个挑战。由于参股的成员多数家境并不宽裕，或者家长不支持，加上借贷的可操作性变数较大，最终导致资金不足，计划搁浅。
3、艺术培训班策划书
一．主办单位：曲阜师范大学联通未来青春创业社
活动对象：日照市中小学生
活动形式：艺术特长培训班
活动场所：曲阜师范大学
活动时间：初步定于周末
二．培训班的性质：
1、培训班主要是给热爱艺术的中小学生提供一个安全、可靠、全面的学习的平台。
2、本培训班依托曲师大美术学院和音乐学院的强大的资源优势，本着为同学们服务的宗旨，为在校大学生提供一个锻炼自我的机会。
三．活动目的：
一方面为热爱艺术的中小学生提供一个理想可靠的学习的平台，培养他们的艺术特长。另一方面利用青春创业社这个平台，为在校的大学生提供一个教学实践的平台，利用他们的专业特长给孩子授课，同时获得一定的报酬。
四.活动意义：
1.充分落实创业社的宗旨，本着为同学们服务的原则，利用在校大学生的课余时间，实现能力和报酬的双丰收。
2.该活动由青春创业社举办，可以很好的锻炼我们创业社人员的组织能力与应变能力，提高人员的综合素质。在举办活动的同时会很大程度上提高青春创业社的公众认可度和知名度，从而为创业社争得较高的荣信誉。
3.作为创业社一次新的项目的尝试，通过举办培训班，为以后创业社项目的开展奠定一个良好的基础，同时活动发现自身的不足。
五．活动内容：
培训班本学期计划开展六期，每一期确定一个主题。主题含书法，素描、水粉、声乐、器乐，舞蹈等。
具体安排：每位助教负责5-7名会员，教授其基础知识、指点错误、答疑等。
每次根据来的人数，安排助教的人数。
授课时间：上午8:00——11:00；下午3：00——5：00
六．培训班收费和盈利
收费标准应该低于市场价，初步定于每小时25元，可根据行情商议另行调整。
七．活动前期准备
(1)做好宣传工作和准备工作
（2）人力资源、主教和助教届时务必到位
（3)邀请老师做讲座时，提前制作邀请函，提前预约并确认时间
(4)主持人提前做好准备
八．所需器材：书画用品会员自带。
推荐第4篇：艺术会所策划书
西安高端商务会所项目策划书
第一章、会所介绍及长远目标 1.1、会所介绍
1.1.1、会所成立背景
西安是陕西的省会，是陕西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出西北五省的门户，以其悠久的历史和文化彰显出这座古城的魅力。目前正在举办的“世园会”吸引了世界各地的人来到西安，推动了陕西省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向西安涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。
1.1.2、会所的品牌定位
老友记商务私人会所是经过我们从事多年的娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对西安的经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所。老友记商务私人会所为会员构筑一个政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多元化平台，我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受，充分体验到“老友”的关怀，感受到“老友”的情谊。
“打造西安顶级商务私人会所” 1.1.3、会所的经营定位
会所是一所高级不对外实行vip 会员制度的私人会所。
用西安乃至全国最贴心，最周全，最真诚的服务去感动每一位会员！！！
为企业家 政治家 富豪，各类经济富足的女性提供集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性商务私人会所. 优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置来满足会员的需求，并吸引更多的会员加入。
1.1.4、会所目标人群
银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛、各行业代表：比如房地产业、物流业等高层次人士 1.2、会所长远目标
将按国际化标准打造西安商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。
会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会party、商品销售、spa养生及生活私人空间等全方位、立体化的综合服务性能为一体的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。
让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托港湾和最佳获得财富的地方。同时成为一家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。 1.3、会所的成立的意义
找朋友交知己
寻机遇求商机
寻找合作伙伴
寻找适合人才
分享行业资讯
寻找新的人脉资源
交流心得解决问题 享受高品质生活
寻找心灵的港湾
第二章、会所服务介绍
2.1、大厅服务 咖啡 茶艺 法式西餐 红酒 雪茄 钢琴音乐 2.
2、包间服务 spa（五行理疗 食疗） （1个）
五行spa 设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还有现代都市的奢华之风 整体面积：
营业时间：上午10：00－凌晨02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。
定价属于：高档次
服务特色：
? 将西方的spa服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技spa设备，进行完美的结合 ? 真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，通过五行音乐、五行
茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、五行理疗设备、五行能
量天然精油、五行颜色特点功能房间，进行了神来之笔的完美结合。
? 训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您提供至善至美的服
务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行spa馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。
棋牌（2个）
会议室 （1个） ktv包房（2个） 汗蒸房足浴 （2个）
客房 （2个） 2.3、交流活动
金融资本方面交流
设定金融理财投资服务
主要针对那些投资理财方面的资金和项目的运作与管理。
并提供全方位的营销策划方案：cis系统的建立、营销策划诊断
一、完成资金与项目实体的对接。
本商务会所为会员之间搭建资金与实体项目对接的桥梁，让资金找到最有投资价值、回报率可观的项目实体；让苦于资金压力的项目实体寻找到成本最低廉的资金；让陷于企业现金流压力无法自拔的企业找到稳固的现金流保障。
二、让资金最高效运转在金融理财产品之间。随着经济大环境的变化，金融市场的起伏，金融理财产品投资收益回报率同样面临起伏。本商务会所专业理财顾问会指导会员将资金投入到最理想的金融理财产品当中去。
三、提供最鲜活的金融市场信息。本会所为所有会员提供最鲜活的金融市场信息，由金融理财师进行科学准确地分析，为会员的金融投资行为作出最科学的投资理财决策。让会员能够在第一时间掌握市场讯息，寻找到最理想的投资机会。
项目产品推广
定期举办产品项目推荐会 交流会
文化 （佛学 道家 易经 西方神学高层的培训 ）
行业交流
本会所拥有的会员均为社会意见领袖，在社会上有着一定的社会地位，本会所为会员建立牢固的社会关系、利用社会各界资源准备了平台，为会员的事业提供最大化帮助与支持。 书画 艺术 交流 音乐会
工作之余感受身心放松的氛围。
本会所为会员创造舒适、高雅的交流环境，会员置身其中让身心得以全面解放，让会员的身心从日常繁忙的工作环境束缚之中解脱出来
第三章、会员制度及其内部管理 3.1、会员制度
3.1.1、会员基本条件
每个会员综合性资产在300万以上
在社会上有一定的社会影响力 3.1.2、入会方法
1、个人会员和家庭会员需提交下列资料：
⑴ 居民身份证、近期二寸免冠彩照一张。
⑵ 个人履历。
⑶ 社会成功社团、企业、工司或知名人士之推荐书。
⑷ 其他能够提交的资料。
2、公司会员需提交下列资料：
⑴公司营业执照副本。
⑵持卡人居民身份证、近期二寸免冠彩照一张。
⑶企业经营状况资信证明。
⑷社会成功社团、企业、公司或知名人士推荐书。
⑸其他能提交的资料。
3、如实填写入会申请书。
4、接受俱乐部会籍管理委员会资格审核。
5、在收到被接纳为会员的通知书后，于一个月内一次性交纳会费。
6、由俱乐部总经理颁发会员卡及会员证书。 3.1.3、会员会籍
名誉会员0元
个人会籍3万元 （送一张金卡储蓄卡 里面有1万的消费储蓄）
公司会籍5万元
非会员需会员介绍审核方可加入会员。
会员总数不超过300人
服务储蓄卡可充当以后消费用 预存消费 且消费享有一定的折扣 3.2、会员消费级别的分类（详见会所管理服务制度）
整个采取服务储蓄卡
会员积分机制
根据每个人的消费情况 制定出一整套积分制度和服务制度（详见会所管理服务制度） 会员所享有的权利
1根据储蓄卡级别的不同所享有的折扣和服务。 2享有使用会员专用设施之权力。
3会员在俱乐部前台登记入住，可免交住房抵押金。 4免费获赠俱乐部生日礼物。
5免费代定、预定确认车票、机票、船票。 6免费参加由俱乐部举办之各类会员定期聚会。 6享有推荐申请人入会的资格。
7免费代办预订中国及海外各大酒店客房。 8免费使用俱乐部图书室及其它设施。 9 享有交朋友，拓展人脉的权利
10会员所携嘉宾在俱乐部消费均享受相应折扣优惠。
11会员在会所指定洗衣店、加油站、咖啡馆、西餐厅、酒吧、茶秀等均可享受同等的高品篇2：高端会所策划方案
澜桂舫高端会所
策划方案 作者：*** 电话：186 6808**** 2012-12-24 注：由于了解贵公司的资料有限，根据面试时所了解的部分资料策划本方案，可能与公司的定位及发展思路有偏差。
目录
一、市场分析
1、会所的发展???1
2、目前国内会所的种类及经营模式??1
3、国内具有代表性的会所介绍及功能对比???6
4、杭州目前会所的种类及其特色???8
5、顶级会所特点归纳10
二、澜桂舫高端会所品牌策划
1、前言??12
2、定位??12
3、目标??15
三、澜桂舫高端会所服务内容及商业收入模式
1、服务内容16
2、商业收入模式??17
四、澜桂舫高端会所的市场推广及营销策略
1、会员募集18
2、品牌推广18
3、经营策略18
五、结束语20
一、市场分析
1、会所的发展
私人会所还可以称之为顶级会员制俱乐部。其起源于17世纪的欧洲大陆及英国。当时的英国绅士、豪商及贵族们由于需要兼具排他性及私密性的社交空间，因而诞生了专门为英国上层社会服务的会员制的绅士俱乐部。为了体现当时英国绅士良好的教养和优雅的传统，满足当时英国绅士对高雅品位生活的追求，俱乐部的内部陈设均十分考究，古香古色的装修风格加上美轮美奂的装饰形成了俱乐部完美的内部环境，俱乐部内部功能主要有书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室等。俱乐部提供的服务主要有：定期组织社交活动、向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等服务。
“会所”英文为“club”，音译即为俱乐部。在十七世纪的欧洲，世界上第一家会员制俱乐部诞生在英国的一个咖啡馆里。由于参与者有着相同的兴趣爱好，于是决定组成一种联盟，事实上这就是私人会所诞生的最初。随着时代的变迁，由于这种俱乐部为相同社会阶层的人士提供了一种私密性的社交环境大受欢迎并逐渐流行开来，发展到今天的全球俱乐部景象时，会所已经成为中产阶级和相同社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也演变成财富的象征与身份标签。
北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于1990年，由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。1994年，北京出现了会员制俱乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点是都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档，休闲娱乐一应俱全。当时的富有者为了生意上的需求多在此结交朋友，这里成为了真正的商业俱乐部，并多以商务会员为主。1996年至1997年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型的高档社区出现了私家会所，会所的设计以及经营管理方面受港式会所的影响较大。
国内私人会所发展起步于上个世纪90年代，以京城四大顶级俱乐部（京城俱乐部、长安俱乐部、中国会和北京美洲俱乐部）为代表。
中国十大顶级会所：
1、雍福会
2、京城俱乐部
3、长安俱乐部4、中国会 5、北京美洲俱乐部 6、上海美洲俱乐部 7、证券总会
8、银行家俱乐部 9、鸿艺会 10、世界经理人俱乐部
2、目前国内会所的种类及经营模式
目前，会所经济尚处于成长阶段，会所的定义与分类也并没有形成一个统一的标准。从经营对象上，当前主要包括三类： 2.1一是社区会所
多为新开发高档住宅园区配套，其经营对象主要是社区业主，为其提供的社区服务和公共活动空间，创造便利、健康、休闲的生活方式，营造出一个大社区居家、休闲、生活氛围。一些高档住宅区均建设有社区会所，为社区业主提供较完善的休闲、娱乐、健身等服务设施。
开放对象：社区业主
经营模式：主要是社区的配套服务设施，供业主休闲娱乐之用。盈利主要依托业主办卡消费。
2.2二是特种高端会所
为满足高端人士某一兴趣爱好提供服务的专业会所。会所强调的高雅、身份、品味，如红酒会所、高尔夫会所、养生会所、茶会所等。会所大部分采取会员制，只有具有一定的身份，缴纳一定数额的会费才能成为该会所的会员，享受该会所提供的服务。有的会所公开挂牌，对外营业，像“俏江南”老板在京开的著名的“兰会所”就属此类，但市面上更多的是既不挂牌也不署名的“私密”会所。
开放对象：具有某一爱好和消费能力的高端人群
经营模式：发展会员，通过会员的储值消费和相关配套用具的销售盈利。 2.3三是高端（私人）会所
其目的是为有限的特定群体提供高品位、多元化、一系列的优质服务，其会所功能上集休闲娱乐、商务聚会、文化交流、健身美容、餐饮服务等内容为一体，注重格调及私密性。典型的有：文化会所、商务会所、消费会所
开放对象：企业家、明星、政府人员
经营模式：有开放式申请会员和会员邀约式入会，通过缴纳会费和会所消费盈利。 2.3.1文化会所
文化作为一个城市的核心竞争力，也是其核心价值所在。依托历史文化遗存及其民俗文化等物质、非物质文化遗产，挖掘其内在价值，吸引文艺界的名人名家，可设立若干文化会所，如音乐美术创作、动漫影视制作、创意产业设计、文物鉴赏拍卖、文化产品流通等，以会所的形式提供一个文化交流的平台。 案例：杭州·观复会
杭州·观复会所位于杭州河坊街，原胡庆余堂的熬药车间，占地1000平方米，已有6年历史。会所定位于“让志趣相投的人有一个交流收藏体会、举办文化艺术品讲座和鉴赏会的地方”。观复会所会员中有建筑设计师、企业家、古董爱好者和时尚界人士。曾经举办过包括中国历代陶瓷展、中国古代珠宝展、中国古代银器展、诗歌会、品酒会、书籍发布会在内的各种展览和交流会。 2.3.2商务会所
随着区域城市经济的蓬勃发展，众多企业家和商务人士希望能够在一个环境幽静，私密性强的空间，与朋友相聚以及处理事务，也可释放心理和精神上的各种压力。
案例：杭州·江南会
江南会是一家由马云、冯根生、沈国军、宋卫平、鲁伟鼎、陈天桥、郭广昌、丁磊八位商人共同发起创办的，为浙商和他的朋友们服务的顶级商务会所。会所是七幢黑瓦房，由中国顶级艺术家艾未未设计。会所集商务、社交于一体,独特的餐厅，舒适的客房，设备齐全的会议室，为会员们提供了最佳的社交、宴请和休闲选择。江南会为会员提供与客户、合作人洽谈及娱乐的舒适场所；在商务氛围中完美地统一了个性化服务和专业技术；其宗旨是支持并帮助会员达成商务目标。 2.3.3 消费会所
据有关资料介绍，我国的中产阶层人数已达八千万，并且还在迅速发展，经济的持续繁荣，中心城区良好的社会治安环境，为高档奢侈品的消费带来大量潜在的客户群。而较为私密性的消费场所往往更能迎合特定消费群体的消费心理需求。
案例：上海·外滩三号
建筑面积共约12000平方米，在七层楼面里拥有并经营四家呈现精美菜肴的餐厅、高级品牌专卖店、依云水疗中心、沪申画廊和一间音乐沙龙。
一楼：阿玛尼（armani）专卖店，中国开张的首家旗舰店，所有商品世界同步发行。
二楼：三品牌专卖店三男人区及三女人区，是外滩3号专属布置的时尚走廊，汇集世界知名的设计师品牌。
三楼：依云水疗、男士理容“三”、沪申画廊。篇3：艺术馆项目策划书
一、背景介绍
二、项目名称与简介
珠海市xx艺术馆艺术俱乐部
xx艺术馆成立于2009年2月8日，是珠海首家民营艺术馆。自开幕以来，已成功举办了国画大师娄师白师生作品展，当代著名国画家卢沉、周思聪、石虎三人书画展, 当代著名画家钱松喦、刘海粟、朱纪瞻、关良、宋文治、亚明、王明明等作品联展 ，实力派画家郭建军、陈朝生、张扬、溥石、李溪境、莫各伯、林月光等作品展，著名油画家王秀章等立体油画作品展.珠海情怀—黄剑波油画风景展、著名书法家陈浩等作品展。以及侯衍涛先生长篇小说《汶河西去》首
发仪式及文学作品研讨会.并且成功举办了纪念四川汶川地震一周年国内书法名家及珠海艺术家挥写《大爱无疆》义卖活动等。有着丰富的艺术资源及办展经验，并已形成艺术品展示与销售的良性市场。
三、目的与宗旨
（1）xx艺术馆是珠海首家民营艺术馆。艺术馆有别于一般美术馆的单一性，集美术、书法、陶艺、高级家居饰品、古旧家具等多种艺术形式于一身，让观展者有一种立体的艺术视觉体验，也为多种不同门类的艺术创作提供展示和销售的平台，使艺术家们能从各种不同门类的艺术创作中吸聚原创力，从而扩大视野、刺激感观、完成对自己的挖掘与发现。 （2）展览品即销售品，展销结合，打造前店后厂的市场营销模式，并进一步形成产业链。
