关于“我做我想做—布艺DIY“的
市场推广策划方案
策划方案的背景
DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己制作，自己实现。DIY的概念在网络上已经被广泛推广，越来越多的人喜欢亲手制作布艺，而通过回收家庭中的旧衣物，并让消费者在门店亲自体验制作的过程这一方法，更能吸引广大群众。经营模式的新颖加上市场酝酿的成熟，有很强的可持续性和发展前景，是全新的阳光产业。但市场竞争是存在的，如何将本企业的经营模式以及经营理念推广出去，成为知名知性品牌，成为当下最紧急的任务。
策划的宗旨
我们的口号与宗旨是：打造属于自己的品牌，让消费者爱上DIY！ 策划的目标
通过各种市场推广手段，让消费者熟悉了解企业的经营模式以及经营理念，循序渐进占领市场，提高企业知名度，扩大市场份额，提高销量。
策划方案的运作模式
一、市场调查
1、做一份市场调查报告，详见附件一。
2、调查行业情况：
自从2008年中国最热投资领域—中小项目投资中，手工DIY行
业项目排在第三位，在近几年，这类行业项目成为新新的阳光产业、创意产业。DIY追求时尚、独特、新颖。而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。 布艺DIY投资小，经营成本小，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。而中国巨大的市场让手工布艺的发展有了非常乐观的前景。据悉，中国生日礼物市场1805亿元，一个10万人口的小县就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场……所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。
3、分析不同市场
A、对儿童市场的分析：
人生最值得回忆的莫过于童年，而能反映童年真实生活唯一的物品就是影像。中国3 亿多儿童，而且每一新增婴儿2400万，孩子是什么？是祖国的未来，父母的掌上明珠，爷爷奶奶的心头肉，只要是为了孩子，花什么钱都舍得。能为孩子留下一件千古不变的珍贵纪念品，是每一个做父母的心愿。据报道，南方一家制作“胎毛笔”的小作坊，由于市场需求量大，一口气在全国开办了400 多家连锁店。由此可见，儿童纪念礼品市场之大，超出一般人的想象。如果能把这个市场耕深做细，将市场需求彻底挖掘出来，潜力之大，恐怕令任何人
都大吃一惊。
B、对学生市场的分析：
学生是最大的个性化产品消费群体，只要是新奇的东西，他们一见钟情，一二十元的消费对于他们来说并不是问题。据统计，一个中等水平城市的中学生平均每人每年用于个性化饰品和同学间互相赠送礼品的花费不下180元，发达城市和大学生更高。而一个30 万人口的中小县城，青少年、学生约有5 万多名，每人每年消费180元是多少？一千万！这就是“满城尽是礼品屋”之所以能生存赚钱的奥秘所在！
C、对情人市场分析
为了给恋人一个惊喜，情侣们想尽办法在特定的日子里送给恋人一件与众不同的礼物，价格贵点似乎并不重要。还有近几年流行成双成对的情侣用品，一种商品，双重购买，销售额倍增。此外，结婚纪念品也必不可少，人生结婚只有一次，不留一件永久珍藏的纪念品将会遗憾终生。由此衍生出一个永远饱和的情侣用品市场，而且需求量逐年递增。
D、对个性化市场的分析
随着家庭数码相机和可拍照手机的日益普及，为个性化影像市场提供了一个前所未有的发展机遇。所谓个性化影像产品，就是指顾客将数码相机拍摄的照片进行二次美工设计制作。例如：冲印成照片、制作成台历、挂历、贺卡、相册、板画、金属照片、瓷像、挂轴、三维立体影像、水晶像、面画、油画、电影海报、礼品杯、礼品盘、布
艺、光盘，各类饰品、礼品、装饰品……等等。这个市场巨大无比，难怪有一些精明的商人花百万元之巨购进彩扩机营业，据称，一年多就可回收投资，承揽的业务也仅仅是扩印照片而已。个性化数码影像以其非凡的保创意和千变万化的产品结构，有效激活潜在的消费市场，为整个影像行业和广大投资创业者洞开一片新天地。 E、对节日的市场分析
