大学生网络商务创新应用大赛
徽风之队策划书
所在学校：安徽大学
团队名称：徽风之队
团队队员：麦露文、罗祁、王贝贝、甘孟文、谭荔友
一、选题调研
(一)选题背景
1、e路之旅
根据国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见所传递的精神，在工信部、教育部的指导和支持下，中国互联网协会主办、中国建设银行协办的了第五届全国大学生网络商务创新应用大赛。本届大赛包括六个主题赛，分别是：网络营销与策划主题赛、商务模式创新主题赛、金融与支付主题赛、网络贸易/网络零售主题赛、创新应用开发主题赛、非商务类主题赛。
21世纪是社会信息化的时代，在电子信息技术、网络技术等的推动下，世界上的发达国家已有三分之二的大企业引入网络信息技术，启动建立了自己的网络信息系统，从而推动了全球经济的快速发展。为了紧跟时代的步伐，作为21世纪的大学生、国家的未来，我们除了在大学里认真学习科学文化知识，还必须努力关注社会经济的发展趋势。我们要深刻认识到：要发展中国的经济，就必须要在企业中引入网络信息技术，要把计算机软、硬件技术、信息技术应用于生产和经营管理中。基于这样的想法，我们报名参加了“第五届大学生网络商务创新应用大赛”，选择了网络营销与策划主题赛，开始了我们徽风队的e路之旅。
2、安徽省八公山豆制品有限公司简介
安徽八公山豆制品有限公司位于国家历史文化名城寿县城北八公山南麓，东
邻风景秀丽的国家AAAA级森林公园和豆腐创始人西汉淮南王刘安陵墓，西靠中国豆腐村。这里是世界第一块豆腐的诞生地，这里是中国璀璨豆腐文化的发祥地，这里是“风声鹤唳，草木皆兵”、“一人得道，鸡犬升天”成语典故的发源地，这里是“淝水之战”的战略要地，这里是人们向往的旅游胜地。在块这历史悠久、神奇厚重的土地上，公司用珍贵的“玛瑙泉”水精心酿制的“八公山泉”牌豆腐乳、绿豆粉皮、豆瓣酱、风味茶干四大系列40多个品种，远销沪、苏、浙、赣、鲁、豫及安徽省内县城以上城市的超市和商场，深受消费者青睐。公司创建于2003年3月，现占地面积4.2万平方米，建筑面积8000平方米，拥有总资产1200多万元。
近年来，公司始终坚持“优质、高效、诚信、创新”的兴业方针，公司发展迅速。企业通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，是六安市农业产业化“龙头企业”、“创新企业”、质量工作先进单位；豆腐乳被安徽省、六安市先后评为“名牌农产品”；2007年，豆制品荣获“安徽名牌产品”称号, “八公山泉”牌商标被评为安徽省“著名商标”，2008年八公山豆腐被授予国家地理标志保护产品，公司被评为“全国工业旅游示范点”，2009年9月被认定为安徽省首批“扶贫龙头企业”。
目前，公司在全省同行业同规模企业中名列第一。如今的安徽八公山豆制品有限公司正蓄势待发，立足地域区位优势、传统产业优势、交通便捷优势、旅游资源优势，加之招商引资、重工强工的政策扶持和广大职工忘我的工作热情，公司有信心有决心抢抓机遇，做大企业，做强品牌，做长豆制品产业链。
公司计划在未来五至十年内，投资1亿元，新上豆腐、茶干、豆腐乳、豆浆饮品、黄浆水综合利用酿造甜醋（循环经济）生产线项目，使企业规模发展到年加工黄豆5万吨、创产值5亿元、实现利税1000万元的大型企业。同时，项目将直接带动大豆种植面积的进一步扩大，带动农民5万人，可使1000多名农民工转移就业。
（二）PEST分析
1.政治环境分析（Polictical Factors）
2012年，中国政府网3月8日发布消息，国务院日前发出关于支持农业产业化龙头企业发展的意见，提出加强标准化生产基地建设，大力发展农产品加工，创新流通方式，不断拓展产业链条，推动龙头企业集群集聚，完善扶持政策，强化指导服务，增强龙头企业辐射带动能力，全面提高农业产业化经营水平。
