销售计划书
根据2010年度浙江省嘉兴市地区暖通公司不断的增加，足以证明嘉兴市这边大都数居民和北方居民一样都开始安装采暖设备，而嘉兴市的天然气进来没有几年，有的区域才刚刚通气，也足以证明嘉兴市的天然气锅炉市场才开始，加上嘉兴市居民生活水平在全国居最高位，相信锅炉销量一定会很大，我们一定会把握这次机遇把嘉兴市的市场做好、做大。
根据2010年对嘉兴市市场的调查发现，在嘉兴市专门做采暖的暖通公司有十几家、以空调为主采暖只是附带的公司也有十来家。这些公司主要经营的锅炉品牌有威能、阿里斯顿、博士、法罗力、贝雷塔、八喜、菲斯曼等。在客户的眼里威能最好，但价格太贵；阿里斯顿目前销量最好。但韩国庆东壁挂炉在嘉兴市还是比较有优势的，庆东锅炉有价格优势，客户比较容易接受。加上前几年韩国的油锅炉在嘉兴市的用户很多，大多数客户还是喜欢韩国的锅炉，而现在油价太
高，这些用户都有想过要换气炉。我公司经过对市场的仔细调查，对行业的看好，2010年做出以下销售计划：
1．加大对业务员的培训，提高团队素质，加强团队管理，提高销售业绩；
2．跟装修公司合作，和他们配套；
3． 加强广告宣传，网站销售；
4．跟物管合作，对新交房的业主掌握信息，了解装修时间、定期联系；
5．跟房产合作，对精装修的楼盘推我们的产品；
6．把握油炉换气炉的客户，对油炉换气炉老客户享受折价；
7．发展下级经销商。
嘉兴福耀机电设备有限公司
2010-5-18
《销售计划书.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档