（3）侧重对珠海本土艺术家的宣传。馆内常年展销珠海本土艺术家的美术、书法、陶艺作品，家居饰品和古旧家具，在推广画家本身的同时，也进行作品销售，寻求艺术与商业的契合点。
（4）xx艺术馆在追求经济效应的同时，也注重社会效应的产生与传播。是珠海唯一一家开放时间由早9:00到晚10:00的展馆，每年仅晚间前来免费观展的市民就达2万多人次，丰富了市民的业余文化生活。另外，xx艺术馆还不定期的举办各种门类的艺术讲座。
（5）通过探索民营艺术馆的发展生存模式，为珠海相关产业的整体发展提供示范参考，带动各类展馆的发展，增加城市可读性，间接
推动珠海旅游经济的发展。
四、优势分析
首先在大环境上，珠海发展文化产业具备四大优势：一是人文优势，这是发展和投资文化产业的前提；二是环境优势，珠海环境优美，发展文化产业离不开环境优势；四是区位优势，珠海毗邻港澳，更容易吸收外国优秀文化成果。
从小环境看，xx艺术馆所处珠海市人民东路诚丰名园商铺，位居周围几个大型生活圈的中心位置，交通便利，配套设施丰富，便于市民前来参观。
临场体验和功能复合是现代艺术馆的发展要求，xx艺术馆在展示艺术作品的基础上，建立艺术特训营，包括油画、陶艺等艺术形式的培训，由专业艺术家执教，为广大艺术爱好者提供了一个学习和发展的优质平台。
xx艺术馆深层挖掘艺术展馆所应具备的公共性和开放性，有别于其他艺术展馆，采用早10点至晚10点的开放时间，并且节假日无休。旨在丰富市民的业余文化生活，推动珠海市的精神文明建设及文化产业发展。
另外，xx艺术馆广东古今拍卖公司在珠海的唯一作品征集点，这就从一定程度上拓宽了艺术家们作品的销售渠道，同时也提升作品的品质和档次。
五、项目规划
xx艺术馆艺术俱乐部项目由三个基本项目组成。
1、高端艺术会所；
功能概述：珠海不缺乏艺术品展览，但展览的学术性和权威性还有待提升。xx艺术馆投资打造珠海地区高端艺术会所，为国内及世界一流艺术家提供交流互动的平台。定期举办艺术沙龙，在沙龙上展出销售最优秀的国内外艺术作品，加强展览的学术性，提高展览质量。提升珠海艺术市场的整体水平，拓宽市民的艺术视野，提高艺术品鉴能力。
另外，通过会所的经营巩固整个民营艺术馆的经营链条，形成一种基金化的模式，这样的推进，能够使得资金的来源更多元化，未来的展览质量也会更有保证。
2、本土艺术家俱乐部；
功能概述：xx艺术馆在关注高端艺术品的同时也兼顾对于本土艺术家的发掘和推广。艺术家俱乐部成立后，将通过作品展、优秀作品拍卖、主题沙龙、文艺座谈会等形式能够为本土艺术家们提供创作、交流、展示的平台，也为珠海打造一条艺术文化长廊。
3、艺术特训营。
推荐第5篇：项目策划书
神舟手机市场营销策划书
神舟手机中国地区
2014年度
促 销 策 划 书
组员：孙爱峰、金阳、殷志伟、孙康、班级：12策划
日期：2013年 12月 19日
目录
第一部分综合分析报告 .....................................................................................
一、SWOT分析 ................................................................................................
(一)优势 .....................................................................................................................................................................
（二）劣势..................................................................................................................................................................
二、市场状况分析 .............................................................................................
（一）销售状况分析 ..................................................................................................................................................
（二）竞争对手分析 ..................................................................................................................................................1.市场竞争格局 ...................................................................................................................................................2.主要竞争者分析 ...............................................................................................................................................
（三）消费者分析 ......................................................................................................................................................1.神舟手机的个体分析——消费者购买行为 ...................................................................................................2神舟手机的群体分析——消费者的市场分析 ...............................................................................................
（四）产品分析 ..........................................................................................................................................................1.产品现状 ...........................................................................................................................................................2.产品特点 ...........................................................................................................................................................第二部分促销策划方案 .....................................................................................
一、方案背景 .....................................................................................................
二、促销方案 .....................................................................................................
（一）促销产品 ..........................................................................................................................................................
（二）促销对象 ..........................................................................................................................................................
（三）促销目标 ..........................................................................................................................................................
（四）促销主题 ..........................................................................................................................................................
（五）促销策略 ..........................................................................................................................................................
（六）促销方式 ..........................................................................................................................................................(七)促销活动方案 .......................................................................................................................................................
四、促销预算 ..................................................................................................... 第一部分 综合分析报告
一、SWOT分析
(一)优势
1.品牌知名度高,品牌文化悠久
深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成
立于2001年，是一家IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。在12年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑总资产超过30亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。深圳市神舟电脑股份有限公司的总部位于深圳市龙岗区坂雪岗工业区，这一区域汇集了包括华为、富士康、神舟在内的多家大型IT企业，地理位置十分优越。
2.拥有先进的工艺技术
技术
神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起。
神舟电脑研发中心办公面积6000平方米，拥有研发人员330多人。在8年时间里，神舟电脑先后设立了板卡研发中心、系统研发中心、平板显示研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。神舟工业园占地16万平方米，已建成生产厂房、行政研发大楼和综合楼14万平米，员工宿舍和干部公寓11万平米。整个园区划分为工作区和生活区两大片区，建筑格调简洁中见大气。大面积的水面、绿地和树木等布置，令整个园区的设计充满了绿色和人文的气息，这里是中国IT产业中最漂亮的工业园之一。
3.市场状况
神舟电脑是2001年8月进入电脑整机市场的，到2007年，神舟电脑已成长为中国电脑产业的领导厂商之一，并将业务延伸到韩国、德国等120多个国家和地区的海外市场。今天的神舟电脑拥有深圳神舟工业园、深圳神舟华赛工业园、昆山神舟工业园等三大生产基地，遍布全国的3000多家销售店面，已成为中国电脑产业的领导厂商之一！ 4.产品介绍
吴海军在微博上表示，神舟首款智能手机会有两个版本，一款为灵雅E50 S1，支持联通WCDMA+GSM；另一款为灵雅E50 T1，支持移动TD+GSM，并有黑、白二色可选，同时他还强调，未来神舟出的所有手机都会是双卡双待。
对于E50的售价，吴海军表示官方定价是999元，只是一个市场指导价，实际发售时还会有折扣及优惠，同时他还表示，999是保证所有人都能买到的价格，其会现货供应。
此外，吴海军还在微博上表示，神舟灵雅E50的配置本来是针对2S的，而小伙伴们却希望他们卖红米的价格，这确实有些为难，因为这款手机的成本近800元。 神舟首款手机配备了5寸IPS屏（分辨率为720p），搭载1.3GHz MT6582四核处理器，内置2G内存+16G存储空间，提供前置500W+后置1300W像素摄像头，内置2000mAh电池。
（二）劣势
1.提起神舟，似乎有说不完的话，哪里有神舟哪里就有激烈的争论。争论最多的是神舟的质量，到底是低价低质，还是低价高质？当然有一点是公认的，那就是无论是台式机还是笔记本，神舟的价格不是一般的便宜。还有另一点，估计也没有人反对，那就是神舟的广告出奇的多，报纸杂志，电视，网络，可以说是铺天盖地。然而大家都看到了神舟的价格，也看到了神舟多如牛毛的广告，甚至听到了神舟老总吴海军“狂妄”的话“我是靠电脑赚钱最多的人”。有人说，神舟是运用了薄利多销的策略。神舟是最多的一个。俗话说的好，无风不起浪。在某论坛上接近万人的跟帖骂神舟，我想这并不是竞争者雇人恶意攻击那么简单。但走低价路线，并不代表走低质路线。一个成熟的品牌，不光会在价格上领先对手，而且会在\"精、气、神\" 上下工夫。只有良好的售后，过硬的质量，先进的设计然后加上合适的价格才会真正的征服顾客。而靠一味的降低价格，甚至不惜牺牲产品的质量，那样也许可以取得一时的成绩和领先却对企业的长期发展来说是致命的，毕竟一时的利益并不代表永远的利益。只看眼前利益的企业是永远不可能发展壮大的企业，也是让人瞧不起的企业。因为笔记本端的负面影响，给广大消费者低端不入流的感觉，形成固有消费群体，不易被中高端人群接受。
1.行业压力
神州公司在手机方面的名声相对于其他国内国外的知名品牌较小，在手机行业只是新生儿，面对的是巨大的压力。 4.主要消费人群
中低端领域消费者，他们更重视性价比 5.产品存在的问题
性能参数虚报、虚高，过度模仿高端机，缺乏自主创新。 7.竞争形式
中国电信、中国移动、中国联通发布新的补贴政策，牵手中兴、华为、酷派、联想等合作伙伴，不断提升千元手机吸引力。市场参与者增加，目标不约而同直指低端智能手机，同质化的竞争必将引发惨烈的价格战。 8．销售方案
为了更好的推广神舟智能手机，为其汇聚人气，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。
首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在神舟电脑专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框﹑日历之类的既实用又美观的物品
或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。
其次，我们也可以在神舟官方网上商城进行促销，如今，网购越来越被大众所接受，选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此我们这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。在其官方网站商城上，公司可以加大对这其智能手机的宣传，在主页上主推此款产品，加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光，另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠﹑赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。
再者，大学生是数码产品的推崇者，因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在北京、上海、广州等一线城市的大学校园里进行一些神舟智能手机的推广宣传活动，展开“神舟智能手机走进大学校园”的活动，对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广，另外，这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠，他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。
四、营销费用预算
推荐第6篇：项目策划书
项目策划书
1 技术目标
明确项目规模，深入理解合同中约定的工作内容、范围、成果要求、里程节点，编制BIM工作整体、阶段工作目标。
