推荐第1篇：商务策划书 (中文)
关于恒宝玉器销售商务策划书
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关于恒宝玉器销售商务策划书
一、前言
古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋葬地下几千年或是上亿年，玉中含有大量的矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人。
玉器价格昂贵，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。市场上销售的玉器店家很多，预期一般分为软玉和硬玉两类。硬玉又叫翡翠。从化学成分来说，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐；硬玉是含钠和铝的硅酸盐。本店恒宝玉器地址在黑龙江省哈尔滨市，主要经营翡翠玉、黄龙玉、独玉、秀玉等。
二、公司简介
恒宝玉器引导玉器行业潮流，全力带领消费者走在时尚先锋，致力于为各类消费者送上新颖、经典、高贵、尖端、高品位、高质量的玉器首饰或装饰品。
1、企业经营目的：（1）贯彻以市场为先导，以中国文化为铺垫，以互惠双赢
为企业发展壮大的基本战略，面向世界全力打造本品牌。
（2）未来着重于东南亚地区的开发，不断扩大企业规模，
每年达到预定的销售额，力求上市，把企业品牌推向世界，成为
业内迅速崛起的一颗明星。
2、企业文化：企业主要经营中高档玉器首饰和装饰品，以国际化的设计元素，
融入东方唯美灵秀之风，将古典与时尚有机相结合成就一个独特
的品牌。
3、企业理念：缔造艺术精品，创建文化品牌，力求件件是精品，个个是藏品。
4、营销理念：高品质，讲信誉，服务佳，求创新。
三、产品简介
1、产品介绍
选料上乘，产品的色泽、纹理优良，具有很高的收藏性和保值性
种类多样化：不仅经营精美玲珑的玉器首饰，还经营价值高的工艺装
饰品，满足不同消费者的需求。
外观多样化：经营多种风格的产品，如古典优雅，新颖特别，时尚可
爱，色彩斑斓等。另外设计元素采取中国和其他国家文化相结合，别
具特色。
产品寓意深刻：大部分玉器产品都有吉祥的名字和造型，希望会给人
们带来好运气和幸福安康的好日子。
实用性强：玉器不仅高贵美丽，人们佩带玉器可以调理身体机能，增
强体质。
2、产品来源
是世界产量最高的，虽然缅甸国家禁止出口翡翠，但当地人们会在
边境销售翡翠，我们可以通过正当渠道联系商家进行翡翠进口贸易。 国内：中国“四大名玉”，是指新疆产出的“和田玉”、辽宁岫岩县
产出的“岫玉”、河南南阳产出的“独山玉”、湖北郧县等地产出的 “绿
松石”。我们可以从这些地方进原料然后进行设计并加工制作，创立
自己的品牌。
四、市场定位
1.为了占领更广阔的市场，我们经营的产品包括玉器首饰和艺术装饰品，主
要针对东南亚，如泰国，缅甸，马来西亚，新加坡，印度尼西亚，菲律宾等地的不同年龄阶段，不同需求的女性和男性。
2.我们的产品设计元素主要以中国特色文化为主，相应的结合世界潮流趋
势，目的是为了将中国玉文化引向东南亚地区，从而带领国际间的玉器潮流。
3.玉器出口东南亚国家主要是因为
1）东南亚国家存在大量的消费者，基本可分为四类：（1）顶级消费者：
这类消费者热爱收藏玉器，具有较高的玉器鉴别水平，偏好各种精美华丽的玉器饰品，不在乎价格高低，只注重产品的外形和质量。（2）常规消费者：这类消费者仅把玉器当成普通装饰物。购买时会考虑价格、质量、外形等因素。（3）随机消费者：次类消费者具有较大的购买弹性，在节假日或者促销期间的购买欲望较强，不太要求款式的独特性。注重价格和质量。（4）潜在消费者：此类消费者对玉器的兴趣不大，对玉器的鉴赏水平不高，会注重价格、质量、款式等因素。
2）国内预期市场繁多，种类范围广，品质参差不齐。对国外市场我们凭
借着我们产品的实用、美观、创新等方面取胜，避免与当地与其商贩的价格战，时机成熟便可与他们合作，进口优质低价的原料回国，再将成品推向世界，从此以来，有极大的利润空间。
五、营销策略
1.产品策略 国外：缅甸的翡翠是世界上质量最好的，他们国家的“树化玉”也
1）我们公司会根据当地人所喜欢的事物、动物而进货相应的玉器。
2）由于东南亚这些国家也盛产玉器，所以要在那里占有一定的市场，我
们要以工艺取胜。我们公司主要销售个性化的玉器，包括当地人可以订购自己喜欢的玉器，然后我们公司会联系生产商，生产出顾客需要的玉器，但这种预期的价格就相对较高，通过这种方式来过的一定的市场占有率。
3）与当地知名企业合作，拍公益广告来提高我们公司的声誉。
2.价格策略
恒宝玉器的价格定位可采取分别定位，分高档和中低档，玉器在包装等方面可多提供几种比较精美的包装，供消费者选择。
3.促销策略
除广告之外，还需要促销活动的配合，通过促使消费者产生购买欲望，通过促销使消费者直接生产购买行为。
4.分销策略
恒宝玉器可以通过直销或者分销、经销、代理等方面来进行不同的销售方式，企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。
推荐第2篇：商务会所策划书
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会所简介：
本会所是用于向外来客商及区内企业提供会客、接待、休闲、娱乐、商务、文体等综合配套服务的场所。
本会所位于高邮经济开发区主轴干道——屏淮路、凌波路交汇处的西南侧，区行政服务中心对面。屏淮路贯穿高邮市南北，公共交通十分便捷，会所周围拥有波司登制衣、华兴石油机械、宏远电子、传艺电子、精佳集团、东鹏服饰等数十家重点企业。系开发区建成区核心位置，地理条件十分优越。
本会所按新中式风格设计，其极具标志性和展示性的外形、开阔美化的广场，将成为区域中心汇集人流的焦点。
我区拟竭力将商务会所打造成园区独有的商务接待和交流平台，协助推进会员模式管理，以聚集高端人脉，促进行业之间、企业之间、政企和政商之间的横向交流，活跃本区域经济活动，促进各类型合作。
本会所土建工程已全面竣工，广场假山、绿化配套到位，具备对外招商经营的条件。
建设概况：
本会所由开发区经济发展总公司投资建设。设计为砖混框架结构，局部三层，内设三个步行梯和两个电梯通道。总建筑面积3350平方米，广场面积14000平方米。
功能设定：
拟打造集健身娱乐、餐饮憩宿、会客休闲、酒吧茶艺、藏书阅览及商务服务为一体的专业商务会所。可分设住宿餐饮区、娱乐休闲区和商务服务区三部分。
一住宿餐饮区：
①会客：设定高档会客厅2-3个;
②客房：配备一定量的标准间、豪华套房;
③餐饮：配备中餐厅、风情特色餐厅、酒吧等。
推荐布局：主
一、二楼、西二楼。
二娱乐休闲区：
① 娱乐场所：棋牌室、多功能音乐厅等;
② 休闲场所：雪茄房、咖啡厅、艺茶馆等;
③ 健身场所：健身房、台球室、壁球室、乒乓球室、屋顶网球或羽毛球场(西楼顶层)等;
④ 文化场所：建区展览大厅、藏书阁、阅览室、书画馆等。
推荐布局：主楼三层、西二楼顶层。
三商务服务区：
