读后感
本案PPT一共分为五部分，第一部分很详细的介绍自己项目的情况，从地段面积、户型布局和特点阐明自己项目的卖点，周围配套和地块的价值，只有认清自己本身的价值才能想出方法进行营销推广。第二部分，通过市场机会了解国家政策所带来的的利好或利空，在对1年的政策分析中得知楼市逐步回暖利好多多。然后再看北京各个地段不同开发商的项目售卖金额、面积，进行深入分析前十名项目的地段、房型、面积、小区环境、交通等。了解不同项目的产品优势和卖点。围绕本案找出会影响客户群，竞争激烈的项目，进行分析，得出结论，本案在纯熟度、规模、配套和景观资源上具有明显优势；在产品方面，本案由短进深大面宽舒适度高的特点，让本案能在竞品中突围。客户也一样从区域、交通路线、休闲区等来着手，圈定好客户群对项目至关重要，日后的成交和来人是成正比的。之前通过对自身项目和竞品的对比分析中找到自己项目的卖点进行项目定位，在定好位后要进行有效的推广让项目得以落实，针对本身项目产品的户型楼层进行分层推广，不能把好的一次都卖出去，这样差的就卖不掉了，所以要根据市场行情和客户需求进行变动。
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