合同中约定的具体工作内容
1.工作阶段、内容、范围
2.阶段的提交成果
3.阶段的预计工作时长
4.整体的工作计划/阶段工作计划
5.项目策划书路径
2 项目依据
确定提资版本及其正确性、完整性，当提资不完全并影响任务完成时，就提资问题进行沟通。 提资时间、提资的完整性和正确性。
3 基础资源规划
3.1 软、硬件应用要求
Revit 2011，建筑、结构、MEP。
Naviswork 20
11、2012。
3.2 专业协同方式
建筑专业与结构专业有部分构件是同一构件，如柱、板、承重墙、洞口，在建模时可考虑两专业协同工作的方式：
1.以结构构件为基础，建立建筑模型，采用此方式，可减少建模的重复工作量。
2.建筑、结构各自建模，采用此种方式的好处在于，进行建筑、结构碰撞检查比较方
便。
采用第一中协同工作方式。
3.3 BIM样板文件
B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\04-模板
3.4 族
族的统一命名。
构件族的统一命名规则。
项目族的存储和调用位置：
B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\03-族
3.5 项目轴网
轴网保存位置：B:\\Project\\PA004537.01北京龙湖常营综合体BIM\\Workshop\\100%深度-西区\\00_GNRL\\01-轴网
建筑结构轴网创建原则：
先建建筑的轴网 结构轴网在建筑轴网基础上，将标高改为结构标高。
4 模型规划
4.1 模型规划表
4.2 建模深度
一般来说，基础模型应包括但不限于以下内容：
建筑专业
轴网、墙（建筑）、板（建筑）、柱（建筑）、洞口（墙洞、板洞）、门、窗、阳台、屋顶、雨棚、檐口、（外廊或连廊、车位、标识不建），建筑楼梯等（按楼梯标准层建）。
结构专业
梁、柱、墙、板、洞口（墙洞、板洞）、楼梯（按楼梯标准层建）、坡道、（基础、基坑、钢结构、桁架不建）等
暖通专业
一、空调系统：
1.四层冰场，设置全空气定风量空调系统。
2.一层至五层商业区域，设置风机盘管加新风空调系统。新风机组采用热回收机组。
3.地下
一、二层超市设置全空气定风量空调系统。
4.地下
一、二层商业设置新风空调系统。
二、防排烟系统：
1.一至五层商业部分设置机械排烟系统，并相应设置至补风系统。
2.一至五层主力店部分设置排烟系统，并在每层主力店设置相应的补风系统。
3.中庭设置了机械排烟系统。
4.合用前室、核心筒防烟楼梯间及地下防烟楼梯间设置机械加压送风系统
5.地下
一、二层商业设置机械排烟系统，及机械补风系统。
三、空调水系统
空调冷热水供/回水系统，空调冷水供/回水系统，冷凝水系统
给排水专业
生活给水系统、中水给水系统、排水系统（污废合流）、雨水系统（虹吸式雨水系统）、消防系统、自动喷水湿式系统、自动扫描射水高空水炮灭火系统、气体消防（地下室变配电室），构件包括管线及其主要管件、阀门、设备，（喷淋支管按喷头个数计算管径，消火栓立管要建立）。
电器专业
弱电系统：手机型号增强线槽，综合布线、有线电视线槽，安防线槽，物管线槽（POS、信息发布、客流点算），
强电系统：普通桥架+消防桥架
电气专业中的强电、弱电桥架。（槽式、梯式要区分）。
电力平面图、照明平面图中表示的电缆桥架为同一桥架，若有不同，应以电力平面图为准。
电缆桥架：除变配电室、电气竖井内、机房内选用普通槽式桥架，矿物绝缘电缆采用梯架外，其它均选用封闭式防火桥架，平面图中未注明的桥架均为CT-200X100。
5 成果标准
5.1 碰撞报告
格式标准路径：
B:\\Workshop\\BIM辅助项目工作标准文档\\PA00xxxx.01项目-BIM碰撞检测问题报告-2012.9.17.docm
5.2 模型
提交什么模型，模型如何组合。
5.3 管线综合
明确提交成果的内容，提交的内容和提交的格式。
6 人员策划
参见《人员策划表》。
推荐第7篇：项目策划书
项目策划书
前言：
通过对重庆师范大学校园内销售床上笑书桌项目的初步分析，我感到这将是一个可塑性非常强的项目，它不但可以体现笑桌子对同学的关心和体贴，更能体现重庆师范大学校园市场。经过我对校园市场反应出来的背景，提出切合校园销售的建议，仅供部门参考。
一． 市场背景：
冬天即将来临，天气逐渐变冷，针对同学们喜欢在被窝里看书这种情况，销售小书桌便成为一种可观的商业活动，买和卖便应运而生了。我认为该项目在校园内市场有如下特点：
1.客源特征：以大一新生为主，该范围内购置笑书桌的人数较多，同时兼顾高年级的同学。
2.项目开发特色：迫于竞争的压力，校园外也有销售小书桌的情况，我们部门应主动寻求新的开发理念，开拓新的销售模式，注重客源需求，更好地促进销量。
3.销售特色：价格趋于合理，15元左右，在同学可以拿得出又欣然接受的范围内，争取送货上门的方式，谁能拒绝便宜又实用的商品呢？
二． 项目分析
1.基本情况：本项目适合于重庆师范大学广大学生，它的兴起必将得到广大学生的热爱，从而拉动勤工助学项目开发部的发展，本项目具有开发性。同时为贫困学生提供解决生活问题的方法。
2.校内消费能力：整体销售群体为学生，主要针对有需求的同学，供应买和卖得关系，低于市场价格，但又不能亏本，有利可赢。
三，销售执行：
1.利用课余时间，在报亭，食堂等地方固定销售。
2.安排1个销售人员，1个收钱人员，1个搬运人员，以寝室为单位，在晚自习后广阔的休息时间，每个寝室上门销售。
艺术教育（空乘和礼仪）王婷
推荐第8篇：项目 策划书
项目 策划书 策划给:团组织学生会 策划人:13年4月8日
执行 摘要
活动主题： 奉献一丝爱心，奉献一片精彩
活动目标：
少年强则国强,少年智则国智,少年是祖国的未来,而教育则是少年成才的关键,为了推动教育公平,为了促进社会和谐,以及帮助贫困学生实现上学的梦想,我校外联部本着人道主义精神,充分贯彻党的科学发展观,饯行八荣八耻,现在向全校进行募捐.活动说明：
1 本次募捐完全建立在自愿的基础之上,不存在任何功利行为;2 本次募捐所筹得善款均全部用于捐助贫困学生。
活动对象：全体师生
活动流程：
①前期安排：先与本次活动的受助对象进行联系，再抽出时间去受助学校进行学校情况的走访以及相关资料的获取，一切顺利的话，可与学校签订一份捐助合同。 ②前期宣传：首先要在宿舍楼底下，教学楼底下，食堂门口，超市门口设立宣传点，宣传力度要大，力争让同学们了解活动内容。宣传的方式可以模仿开学典礼时设立的指导处或安排指示标志，引导同学来到主活动地点。此外，在活动现场要安置一个展板，将收集的资料以文字和图片的形式在展板上体现出来。
③活动进行：
1、此活动属于一种长期进行的活动，分为启动仪式和后期捐款。
2、为了加大宣传力度，最大限度的扩大活动的影响范围，我部门经商量决定采用抽奖的办法来吸引同学，即，师生每捐出一次钱，多少不限，便可获得一次抽奖的机会，百分之百有奖，最低的奖励可获得由所捐助学校的小同学亲手写的明信片一张。
3、活动地点设立一个平台，主办方会为大家准备小卡片和笔，大家依照自己兴趣想法可以写下给受捐助小同学的祝福的话。
4、此捐款活动是一个长期的活动，在启动仪式结束后，主办方会与超市方面沟通，将捐款箱会放置在超市，作为一个长期的计划来将捐款继续进行下去，当捐款箱满的时候将捐款再次交于受捐助学校。
④活动后期：制作活动简报以及对超市捐款箱进行维护，以防恶意破坏。
活动宗旨：
本次活动由启动仪式，捐款大会和长期设置捐款箱的启动仪式组成，做到捐款过程和款项处理的公开透明。
活动地点：
启动仪式设在本科生宿舍楼下，启动仪式后将捐款箱设在超市。
活动经费及预算：
①海报制作：50元
②抽奖奖品：100元
推荐第9篇：项目策划书
项目策划书
（一）
一、项目背景和意义 锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然近年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。 在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。 在今年的两会期间，政府工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地政府和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女平等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学习交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。
二、项目的目标
（一）为锦程学校筹建一间图书室。
（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学习交流的场所。
（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。
（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。
（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。
三、项目活动内容及执行计划 本项目共分为四阶段进行。 第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）： 与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。 请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。） 由专人负责购买宣传所需一切物资。 联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。 向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。 拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。 制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。 鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。 在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。 安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。 安排人员在合作单位进行募捐。 所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。 对所获得的物资进行相应的登记造册。 如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。 与昆明市的社会企业进行合作。 第三阶段，项目进行（4月28日）： 将前期所筹备的图书运往锦程学校。 帮助锦程学校布置新图书室。 将图书资料、管理方法交与锦程学校。 新图书室落成典礼。 摄影留念。 第四阶段，项目后期 图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。 招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学习成绩，交流读书心得。 志愿者协助学校老师管理图书室；维持图书室秩序；保持环境整洁。 帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。
四、项目预期效果
（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。
（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。
（三）帮助锦程学校改善教学设施。
（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学习效率。
（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。
（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。
（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。
五、经费预算 序号 项目名称 详细说明 小计 备注
六、项目可能遇到的困难和应对措施 序号 困难 应对措施
七、项目执行团队及成员简介 执行团队：绿野仙踪 绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学习小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学习信念，不仅将努力完成课程的学习，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。 团队成员简介： 组长：刘焱钦 副组长：白醌沂 资料管理：王雪琪、杨钰清 财务管理：李雯君 联络员：钱泉威洋 组员：郑艳、胡煜婷 在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学习中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。 项目策划书
（二）
一、项目背景： 北京作为中国政治、经济、文化中心都市，也是世界着名古都和现代国际城市。在过去几年已经成为全球经济发展最为瞩目的区域，吸引了大量国内外资金、技术、人才涌入，成为国内外公司进入中国市场的首选进驻地。随着２００８年奥运会的举行，北京的CBD热度会更加高涨。众多跨国公司地区总部、国际金融机构、国际传媒巨头、各类专业服务机构在此聚集，更多的世界500强企业在此安营扎寨。他们在联系中国经济与世界经济、沟通国内外信息和资金流、高端人才流动等作用日益突现出来，区域内已经集中了大量的跨国公司和国际顶级知名企业，国际商务区已趋成熟。 作为北京CBD核心区域的朝阳区，是国际交往的重要窗口，是中国与世界经济联系的重要节点，近年来该区域正面临着深刻的变化。体现在吸引国际资金、人才、技术、服务的同时，也必将成为国内众多渴望走向全国乃至全球市场的企业和机构首选的信息技术前沿阵地和形象展示窗口，成为国内企业学习国际先进管理经验、接受新信息新技术的平台和区域，同时也是国际上即将进入中国的其他企业了解中国的窗口、展示形象的舞台和进入中国市场的桥梁。 根据《北京城市总体规划(2004年-2020年)》提出鼓励发展南城，改变“北重南轻”“北密南疏”“北热南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“实行政策倾斜，加快南城发展”的战略决策，通过基础设施建设、危房改造、建设经济适用房等南城发展计划，大力发展南城大商贸产业，促使城市商圈南移。特别是通过交通等基础设施的大规模改造，努力促进的南城地价、人气、名气、商气和财气的上升，改变城市发展的不平衡性。 银邦投资集团公司经过长期、充分的市场调研分析，广泛听取专家、同行、客户建议，决定在朝阳区小红门地区启动实施银邦国际广场项目，作为对以国贸华贸为代表的国际商务中心的补充，建设一个面向国内外企业和产品形象展示、交流的平台，打造北京城南商务中心区。如果说以国贸一带为核心的国际商务中心，以吸引聚集国际超级巨头和世界500强为目标的话，那么银邦国际广场把专为国内外特别是国内众多大中型贸易、服务、产品企业打造全新的资金、技术、信息、服务交流平台和企业形象展示窗口，特别是把为国内外众多成长型企业提供服务的商务中心区，作为北京银邦国际广场项目的目标和市场定位方向。
二、银邦投资集团公司简介： 银邦投资集团公司成立于**年，前身为陕西银邦投资管理公司。注册资本5000万元。集团总资产超过20亿人民币。集团业务涉及地产、商业、服装、矿产等多个领域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功开发了西北商贸中心、西北服装交易广场以及住宅等多个大型地产项目近百万平米.银邦投资集团法人代表、集团总裁谢秉艾，着名浙商，企业家，社会活动家，陕西浙江企业联合会会长，在浙江和陕西、北京商界影响广泛，具有较好的商誉。集团其他股东大部分为浙江着名企业法人以及企业家个人股东。
三、银邦国际广场项目基本情况： １、项目名称：银邦国际广场 ２、项目投资、开发商：中国银邦投资（集团）公司 ３、项目所在地：北京朝阳区小红门乡小红门村。 ４、总面积：营业面积400000平方米，占地面积２２0000平米。
5、项目总投资：20亿人民币
6、项目开发建设周期：3年左右
7、项目市场布局定位： 根据城市规划要求和企业战略目标定位，把银邦国际广场建设成为国内外企业产品展示中心，建成连接中国与世界的商贸枢纽和窗口；外商采购中国商品的区域市场；通过这个大平台，把各省市区域产品推广到全国市场，把中国的产品和服务推广到全世界，把世界的产品和服务引进到中国来；建成营销中国的大市场、大商场、大柜台。建成国内外企业互相学习、沟通信息、发布研发成果、推广新产品新技术的新会场、新园区；形成与国贸华贸核心国际商务区、与雅宝路、秀水街等商圈功能互补的商业格局、遥相呼应的空间布局。与现有ＣＢＤ互为补充，又互相区别。 同时把本项目建设成为全国各级地方和城市之间互相信息交流、公关协调、资源共享、营销推广提供机会的场所，打造中国全新的办事处经济信息平台。
8、目标市场定位： 实现规模化和专业化的国内外成长型企业总部基地和办事处经济，企业和机构的产品与形象展示窗口和平台： 国际知名品牌的中国区域总部和产品展示中心 国内知名品牌北京办事机构和产品展示中心 国内各类企业驻北京办事处 部分京外市县以及发达地区城镇营销推广和北京办事联络处
9、项目功能定位及配套： 经济功能定位：建设成为集办公、产品展示、会展、酒店、购物、健身休闲及文化娱乐为一体的国际商务中心；成为国际国内知名公司云集，知识、信息、资本密集，具有规模效应与集散效应优势的区域；成为金融、保险、电信、信息咨询等行业的公司地区总部与营运管理中心。成为全新的国内外成长型企业总部基地、研发基地和人才交流以及物流基集散地。成为新技术新成果展示推广的集散地。