安徽省也制定了一系列的促进当地农产品加工企业发展的政策。例如：在我省贫困地区投资的农业产业化招商项目，享受我省扶贫贷款优惠政策等；外商来安徽投资的农业产业化龙头企业在绿色通道、税收减免、土地征用等方面享受与本省龙头企业同等待遇等。
在寿县县委、县政府的积极争取和安徽省委、省政府的大力支持下，安徽省豆制品质量监督检验中心落户寿县寿春镇。安徽省豆制品质量监督检验中心在寿县的落地生根，对弘扬豆制品文化，发展豆制品产业具有积极深远的现实意义。
这些从上到下的政策和活动，为豆制品产业的发展提供了十分有利的外部政治环境。
2.经济环境分析（Economic Factors）
突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。2012年国家统计局介绍2012上半年国民经济运行情况：初步测算，上半年国内生产总值227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。规模以上工业企业主营业务收入利润率为5.34%。社会消费品零售总额98222亿元，同比名义增长14.4%(扣除价格因素实际增长11.2%)。城镇消费品零售额85123亿元，同比增长14.3%；乡村消费品零售额13099亿元，增长14.5%。社会消费品零售总额同比名义增长13.7%(扣除价格因素实际增长12.1%)，环比增长1.08%。城镇居民人均总收入13679元。其中，城镇居民人均可支配收入12509元，同比名义增长13.3%；扣除价格因素实际增长9.7%，增速比上年同期加快2.1个百分点。可见，中国居民的可支配收入不断增长，其购买能力不断提高。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到豆制产品的消费总额和消费结构。 3.社会文化背景分析
由中国食品工业协会豆制品专业委员会组织的豆制品生产工艺技术及品控管理研讨培训班在北京举办，来自全国各地的46 家企业的54名学员参加了培训。
9月15日，由中国食品工业协会豆制品专业委员会、淮南市人民政府主办的全国豆制品精品展销于第十九届中国豆腐文化节同期在淮南隆重举行。
10月12日，由中国食品工业协会豆制品专业委员会和山东枣庄山亭区政府共同主办的“第二届中国（城头）豆制品文化节”在该区城头镇豆制品基地隆重开幕。
10月12日下午，在第二届中国（城头）豆制品文化节，由中国食品工业协会豆制品专业委员会特别为全国豆制品企业举办营销课堂——全国豆制品行业营销管理研讨在城头镇政府会议厅顺利召开。
一系列有关豆制品的活动的举行，对豆制品的发展起到极大的推进作用，为豆制品公司的发展提供很好的社会文化环境平台。
4.技术背景分析
伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着豆制品这个传统的行业。总体看来，本方案的宏观环境很好，在当前国家大力支持工业企业业大发展的背景下，可行性很高，具有可开发性。
第二、营销策略
第一：报纸。
借助当地最具影响力的报业进行宣传，是促销手段中最常见的形式之一，八公山泉作为食品制造销售企业当然也不例外。
《新安晚报》是安徽第一大报，为全球报刊发行量百强企业。重在借助晚报的知名度扩大八公山泉品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《新安晚报》投放整版“八公山豆腐”宣传，通过媒体先进行市场预热为后边销售打好基础。
由于八公山位于寿县，临近淮南。《淮南日报》创办于1950年2月7日，是中共淮南市委机关报。是淮南地区唯一公开发行的综合新闻性的淮南主流媒体。在该日报中做宣传在我们看来是十分必要的。
第二：杂志
消费者在查询食品信息时，杂志是一个很好的选择。《中国人膳食指南》是一个较为知名的食品指南杂志，在该杂志中进行广告，同样可以起到很好的宣传效果。
第三：电视