提供电子商务、银行atm、土特产专卖、商品超市等服务。
推荐布局：西楼一层。
合作方式：
采用租赁合作方式，租赁期五至十年;
承租方须具备一定的经济实力和经营能力，有同类经营经验的或有特色经营项目的以及有一定影响的会所经营专业公司优先。
合作条件：
1、承租者负责会所内外装饰装潢;
2、装潢等级符合整体三星级、局部四星级的标准，方案经双方共同确认;
3、满足约定的功能定位;
4、依法经营;
5、采用会员制经营管理模式，一般只接受指定消费和成员消费，以有效区分核心客户和普通客户，实现会所的动静管理和安全管理。
优惠政策：
1、免收租金三至五年;
2、指定年消费额不低于20万;
3、税收本级财政留成部分奖励30%，奖励期三至五年。
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推荐第3篇：餐厅商务策划书
餐厅商务策划书
发展前景
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家中式学生营养快餐店。
店名：一心思面（特色面馆）
菜单：
主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等喃方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则以面食为主。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
汤面：传统日式拉面、土耳其打卤面、特色炸酱面、三丁打卤面、韩式大碗冷面、麻酱拌面、
什锦香菇面、四川担担面、重庆酸辣面、山野荞麦面、金丝玉米面、富贵一品面、上品海鲜面、麻辣牛肉面、阳春白雪面、
炒面：家常炒面、三线炒面、素菜炒面、孜然鱿鱼炒面、鱼香炒面、孜然炒面、扬州炒面、
特色汤：秘制猪肉汤、秘制牛肉汤、豆腐情味汤、麻辣香香汤、一品真菌汤、冬瓜排骨汤、
羊肉菠菜粉丝汤、
店面选址：
本店位于大学聚集中心地段，经营面积约为80平米左右
1.交通路口边；
2.位于大学区；
3.交通状况好，通行方便处；
目标群体定位：
主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。
1.以学生为主，通过学生的口碑，扩大餐厅的知名度，吸引更多的学生前来就餐；
2.附近的居民，为附近的居民提供送餐服务，提供方便快捷服务；
3外出游玩路经店前的客人；
市场调查：
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本餐厅就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校
外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒署假期间的客源会骤降，而寒假期间会比署期更赡岈这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
在确定市场区域后，对市场区特别是中心市场区的居民和流动行人作调查，以附近学校的学生为主。 调查内容：
1.年龄，性别
2.职业
3.工作单位和家庭住址
4.从此经过的目的
5.通行频度
6.以何种交通工具往返
7.上餐厅的次数
8.经常光顾的餐饮店，地点及理由
9.在餐厅食用的主要餐点和饮料
10.愿意支付的价钱
餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：各式面食
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的就餐环境
财务状况分析
1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需元（场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3．每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
店面设计
视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧秘掂关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。镇煸时尚，雅致，品位。 店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私秘的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体掂费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化格调。
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A品牌电动车商业计划书
一、公司简介
A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于2000年7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、市场分析
（一）品牌定位
争做电动车行业的领导品牌。
（二）目标市场
以县级、地级市25～35岁的女性为主要目标消费群。
（三）市场前景
21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网
站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业发展壮大起来。
（四）产品优势
低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。
（五）市场现状
2003年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。
1．价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。
2．电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。
3．从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。
4．从市场需求情况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。
5．由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势发展，生产处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。
6．地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。
因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。
