所谓市场营销组合，就是整理和分析研究与医药售价格之间的差额。 企业可以控制的、用来影
一、营销渠道概念市场有关的信息，提出结
二、医药市场营销学的概念p6（重点名词解释）
根据市场营销学的原理响市场需求的各种市场认真研究医药市场的发营销因素和手段的综合论与建议，为企业制定市展变化，围绕市场需要和运用与最佳组合。 场营销战略提供参考依医药科技的发展，在国家
一、医药市场细分的概念有关法律法规指导下。为（p121）（重点名词解释）据 市场提供适合的产品，制所谓医药市场细分就是
一、医药市场预测的概定适合的价格，采用高效念（重点名词解释） 的销售渠道和促销措施辨别具有不同欲望和需
（一） 医药市场预测向合适的顾客销售产品，求的医药消费者群体，将的概念（P203） 以取得良好的经济效益大的综合市场按不同标 医药市场预测和社会效益。 就是在市场调查和市场大市场营销观念（重点名准进行分类，并用自己的分析的基础上，运用逻词解释）：企业为了成功产品服务于这些子市场辑、数字和统计等科学的的进入特定市场和在特的过程。 预测方法，预先对医药市定市场营销，在策略上要
一、医药目标市场的概念场未来的发展变化趋势协调的运用经济、心理、（P132）（重点名词解释） 做出描述和量的估计。 政治和公共关系的技巧。所谓医药目标市场，是指1.附加产品 （重点名以赢得若干参与者的合医药企业在市场细分并词解释） 称延伸产品，作和支持。P11 对细分市场进行分析评指产品的各种附加利益
1.网络营销的概念（重点价的基础上，依据企业资的总和。消费者可以随同名词解释）：就是企业在源和经营条件所选定的、形式产品提供的各项服充分研究网络顾客需要准备以相应的医药产品务所产生的利益 的基础上运用网络技术、或服务去满足其需要的
（一） 品牌的定义电脑科技、数字交互或多那一个或几个细分市场。 (p241（重点名词解释）媒体的为例来实现企业
一、市场(产品)定位(p136)品牌就是俗称营销目标。 的牌子，是制造商或经销
1.绿色营销的概念（重（重点名词解释）市场商加在商品上的标志，其点名词解释）所谓绿色营定位又称为产品定位，所目的是为了把不同生产销，就是指企业在营销全谓市场定位，就是指针对者或经销商的产品区别
开来。品牌一般是由品牌
过程即产品的设计、生消费者对企业或产品属名称，品牌标志，商标等
性的重视程度，给本企业组成。
产、制造、消费、废弃物
的处理方式等等都应充的产品创造并培养一定1.品牌名称(p241 （重
点名词解释） 品牌名
分体现（环境意识）和（社的特性，树立与众不同的称是指品牌中可以用语会意识）。 市场形象，确定企业相对言称呼的部分，即品牌中
的可读部分。
处方药（重点名词解释）于竞争者在目标市场上只能通过具有执照的医所处的市场位置。 2.品牌标志(p241 （重
点名词解释） 品牌标
一、医药市场营销环境师或者有他们的处方才志是指品牌中可以被认
的内涵p143（重点名词识，但不能用语言称谓的
能调配，并在医务人员的解释）所谓医药企业部分。品牌标志常为某种指导下应用的药品 的市场营销环境，就是指符号，象征，图案以及其
一、医药市场营销战略与医药企业经营有关的、他特殊的设计。品牌标志
的概念与意义（（重点名影响企业生存与发展的是一种视觉语言。 词解释））p89 所有内外部客观要素的3.商标(p241 （重点名市场营销战略（概念）：总和，亦即企业赖以生存词解释）)世是指企业在市场营销活的内外部社会条件。 界知识产权组织关于商动中，在通过对营销内外医药市场信息（重点名词的定义是：“商标是用来部环境客观分析研究基解释）：是一定时间和条区别某一工业和商业企础上，对企业未来营销工件下，医药市场交易活动业或这种企业集团的商作的总体规划与安排，是的各种信息、情报、数据品标志。” 实现这样的规划所应采资料的总称。 药品批零差价（重点名词取的行动。 医药市场调查（重点名词解释）：药品批零价格是
一、市场营销组合的概解释）是指通过科学的方
念（重点名词解释）p100 指药品批发价格与其零
法系统地、客观地收集、（p301重点名词解释） 市场营销渠道也称贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经历的一切取得所有权的商业组织和个人。 营销沟通的概念及作用 （重点名词解释） 沟通通常是指两个或两个以上的人之间或社会群体间进行的传递、接收、交流和分享信息或建立理解的社会活动的过程。
二、医药产品广告的概念（重点名词解释）医药产品广告，是指利用各种媒体或形式发布用于预防、治疗、诊断人的疾病的广告 药品销售人员与医药产品销售(p378) （重点名词解释）药品销售人员是受过医学、药学的专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。 医药产品营业推广是指通过短期的推销活动，直接引导和启发、刺激顾客，以提高其购买兴趣，促其立即作出购买行为，它是介于人员推销与广告宣传之间的一种特殊的推销方法。