中央电视台 《消费主张》在观众群中有很好的口碑，我们借此宣传八公山泉豆制食品，相信效果是极为可观的。
第四：户外广告。 除了上述方法，我们同样进行了大量的户外广告，包括在学校食堂门口搭设促销平台，供同学们试吃，团购等。
第五：计算机网络（Internet）
计算机网络促销是本小组通盘策划的重中之重。我们采取了众多具体有效可行的方案，包括开网店手机铃声、BBS校园论坛、博客、人人网、公共论坛、QQ空间、优酷网原创频道、电子邮箱、腾讯微博和新浪微博等等。详情如下。
1.开网店
网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因。网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。为此，我们在淘宝网上开设销售平台，极大推动了八公山泉产品销售量的提高。
2.BBS校园论坛
在校学生是我们重要的目标客户之一，校园论坛又是学生日常校园生活中最常使用的网络平台。因此，在校园论坛里发布广告，效益将是显而易见的。
3.博客
许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，也可以利用博客进行促销。博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及其它与主题相关的媒体，能够让读者以互动的方式留下意见，是网络营销中重要的形式之一。
4.人人网
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
5.公共论坛
除上述校园论坛以外，公共论坛汇集了更为广泛的网友，是一个非常庞大的网络市场。
6.QQ空间
QQ空间是腾讯公司于2005年开发出来的一个个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。在QQ空间上可以书写日记，上传自己的图片，听音乐，写心情，当然也可以用以推广我们的产品。
7.优酷网原创频道
本组网络营销最大的特色之一便是自己制作了宣传视频，并且上传到了优酷网，供网友观赏，颇具趣味性，同时也推广了企业文化、产品特色
附录：
针对消费者的调查问卷
您好！我们徽风团队想借此问卷了解豆制品行业众多消费者对于网购的想法，便于帮助我们完成相关的网络营销与策划，希望您能抽出一点宝贵的时间帮助我们填以下问卷，我们将表示衷心的感谢！
1.您经常吃什么品种的豆制品?(可多选)
A豆腐
B豆干
C豆皮
D豆腐乳
E豆浆
F其他
2.豆制品中含有的这些营养你知道吗?(可多选)
A钙
B纤维素
C蛋白质
D磷
E铁
F 维生素
G胆固醇
3.您知道豆腐的发源地在什么地方吗?
A安徽
B贵州
C福建
D黑龙江
4.您知道豆腐的创始人是谁吗?
A刘安
B王桂
C刘贤
D王莽
5.您在选购豆制品时,影响你购买的因素有哪些?（可多选）
A味道好
B包装好
C质量好
D品脾好
E其他
6.你会因为一个有创意的宣传广告而去尝试购买该产品吗?
A会
B 可能会
C不会
7.您经常网购的商品有哪些?(可多选)
A生活用品类
B 食品类
C学习类
D其他
E从不网购
8.在网购的众多优势中，您通常看中哪些？（可多选）
A大量的促销优惠活动
B 店家周到的服务
C方便快捷，自主选购
D 质量好、品牌正宗
E习惯性购买某家网店的商品
9.您倾向于哪种网上店家提供的服务和优惠？（可多选）
A免/包邮
B 赠送代金券
C 随机小礼品赠送
D积分换购
E限时打折抢购
10.您在选择淘宝卖家时，考虑的主要因素是什么？
A 卖家信誉
B 店铺主销品牌
C 网店销量
D朋友或社区推荐
11.您觉得什么宣传方式最容易吸引眼球？（可多选）
A 报刊杂志的广告
B网络
C电视广告
D 路牌广告
E 熟人介绍
12.请您对在网上销售豆制产品提出宝贵的建议:
感谢您对我们本次活动的支持! 麻烦您填好后再发回给我，谢谢。