11、产品内部功能定位： A、完全满足入驻客户独立使用的一体化办公用写字间、产品展示区、生活区。满足入驻客户根据自身业务和喜好需要进行个性化空间设计与装修布置。 B、一贯到顶的超级共享阳光大厅，与自然融合的环保绿色空间。 C、多部直达电梯、观光电梯，瞬间随意抵达目的楼层。 D、宽敞的公共走廊及前后通透采光的户型设计与自然融合，气势恢弘、商业氛围浓厚，风格时尚、明亮，视觉感受宜人，环保装修倡导绿色空间。 E、楼群商业配套商场、银行、酒店、餐饮、健身、美发、保健医疗、休闲娱乐以及主题购物设施，国际一流的管理服务水平满足客户多种消费需求。 F、内部新闻大厅以及多功能厅，满足信息交流、会议、新闻发布、乡友聚会等需要。 G、２４小时全天候安防监控，定点密集的保安人员确保入住客户人身和财产安全万无一失。
12、项目采取整体规划、分段实施的战略与策略，项目一期预计２００9年年内开工，２００11年年内建成入驻。二期于２００11年年内开工，２０１3年底建成入驻。
四、市场调研情况分析：
1、市场环境分析 A、政治法律环境： 本项目为政府规划鼓励支持项目，各项手续合法、完备，符合国民经济社会发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和城市发展战略；符合政府鼓励发展南部和建设城市多中心的政策方向。 B、宏观和区域经济环境分析： C、区域环境分析： 本项目位于北京市东南部，处于南四环和东四环之间。紧邻京津塘高速路。项目所在区域是北京市未来的城市发展区，位于北京东南部，是津塘地区进出北京的南大门。区域经济已经取得了长足发展，区内包括分钟寺桥至潘家园三环路沿线的区域经济中心，大洋路商业街是华北地区较大的专业建材批发交易中心；木樨园商圈，以服装批发为主的商业中心区等经济圈。区域交通非常发达，前往北京其他城区或进出北京乃至出入境都比较便捷。可与市中心区、政府办公区、CBD商贸区、机场高速路等关键区位保持直接、迅捷的联系。规划中的地铁四号线、轨道交通5号地铁线环伺周边，成寿寺路拓宽在即，届时交通优势将进一步凸显 D、自然环境分析： 本项目位于东四环和南四环之间，规划为四环与五环的绿化隔离带，绿化率较高，周围绿化状态良好，环境优美，空气清新，噪音、空气等指标优于城内其他地区。 本项目与工业区相隔，无任何工业污染问题。 E、城市布局分析： 本项目处于城乡结合部，根据城市功能定位，建立体系完整、功能完备的新商区，实现高标准、高起点和跨越式发展，本案的落成，将使新的城市格局定型。将极大缓解东三环CBD区域的入住压力和交通拥堵现状。进一步清晰城市CBD功能和定位，有利于充分发挥城市空间资源和基础设施资源效率和作用。
2、SWOT分析 项目优势（Strengths）： A、区位 根据北京市城市规划“优化核心、延伸两轴、发展新城、强化特色”以及发展城市多中心的原则，项目处于南城，处于东南发展带，属于政策扶持政府支持的板块。本项目所在地属于朝阳区,为政府规划的CBD区域。 B、规模 本项目作为甲A级写字楼群落，总体量近400000平方米，千余企业和机构进驻，加上服务配套的酒店、银行、餐饮、休闲娱乐等，规模效益和辐射效应明显，其规模优势显而易见。 C、世界级的规划水平本项目的整体规划设计由着名公司完成。从建筑设计、功能配套、绿化园林等方面，都体现了超前的国际水准，将成为城市新的亮点。 D、资讯 本案具有与世界同步的高效通讯资源，能够满足市场瞬息万变的资讯需求,信息化功能、数字化智能化大厦，有助于及时把握世界最新经济技术信息和时尚潮流变化资讯。 E、建材标准 很多建材的选择档次较高，同时充分考虑绿色环保因素，增加了本案的品质。 F、容积率1.37，视觉感受舒服，内部绿地面积较大，环境优美宜人。 G、公司背景优势，开发商实力雄厚，资金准备充足；同时拥有一支成熟优秀的管理团队，形成了公司稳健的投资风格；在产品创新上独树一帜，积累了丰富的商业经验。先后在陕西、浙江、北京、杭州等地开发各类地产项目近百万平米，全部快速售磬。 H、客户资源优势，十万浙江客商创业居住在北京南城；作为浙商代表的银邦投资集团公司，在浙江商户中具有良好的口碑和较强的亲和力、凝聚力；长期跟随公司项目一起发展的稳定商户数百个，上千个品牌产品与公司保持着联系。 项目劣势（Weaknees） A、本案的未来价值大于市场现实价值，目前地处北京南部，“北富南贫”，“北热南冷”,位置相对偏僻，商业气氛不足。使得如此大体量写字楼集中上市，而市场容纳能力相对有限； B、目标市场分散于全国，造成推广成本加大，招商销售需要较多时间； C、本案土地性质为租赁，不具备产权，因而销售竞争力欠缺。 D、定位特殊，没有现成经验可以借鉴。目前国内外没有类似定位项目，独特的定位虽然避免了竞争，但由于全新定位，没有成功先例可以借鉴。要承担创新尝试的风险。 项目机会（Opportunities） A、经济支撑 国内宏观经济向好，国民经济高速发展，国内企业经济增长迅速，政府财政收入剧增。北京市特别是朝阳区，经济整体发展的强劲势头，使本案的发展具备了良好的共生环境，朝阳区的国际商务中心地位，使本案有充分的条件成为新的资本、信息、技术、人才和产品展示中心。２００７年，北京人均GDP超过７３００美圆，２００８年将超过８０００美圆。朝阳区经济占全市经济总量比例30%以上。区域经济达到或接近世界发达国家水平。 B、服务 凭借银邦公司丰富的市场运作经验和聘请国内一流的物业、酒店等管理团队管理，完全可以全方位满足客户的各项需求。 项目风险（Threats） A、市场容量有限 07年下半年以来，北京写字楼市场成交量并不活跃，２００７年底写字楼空置率高达４０%以上。同时新增大体量写字楼还在不断推出。 B、国家从紧的金融政策，造成不稳定因素增加近年来居高不下的CPI使紧缩政策不断出台，加息和严控信贷规模，加重市场观望气氛； C、同业竞争 去年以来新增写字楼项目对有限客户资源的竞争将很激烈。
3、竞争性分析 竞争格局： A、朝阳区国际商务中心０７、０８、０９年银泰中心、财富中心、中央电视台、北京电视台、国贸三期等，以其绝对的品牌、位置、服务、环境在市场处于竞争的绝对优势地位。但相对距离较远，定位差别明显。 本项目在策略上要避开与其正面竞争对比。 B、丰台区总部基地项目起步较早，规模宏大，趋于成熟，品牌、环境和现房优势明显。但在定位上与本项目有一定交叉，但区别较大。 C、周围２公里范围内五金城等无论规模还是市场定位均与本案差异较大，不构成竞争。 D、目前项目辐射范围内，无重大在建商业楼盘，现有新建写字楼明显体量不足，难于适应目标客户的需求。基本不会造成客源分流。
4、客户分析 目标客户定位： 本案作为北京的信息、资本中心，目标客户群主要针对： A、国外品牌企业和服务机构： B、国内有扩展全国乃至全球市场需求的成长型大中小型企业： C、浙江福建广东湖北等地产品商、经销商等以及闻名世界的、中国最大源头市场浙江海宁市场合作商户。 D、全国各级政府机构
5、目标客户群特征： A、类型多元：资金密集型、劳动密集型、技术密集型行业或其服务机构全部具备； B、对交通等办公效率有较高要求； C、对于办公自动化和资讯快速交换有较高需求； D、高度关注企业形象； E、对价格的敏感性相对较高； F、购买意向的考虑期较长； G、对写字楼的功能要求很高，也对物业服务的依赖性很强。 H、对内部配套酒店、餐饮休闲娱乐、停车等功能配套、空间布局要求较高。
6、目标客户多元化的意义： 客户结构的多元化是战略定位也是竞争需要，有利于抵御行业风险，如果完全以某一个行业为主导的客户结构，虽然有行业聚集度高、易培养客户忠诚度的有利方面，但由于供应体量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目标也是策略。通过内部建筑群落功能的合理规划，对客户进行有效分类，在一定范围和一定空间体现专业和专一；在整体规划上实现多元化，在具体空间功能上实现专业化，对本项目的成功至关重要。 当然，周边自然、经济、人文等环境对项目选址影响以及最终成功十分重要，但如果站在发展的角度看问题，站在城市未来的位置思考问题，传统的分析方法未必灵验。只要项目符合城市规划方向，本身规模到位，宏观规划和微观设计到位，市场定位准确，有了完善的策划和实施方案，项目本身完全可以影响、带动周边环境发展，不一定非要环境来烘托项目。只要市场需求旺盛，只要具有竞争力的成本，项目就成功了大半。
五、项目的必要性分析 １、截止２００７年１０月，入驻朝阳区国际CBD的各类机构已达４７９９家，与２００６年相比增长５２１家。２００７年前１０个月CBD各类企业上缴区级税收４５.１亿元，同比增加１０.１亿元，增长２８.７３％。在CBD约４平方公里的土地上吸纳了１３.５万从业人员，聚集功能明显，辐射带动作用日益显现。作为首都对外开放的窗口和率先与国际接轨的商务中心区已经成为国际金融、保险、传媒、电信、信息服务、咨询服务等现代服务聚集地，成为首都国际商务活动和国际文化交流的理想区域。 ２、以国贸为核心的国际CBD区域已趋成熟，他的有限空间和黄金地段，使他成为国际大型企业巨头的聚集地。办公成本日益高涨，交通拥堵，空间有限，阻挡了国内外众多大中小型企业入驻的步伐。随着城市的扩张，CBD必然随之向相对空间舒畅、交通相对方便的外围突破和发展。形成一个与目前国际CBD核心相比成本更低而效率更高的新区域，本案在竞争策略上是通过区域认同性和差异化的诉求勾勒出项目的独特个性，通过品牌定位识别强化产品的特质，并站在客户立场进行错位思考，通过领导型市场战略统筹贯穿推广、营销的全程。即与朝阳区国贸为核心的国际顶级商务区相临的国内外成长型大中小型企业提供更有效的发展平台，同为CBD但在定位上差别明显、各具特色。 ３、在CBD的成熟区域朝阳区，又处于空间相对宽敞的小红门乡选址建设的银邦国际广场，作为北京CBD的组成部分，有利于充分利用朝阳区成熟国际商务区的信息、资金、技术平台，吸引国内外各类企业，同时避免了该核心区域的高额办公成本和交通拥堵，完善了北京CBD结构，不仅是满足了国内外企业的需求，也补充了核心区域的不足，使朝阳区小红门乡区域成为国内外企业首选的又一个CBD。合理构划朝阳区产业结构，避免走向单一国际顶级商务区，从而全面提升区域经济抗风险能力，扩展CBD功能和规模。
4、满足并刺激现有的商业房地产业务的需求，丰富房产服务品种，满足不同层次需求；
5、在此地建设的银邦国际广场项目，有利于推进该区域城市化建设，改造城市环境，解决城乡结合部失地农民的长远就业和发展，促进社会长期稳定发展，有利于建设和谐社会。
6、有利于国内企业充分利用首都国际金融、信息、技术、人才中心优势，开阔企业视野，提升企业经营管理水平，增强企业参与国际竞争的能力。
7、该项目作为北京CBD的组成部分，符合国家产业发展方向，符合北京市城市规划，有利于保护环境，提升区域形象。有利于城市发展的平衡性，改变北热南冷北重南轻的城市发展旧局面。
8、本项目建成运营，不仅极大的拓展国内企业视野，加强企业信息沟通，促进企业进步和成熟。同时极大的推进小红门地区的城市化进程，改善地区环境，促进地方经济发展。完善区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力，大幅度增加地方财政收入和居民收入。
9、无法复制的全新的商业地产定位模式，对完善、丰富、创新国内商业业态形式，创新地产模式，具有里程碑意义。
10、从本本上改善区域经济环境，辐射带动相关产业发展，改变区域相对落后的经济状况，增加地方财税收入，扩大就业，改善农民生活，推动经济发展。总的来说通过本项目的实施运营，有利于充分发挥北京服务全国、面向世界的职能作用，有利于提高城市核心功能和综合竞争力，极大的完善了区域投资服务功能，为区域的良性发展注入强劲的动力；合理构划本地区产业结构，避免经济构成走向单一，从而全面提升区域经济抗风险能力；全面提升区域商业地产品质，增加税收、增加就业，有效拉动区域经济发展。项目建设对地方经济发展、对国内企业走向国际市场，都具有不可估量的现实意义和深远的历史意义。完全符合南城发展商业文化综合职能及行政办公职能的规划方向。
六、可行性分析 １、该项目投资开发商作为实力浙商，经过数十年的市场开发运营，在国内商业地产开发经营上拥有一支具有国际眼光的专业管理团队，积累了丰富的经验。企业一贯秉承“谋定而后动”的产品开发传统，深入调查，充分研究分析，组织国内外一流专家和顶级咨询机构反复论证，努力做到“尽善尽美”“万无一失”，把项目风险降到最低程度。在近年已累计开发了近百万平米的商业地产项目中，100%出现抢购风潮，绝大部分不足一月售磬，甚至出现10多万平米7天售完的销售奇迹。所开发项目全部产生了良好了社会效益和经济效益，造福一方，受到当地政府、驻地群众、合作商户的充分肯定。开发商充足的资金实力和良好的社会声誉，独到的眼光和专业的经营开发管理水平是项目成功的根本保证。 ２、该项目作为城市绿化隔离带项目，受到项目所在地方各级政府高度重视和大力支持。该项目的建成运营，将彻底解决失地农民的生存发展问题，为农民解困，为政府分忧。规模楼宇经济有力提升区域地价，极大地推动区域经济发展，增强地方经济实力。 ３、独特、差异化的业态形式，填补了市场空白，避免了竞争，最大限度的利用了企业和社会资源。该项目定位于目前国内京外企事业入驻北京展示产品、谋划全国市场的需求实际，以及国际上大中小型成长型企业和机构进入中国市场的需求，避免了普通写字楼的单一功能，避开了与传统意义写字楼的竞争；地域特点、绿化隔离带项目特点以及开发商追求长期社会效益、稳健、善于创新的一贯作风，降低了企业客户进驻成本，引爆市场需求；不仅满足企业办公、产品展示需求，同时满足企业发展中对交流、信息、技术、资金平台的需求。
4、市场需求旺盛。一方面，数以万计的各行业京外企业有进驻北京谋求全国市场的需求。仅浙江一省，开发商直接联系的有此需求各类大中小型企业已经超过１０００家。企业发展的实际迫切希望在北京CBD拥有产品展示中心，拥有集中的交流信息平台。另方面，目前散落于北京的京外企业办事机构，受困于场所功能单
一、交通拥堵、高额租金等现状，该项目建成有利于企业合理流动，提高效率和效益。
5、目前驻北京的全国各级地方政府机构、发达地区乡镇的办事机构，功能单一，散落于北京各处，无法实现互相之间信息交流和资源共享，无法实现规模和专业效应，无法实现公共关系资源共享。本项目建成以后，对在北京已有分支机构具有极大的吸引力。
6、国内浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新区，该项目建成有利于吸引此区域的客户群，方便区域浙商、闽商和鄂商进入本项目，成为本项目的现实客户。
7、项目的整体规划、分段实施策略，适应市场买涨不买跌的习惯心理，有利于市场顺利消化，避免了大体量产品一次推出对市场的压力，短缺效应能够增强客户的信心，打消客户的观望心理，有利于形成抢购局面，节约社会和企业资源。
8、上千家企业入住，在此形成国内外大型产品展销、采购中心，千余企业年上百亿元的产品巨量交易，爆炸式拓展地方税源，增加地方经济实力。同时对劳动力的强劲需求，可以从根本上解决区域就业问题。
七、社会和经济效益预测： ２、企业投资经济效益分析： 经济测算按40万平米计算：
5、上千家企业入住本区，为地方直接扩大税源，年新增税收超过亿元。
八、投资风险及对策分析 经过充分调研分析，本投资收益稳定，风险较小。其主要风险存在于以下方面： １、整个房地产行业形势恶化，北京房地产价格暴跌。但考虑到北京房地产整体成本均在5０００元／平米以上，本项目成本压力较小。另方面开发商良好的信誉和充足的资金准备，足以化解。 ２、销售不理想，造成资金回收困难，资金链断裂。对策：售租并举，进行充分的资金渠道准备；开发商充分的自有资金和融资渠道准备，可以避免资金危机。 ３、土地获得方式影响房产所有权问题，制约项目一次性出租。对策：
一、与政府、专家深入研讨分析，找出解决问题的办法，力争取得政府支持，顺利解决产权问题。
二、聘请法律和经济专家设计切实可行的方案。
三、长期持有，自己经营，按年出租，统一管理。
四、寻找国际相关基金或信托机构，寻求开发资金退出机制。对项目在策略上进行总体规划，分段实施。向市场提供具有竞争力的价格产品，良好的性价比，满足客户，吸引客户，让看的见摸的着的优势引发客户抢占，造成局部稀缺效应。
4、银行紧缩银根以及加息，增加资金使用成本。对策，在资金准备和资金策划上，保留充分的余地，以及分段实施项目，都有利于化解银行融资的加息风险。
5、拆迁影响项目进度的风险。拆迁是个政策性强，对象复杂，需要政府大力支持，同时需要开发商谨慎对待具体细节。避免引发意外危机。对策：成立有政府村民代表开发商共同参加的专门班子，确保项目进度。
6、项目实施过程的管理风险。对策：在项目实施的各个环节，选择务实熟悉具有一流水平咨询、策划、销售、建设、装修等合作伙伴，并通过有效的监督约束机制，加强内部管理，加强沟通协调，确保项目顺利实施。
九、结论 通过以上分析，我们认为该项目符合北京市政府区域功能的规划布局，合理配置不同功能业态分布，投资风险可控，机会大于风险，市场潜力巨大，发展前景理想。为当地提供就业机会，拉动经济增长，促进社会和谐。有利于企业，有利于地方群众，有利于地方政府，有利于城市布局规划和发展平衡，社会效益和经济效益十分可观。据以上分析，我们认为银邦国际广场项目是十分必要也是非常可行的。 总之，银邦国际广场项目的核心竞争力不仅在于向客户提供了具有竞争力的性价比产品，同时为客户提供了全面服务和信息、技术交流平台，提供了更多挣钱的机会，企业做大作强的机会。项目一定能获得市场的追捧。 但是该项目的成功离不开地方各级政府的大力支持、指导。政企结合，政府主导、倡导，企业投资运营，是目前国内大型项目成功的基本模式和普遍经验。无论北京ＣＢＤ的发起、发展、成熟，还是义乌商城的成功，大型商业项目和规划，无一不是政府倡导主导、企业运营的结果。本着最大限度合理配置社会有效资源的原则，政企结合，规范运作，一定能使本项目成为北京经济的新亮点，促进所在区域产业结构调整，促进新农村建设，提高区域居民和农民的就业和收入增加，为建设和谐社会为首都的繁荣发展作出新贡献；该项目的成功运营，必将对创新商业地产模式，为国内企业和产品信息技术交流，为提高中国企业和产品的竞争能力，都具有不可估量的现实意义和长远价值。
推荐第10篇：《项目策划书》
项目策划书
《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”，其重要性等同于拍摄电影所需的剧本。《项目策划书》的内容主要包括以下几个方面：
一、项目可行性分析
项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。
二、项目目标/目的