节日礼品在国内日益盛行，诸如元旦、春节、情人节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节……等等，每到这些节日来临之际，各种能体现节日主题的礼品供不应求，火爆景象可持续多日，单靠这些节日，各礼品店就赚得钵满盆满。
F、对商务市场的分析：
商务礼品的需求范围之广远远超出了我们的想象，各种开业剪彩、周年庆典、会议纪念、厂庆校庆、楼宇开盘、博览会、洽谈会、招商会、体育赛事、颁奖会、文艺晚会……等一年到头接连不断。一会会议下来，几万元的奖牌、会议纪念品是常见的事，由于价格不重要，利润空间青云直上。正如业内人士所言：“三月不接单，接单吃三年”，一语道破了商业玄机。
二、产品市场推广策略
（1）、产品策略
产品定位：品牌定位于中高档系列。
价格策略：利用加盟保持直接用户价格统一，利用品牌形象的建议。保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商的加入，提高
市场拓展速度。产品价格介于目标市场的小品牌与大品牌之间。
（2）、广告策略
1、广告目标
建立80%的品牌知名度，争取7—60岁的消费者。树立品牌，改变消费者通过去百货商场购买现成布艺玩具的消费习惯，使之认同布艺玩具DIY，并养成环保回收的生活好习惯。
2、广告策略
A、平面广告（路牌广告以及门店招牌）
路牌广告制作大版面，色彩搭配和谐，以暖色调为主，吸引目标消费者，路牌广告主要摆放于住宅小区附近，各所学校（包括小学，中学，大学）附近。因为家庭消费，以及学生消费是这个产业的主要消费群体，置广告牌于他们经常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于记忆的重复加深。门店的招牌则可以做得醒目耀眼一点，彰显企业特色，吸引目标群众，也可增加店铺人气。
B、媒体广告
1、电视广告
选择一家收视率比较高的电视频道，选择黄金时间段播出广告，在平拍形象代言人这一块，可以找比较有信誉度的明星做代言，广告可以做成几个不同层次的，如专门针对儿童的，可以请已婚女星，如著名演员董洁，可以表现亲子的形象（具体相关表演不说明），相关宣传语：和你的孩子一起DIY，见证孩子的成长，见证妈妈的爱！又如专门针对在校学生的，可以以青春动感为主旋律，表现青少年的无
限创意与活力，宣传语：我做我想做，DIY，做你所想，爱你所做！青春不一样！又如针对情侣的，可以请一对俊男靓女做广告，宣传语是：用你和我的手，共同编织我们美丽的梦，DIY，我做我想做！
2、网络广告
在网络上可以开拓专属此品牌的官网，用于方便人们通过网络的渠道了解企业，并开通淘宝或其他网店，用于回收旧衣物和方便购买制作工具或制作材料。并且网络广告可以引资，扩大企业模式，拓宽企业服务流通范围
3、报纸、杂志广告
选几份当地畅销报纸和杂志，选其版面做广告宣传。扩大宣传面积。
4、宣传单活宣传册广告
这个广告可以在节假日活特殊的日子里做广告，如在做促销活动时，可以做此类广告，在特殊节假日或门店周年庆时可以做促销活动。 在以上广告策略里，有一个特色，而这个特色也是阶段性的，如在某段时间某些布艺玩具制作是
（三）、活动策略
商家为了促进产品的销量往往喜欢在特殊日子做一些活动，它们或以搭台表演以吸引观众，或在门店前标明此店的经营模式以及经营理念。
A、以门店为基准点，通过舞台的效果吸引观众，进而进行宣传，并展开相关互动活动，如抽奖，可设置奖品有免费券免费体验
DIY，或突出品牌皆可。
B、走近小区，走近校园，回收旧衣物，在此，企业还可与社会上的志工协会合作，凡是捐赠衣物超过一定数量者有权享受免费制作布艺玩具的过程。再此同时，宣传企业文化！
C、走进校园，在校园开展手工布艺教学课程，让同学们爱上自己制作，爱上DIY！
经费概算
广告路牌：5000元
广告制作费：5万
印刷品：1万
媒介运用费：电视300次*2000元=60万
报纸、杂志60次*2000元=12万
宣传单、宣传册3000元
促销费用1000元
广告公司10万
总计：889000元
