周总结
时间如梭,不知不觉一周的时间就这样从我们的手中逝去。在过去的一周里,我们新人不断成长,不断从实践经验中吸取经验。上周已经有六个新人出单了,这是他们不断努力地结果,这也证实了那句话:你付出了,终究会有回报的!那在上周中我也碰到了一下问题: 资料缺乏,不知道该如何找资料。
打电话过去,很多客户会说现在已经是年末了,很忙,没有时间。这个时候就不知道该怎么和客户去说了,也不知道这是他们忽悠我们的说辞还是真的很忙,没时间做这个。
上周定的目标是见六个客户,可是只约到了两个。
解决方法:
问老员工,他们是如何找资料的,向他们学习。
和客户说这不会花他很多时间,现在付出一点时间,将来会有很大的收获的。如果对方还是说没时间的话,就要考虑他是不是真的有意向了。或者找其他同事,在电话问。
自己定的目标没有完成,而且还相差很大,首先是没有了解自己的能力,定的目标不符合。再者是自己的电话量和技巧不够,还需要加强。
刘保花
2011.12.18
《周总结2.doc》
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