项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。我们当前的项目管理，目标包括两个方向：一是“治病”，就是通过项目管理，开展诸多改善的举措，解决各公司当下存在的一些具体问题；二是“发展”，就是通过项目管理开展一些提升的举措，让组织更健康，更具有竞争力。
如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。确定目标时，目标不能定得太简单，不费吹灰之力就可以轻松实现，也不能把目标定得太高，远在天边，遥不可及，最终因为目标无法达到而影响团队士气。
三、项目团队
项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。
高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。
与拍摄电影类比，项目负责人就是导演，主要功能是策划、指导和控制；项目小组负责人就是男、女主角，项目小组其他成员就是男、女配角，主要功能是按照剧本去落实，把自己的角色扮演好就行了。
大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责人对项目负总责，全方位统筹与控制；下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根
据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。
表一：项目小组职责分配表
四、项目任务分解与进度安排
项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内，必须对项目进行有效的计 划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，我们可以将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。
甘特图是是一种通用的显示进度方法，构造是应包括实际日历天和持续时间，它以图形的方式，通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。
表二：甘特图示意表
在设计甘特图时，要先确定里程碑事件、关键路径、详细进度计划，要遵循事件的时间逻辑顺序。需要特别注意的是，在明确里程碑事件的时间节点时，原则上不能将所有的项目节点设置在同一起止时间。
里程碑计划是以项目中某些重要事件的完成或者开始的时间点作为基准所指定的计划，它以中间产品或可实现的结果为依据，显示项目为实现最终目标所必须经过的关键状态。
编制里程碑计划可以在指定项目计划之前或者之中进行，具体步骤如下： （1）从项目计划的最终结果，也就是最后一个里程碑，开始反向进行。
（2）在项目各阶段，各个事件中，采用一定的方法初步设置里程碑。 （3）对初步设定的里程碑进行复查，这些是否实是里程碑？是否还有遗漏？ （4）分析每条因果路径，找出逻辑关系，并进行修改。 （5）编制里程碑计划，可以用里程碑图或表的形式表达。
表三：里程碑事件计划表
五、项目风险/困难管理
项目风险/困难就是达成项目目标进程中的不确定性和可能发生的危险/困难（大项目考虑风险，小项目预知困难），项目风险管理是指对可能遇到的风险进行规划、识别、估计、应对、监控的过程。
项目风险管理必须考虑几个方面： （1）识别组织面临的各种风险。
（2）评估风险概率和可能带来的负面影响。 （3）确定组织承受风险的能力。 （4）确定风险削减和控制优先等级。 （5）推荐风险应对措施。
表四：风险评估与控制表
六、项目沟通与汇报机制
良好的项目运作离不开项目团队的有效沟通，凡是不涉及项目机密的信息，都应该及时在项目团队成员中流转与共享。项目沟通主要包括两种情况：一是内部沟通，即项目负责人与项目成员的沟通，就项目的运行以及存在的问题进行交流、项目负责人对项目成员进行绩效辅导等，利于及时发现团队成员存在的问题，提出改进建议，提升项目运作效率；二是外
部沟通，项目负责人与直属领导和集团领导的沟通，及时汇报项目运行的进度、在遇到困难与挫折时争取相关部门与领导的支持等。沟通的形式包括正式沟与非正式沟通，凡涉及多人多事的情况，建议采取正式沟通的方式。
在项目运行中，项目负责人可以根据实际情况确定汇报机制，向相关人员定时通报项目进度和项目所取得的阶段性成果。汇报过程中，要注意两点：一是汇报层次，项目团队成员向项目负责人汇报，项目负责人向直属领导汇报；二是汇报频率，可以根据项目实际来确定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度汇报的方式。所有汇报，原则上必须是正式汇报，要切记“没有记录就没有发生”，要有计划、总结、会议纪要等固化的资料，这样便于经验的积累与传承。
七、项目费用预算
项目费用预算是指为实现项目的目标，根据项目资源计划所确定的资源需求，如人员、材料、场地费用的近似值。以及市场上各资源的价格信息，对项目所需要的资源的费用和工期的长短所进行的预算。
在进行项目预算时，各项目小组负责人要负责本小组的费用预估，识别和分析项目费用的构成要素；根据每个构成要素的单价和数量，从而估算出每个结构要素的费用；分析估算结果，识别各种可替代的费用，协调各种费用的比例关系。各项目小组在进行费用预算时，相关费用要尽可能细化，不能只用一个简单的整数进行概括。
在进行费用预算时，要尽可能的参照原有的经验值，进行“类比估算”。类比估算法是通过比较已完成的类似项目来估算费用，适合评估一些与历史项目在应用领域、环境和复杂度方面相似的项目。估算结果的精确度依赖于历史项目数据的完整性、准确度以及现行项目与历史项目的近似程度。
表五：费用预算明细表
八、项目纪律与激励机制
项目执行过程中存在诸多不可控的因素，为了达成项目目标、有序规范项目团队成员，必须制定适合该项目的工作纪律与奖惩机制，根据纪律与机制去约束项目团队成员，避免人
情管理。明确纪律时，要考虑规范性、层次性、适应性、有效性四个维度，在正式会议上宣贯并做出明确要求，让项目团队成员理解、支持、遵守、执行，真正做到奖优罚劣。确保团队成员形成合力，有助于项目的有序推进。
九、其他
项目推进过程中，有必要强调、明确，而上述八个方面没有表达的相关内容，可以在本部分体现。如前八个方面已经详尽描述，本部分可省略。
十、附件
《项目策划书》中涉及到信息量大、篇幅较长的相关辅助性资料，可以以附件形式另行体现。如附件数量较多，则以附件清单标明。
表六：附件清单表
第11篇：项目策划书
护理管理学--计划部分作业
姓名：学号：班级：
一、我们的特色
1、地理位置特色滨州市旅游策划书
滨州市位于黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲尾闾，北临渤海，东与东营市接壤，南和淄博市毗邻，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县
一区和滨州经济开发区、滨州北海经济开发区以及滨州高新技术产业开发区，
版图面积9453平方千米，人口379万。滨州交通便利。济青高速、滨博高
速、京滨高速和20
5、220国道穿越境内，是连接苏、鲁、京、津的重要通道。滨州是中国最大的冬枣生产基地，渤海文蛤、梭子蟹等名优水产品名扬
海内外。
2、特色旅游资源：
(1)自然资源
沾化冬枣生态旅游区：景区是以“品尝沾化冬枣，体验农家风情，享受自然
休闲”为主题，以冬枣采摘园景点为主体的生态农业观光型旅游景区。
鹤伴山国家森林公园：属白云山系，向有“泰山副岳”之称。整个景区空气清
新，生态环境良好，地形复杂多变，沟谷曲折狭长，山、石、瀑、泉、
云雾等景观众多，被誉为“鲁中生态明珠”。。
麻大湖：麻大湖鱼类资源丰富，水生植物繁多，素有“北国江南，鱼米之乡”之美称。
会仙山：会仙山独特的地理与气候条件，有时可幻现一种奇异的自然景观——会仙仙灯。 蒲湖公园：蒲园青山绿水，碧波荡漾，绿树成荫，鲜花开放，环境优雅，气候舒爽，是老年人休息养身之地，青年人谈心留影佳园，小朋友娱乐的
王国。
邹平黄山： 邹平黄山据传因土黄得名，位于邹平县城南近郊，山城相映，别
具特色。
(2)人文资源
魏氏庄园：魏氏庄园是目前发现的中国最大、保存最完整的清代城堡式民居。
孙子兵法城：中国孙子兵法城是以具有千年历史的宋代古城遗址为依托而修
建的华夏兵学第一圣殿。 孙子故园：孙子故园坐落于山东省惠民县城文化区内，它是为纪念我国古代
伟大军事家、“兵学鼻祖”孙武而兴建的一处园林式仿古建筑群
唐李庵：唐李庵小巧玲珑，与周围风物浑然一体，堪称胜景。
(3)红色旅游
滨州曾为中国革命作出过重要贡献，是中共冀鲁边特委、中共清河特委和“八路军山东纵队第三旅”等机关所在地和中国人民解放军28军、33军诞生地。1944年1月，清河区与冀鲁边区合并为渤海行政区，建立中共渤海区党委和八路军山东渤海军区。
二、区域优势/劣势
1、优势：
(1)滨州市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)滨州市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)滨州市旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使滨州市的“红色
旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)滨州市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)滨州市景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)滨州市的旅游资源缺乏有效的保护，有待大力开发。
三、策划目标
1、市场目标：滨州地处黄河三角洲腹地，素有“鲁北重镇，海畔名枢”之
称，旅游资源特色鲜明；滨州不仅是“黄三角”战略的中心区域，也是
“半岛蓝色经济区”的重要组成部分，更是“省会城市群经济圈”城市之一。滨州市人民政府、滨州市旅游局通过提升滨州旅游品牌的影响力和知名度，使滨州的振兴和发展步入一个新的起点，进入一个新的境界。
2、最终目标：通过对滨州旅游资源的介绍，使人们更加了解滨州，是滨州
从山东省走出去，进而走向世界。
四、宗旨
实现滨州市旅游开发价值，提升滨州旅游品质，使滨州旅游成为成为省内甚至国内的亮点，带动滨州经济的发展。
五、策划原则
1、目的性原则：
(1)把滨州市打造成国内著名的休闲旅游景点。
(2)将滨州市“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”
线路。
2、可行性原则：
(1)滨州市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)滨州市经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展
潜力较大。
(3)滨州市政府有足够的资金和信心把滨州“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
滨州市位于黄河三角洲腹地，市内有著名的黄河大桥以及全国最大的冬枣生态园等，吸引着大量游客来此旅游。
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠滨州市政府，甚至山东省政府的强烈支持和推广。
(2)提高滨州市旅游的市场竞争力和综合实力。
六、主题口号
魅力滨州，璀璨古今。
七、流程
1、开展滨州市旅游一日游活动，并在相应的媒介进行大力宣传；
2、制定相应的旅游路线，并在活动期间开展相应的优惠活动，对学生采取
学生票按半价收取费用；
3、将活动期间相应收入用于之后的宣传，以及捐献给本地的慈善机构，依
靠媒体的力量进行宣传。
八、预算
宣传 1万元
交通费0.04万元
管理费0.16万元
九、注意事项
（1）保证游客的安全及秩序；
（2）注意景区卫生的保持，做好事后的卫生及设施维护；
（3）加强宣传的力度，保证各消息可以及时有效的反映给广大市民。
第12篇：项目策划书
前言
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
其中：
小高层发展分三个阶段：
（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。
（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。
政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一）售楼处选址：
我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。
理由：
（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
（2）人员流动量大，易扩大知名度。
（3）交通动线发达，方便客户咨询。
缺点：投入费用高。
（二）推案操作阶段及操作目的
本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：
第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。
理由：
（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而
形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建
立市场人气，引起市场轰动。
在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。
理由：
价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）
第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相
对较高的利润。
理由：
（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。
第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
（三）价格策略
目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。
整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一）主诉求点：
突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。
理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销
售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势
及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。
理由：
（1）可令社区整体优势全面展现。
（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
第13篇：项目策划书
前言通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。众成伟业房地产营销管理有限公司目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。ø能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。其中：小高层发展分三个阶段：（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。ø营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：经济水平：整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一）本地客源：此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。
（二）外地客源此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
（一）社区配套设施
1、采暖：采用韩式地面供暖系统理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。c辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。d便于设落地窗。
2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
4、信息系统有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。通讯设施：预留两部idd电话插口。网络：宽带网入户，并预留管线。
5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水入户。
6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非平顶。
（三）外立面材料及颜色建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易查出，而用面砖则不易查出。b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。
（四）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
（五）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。
www.daodoc.com【xiexiebang.com范文网】
（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一）售楼处选址：我司建议售楼处向主干道附近迁移，在解放路附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。理由：（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。（2）人员流动量大，易扩大知名度。（3）交通动线发达，方便客户咨询。缺点：投入费用高。