由上面的市场状况分析可知：
（1）技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。
（2）电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理规范、运作系统、市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A品牌电动车的最大考验。
（六）融资计划
公司计划以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；80万元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本 。
三、市场推广
（一）营销策略
品牌定位：中高档。
目标市场：国内二级、三级城市的市场。
渠道策略：特许经营、专卖连锁
产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。
（二）推广预测：
年份终端网络 销售额（亿元）
200350家
2004 100家1
2005 200家 1.5
2006 350家
2在销售额达到1亿元时，计划扩大生产规模（土地征用、厂房建设及设备投资），达到年产A品牌电动车10万辆的目标，满足2亿元的年销售额的需求。
通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的领导品牌，成为消费者的首选品牌。
四、管理目标
A品牌的营销管理工程，以 “责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明”为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。
通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），加强对派出机构的管理，建立各类规范化表格（如销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等）及营销服务体系（如服务的流程、规范、制度、政策、特色等）等。
五、回报分析
按4年预期目标计算：
年销售额：2亿元
产品成本：2亿元 ×50%=1亿元
市场推广、广告营销费用：2亿元×20%=0.4亿元
税 收：2亿元×10%=0.2亿元
利 润：2亿元×20%=0.4亿元
六、SWOT分析
优势方面，A公司已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。
A公司主要劣势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。
同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。
A品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新颖发展，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。
通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
2003年8月5日
推荐第5篇：商务公关策划书
先富的现状，有那些地方是富了的。富得怎么样了。 还贫困的现状，那些地区是比较落后的。 先富带动后富有那些例子 成效如何
还可以拓展东南部和西北不的对比
对口支援的问题
认为先富可以带动后富的你还可以展望以后能够如何更好地带动 我们现在很多城市都有对口支援的西部城市 城市农村又可以对比。。先富者和后富者的心理（凭什么他要先富我不能）对先富后富进程的影响
最好扯上政府政策和党的知道思想
2011中国最富20个城市
“克拉玛依”，是维吾尔语“黑油”（即石油）的意思，得名于市区东北两公里处的黑油山。黑油山不是一般意义上的山，而是原油长年外溢凝结而成的高30多米的天然沥青丘。午饭过后，我们驱车赶到那里。布满山头的油池，一个又一个，像撒落在沙漠中的一颗颗“黑珍珠”。我们在山上看到，几口蓄积着黑色原油的环形池里汩汩地冒着油气泡。脚下的黑油山，用她流淌不尽的黑色乳汁，养育出克拉玛依的美丽。
20世纪40年代，寂静的荒原突然响起了一串串铃声，一位名叫赛里木·巴依的老人骑着毛驴来到这里，他取下油葫芦装满油，驮回到部落让同族人点灯烧火。再后来，他捞的油多了就拿去卖，换些粮食和盐。这能吐“黑金”的山被越来越多的人知晓。
1955年10月29日，一支由8个民族组成的青年钻井队来到这里，在茫茫戈壁滩上打下了第一口井。黑色的“油雨”倾盆而下，把大地染黑了。在共和国经济最困难的时候，新中国的第一个油田——克拉玛依油田从此诞生！ 从此，来自全国各地的支援大军一批批赶往克拉玛依，拉开了石油会战的大幕。成为中国陆地第四大油田，西部第一个千万吨级的大油田。而今，克拉玛依作为21世纪中国石油战略接替区，承载着自治区“一黑一白”战略和中国石油集团稳定东部、发展西部的重点，将建成中国最重要的石油、石化基地之一。
克拉玛依城市外缘缺少生态景观绿地，城市外围缺少防护绿地。由于防护绿地生长质量差，未能起到较好的生态防护效应。
为了水，克拉玛依人真可谓是上天入地无所不为。继百—克干渠之后，克拉玛依人又先后修建了白杨河水库、白—克输水工程、调节水库、黄羊泉水库。这还不够，1988年2月，供水公司还正式成立了人工降水队，利用高炮，冬季催雪，夏季催雨。但是，这一切也难以从根本上解决缺水难题。
1995年8月，全国政协副主席、著名科学家钱伟长受国务院委托，率专家组赴新疆考察引水工程的可行性。在克拉玛依，钱老认真听取了油城严重缺水的现状。改革开放以来，克拉玛依的羊肠小路早被纵横宽阔的柏油路代替，低矮简陋的“干打垒”也由拔地而起的楼群取而代之。随着人居环境的不断改善，克拉玛依人民的生活状况也在不断提高。2007年，当地人均住宅面积达到34.75平方米，大大超过了23平方米的国家标准；地区GDP达到515亿元，人均GDP继续位居全国城市前列。 正如诗人艾青所言：“可爱的克拉玛依，是沙漠的美人！”（
新疆克拉玛依市全国相对富裕地区排第二原因
2010年12月17日 16:11
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克拉玛依石油城，消费工资水平都很高的，由于引额济乌工程现在克拉玛依降水已经明显增多，自然条件得到改善。
克拉玛依1955年开发建设以来,随着油田生产的发展, 人口不断增加.50年代人口迅速增长的原因主要有4个方面: 一是从军队复员转业的军人;二是内地支援油田建设的职工和家属；三是从新疆各地招收和迁入的员工；四是各类大中专院校毕业分配的学生。60年代后,在克拉玛依出生的人口比例逐渐增大， 1997年全市总人口(不含新疆生产建设兵团人口)为254560人.其中男性136109人，占53.5%, 女性118 451人，占46.5%；全年
