XXXX金店新品牌操作分析报告：
一、XX人口多消费能力极强，现有大型珠宝行四家投资都在四百万元左右，店面装修
有档次的店应数三家，XX金行在大店中装修档次低应排在最后。
二、XX金行形象柜台陈列道具跟不上其他金店，以及货品款式与明牌，欧特尔珠宝同
品牌在老板的心目中分了主次地位、那么相应来说款式偏好的货品基本会陈列到明牌专卖店，导致小店各方面处于劣势，要转变现在局面必须老板思维观念先转变，以完全两个不同的品牌展现在消费者面前，营销方式也不同品牌价格定位与其他金行划分开，弥补市场的空隙。
三、XX大小金行两极分化，大店完全的品牌化而小店是以薄利求生存，消费者在品牌
和价格之间徘徊的顾客就很难选择了，品牌有档次价格高不划算，小店档次低款式少没信誉度，但是价格相当合理，那么中间缺少了档次高的金行，价廉物美的营销模式，这也是市场的空隙空间。
四、以高档次装修的招金银楼展现在消费者面前，其他金行的主力都是百年黄金品牌，
主打产品也就是黄金，那么要比品牌是比较困难，那我们从抓中级消费者开始，以更纯的万足金为主题，推出其他品牌品牌所做不到的服务，以高纯度和史无前例的服务压制其他品牌，吸引徘徊在品牌边缘的消费人群，而深圳千足金以我们贴牌的优势挑选不同厂家生产的精品挂靠招金银楼，变向降价、而又不失品牌意议，拿出部分价格出来做优劣服务，而款式不好和滞压货品则低价甩卖与各店的深圳金抵抗，既影响了品牌店又压制了小金店，服务员在介绍时就有了充足的理由了，万足金是最好的、含量达到9999%金，同时有免费调换的服务，而招金银楼的千足金件件是流行精品款式与其他店的千足金含量一样，我们款式独特并有别人做不到的售后服务，而大众化的深圳千足金，款式大众化、款式制不怎么精细，而我们的价格是最公道的，以我们店的实力和档次，消费者也不得不接受，同时黄金产品在贵溪还有一个产品的空缺，成功运作也将是黄金中高利润点产品。
五、黄金主力产品有了定位，那么铂金和钯金可以以同样的路线开展，借品牌定位价格
再适当的服务，也可以选择高含量的铂金为优势，用钯金来吸引消费者、用素金诱惑、用镶嵌产品套利。
六、钻石在二。三线市场慢慢成熟，做品牌钻石嘛！大同小异每个品牌差不多，国家品
牌消费者也看不懂市场也不成熟，钻石在现在市场销售的瓶颈也就是买回去就不值钱了，抓住这一消费心理做文章，打出口号就是我们的钻石可以回收，真真实实、明明白白的消费，用古珀行钻石丰富柜台产品，独一无
二、打出钻石可以回收的创新营销口号，而单钻以别开生面的一口价为主，让消费者明明白白的消费，同时一口价可拉回原有的钯锆消费群，既然一千多元的钯金镶锆石的消费群体那么大，那么要引导为一千多元的钻石就更容易多了，能成功运作一口价时也就打开了钻石销售瓶颈，最终的利润比例也不会次于品牌模式钻石。
七、所有产品都定位在中档次，那么别人看得不起眼的翡翠和银饰我们就可以大挥手
笔，以低价位的翡翠牢牢抓住老年人和未成年的消费群体，让消费者认识到翡翠饰品的实质性，抢占未来群体，增加人流量和人气扩大知名度和美誉度，同时也提高了利润收益。
八、以创新的营销模式灌输消费者实在的消费观念，一步步引导消费，每月尽量举行促
销活动有可能活动带不来更多的利润，但是达到了宣传和扩大知名度的效果，增加人气把淡季变成旺季，而旺季则成功的创造收入。
具体操作方式在签订合同后，业务部做出书面市场洞察报告，我公司销售策划部会制定详细操作方案，由业务部配合完成。MINGZHUO企划部
