CHANGCHUN INSTITUTE OF TECHNOLOGY
珠宝电子商务总结报告
作者姓名：彭炽恒 专
业：宝石0841 学
号：0801451129 导师姓名：李彩虹
综合分析过网上现存的众多珠宝首饰网店，若我也准备开一家，我会把我的商品定位为售价一百到三百之间的分别有民族特色以及有流行时尚特色的银饰品。
之所以有这样的定位，主要是现在网上卖的东西必须得有自己的特色，让大家有眼前一亮的感觉。不能太大众化平庸化，如果是满大街都有得卖那就没什么竞争力了。至于价格区间，不能太低，若果太廉价，那大家一定会想倒不如去市场小商店直接买一些可以省下运费的小饰品算了。所以必须有一定的价值含量，对得起那十块运费。当然也不能太贵，因为买这些小饰品的群体大部分都是青年学生群体，他们有追求独特个性的前卫审美观，喜欢展现自我，但经济能力较弱，不能消费太贵的饰品，所以价格定在这个区间。
网站放在网上，就相当于一本宣传手册或服务手册，与传统的印刷品相比，它的最大好处就是：能够随时更新，且费用低廉。首先是注册域名，接着租用主机空间，这是必须由网络提供商完成的，可以根据将来的信息量确定其容量的大小。最后就是网站策划、设计制作和网站功能开发，这具体的策划设计则可用Dreamweaver之类的软件来实现。当然，同时也在淘宝网上建立一个销售店面，但要根据具体资金而定再建立付费还是免费店铺。
至于网络推广，则可用百度竞价排名+新浪排名首页+搜狐排名首页的方法，竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。同时，也可以应用所谓“病毒性推广”，通过MI聊天工具，以及电子邮件等方式告知亲朋戚友，再一传十十传百，无限推广的效果就成现了。当然，推广的前提是有创意有价值。另外，还可以用SEO技术——为近年来较为流行的网络营销方式SEM的基础，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。搜索引擎优化的推广很多，主要包括对域名和主机的优化，对关键词的优化，对链接策略的优化，对网页设计的优化等。
最后对于信誉保护的问题，只要能按时交货，货物无质量问题，遇到棘手的买家要耐心与其周旋，并尽量维护双方利益。还有承诺七天退还等条约使买家买得放心。