人口自然增长率为8.26‰。克拉玛依市是一个多民族地区。1997年全市共有37个民族： 汉族、维吾尔族、哈萨克族、回族、蒙古族、锡伯族、满族、俄罗斯族、柯尔克孜族、乌孜别克族、达翰尔族、塔吉克族、塔塔尔族、白族、苗族、彝族、壮族、侗族、瑶族、水族土族、黎族、畲族、羌族、布依族、朝鲜族、东乡族、土家族、撒拉族、裕固族哈尼族、高山族、仫佬族、僳僳族、普米族、藏族、京族等。其中汉族人口占总人数的76.5%;少数民族人口占23.5%。
克拉玛依市属典型大陆性气候,干旱少雨、春秋多风是其突出的气候特征.冬季寒冷,夏季炎热,春秋季较短,冬夏温差大.年平均大风日数71.3天, 年平均气温8.1℃,无霜期
225天,平均日照时数2705.6小时.初霜一般在11月上旬出现,终霜一般在3月下旬结束.一年中最高月平均气温为7月,平均气温27.6℃, 最低月为1月,平均为-16.3℃.年平均降水量108.9毫米, 年平均蒸发量达3008.9毫米,为降水量的20.8倍.克拉玛依市建市40年来财政收入比较稳定，财政收支不断扩大。1992年后，随着改革开放和社会主义市场经济的发展，全方位的市场经济体系逐步建立，财政和金融事业也随之出现了新的飞跃。1997年，全面完成了各项工作目标和任务。
全年实现国内生产总值87亿元（现行价），实现工业总产值176.8亿元;社会商品零售总额10.99亿元。克拉玛依市由于受水资源和草场资源的影响, 使农牧业生产和发展受到很大限制, 农牧业生产规模在市属经济系统中, 所占比重较小, 生产地区仅有市属的2个乡、3个牧场以及石油企业自办的农场等农副业生产基地。主要农作物有小麦、玉米、棉花、蔬菜等，主要畜牧及养殖业有牛、羊、马、猪、鸡、鸭、鱼等。1992年后，由于加大了投入和扶持，使农牧业发展较快。1997年，全市农作物总产量和牲畜存栏数大副增长，农牧业总产值与1992年相比，年平均增长近20%。
克拉玛依市的个体私营经济在改革开放政策的扶持下发展较快。1981年出现了第一家私营工商企业；1992年底，有个体工商户4000多家，从业人员4700多人。截至1997年11月，全市共有个体工商户7496户，从业人员11402人。
克拉玛依市的金融事业是随着石油生产的发展而发展起来的，金融事业主要为石油生产服务。建市40年来，金融事业从单一的存、放、汇发展为专业进行分工的比较完整的金融体系。克拉玛依市的地方工业起步于50年代后期, 基础比较薄弱。特别是市属地方工业规模小，数量少，主要是为职工生活服务的面粉加工、食品加工、服装加工和木器制作等轻型工业。改革开放以来，在“以油为主,多种经营,综合利用,全面发展”的方针指导下，相继建成一批小型企业, 市政府在资金和政策上给予地方工业以大力扶持, 使地方工业逐步发展。1992年后，地方工业发展较快,主要产品有劳保服、皮鞋、家具、红砖、电子制品以及油漆、塑料、防冻液等化工产品。
克拉玛依建市40多年来，随着生产的不断发展，人民生活水平不断改善。主要表现在五个方面：一是居民收入继续增长；二是消费结构发生变化；三是贵重耐用消费品拥有量大幅度增长；四是居住条件得到改善；五是居民储蓄存款幅度增加。全年新建住宅4990套，总面积32.02万平方米，使居民居住条件继续得到改善。农牧民人均纯收入达到5899元，人均增收472元！
推荐第6篇：网络商务大赛策划书
大学生网络商务创新应用大赛
徽风之队策划书
所在学校：安徽大学
团队名称：徽风之队
团队队员：麦露文、罗祁、王贝贝、甘孟文、谭荔友
一、选题调研
(一)选题背景
1、e路之旅
根据国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见所传递的精神，在工信部、教育部的指导和支持下，中国互联网协会主办、中国建设银行协办的了第五届全国大学生网络商务创新应用大赛。本届大赛包括六个主题赛，分别是：网络营销与策划主题赛、商务模式创新主题赛、金融与支付主题赛、网络贸易/网络零售主题赛、创新应用开发主题赛、非商务类主题赛。
21世纪是社会信息化的时代，在电子信息技术、网络技术等的推动下，世界上的发达国家已有三分之二的大企业引入网络信息技术，启动建立了自己的网络信息系统，从而推动了全球经济的快速发展。为了紧跟时代的步伐，作为21世纪的大学生、国家的未来，我们除了在大学里认真学习科学文化知识，还必须努力关注社会经济的发展趋势。我们要深刻认识到：要发展中国的经济，就必须要在企业中引入网络信息技术，要把计算机软、硬件技术、信息技术应用于生产和经营管理中。基于这样的想法，我们报名参加了“第五届大学生网络商务创新应用大赛”，选择了网络营销与策划主题赛，开始了我们徽风队的e路之旅。
2、安徽省八公山豆制品有限公司简介
安徽八公山豆制品有限公司位于国家历史文化名城寿县城北八公山南麓，东
邻风景秀丽的国家AAAA级森林公园和豆腐创始人西汉淮南王刘安陵墓，西靠中国豆腐村。这里是世界第一块豆腐的诞生地，这里是中国璀璨豆腐文化的发祥地，这里是“风声鹤唳，草木皆兵”、“一人得道，鸡犬升天”成语典故的发源地，这里是“淝水之战”的战略要地，这里是人们向往的旅游胜地。在块这历史悠久、神奇厚重的土地上，公司用珍贵的“玛瑙泉”水精心酿制的“八公山泉”牌豆腐乳、绿豆粉皮、豆瓣酱、风味茶干四大系列40多个品种，远销沪、苏、浙、赣、鲁、豫及安徽省内县城以上城市的超市和商场，深受消费者青睐。公司创建于2003年3月，现占地面积4.2万平方米，建筑面积8000平方米，拥有总资产1200多万元。
近年来，公司始终坚持“优质、高效、诚信、创新”的兴业方针，公司发展迅速。企业通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，是六安市农业产业化“龙头企业”、“创新企业”、质量工作先进单位；豆腐乳被安徽省、六安市先后评为“名牌农产品”；2007年，豆制品荣获“安徽名牌产品”称号, “八公山泉”牌商标被评为安徽省“著名商标”，2008年八公山豆腐被授予国家地理标志保护产品，公司被评为“全国工业旅游示范点”，2009年9月被认定为安徽省首批“扶贫龙头企业”。
目前，公司在全省同行业同规模企业中名列第一。如今的安徽八公山豆制品有限公司正蓄势待发，立足地域区位优势、传统产业优势、交通便捷优势、旅游资源优势，加之招商引资、重工强工的政策扶持和广大职工忘我的工作热情，公司有信心有决心抢抓机遇，做大企业，做强品牌，做长豆制品产业链。
公司计划在未来五至十年内，投资1亿元，新上豆腐、茶干、豆腐乳、豆浆饮品、黄浆水综合利用酿造甜醋（循环经济）生产线项目，使企业规模发展到年加工黄豆5万吨、创产值5亿元、实现利税1000万元的大型企业。同时，项目将直接带动大豆种植面积的进一步扩大，带动农民5万人，可使1000多名农民工转移就业。
（二）PEST分析
1.政治环境分析（Polictical Factors）
2012年，中国政府网3月8日发布消息，国务院日前发出关于支持农业产业化龙头企业发展的意见，提出加强标准化生产基地建设，大力发展农产品加工，创新流通方式，不断拓展产业链条，推动龙头企业集群集聚，完善扶持政策，强化指导服务，增强龙头企业辐射带动能力，全面提高农业产业化经营水平。
