鑫荣嘉园市场推广策划方案
背景
鑫荣嘉园是福建向荣集团成功推出鑫豪园、鑫荣小区、鑫荣花苑等项目后的又一力作。项目位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。金峰工业区的快速发展将带动该区域的企业进驻和人口增加，潜在商机巨大。赵经理告诉记者，鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积11８亩，总建筑面积3９万平方米，小区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为3８－1６６平方米。建有30000平方米的东南亚风情水景园林，是城西新区首个超大型生态社区，总投资额约８亿元人民币。
漳州房产供需状况
2010年上半年漳州市场的可售房源屈指可数，在投资和自住的双重需求作用下，短期内市场将出现供不应求的局面；而下半年则有供大于求的趋势，因而房价在上半年还将持续上扬的趋势，在下半年有可能会达到一个新的高峰。
推广时间
两个月，分为开盘前一个半月和开盘后半个月。2010年12月19日开始宣传，其中以圣诞节为主题宣传；一个半月后，刚好是春节，大年初一开盘，全国放假时间是2月2日到8日，所以在开盘后继续宣传半个月，刚好宣传到17号是元宵节。
推广方案
1制作广告，在漳州电视台以及闽南快运上和公交车上投放，吸引漳州地区乃至闽南地区的人来漳州看房子；广告内容包括鑫荣嘉园的地段，周围环境。内容包括：
1) 鑫荣嘉园位于山青水秀、环境优雅的金峰南路， 临近九龙江，与万亩圆山遥遥相对。
设计师融入“以人为本”、“人与自然和谐”的设计理念，因地制宜，把“临江水岸生活”的内涵表现得淋漓尽致。位于金峰南路以东、瑞京路以南、漳州市双语学校对面东边毗邻漳州师范学院，南临九龙江滨，北邻已建成的金峰花园片区，金峰大道将与建设中的江滨大道和瑞京路相连通。项目周边为客运西站、市护理学院、市职业技术学院及拟建的占地100多亩的大型购物广场等，其地理位置优越，商贸、文化发达。
2) 鑫荣嘉园是城西第一个销售的大盘，占地面积11８亩，总建筑面积3９万平方米，小
区内规划了多层、小高层和高层住宅共22幢，户型设计新颖、合理、实用、南北对流，主力户型为两房、三房、四房单元，并有少量单身公寓及复式单元，户型建筑面积为3８－1６６平方米。小区内规划了10000平方米的活水湖和30000平米东南亚风情园林，是城西新区首个超大型生态社区。湖水将引自三湘江，而这30000平米东南亚风情园林将选用数十种具有亚热带风情的棕榈植物，吸收东南亚著名休闲旅游圣地－－－－－－“欢乐圣淘沙”、“阳光巴厘岛”“浪漫芭迪雅”“休闲槟榔屿”等处风情，这是目前市区唯一具有大面积湖景的公园式小区。小区内还将配有超市、游泳池、网球场、幼儿园以及集健身、娱乐、休闲于一体的高级会所等，真可谓是一个功能齐全、环境优美的小城区。
广告商主要表达这些内容。表达内外环境。广告片在设计出来后，可以长期投放。 2报纸：2010年12月19日就要开始在报纸上刊登广告，但是广告内容是“圣诞观嘉园，我们为你免费接驳” 在圣诞之后，在报纸上依旧延续这种广告，但是把“圣诞邀你观嘉
园”去掉。
3在芗城区通往各个乡镇的道路上我们也设立户外广告
牌，其中内容还是“鑫荣嘉园邀你观名宅”在芗城区的
路牌、公交站牌上都贴鑫荣嘉园广告。
4之前就一直这样宣传，到了2月1日开始，把广告都
换了，但是电视广告没有换，报纸上广告的内容是，鑫
荣嘉园大年初一开盘，有买有送礼品，最高“丘比特汽
车”，来买房，把汽车带回家。然后再去广告公司租几
辆广告车，车上放映的是欣荣嘉园的广告，车身贴的是
大年初一开盘的消息。在街上发传单，传单内容还是以
开盘送礼为主。街道上的广告也全部更换为开盘送礼消
息的海报。以上平面广告全部使用红色的背景，并且加
一些烟花。在每个广告商都注明活动日期是2011年
2月3日到2011年2月8日。
5到了大年初一春节过后，大约放假结束，9号开始更
换广告，主要更换的是报纸、路牌、公交站牌上的广告。
广告主题是以元宵做广告，主题是“把团圆带进欣荣嘉
园。”广告到元宵（2011年2月17日）结束。之后的时间就可以把关于元宵的广告撤下了，时间刚刚好使用两个月。