（二）推案操作阶段及操作目的本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。理由：（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。理由：价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。理由：（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
（三）价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一）主诉求点：突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二）各销售期诉求
1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。理由：（1）可令社区整体优势全面展现。（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。
（三）广告媒体选择
1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。
2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。
5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
（一）前期市调阶段（第一阶段）第一阶段人员安排
1、市场研究分析
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）
5、策划报告纲要专案策划员执笔此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
（二）销售准备阶段（第二阶段）第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：ø目标市场定位ø销售策略制定ø推广措施及诉求重点ø广告目标与目的ø广告预算的编制ø平面制作物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）ø现场pop布置建议øsp活动建议ø媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容）-----
3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、印刷品样稿的审核与修正
5、现场pop布置具体内容：ø现场围墙装饰ø现场横幅和锦旗布置ø现场灯箱、指示牌ø展板、模型制作ø售楼处装修布置ø售楼处导引牌ø样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督
6、市区内长效媒体安排
7、销售文件的准备专案策划
8、售讲资料编写
9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等
10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管
11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段（第三阶段）第三阶段负责人员
1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员
3、电话量、客户量、成交量统计与通报
4、价格反应与检讨
5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理
6、广告效果检讨
7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施
8、广告策略调整
9、销售形势分析与预测专案组会议
10、会议安排ø每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查ø月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排
第14篇：项目策划书
范 文 ： DormManagement 学 生 宿 舍 管 理 系 统 项 目 策 划 书
导 言 天津大学时中国近代历史上第一所大学， 其前身始建于 1 895 年的北洋大学， 至今已有 1 09 年的历史， 如 今， 有在校大学会 2 万名左右， 常住校学生登记 1 万名以上， 共有宿舍楼 25 栋以上， 在现今的电子信息 时代， 学校大部分工作已经实现电子网络化， 如学生选课、查分、教学等等许许多多的方面， 但宿舍管理方 面工作却仍停留在纸介质上， 所有的学生登记入住花名册仍然是记录在“本本的” 笔记本上， 所有相关的 如学生床位安排、调动、注册、注销、查询都相当不便与落后， 并且， 随着天津大学朝一个全世界知名大学的 发展， 学校扩招， 这些问题日显严重， 为了使学校宿舍管理、秩序、信息化， 也为了实现更多的资源功能整 合 ， 于 是 便 开 发 这 套 宿 舍 信 息 管 理 系 统 功 能 介 绍 天 津 大 学 学 生 公 寓 （ 宿 舍 ） 信 息 管 理 系 统
△ 功能： 实现所有学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的情况下能很迅速的完成所有复杂的设置工 作
△ 网络： 实现管理系统网络化， 各个管理站与中心， 各个楼值班配室之间的信息共享， 中心发布的通知 即 时 出 现 在 各 点 的 电 脑 上 ， 并 且 安 全 也 相 对 提 高 ， 所 有 信 息 传 输 加 密
△ 财务： 实现财务分开， 包括公寓资产表， 费用明细， 能主动反映逾期住宿状况， 并且远程抄表
△ 管理： 不同人有不同的权限， 分为值班人员， 三级管理， 二级管理， 主管人管理， 相应各 I D 有不同的 权 限 ， 能 有 不 同 管 理 程 序
△ 维 护 与 升 级 ： 能 实 现 兼 容 校 园 其 他 信 息 系 统 ， 能 备 份 重 要 数 据 可 行 性 分 析 从建校至今， 宿舍管理中心使用的一直
是纸介管理方案， 不便落后在先进日显严重， 那么如何能和学校其 他已形成信息网络化的工作接上轨， 所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化 现在的天津大学已有学生宿舍25 余栋， 在建
54、56 两斋， 其3 各楼宇， 为了实验测试宿舍管理系统， 所 有工作都在进行中， 经过讨论、分析， 一致认定宿舍管理系统是宿舍管理的一项有意义有历史性的前进革 命 性 改 观 现 今 宿 舍 管 理 的 漏 洞
本系统基于 Mi crosoft .Net Framework， 采用 Mi crosoft Vi sual Stdi o .Net 环境开发， 采用 SQL Server 数 据 库 作 为 核 心 ， 能 有 效 的 完 成 系 统 的 需 求 本项目由天津大学勤众集团宿舍管理中心委托， 天津大学微软技术俱乐部（MSTC） 工程项目组开发。 微 软技术俱乐部（MSTC） 是成立于2004 年初的一支工程项目研究、开发、定制的一个技术小组， 其组成成 员全为俱乐部调配的精锐力量， 有专人负责各方面的工作， 是一支完整的， 有活力的新兴团队。 天津大学学生公寓（宿舍） 电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目， 其意义深远、重大， 不仅仅 在于与学校的联系更为紧密， 这更是一个使我们全项目小组成员磨合， 培养我们团队的一个机会， 在这个 项目中， 对于技术的使用， 开发， 问题的解决都让我们有了更多的交流， 更多的团队合作的 poi nt， 有个 人的积极性， 每个人的热情， 都在合作中表现出来， 也让我们更明白了什么是团队的力量， 也带给我们更 多 的 信 心 ， 去 创 造 更 多 的 精 彩 。 功 能 需 求 分 析 软 件 介 绍 （ 组 成 ） ：
△参数设置： 主要是对房源类型、学生类别、部门、院系、单位参数设置、
△收费标准、卫生评比标准以及操作 人 员 的 权 限 设 置 △ 基 本
数 据 ： 房 源 库 统 计、学 生 资 料 库 统 计、管 理 人 员 的 基 本 资 料 以 及 考 核 情 况
△ 房 屋 分 配 ： 住 房 测 算 。 住 宿 分 配、分 配 查 询
△ 住 宿 概 况 ： 住 宿 情 况、非 住 宿 人 员 名 单、住 宿 查 询、床 位 查 询
△住宿管理： 住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍情况、外来人员登记、维修记录、卫生管理、违纪记 录
△物品与财务： 公寓 财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表 参 数 设 置 ：
1 ． 房源类型： 学生宿舍的发展日趋宾馆化， 受学生家庭条件限制， 要求收费标准必须设立不同档次。 此 模 块 确 定 不 同 类 型 的 房 源 收 取 不 同 的 住 宿 费 和 押 金
2． 学生身份证： 此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等） 的收费标准， 以便相关联的模 块 自 动 获 取
3 ． 部 门 设 置 ： 对 院 系、专 业、年 级 进 行 设 置
4 ． 选 项 ： 对 收 费 标 准 及 卫 生 星 级 评 比 标 准 进 行 设 置
5 ． 数 据 处 理 ： 对 软 件 的 数 据 进 行 局 部 或 全 部 删 除
6． 用户管理： 对每位操作人员使用模块的权限进行设置， 不仅可对用户组进行增加、删除， 还可对用户 组 下 的 用 户 进 行 增 加、删 除、授 权 基 本 数 据 ：
1、房源库： 对每栋楼房的基本情况进行登记， 包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床位数、宿舍的电话和 房 屋 的 类 型
2、学生库： 对每个学生的基本情况登记， 包括学号， 姓名、性别、院系、年级、类别以及联系方式。 分为在校 学 生 资 料、离 校 学 生 资 料、硕 博 名 单、学 生 干 部 资 料
3、管理员资料： 是对管理人员的基本情况、工作情况的管理。 它包括管理人员档案、评分细则、员工分数录 入 以 及 与 学 校 有 关 联 的 物 业 公 司 和 物 业 人 员 房 屋 分 配
1 ． 住房 测 算： 根据房 源测 算出 学 校所容纳 的 寄 宿 生数， 这对学 校招 生有指 导 性作用
2． 住房分配： 对学生的住宿进行分配管理， 它不仅可以单个分配， 还可以同一房间的学生批量分配， 系 统 自 动 按 顺 序 分 床 号
3 ． 分 配 查 询 ： 查 询 某 学 生 情 况 住 宿 概 况
1 ． 住 宿 情 况 ： 系 统 自 动 对 相 同 院 系 中 不 同 性 别 学 生 数 分 别 统 计
2 ． 住 宿 查 询 ： 查 询 某 个 学 生 的 住 宿 情 况
3 ． 床 位 使 用 ： 查 询 符 合 条 件 的 房 间 的 剩 余 床 位 住 宿 管 理
1 ． 住 宿 登 记 ： 对 住 宿 人 员 的 具 体 情 况 进 行 登 记
2 ． 退 房 管 理 ： 它 包 括 集 体 退 房、个 人 退 房、住 宿 历 史
3 ． 住 房 调 整 ： 在 此 模 块 进 行 住 房 调 整 后 ， 系 统 将 在 宿 舍 情 况 中 进 行 自 动 调 整
4 ． 外来人员 登记 ： 对进入学生宿舍的外来人员 进行登记， 以 保证学会生命财产的 安全
5． 维护管理： 包括宿舍维护记录、家具自然情况、宿舍自然情况、公共区域面积、维护单、维修处理
6 ． 卫 生 管 理 ： 对 公 共 卫 生、宿 舍 卫 生 情 况 进 行 登 记 管 理
7 ． 学 生 管 理 ： 对 学 生 的 违 纪、违 章、活 动、请 假 情 况 进 行 管 理 物 品 与 财 务
1 ． 物 品 管 理 ： 对 学 校 购 买 的 物 品 进 行 购、发、存 登 记 ； 查 询 物 品 使 用 情 况
2 ． 费 用 明 细 表 ： 对 学 生 的 全 部 交 费 情 况 进 行 统 计3 ． 费 用 支 持 表 ： 学 生 欠 款 的 费 用 查 询 与 结 帐 表 逾 期 住 宿 提 醒 独有的逾期提醒功能， 当住宿登记中登记过的学生的住期到期后， 系统会自动在首页界面提醒住宿逾期
第15篇：项目策划书
如何打开产品市场
策 划 人：肖
策划时间：项 目 策 划 书洋 2014 年 02 月
1 / 6 27日
第一部分：项目介绍
1． 项目概述
北京鼎国主要是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司，但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去？如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢？现在是网络时代，我们可以通过各种渠道来进行产品推广，从而达到将鼎国产品推出去的效果.
1、项目主题：如何利用网络渠道打开产品市场
2、实施对象：各地经销商、各地终端客户
3、实施区域：北京
4、项目期限：2014年3月1日-6月6日（含推广日期） 2．项目背景分析
通过在上海鼎国工作的一年时间，我发现分公司都有自己有优势的产品，加之上海鼎国又签了pall，qsp等厂家的代理权限，所以主要也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了，但是主要也是代理产品做出去了，也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。
3．项目问题分析:
鼎国产品有不下好几万种，我们主要针对哪些产品进行推广呢？推广平台主要有哪些？推广产品价格含票？含运费？客户购满多少元可以包邮？购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施？4．项目目标
利用3个月的时间，先推出一部分的产品进行促销，让客户感觉到确实在这次活动
中得到了优惠，从而打开第二次或者更多次的大型促销活动！ 5．项目策略及活动
该项目将从“天空”和“地面”入手。
天空部分
所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广，例：QQ、微信、邮件、论坛以及各大网站。
2 / 6
QQ---针对每一个客户进行单个的信息发送，将活动信息传达给没一个客户，3个
月内最少一个月要发一次，主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个QQ群，进行活动宣传，至少一天要5次左右。
微信---建立一个属于公司的微信公众平台，将微信的二维码以及名称投放至各个
网站，也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复，客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。
邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面，可以针对性的打电话确
认. 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章，慢慢的累积客户资源，适
当时候可以投放一些产品广告。
网站---我们可以利用现有的网站资源，将宣传活动投放在最显眼的位置，让客户
一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣传的链接，直接链接到活动主界面。
地面部分、
所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与交流，也可以通过一些媒介来进行传播，比如名片、宣传报、小礼品
名片---销售员的名片是最好的销售平台，客户愿意接收你的名片，意味着客户对
你慢慢开始产生了信任，所以我们不仅在名片上有自己的联系方式以外，还需要有公司的网站，微信公众账号。销售员可以鼓励客户关注我们的微信平台，不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产品的宣传。
宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划，做成宣传海报，由销售员发
给客户，产品价格可以通过跟销售员沟通决定，以免出现促销价格与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝官网直销店，让客户有更多方位的寻货，买货。
小礼品---正所谓无功不受禄，平白无故的去送礼品客户可能会有点怀疑，送他礼
品是不是想要他买点什么，我们可以让客户扫我们的二维码送礼品这样的形式进行派送，这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小礼品我们可以选择上面可以印制文字的，可以将公司主要卖的产品印上去，让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司，知道我们公司是卖哪些产品的，在客户真正想买的时候，第一印象就会是我们公司。
3 / 6
第二部分：项目实施计划
1．项目产出
为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？
简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：
注：空间不够请自行添加。
4 / 6
2． 具体实施步骤
5 / 6
第七部分、项目经费预算
（一）宣传及制作材料费：
（二）网络及其他费用：
以上总计：元
6 / 6
第16篇：项目策划书
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(提供原则或标准)
1.产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)
2) 符合产品定位?