安徽省也制定了一系列的促进当地农产品加工企业发展的政策。例如：在我省贫困地区投资的农业产业化招商项目，享受我省扶贫贷款优惠政策等；外商来安徽投资的农业产业化龙头企业在绿色通道、税收减免、土地征用等方面享受与本省龙头企业同等待遇等。
在寿县县委、县政府的积极争取和安徽省委、省政府的大力支持下，安徽省豆制品质量监督检验中心落户寿县寿春镇。安徽省豆制品质量监督检验中心在寿县的落地生根，对弘扬豆制品文化，发展豆制品产业具有积极深远的现实意义。
这些从上到下的政策和活动，为豆制品产业的发展提供了十分有利的外部政治环境。
2.经济环境分析（Economic Factors）
突出表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转变。国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩大投资、拉动内需。2012年国家统计局介绍2012上半年国民经济运行情况：初步测算，上半年国内生产总值227098亿元，按可比价格计算，同比增长7.8%。规模以上工业企业主营业务收入利润率为5.34%。社会消费品零售总额98222亿元，同比名义增长14.4%(扣除价格因素实际增长11.2%)。城镇消费品零售额85123亿元，同比增长14.3%；乡村消费品零售额13099亿元，增长14.5%。社会消费品零售总额同比名义增长13.7%(扣除价格因素实际增长12.1%)，环比增长1.08%。城镇居民人均总收入13679元。其中，城镇居民人均可支配收入12509元，同比名义增长13.3%；扣除价格因素实际增长9.7%，增速比上年同期加快2.1个百分点。可见，中国居民的可支配收入不断增长，其购买能力不断提高。一个国家和地区的经济增长速度会明显影响到豆制产品的消费总额和消费结构。 3.社会文化背景分析
由中国食品工业协会豆制品专业委员会组织的豆制品生产工艺技术及品控管理研讨培训班在北京举办，来自全国各地的46 家企业的54名学员参加了培训。
9月15日，由中国食品工业协会豆制品专业委员会、淮南市人民政府主办的全国豆制品精品展销于第十九届中国豆腐文化节同期在淮南隆重举行。
10月12日，由中国食品工业协会豆制品专业委员会和山东枣庄山亭区政府共同主办的“第二届中国（城头）豆制品文化节”在该区城头镇豆制品基地隆重开幕。
10月12日下午，在第二届中国（城头）豆制品文化节，由中国食品工业协会豆制品专业委员会特别为全国豆制品企业举办营销课堂——全国豆制品行业营销管理研讨在城头镇政府会议厅顺利召开。
一系列有关豆制品的活动的举行，对豆制品的发展起到极大的推进作用，为豆制品公司的发展提供很好的社会文化环境平台。
4.技术背景分析
伴随着快时尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技术开始运用到服装行业，无论是供应链管理、电子商务、ERP还是FRID技术等等，都在逐渐地改变着豆制品这个传统的行业。总体看来，本方案的宏观环境很好，在当前国家大力支持工业企业业大发展的背景下，可行性很高，具有可开发性。
第二、营销策略
第一：报纸。
借助当地最具影响力的报业进行宣传，是促销手段中最常见的形式之一，八公山泉作为食品制造销售企业当然也不例外。
《新安晚报》是安徽第一大报，为全球报刊发行量百强企业。重在借助晚报的知名度扩大八公山泉品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《新安晚报》投放整版“八公山豆腐”宣传，通过媒体先进行市场预热为后边销售打好基础。
由于八公山位于寿县，临近淮南。《淮南日报》创办于1950年2月7日，是中共淮南市委机关报。是淮南地区唯一公开发行的综合新闻性的淮南主流媒体。在该日报中做宣传在我们看来是十分必要的。
第二：杂志
消费者在查询食品信息时，杂志是一个很好的选择。《中国人膳食指南》是一个较为知名的食品指南杂志，在该杂志中进行广告，同样可以起到很好的宣传效果。
第三：电视
中央电视台 《消费主张》在观众群中有很好的口碑，我们借此宣传八公山泉豆制食品，相信效果是极为可观的。
第四：户外广告。 除了上述方法，我们同样进行了大量的户外广告，包括在学校食堂门口搭设促销平台，供同学们试吃，团购等。
第五：计算机网络（Internet）
计算机网络促销是本小组通盘策划的重中之重。我们采取了众多具体有效可行的方案，包括开网店手机铃声、BBS校园论坛、博客、人人网、公共论坛、QQ空间、优酷网原创频道、电子邮箱、腾讯微博和新浪微博等等。详情如下。
1.开网店
网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因。网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。为此，我们在淘宝网上开设销售平台，极大推动了八公山泉产品销售量的提高。
2.BBS校园论坛
在校学生是我们重要的目标客户之一，校园论坛又是学生日常校园生活中最常使用的网络平台。因此，在校园论坛里发布广告，效益将是显而易见的。
3.博客
许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，也可以利用博客进行促销。博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接及其它与主题相关的媒体，能够让读者以互动的方式留下意见，是网络营销中重要的形式之一。
4.人人网
人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。
5.公共论坛
除上述校园论坛以外，公共论坛汇集了更为广泛的网友，是一个非常庞大的网络市场。
6.QQ空间
QQ空间是腾讯公司于2005年开发出来的一个个性空间，具有博客(blog)的功能，自问世以来受到众多人的喜爱。在QQ空间上可以书写日记，上传自己的图片，听音乐，写心情，当然也可以用以推广我们的产品。
7.优酷网原创频道
本组网络营销最大的特色之一便是自己制作了宣传视频，并且上传到了优酷网，供网友观赏，颇具趣味性，同时也推广了企业文化、产品特色
附录：
针对消费者的调查问卷
您好！我们徽风团队想借此问卷了解豆制品行业众多消费者对于网购的想法，便于帮助我们完成相关的网络营销与策划，希望您能抽出一点宝贵的时间帮助我们填以下问卷，我们将表示衷心的感谢！
1.您经常吃什么品种的豆制品?(可多选)
A豆腐
B豆干
C豆皮
D豆腐乳
E豆浆
F其他
2.豆制品中含有的这些营养你知道吗?(可多选)
A钙
B纤维素
C蛋白质
D磷
E铁
F 维生素
G胆固醇
3.您知道豆腐的发源地在什么地方吗?
A安徽
B贵州
C福建
D黑龙江
4.您知道豆腐的创始人是谁吗?
A刘安
B王桂
C刘贤
D王莽
5.您在选购豆制品时,影响你购买的因素有哪些?（可多选）
A味道好
B包装好
C质量好
D品脾好
E其他
6.你会因为一个有创意的宣传广告而去尝试购买该产品吗?