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行&实施(建议方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分 结束语
以下还推荐了其他的策划书范文：项目策划书怎么写创业项目策划书范文环保活动项目策划书第17篇：项目策划书
营运策划初步方案
峡谷原生态旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、山，经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的经营方式。换言之，原生态旅游是以乡野农村风光和水上活动为吸引物、以城市居民为目标市场、满足旅游者娱乐求知和回归自然为目的的一种旅游方式。无论如何理解，峡谷原生态旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
浙南大峡谷简介:
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。等。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资
源，并直接影响着该地区经济的发展。珊溪水库隐藏着无限魅力的自然资源。
（一）国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从市场为主导进行。
（二）珊溪水库生态资源开发现状分析
1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
2．需完善点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施）
（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定；
（4）尚未明确市场定位。
（三）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的山、水等资源适合开展一些采摘及水上项目；
（2）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（3）景区内有林果种植及养殖特色农业。
2．劣势
（1）景区内峡谷通道较窄，地势复杂，汛期水大。
二、阶段性开发规划
第一阶段：
景区现有景点，完善基础配套设施。
1.游船码头停靠点及线路的选择及制定；
2.在景区内统一规范若干个旅游景点及各特色景点的制定；
3．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、娱乐于一体的宾馆；
4．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
5．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
6．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
7．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
8．农家乐项目
目前国内流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们对环境保护意识和旅游回归自然的生活意识在不段的加强。因此，大力发展峡谷原生态旅游项目是非常有前景的。
2011-10-27
第18篇：项目策划书
创 业 项项目名称：
负 责 人：
所在班级：
联系电话：
电子邮件：
策 划 书
“俊衡”洗衣片
程灿
12级学前四班
13188819680 904617842@qq.com
目
目 录
第一章 项目背景综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.1服务对象的广泛性是奠定目标的基础„„„„„„„„„„„„„4 1.2政策支持是实现目标的必要条件„„„„„„„„„„„„„„„4 1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果„„„„„„„„„„„„5 第二章：启动期：项目成功的基石 „„„„„„„„„„„„„„„5 2.1 产品，是赢得市场的保障 „„„„„„„„„„„„„„„„„5 2.2 市场，是可持续发展的蓝海 „„„„„„„„„„„„„„„„6 2.3 营销，是深耕市场的利器 „„„„„„„„„„„„„„„„„6 2.4 人才，是成就辉煌的前提 „„„„„„„„„„„„„„„„„6 第三章：发展期，是决定项目成败的关键 „„„„„„„„„„„„7 3.1 定位，是自身独一无二的标志„„„„„„„„„„„ „„„„7 3.2 装修，是品质品格的必备 „„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.3 布局，是快速发展的垫脚石 „„„„„„„„„„„„„„„„8 3.4 控制，是规避风险的最佳方法 „„„„„„„„„„„„„„„8 第四章：强强联合的方式方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1 AB模式”，是启动期开拓市场的激励模式 „„„„„„„„„„9 4.2 “AA模式”发展期众筹的新模式“
„„„„„„ „„„„„9 第五章：蓝海市场是项目走向辉煌的基础 „„„„„„„„ „„„10 5.1平价，工薪阶层干洗市场新蓝海 „„„„„„„„„„„„„„10 5.2 网络，是更便捷的营销方式 „„„„„„„„„„„„„„„„10 5.3 全员股东制是最好的管理方式„„„„„„„„„„ „„„„„11
2 第六章：投资是项目前期的铺路石„„„„„„„„„„„„„„„11 6.1资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 6.2投资方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 6.3投资总额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12 第七章：效益，是强强联合的产物„„„„„„„„„„„„ „„12 7.1社会效应，是赢得市场的基础„„„„„„„„„„„„„12 7.2 经济效益，是团结合作的结果„„„„„„„„„„„„„„„12 结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
4第一章：项目背景综述
导语：
随着生活水平的提高，人们对于自身日常生活特别是衣物购买的质量的增高，随之而来的是对于高质量洗涤用品的需求，然而目前市场上的洗涤用品，处于低端和高端的两个层次的需求，没有一个中端品质的洗涤用品来支撑广大有质量需求的顾客的多元化需求，传统的高端洗涤用品，为了增加销量，捆绑式售卖、促销式售卖等多种形式，依然达不到理想的销售量。如何做好中端市场的突围，让低端市场的用户使用到高品质的洗涤用品，让高端市场的用户洗涤平民化，是该项目主要达成的目的。
1.1服务对象的专属性是奠定目标的基础
作为大学生创业项目，最容易接触到的和最容易开展业务的人群就是大学生人群，大学生作为前沿的时尚人群，有勇于尝试新鲜事物的能力，特别是对于日常洗涤用品的需求，也是有着深切需求的，特别是大学生人群里面的女生人群，由于性别及对洗涤用品的高频次使用，对于洗涤用品的高去污能力、高便捷性有着更大的需求。对于前期的洗衣片市场有着很强的推动力，对于有中低端需求的洗衣市场，项目后期的平价干洗店，对于大学生和社会工薪阶层的人群有着非常大的吸引力。
1.2政策支持是实现目标的必要条件
大学生创业项目，是国家扶持，带动就业的项目，由于大学生在创业初期，不具备雄厚的资金和一定项目运营经验的人才，因此，在项目运营初期会有一个短暂性的“困难期”，安全度过初期发展的瓶颈，带动更多大学生就业，国家的贷
4 款政策等等一系列政策成为达成运营目标的必要条件。
1.3规模发展是增进社会影响力的必然结果
大学生创业不仅是国家关注、扶持的项目，也是众多社会慈善家、社会公益团体组织关心和帮助的项目，如何达成大学城创业的更广泛的社会影响力，达成广大老百姓认可的项目，就需要把项目进行多元化的规模发展，而作为洗涤用品行业，在大力推进“俊衡”洗衣片走进大学，走进商超的同时，开办平价的“干洗店”，让普通老百姓干洗的起，让社会的大街小巷到处都有这种平价干洗店。使项目的经济效应和社会效应双双收益。
第二章：筹备期：项目成功的基石
导读：
洗涤用品市场的新蓝海，洗衣片市场的新希望，大学生创业的金字招牌，平价吸引的规范操作、政府对大学生创业的全力支持，都是我们在洗涤用品市场项目筹备期必须和必要考虑的一个重要的因素，如何有效的整合这几方的资源，将我们洗衣片项目做大、做强，新的运营模式，新的营销方式、人才队伍的建设都将是我们在项目筹备阶段需要深思熟虑几个方向。
2.1产品，是赢得市场的保障
洗衣片除了有超强的去污能力，难洗的油、化妆品、水果汁、还不含磷。荧光剂等有害成分，非常的环保健康，经过我们的洗衣片洗过的水可以养鱼，搭配色母片洗衣服不会串色，深浅衣服都可以一起洗 ，还能吸附重金属吸附有毒物质、吸附荧光剂。
洗衣片是属于纳米浓缩洗衣片，把洗衣片撕下来，入水即溶，对于深色、浅
5 色、条纹、斑点等各种衣物洗涤不在繁复，使用洗衣机可以混洗、加入色母片防止衣服串色，使用方便，担心少。
2.2市场，是可持续发展的蓝海
作为洗涤用品市场，在我们项目筹备期，也就是创业初期的市场，主要依靠学生市场，仅在济宁市区就有不低于3家的大学生市场，同时对于一些周边的写字楼、商业区等等工薪阶层都为我们洗衣片消费的主力军，而且我们的洗衣片是属于快速消费品，重复购买率达到90%，加之我们的洗衣片质量过关，效果好，价格低，对于新的市场的可持续发展应能取到意想不到的效果。
2.3营销，是深耕市场的利器
营销的成败，关键在于营销的模式！
作为新时代最为年轻、时尚的消费人群，利用何种营销方式，能快速的达到营销的目的呢？答案是线上线下的配合，即通过网络、微信、QQ等营销模块的搭建，建立洗衣片网站、洗衣片微信公众号、洗衣片营销QQ等一系列官方认真的企业网络营销方式，通过首次体验式营销的方式，将受众人群聚拢在这些营销平台，网络支付、微信支付都更为便捷的付款方式，送货上门、快递上门等多种常用的上门方式，从而达到快速抢占市场，抢占目标人群的目的。
2.4人才，是成就辉煌的关键
一个项目的能否成功，关键还是取决于人才队伍的建设。
我在未接触创业项目的以前，接触过多种行业的营销手段和企业运营思路，对于一个项目能否成功走入正规，严格的管理制度，合理的部门分工，完善的薪酬制度等等一些列企业运营基本法则已经十分老练。
6 对于大学生创业项目，多数工作岗位均为所在专业的大学生，他们在专业技能、服务意识、团队意识等方面更胜一筹。只需要稍加培训，即可胜任，他们又都属于大学生，在开发市场，挖掘市场方面有着得天独厚的先决条件。
第三章：发展，是决定项目成败的关键
导读：
项目从启动到发展，犹如婴儿从蹒跚学步到健步上路，启动期为我们准备丰厚的资金支持和完善的门店管理机制、以及培养成熟的人才梯队模式，用人才的成长速度决定项目的发展速度，项目的平稳发展，人才梯队的全面建设，将是在发展期最为迫切也是最为繁重的工作之一。
3.1定位，是自身独一无二的标志
做大学生干平价干洗店，让每一个不想洗衣服的人，都有干净的衣服出门、上班、应酬，还能上门服务，平价的蓝海市场新理念，独有的服务新模式，将会是我们在市场争创上游的法宝。把大学生创业作为一个品牌，一个理念，根植与每一个顾客的心里，让他们认可我们、接受我们。
3.2 装修，是品质品格的必备
门店，犹如人的脸面，如何将我们品牌理念更好的植入门店装修？
大学生，就是一个服务口号，将高素质的学生，配以高品质、搞效率的服务，整体风格以“欢快、明朗”带有大学生时代气息的风格，再配以店内统一的陈设风格、员工统一的着装，一致的服务口号，等等都是体现我们当代大学生精气神，装修也是体现我们当代大学生的奋进、努力、敢于人先的拼搏精神。
7
3.3布局，是快速发展的垫脚石
对于发展是时期的干洗店，如何科学合理的布局，是门店能否服务目标人群，快速盈利，更是快速扩展的关键，介于发展初期主要应用于学生人群和学校周边的工薪阶层，因此，发展初期的布局主要集中于高校以及有住校需求的大中专院校的校门外或者校内，发展中期，主要集中于人口密集度比较大的住宅小区群，和一些有外来务工人群较多的城中村等等。有了明确的发展目标，为快速突破市场，快速发展提供的重要的支持。
3.4 控制，是规避风险的最佳方法
很多连锁的失败案例告诉我们，一味的快速扩张，必然导致，资金、人才、服务、管理等多方面的机制跟不上，导致品牌、口碑的急速下降，最终失去市场、面临倒闭。
对于洗衣片项目，在规避风险方面主要依靠三个方面的内容
一、以人才梯队为发展的保障，我们开展新门店的店长，必须是在原来门店管理6个月以上的老员工，其中，各部门的主管也必须有一半以上是原来门店的管理人员。保障新开店面的规范和良性发展。
二、以每天晚会为机制，每天所有店面的负责人，必须开晚会，对于每个店面存在的问题，必须当天拿出合理的管理意见，并在每天的晚会中汇报工作进度。
三、严格的财务管控，对于每个门店出现短暂性的收入支出不平衡的门店，寻找原因，并进行大幅度的调整，必要时可以更换所有店内中高层。
第四章：强强联合的方式方法
导读：
合则两利。
大学生创业的根本目标，不是大学生就业，而是更大程度上带动大学生创业，让创业的火花遍地燎原，不仅能解决国家就业的压力，更能让当代大学生在社会实践中得到更高层次的历练，如何带动他们去创业，如何激励大学生最大的潜力，其最重要的方法，就是在不增加他们经济负担的同时，分享到创业经济效益的红利，让他们更长远的在我们这架创业的马车走的更远，走的更久。
4.1 “AB模式”是启动期开拓市场的激励模式
让员工以主人翁的身份，实际参与的公司的管理和运营中去，也是现代企业发展的趋势，不仅能避免人流的流失，又能更大限度的发挥员工的创造性和主动性。
我们洗衣片项目前期所谓的AB模式，就是在前期的运营中，以20%~30%的员工公司参与入股的形式，让所有员工都有股份，特别是让前期参与创业的员工，看到创业的前景，让他们更加积极主动的工作。
4.2“AA模式”，发展期众筹的“新模式”
让每一个大学生，都有创业机会，是我们发展期员工激励的口号，其主要的分等级的AA模式，是属于管理级别的AA股份制众筹模式，其所有的股东均在原店员中发展。对于一个新门店，开设店长一名，下辖3个部门：品牌管理部、外卖部、店内营运部，其中店长和负责人AA模式，就是在新开设店铺投资的时候，由项目负责人和店长共同出资，各占比20%，品牌管理部、外卖部、店内营运部三个部门负责人也是AA模式，就是每个人出资和占股相同，都为10%，每
9 个部门普通员工为也均为AA股，每个部门10%的股份。所有员工平分。
第五章：蓝海市场是医院走向辉煌的基础
导语：
全新市场，全新产物，用最好的质量、最薄利的产品，服务最为广大的基层人群，让学生认可，让老百姓认可，让进店的顾客感受到浓浓的情意和最为妥帖的服务，加之国家扶持，员工奋进，在2-5年的时间内必将在济宁洗涤和干洗市场中独占鳌头。
5.1 平价，工薪阶层干洗市场新蓝海
目前，干洗市场多位价位在10元/件，大件衣服更实在30元/件的高端服务市场，在济宁工薪阶层的平均收入仅有3000元左右，是远远不能达到干洗市场的消费需求，但是在普通工薪阶层，大多数都属于蜗居、租房，没有 很好的经济实力，大多都是属于朝九晚五的工作，没有时间，也做不到自洗衣服达到干洗衣服的整洁要求，因此推出平价洗衣，普通衣服在2~5元，大件衣服在5~10元的薄利状态，从前期市场调研的结果来看，是完全符合济宁当地大学生和工薪阶层的洁净需求的。
5.2 网络，是更便捷的营销方式
新时代属于网络的一代，属于年轻人的一代，他们大多聚焦的个子喜欢的网络板块，群居，利用好网络市场，通过线上、线下的联动服务来拉动整体年轻人群的市场消费。
5.2.1建立自己的品牌网站
通过自己的品牌网站，通过前期的竞价、优化等方式，来实现打开平价网民的市场，他们通过百度搜索、品牌展现的方式，最快速度让济宁网民了解洗衣片，
10 了解我们的平价干洗店，通过网络可以线上支付、线上购买、线上洗衣等多种方式。
5.2.2建立自己的微信公众号
通过建立自己的微信公众号，通过员工的学校组织、学校人脉渠道，来推广我们的平价洗衣和洗衣片的微信公众号，让更多的学生加入进来，通过逐步做大的方式，逐步吸粉的方式，通过接送服务来增加我们销量和营业额。
5.2.3合理的门店布局
合理的门店网络也是我们网络销售的一个法宝，对于聚焦学生人群和人流量的平价购物广场附件开设门店，让门店成为我们的一个广告平台，让更多的目标人群看到我们的门店，走进门店，了解我们，了解我们大学生平价洗衣店和大学生自主创业品牌，通过大学生自主这一感情牌，来吸引更过有高质量的市民，来支持我们、增加效益。
5.3 全员股东制是最好的管理方式
最好的营销方式就是我们的员工，我们在招聘员工时候，跟各个学校签订“贫困学生优先来店”就业计划，让更多需要工作的学生加入我们，不仅是毕业后加入我们，成为我们的股东，更是在节假日勤工俭学（不作为股东），在节省我们运营成本的同时，通过AB、AA等一些全员股东，全员营销的满血状态，让员工全面、自主的发挥自己的主管能动性，把企业做大做强。
第六章：投资是项目前期的铺路石
导语：作为项目负责人，在项目前期投资前期主要还是贷款，主要是前期门店装修和产品购买、员工工资，以及发展期的设备购买、营销费用等等。
6.1资金来源：贷款
11 6.2投资方式：货币资金、设备 6.3投资总额：20万元人民币 6.3.1装修费用：5元人民币
6.3.2购置设备及其它： 10万元人民币 6.3.3流动资金：5万元
第七章：效益，是合作共赢的的产物
导语：
作为新时代的大学生，在创业实践方面已经有了一定的经验，对于学生人群的创造能力，对于新产品的认知能力，都是项目成功的基本条件，特别是在合当代大学生共同创业，互帮互助，互相合作，我相信定能够将项目做大做强，不仅能创造很好的经济效应的同时，也让社会重新认识当代大学生的创业精神和创业理念，从而创造更好的社会效应，达到经济效应和社会效应双赢。 7.1社会效应，是赢得市场的基础
7.1.1 口碑效应，是最好的传播方式
作为新时达的大学生，创业之路本应就是充满机遇，充满挑战的，通过我们在为济宁市民服务的同时，传播我们是政府扶持的当代大学生创业项目，让济宁市民在记住大学生创业项目的同时，记住我们，让我们以优质的服务，过硬的产品，来展现我们当代大学的时代风貌。
7.1.2 政策效应，是项目发展的一个新起点。
当代大学生创业，国家在2014年就启动多项优惠政策支持大学生创业，创业的初期资金，办公场所等等都是在国际政府复制的范畴，我们正是在国家优良政策的支持下，带动更多的大学生就业再创业，为国家减轻负担，为社会减轻压力，让更多的大学生实现自身目标，实现自我价值。
12 7.2 经济效益，是团结合作的结果 7.2.1 月收入预算
以洗衣片为例， 毛利润在20元以上，以济宁大学生2万人计算，1盒/月/人，有30%学生认可并购买。
则月收入为：6000人*20元/盒=12万
以干洗店为例：单件的毛利润在1元，以学校及周边的人群5万人计算，每人每月1件。
则月收入为,5万*1件=5万元 则正月收入为：12万+5万=17万
注：17万/月，是发展期10个店面毛利润的总收入 7.2.2 年收入预算 店面：17万*12月=204万 7.2.3“AB方案”年收益分配收据 洗涤市场毛利润与纯利润的为1:0.7 即该项目发展期一年的纯利润为：140万左右，一个点一年的纯利润为12万元左右，所有员工的股份收入为：12万*50%=6万元，一个店面一年所有员工的年终奖金为6万元，每个员工每年的凭据分红为6000元。
7.2.4“AA方案”年收益分配收据 以一个店面为例：年度利润为12万
店长、项目负责人的分红为：12万*0.2=2.4万元 部门负责人：12万*0.1+1.2万人 普通员工：12万*0.1/3=4000元
13
结束语：
作为国家扶持的大学生创业项目，我们在创业初期就深度的调研市场，规划运营思路和创业计划，更多的是能够让这个计划能够让更多的大学生、更多的老百姓受益的同时，获得一定的经济效益，并将当代“大学生创业”作为一个品牌，根植于社会的各个角落，让百姓认可我们，认可大学生创业。
第19篇：项目策划书
设计书题目:校园超市电子商城设计书
组员：张玉蓉 蔡仁颖 安晓依 胡彬 黄敏婷 李美媚
一、项目概述
1.项目名称：校园超市电子商城项目设计
2.项目背景：网上购物近几年呈现爆发趋势，当然校园的超市也必须跟随潮流，传统的校园超市已经不能满足我们的需求，不仅种类少，成本高，质量没保证，积压品多，而且很不方便，只能有固定的时间去购买，学校类大多数人都不喜欢这种购买方式，选择了网上提供的平台，几乎80%的同学喜欢在外或网上购买，去校园购买的人越来越少，如果不立即开设这个校园网上超市，我们可能将会失去很多的利益，学生将会去其他校园超市网上购买。这种校园超市不仅可以提供更多种类多的东西满足学生的需求而且可以实现零库存，商品不会因为积压而造成的额外的亏损，这样我们不仅可以满足学生的需求，给更多的顾客带来方便，还可以增加我们的收益，实现双赢。
3.项目目标：校园超市电子商城将会吸引跟多学生的关注和喜欢，成为校园的另一大亮点，我们将会实现种类齐全，低成本，零库存。同时将他不断壮大，发展到其他校园，给更多的学生带来好处。
4.项目内容：校园超市电子商城与原有的传统的超市有一定关联性。商品按照种类不同分成不同的类型，生活用品，学习用品，饮食用品……，方便顾客快速搜索及订购所需商品。设置“最新货区”、“特价专区”等多个栏目，并实现“多买多送”等促销环节。提供现金支付、校园一卡通、货到付款、等多种付款方式。
5.项目的投资规模和建设周期
（1） 投资规模：投入10万元，用于批发商到消费者。
首期：在2个星期内，构建平台→商品采购→商品上架→上线发布；
中期：在3个季度内，保证网上购物体验顺畅，定时送货。
远期：在2-3年内，实现与各大型超市连琐，同时邀请各大商家加盟扩
大我们的规模，在各大高校实行连锁。
6.项目收益点
1.商品销售
2.图片/资讯销售
第20篇：项目策划书
一、项目策划的必要性
从传统的字义解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。
对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。
技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：
1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。
2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。
3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有
限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥最大的效果。
二、技术经纪活动中的项目策划
项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。
从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。
1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。
技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料（如报刊、杂志、网页），登记资料（如专利登记、软件登记），技术报告（如技术研讨会、技术展示会），企业内部技术资料（如委托推广时的技术交底）等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。
市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。
收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。
2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。
需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术
经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。
3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的；可行，项目能够为参与项目的各方带来利益；可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。
范文：DormManagement学生宿舍管理系统 项目策划书
导言
天津大学时中国近代历史上第一所大学，其前身始建于1895年的北洋大学，至今已有109年的历史，如今，有在校大学会2万名左右，常住校学生登记1万名以上，共有宿舍楼25栋以上，在现今的电子信息时代，学校大部分工作已经实现电子网络化，如学生选课、查分、教学等等许许多多的方面，但宿舍管理方面工作却仍停留在纸介质上，所有的学生登记入住花名册仍然是记录在“本本的”笔记本上，所有相关的如学生床位安排、调动、注册、注销、查询都相当不便与落后，并且，随着天津大学朝一个全世界知名大学的发展，学校扩招，这些问题日显严重，为了使学校宿舍管理、秩序、信息化，也为了实现更多的资源功能整合，于是便开发这套宿舍信息管理系统
功能介绍
天津大学学生公寓（宿舍）信息管理系统
△ 功能：实现所有学生宿舍工作电子、智能化、在有人工干预的情况下能很迅速的完成所有复杂的设置工作
△ 网络：实现管理系统网络化，各个管理站与中心，各个楼值班配室之间的信息共享，中心发布的通知即时出现在各点的电脑上，并且安全也相对提高，所有信息传输加密
△ 财务：实现财务分开，包括公寓资产表，费用明细，能主动反映逾期住宿状况，并且远程抄表
△ 管理：不同人有不同的权限，分为值班人员，三级管理，二级管理，主管人管理，相应各ID有不同的权限，能有不同管理程序
△ 维护与升级：能实现兼容校园其他信息系统，能备份重要数据
可行性分析
从建校至今，宿舍管理中心使用的一直是纸介管理方案，不便落后在先进日显严重，那么如何能和学校其他已形成信息网络化的工作接上轨，所以解决方案就是使宿舍管理系统信息化、系统化、网络化
现在的天津大学已有学生宿舍25余栋，在建
54、56两斋，其3各楼宇，为了实验测试宿舍管理系统，所有工作都在进行中，经过讨论、分析，一致认定宿舍管理系统是宿舍管理的一项有意义有历史性的前进革命性改观现今宿舍管理的漏洞
本系统基于Microsoft .Net Framework，采用Microsoft Visual Stdio .Net环境开发，采用SQL Server数据库作为核心，能有效的完成系统的需求
本项目由天津大学勤众集团宿舍管理中心委托，天津大学微软技术俱乐部
（MSTC）工程项目组开发。微软技术俱乐部（MSTC）是成立于2004年初的一支工程项目研究、开发、定制的一个技术小组，其组成成员全为俱乐部调配的精锐力量，有专人负责各方面的工作，是一支完整的，有活力的新兴团队。 天津大学学生公寓（宿舍）电子信息管理系统最为该小组接制的第一个项目，其意义深远、重大，不仅仅在于与学校的联系更为紧密，这更是一个使我们全项目小组成员磨合，培养我们团队的一个机会，在这个项目中，对于技术的使用，开发，问题的解决都让我们有了更多的交流，更多的团队合作的point，有个人的积极性，每个人的热情，都在合作中表现出来，也让我们更明白了什么是团队的力量，也带给我们更多的信心，去创造更多的精彩。
功能需求分析
软件介绍（组成）：
△参数设置：主要是对房源类型、学生类别、部门、院系、单位参数设置、△收费标准、卫生评比标准以及操作人员的权限设置
△基本数据：房源库统计、学生资料库统计、管理人员的基本资料以及考核情况 △房屋分配：住房测算。住宿分配、分配查询
△住宿概况：住宿情况、非住宿人员名单、住宿查询、床位查询
△住宿管理：住宿登记、退房管理、住房调整、教室进宿舍情况、外来人员登记、维修记录、卫生管理、违纪记录
△物品与财务：公寓财产表、物品管理、费用明细表、费用支出表、押金退款表、远程抄表
参数设置：
1． 房源类型：学生宿舍的发展日趋宾馆化，受学生家庭条件限制，要求收费标准必须设立不同档次。此模块确定不同类型的房源收取不同的住宿费和押金
2． 学生身份证：此模块可设置不同类别学生（本科生、硕士生、博士生等）的收费标准，以便相关联的模块自动获取
3． 部门设置：对院系、专业、年级进行设置
4． 选项：对收费标准及卫生星级评比标准进行设置
5． 数据处理：对软件的数据进行局部或全部删除
6． 用户管理：对每位操作人员使用模块的权限进行设置，不仅可对用户组进行增加、删除，还可对用户组下的用户进行增加、删除、授权
基本数据：
1、房源库：对每栋楼房的基本情况进行登记，包括地址、栋号、房号、朝向、层数、总床位数、宿舍的电话和房屋的类型
2、学生库：对每个学生的基本情况登记，包括学号，姓名、性别、院系、年级、类别以及联系方式。分为在校学生资料、离校学生资料、硕博名单、学生干部资料
3、管理员资料：是对管理人员的基本情况、工作情况的管理。它包括管理人员档案、评分细则、员工分数录入以及与学校有关联的物业公司和物业人员 房屋分配
1． 住房测算：根据房源测算出学校所容纳的寄宿生数，这对学校招生有指导性作用
2． 住房分配：对学生的住宿进行分配管理，它不仅可以单个分配，还可以同一房间的学生批量分配，系统自动按顺序分床号
3． 分配查询：查询某学生情况
住宿概况
1． 住宿情况：系统自动对相同院系中不同性别学生数分别统计
2． 住宿查询：查询某个学生的住宿情况
3． 床位使用：查询符合条件的房间的剩余床位
住宿管理
1． 住宿登记：对住宿人员的具体情况进行登记
2． 退房管理：它包括集体退房、个人退房、住宿历史
3． 住房调整：在此模块进行住房调整后，系统将在宿舍情况中进行自动调整
4． 外来人员登记：对进入学生宿舍的外来人员进行登记，以保证学会生命财产的安全
5． 维护管理：包括宿舍维护记录、家具自然情况、宿舍自然情况、公共区域面积、维护单、维修处理
6． 卫生管理：对公共卫生、宿舍卫生情况进行登记管理
7． 学生管理：对学生的违纪、违章、活动、请假情况进行管理
物品与财务
1． 物品管理：对学校购买的物品进行购、发、存登记；查询物品使用情况
2． 费用明细表：对学生的全部交费情况进行统计
3． 费用支持表：学生欠款的费用查询与结帐表
逾期住宿提醒
独有的逾期提醒功能，当住宿登记中登记过的学生的住期到期后，系统会自动在首页界面提醒住宿逾期