A会
B 可能会
C不会
7.您经常网购的商品有哪些?(可多选)
A生活用品类
B 食品类
C学习类
D其他
E从不网购
8.在网购的众多优势中，您通常看中哪些？（可多选）
A大量的促销优惠活动
B 店家周到的服务
C方便快捷，自主选购
D 质量好、品牌正宗
E习惯性购买某家网店的商品
9.您倾向于哪种网上店家提供的服务和优惠？（可多选）
A免/包邮
B 赠送代金券
C 随机小礼品赠送
D积分换购
E限时打折抢购
10.您在选择淘宝卖家时，考虑的主要因素是什么？
A 卖家信誉
B 店铺主销品牌
C 网店销量
D朋友或社区推荐
11.您觉得什么宣传方式最容易吸引眼球？（可多选）
A 报刊杂志的广告
B网络
C电视广告
D 路牌广告
E 熟人介绍
12.请您对在网上销售豆制产品提出宝贵的建议:
感谢您对我们本次活动的支持! 麻烦您填好后再发回给我，谢谢。
推荐第7篇：商务英语翻译大赛策划书(修改后)
外语系第二届商务英语翻译大赛策划书
一、活动主题：BUSINESSENGLISH， BUSINESSWORLD
二、活动目的：本次“商务英语翻译大赛”旨在提高我系学生的专业技能，
增强我系学生学习商务英语的能力，培养学生对商务英语的兴趣，活跃英语学习氛围，在比赛中充分挖掘同学们的潜能，为今后工作打下良好基础。
三、参赛对象：外语系全体学生
四、比赛形式：本次商务英语翻译大赛分为初级组和高级组。初级组：0
9、10级学生及日语专业学生；
高级组：0
7、08级学生及09级高职本科学生。
五、比赛时间：
初赛时间：2010年12月5日（周日）晚7:30—9:30复赛时间：2010年12月18日(周六) 晚7:30—9:30
比赛地点：
初赛地点：综合楼
复赛地点：综合楼北区
六、报名时间：2010年11月24日—2010年11月27日
八、报名方式：参赛者于报名截止日期前到各班学委处报名。
九、活动流程：
（一）赛前筹备工作
1）赛事宣传
通知单、报名表（初、高级）制作，复印65份，开会宣传；
申请初、决赛板块、联系青宣、发邀请各系贺板；
拉横幅。
2）赛事联络
负责向专业老师咨询、联系试题，协助配合专业老师的出卷工作；
初级：老师（待定） 高级：老师（待定）
拟定11月29日领取试卷，并负责排版、印刷、校对是否漏印等、
装订密封及保密工作。
3）赛事安排
整理、统计报名单，申请并划分教室，将初赛报名名单随机编排，
制作考场座位表（初级人/班，高级人/班），一式四份； 公布考场座位安排表、决赛入围名单及获奖名单。 4）后勤准备
制作考场责任书、评卷责任书，工作安排表（监考、巡逻、后勤、
评卷）、签到表；
召开工作人员动员会，交代注意事项。
（二）比赛工作安排
1）监考组
组员：学生会未参赛的正、副部及干事
组长落实工作人员到位情况及工作人员职责（赛前开会，当晚签
到）；
考前30分钟到大本营领取考卷、监考责任书、粘贴座位表； 提前15分钟到达负责教室，并在黑板上写明考试注意事项； 提前5分钟向各考场学生宣读考试注意事项，并统计实际参加考
试的人数； 检查学生证；
考试结束后，将考卷收齐并密封交至大本营。 2）巡考组
赛前30分钟安排监考人员领取试卷；
负责维持考场秩序、保证考试公证性，若发现作弊情况，当场取消
考生参赛资格（迟到30分钟不得进场）； 落实学通社和电视台的到位情况； 吹口哨示意比赛开始及结束；
设咨询台（北一楼）。 3）后勤组
物资组：采购本次比赛所需物资；
大本营组：粘贴红纸标语，分发、收回工作证及水，负责大本营
内试卷的看管；
检查并协调考场桌椅数量，赛前及赛后及时清理残余纸屑。 4）评卷组（初级）
负责评卷人员安排、联系、组织评卷并签订评卷责任书； 校对成绩。
（三）赛后安排
1）评卷（高级组）：联系并邀请专业老师进行评卷； 2）整理试卷及分数排名、制作并张贴决赛名单； 3）张贴决赛考场安排表； 4）公布获奖名单、颁发奖状； 5）联系青宣取得图片资料做成果展； 6）总结书。
十、经费预算
合计：200.3元
十一、奖项设置
初级组：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；高级组：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名。
外语系学生会 2010年11月
推荐第8篇：商务现场口译大赛策划书
第一届
商务现场口译大赛
策划书
日语学院学生会秘书部
一、举办目的
1、为了发扬外国语大学培养高素质，高标准社会型人才的教育理念，树立本院的学院精神，使之拥有良好的学习风貌和氛围，并在学风建设上更上一个新台阶；
2、为营造良好学习氛围，打造我校品牌学科，夯实素质教育改革的基础，
现决定开展“商务现场口译大赛”活动。作为一次强调专业特色，培养现场反应能力的活动，将进一步强化和凝聚我院特色，让我院学生更深入了解真实商务工作环境，加快学生语言由知识型向应用性的过度，提高学生就业竞争力。
3、给广大学生一个展示自我、挑战自我的舞台，充分展现我院学子勤奋好学的优秀品质，并从低处出发，全面提高学院学术水平。
4、打造学院品牌活动。寓学于活动，将此具有专业特色的品牌活动影响力以日语学院为起点，扩大其在全院乃至全校的影响力，进而创造出一个全校共同学术共同进步的良好学术氛围。
二、举办时间
1、初赛：2013年4月22日(星期一)—4月26日(星期五)
2、决赛：2013年5月8日（星期三）18:00—21:00
三、举办地点
1、班级赛：各班自行选择(报名人数超过40)
或 配楼的两间教室（报名人数40及以下）
2、决赛：逸夫楼报告厅
四、举办方
日语学院学生会秘书部主办
体育部，宣传部，生活部，文艺部，礼仪队协办。
五、活动对象
日语学院大三全体同学
六、举办形式
分为初赛、决赛两个阶段。
七、具体流程
（一）整体安排
1、2013年4月9日（星期二）11:40秘书部与协办方各部部长在M30
1召开例会，成立各个工作小组并确定各组负责人，分配好此活动各个
小组具体任务。（各部工作安排详见附表4）
2、2013年4月12日（星期五）前，各部部内开会，将任务细化，分配
责任到个人。将具体工作人员名单报给秘书部。
（二）宣传阶段
1、2013年4月2日之前，秘书部针对大三各班宣传委员召开大赛说明会，
宣传委员负责在班内宣传并负责报名。
2、2013年4月2日前，体育部在逸夫楼六楼贴宣传海报。
3、2013年4月29日前，体育部在运动场围栏上贴出决赛宣传海报。
（三）报名阶段
1、条件：日语学院大三全体学生
2、报名方式：
大三各班宣传委员统计（各班至少两人）：
将各班选的参赛人员姓名，班级，联系方式等详细信息投递到逸夫楼
三楼日院团委门前秘书部信箱内（2013年4月8日前）。
（四）活动阶段
1.初赛
（1）时间：2013年4月22日(星期一)—4月26日(星期五)
（2）地点：各班自选教室或多媒体教室（提前申请）
（3）具体流程：
根据报名人数情况，初赛分为两种方式进行。
*报名人数在40人及以下：
初赛将分为两组进行比赛，并在配楼两间教室同时进行。每
组各选分数排名前五名的选手，共计10人进入决赛。评委由各班
班导师担任，选手抽签决定在哪组进行初赛。
*报名人数在40人以上：
初赛在各班进行，由本班班导师作为评委，找同一时间在班
内进行班级选拔，每班选出最优的两个人，共计20人进入复赛。
复赛在配楼教室进行，20晋10人
（4）比赛规则：
提前抽签决定比赛顺序，现场抽题，给选手与所抽题目相关的关键
词，根据涉及到的生词数量给予相应的现场反应时间（初步计划每个生词3秒），然后立刻3～5分钟进行模拟商务口译对话。
选出前十名进入决赛。
2.决赛
（1）时间：2013年5月8日（星期三）18:00—21:00
（2）地点：逸夫楼报告厅
（3）具体流程：
a.主持人宣布比赛开始。
b.选手按抽签顺序上场，现场抽题，现场大屏幕显示与选手所抽题
目相关的关键词，根据涉及到的生词数量给予相应的现场反应时间（初步计划每个生词3秒），然后立刻3～5分钟进行模拟商务口译对话。
注：每位选手比赛后评委立刻打分，由礼仪队工作人员收回评分表；
收评分表时评委对该选手的表现进行针对性的点评；
收评分表后工作人员立刻算分，并将成绩交给主持人；
一号选手赛后暂不公布成绩，待二号选手完成比赛评委点评后
由主持人公布一号选手成绩，之后以此类推。
c.评委商议，对整场比赛选手表现进行总结点评。
d.颁发星级证书及奖品，活动结束。
（五）题库需求：
题库难度相当，每套题控制在3-5分钟。
数量：初赛/初赛及复赛需要题库20套，决赛10套。共计30个。 注：若报名人数少于40，则初赛启用20套题库
若报名人数多于40，则初赛启用10套题库（每班一套）；
复赛启用剩余10套题库
八、活动总结
1、在校园网上发出关于学生会秘书部举办该活动的相关报道。
2、参赛的选手在活动后的心得体会以文字形式（字数不限）交到秘书部。
宣传部成员整理后以展板的形式展示活动的心得及精彩照片。
3、秘书部例会上总结此次活动的成功之处及不足，为今后的活动提供宝贵
的指导经验，以完善秘书部组织活动的能力。
九、备注
如遇特殊情况，活动不能如期举行，秘书部成员将及时做出告知，活动择期按上述流程举行。
附表一：报名表
附表二：参赛选手顺序表
附表三：三年级决赛评分表
附表四：各部工作安排
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前言
自从来到大学，成为了一个虽然还没有经济独立但需要自己
解决吃饭问题的大学生，怎样在有限的经济实力下吃好就成了生活中一个大问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。况且除了一些受到重点扶持的大学外，学校食堂的饭菜并不能满足学生低价而优质的要求。虽然大学生可以到校外就餐，但学生或者迫于经济因素，或者因为担心饭菜不够健康，又或考虑到买饭所需要的时间等等难以吃的到一顿称心的美餐。学生的吃饭难问题不解决，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生干脆又一日三餐变成了一日两餐。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。
而众所周知，大学生在整个社会中是一个庞大的消费群体，且经我的调查和网上各方面的资料，又可以看出大学生在饮食方面的消费所占的比例还相对较高。相对高消费的大学生，在学生餐饮这一块的成功经营却很少。拿河工大做例子，在校园里，一到用餐时间餐厅里都是乱哄哄的，要排很长的队，在饭堂排队就更不用说了;许多大学餐厅的整体还是停留在无序，脏，吵的环境，用餐空间拥挤和餐馆效率低下更令人诟病。市场非常庞大，但大部分大学生餐厅的经营缺乏科学性和创新性，以致学生餐饮市场尚未得到大力的开发 。所以，创办一间有特色的，有吸引力的，有高质量服务的“校园餐饮连锁店”会很符合当下大学生的要求，公司的前景也相当看好。
目录
1、执行摘要
2、机会分析
3、市场分析和竞争分析
4、企业概述餐饮商业计划书范文
5、企业优势
6、产业分析
7、管理团队
8、财务成本分析
9、营销计划
10、运营计划
执行摘要:
一.名称：HOS 校园餐饮连锁(HOS意义为home of student)
二.目标：打造高质量，有特色，且能够长久存在下去最终形成品牌的校园餐饮龙头企业。
三.经营理念：健康，规范，有特色，不断创新，时刻关注学生的需求。
机会 ：
一、校园是一个人员高度集中的地区，除寒暑假的三个月之外，人员流动稳定而有规律。
二、大多数校园距市中心有一定距离，而且因为校园本身的性质和面积问题，即使靠近市中心也不会有大量的顾客流失的情况，大部分的学生愿意并且只能选择在学校内或者附近吃饭。
三、大学生是一个较为特殊的群体，他们对各种餐饮的需求并不是一成不变的，会随着年龄或者心情变化而变化，对进餐环境也有一定要求。在这方面，他们的需求还远远没有得到满足。
四、大部分的学校中的餐饮业发展并不成熟，很多小餐馆的环境较差，秩序混乱，用餐空间拥挤，效率低下，这都是同学们最为注重的。
五、很多大学生对餐饮的要求已经不仅仅是吃饱吃好，而且对用餐氛围和其他餐饮的衍生功能有了需求。比如班级或者社团的聚会，又或者情侣的浪漫晚餐，现在的绝大部分餐馆很难满足这类要求。
市场分析和竞争分析
OPPORTUNITY(机会)分析
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析
餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
企业概述:
我们着力打造一个拥有规范化和个性化相结合的连锁餐饮企业，因不同的学校条件和情况都不同，不能完全用同一标准要求所有的店面。而规范化的管理和菜单以及餐厅布局等等则会为我们带来竞争优势。我们的初步目标市场是天津各大高校。将要在河工大，天津财经，天大，南开四所学校选择五个校区先期开业五家 HOS 校园餐饮连锁店。
竞争优势：
一、规范管理。。每个店面设置专门的服务生负责点菜和结账，菜单要简洁明了且统一，保证同学到每一个HOS店里都有宾至如归的感觉。每个HOS店都要有几个至十几个一年四季能够长期供应的餐型，可以为同学们省去选择的烦恼，这些餐型要保证每个HOS店都有。
二、良好的环境。体现餐厅独特文化，营造干净、舒适、快乐的氛围，适当扩大每个餐桌之间的距离，最大限度为顾客提供便利。每家店面必须配备空调暖气等设备，给进餐的同学带来最佳的环境。
三、店面选择。我们的HOS店面有最小和最大建筑面积的限制，太小无法满足我们多功能全方位的学生餐饮店的要求，太大不便于管理，容易和现在原有的餐馆一样，效率低下，秩序混乱。
产业分析：
中式快餐行业已经进入了品牌提升和快速扩张的一个全新时期。行业规模和发展速度将会继续保持，同时市场细分化和多元化的趋势也将越来越明显，另外，行业领军品牌的规模和效益将会继续扩大，与洋巨头之间的差距也将进一步缩小。2007年度中式快餐巨头丽华资产和门店长增长均超过了30%、企业人员的增加也已经超过了20%;增速明显要快于国外品牌。餐饮业作为我国第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人民生活中具有不可缺少的地位，发挥着重要的作用。2009年我国餐饮业营业额首次突破5000亿元，同比增长16%左右，是同期国民经济增长速度的两倍。 2010年全国餐饮业实现营业额4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2%，比上年同期增长16.1%，成为国内消费市场发展速度最快的一个行业。展望今后餐饮业的发展，将继续保持强劲的增长势头，经营质量与企业水平也将不断提高。
从长期发展看，社会经济发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个主要基础。“民以食为天”，社会越发展，人民生活越提高，餐饮业
的发展速度越快，行业规模也将更趋扩大。美国平均每人一年在外就餐支出达1000多美元，欧洲平均为620美元，而我国目前平均只有30.5美元，潜力依然巨大。
从餐饮市场需求发展趋势上：餐饮的电子化，饮食的社会化，健康化将成为大趋势
从消费需求方面看，人们追求个性多样化、文化品牌化、营养健康化、经济实惠化、大众优质化、市场细分化的特点将不断加强，消费增长加快与消费档次提高的状态共存，这将有力地带动企业经营的开拓，对行业发展起到促进作用。
从行业自身看，餐饮业的发展空间依然很大，将进一步适应人民生活水平与消费结构变化的需求，不断开拓大众家庭餐饮市场，推进传统餐饮向现代餐饮方向的转变，推进餐饮服务社会化的进程，以先进的生产方式和管理方式为主导，向餐饮的品牌化、国际化、产业化、连锁化和现代化方向迈进。
管理团队：
1， 人事管理：
(1)、每个店根据情况有一个店长兼收银员(规模较大的店面可以单设收银员)，三个大堂服务生(根据具体情况分别负责点菜和清理工作)，两到多个上菜服务生，有专门负责现炒的厨师和制作普通快餐和套餐的厨师还有一些厨房工作人员。我们公司有一套严格的招聘管理制度，服务生也可以从大学生中面试进行招聘，然后有相关的培训，厨师可以从多个渠道争取，起步阶段可以专门从社会聘请厨师，发展连锁后可专门设立一个厨师培训班，由公司专门培养这方面人才，又同时与高级技校签订合同，厨师班的学生毕业后可以来公司实习，好的留下进入公司培训班，进入公司工作。
2，在公司壮大后，可以采用“总部式连锁”管理办法，设立总部，总部里又分有几个部门管理相关的业务，下设分店，每个店有自主经营权，只对总部负责。我们进行层层管理，追求管理效率的最大化。为了扩大影响力，还会进行加盟经营。我们的策略是先自己进行扩大，自己推广我们公司的品牌，然后寻找加盟商，将我们的品牌推广出去。
3，公司管理，我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的开拓作好充分的准备。
·将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。
·对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。
·对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。
·我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。
财务成本分析 ：
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(5万-10万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用(600)，场地装修费用(5000-20000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000-20000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本、折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需150000元(场地租赁费用80000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用 10000元，厨房用具购置费用2000元，基本设施费用等10000元，食物采购5000，剩余作为后备资金。五家店总共需要成本七十五万左右，加上广告宣传培训等前期费用共需要90万。
餐厅日常财务管理
资金主要是通过风投、银行贷款、自己团队筹集等途径来筹集，每个月的营业所得除了要交税，地租，物流费外的资金，一部分继续用来完善餐厅的建设和餐厅的日常的管理营销成本，另一部分会储进银行做为扩张的后续资金 。
营销计划：
营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的
信息反馈系统。
实现营销承诺：
1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
运营计划：
我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，注重了我们食品的营养和形式的多样化：
首先我们提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是要把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配，营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。要保质美味与营养并重。特别是针于初期特定的目标客户——高校学生，我们将在消费模型的分析上制定如下套餐：考试套餐，健脑套餐，减肥套餐，健体套餐等。
其次我们提出了菜式DIY的概念：中国饮食文化丰富多彩，原料和烹调方法多种多样，传统的八大菜式已经不能满足消费者需求了，所以我们在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，可以灵活配搭出过万道菜式，满足顾客不同种类的要求。
成本分析：随着市场环境的变化，竞争对手越来越多，以及宏观经济形势的影响，餐饮市场也在发生的较大的变化：市场竞争日趋激烈，高利润时代已经成为过去。从内部管理抓利润。加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强餐饮管理的出发点和归宿。 采购环节 -计划采购，预先控制
餐饮及厨房采购的特点是：品种繁杂，原材料保质期短，价格变化大。特别是食品原料的采购工作，是厨房成本控制的重点也是难点。 建立原材料采购计划和审批流程。餐饮部管理人员要根据酒店餐饮的营运特点，制订周期性的原料采购计划，并细化审批流程。如每日直接进厨房的原料，要按当天的经营情况和仓库现有储存量，来制定次日的原料采购量，库存控制的目的是通过科学的库存管理措施，以最低的库存量保证餐厅的运营。在我们对餐厅经理的考核中，也有关于库存的具体指标，其目的就是降低库存，加大现金流量。
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推荐第10篇：商务技能大赛活动策划书
商务技能大赛活动策划书
时间:2013-10-23 15:59来源:未知 作者:172xiaoyuan.com 点击:193次
一． 活动引言： 我们学院作为华南地区唯一一所金融类高等院校，培养了一届又一届商界、金融界的社会精英。他们分别在银行、证券等金融类行业做出了卓越贡献。目前，我院的教
一． 活动引言：
我们学院作为华南地区唯一一所金融类高等院校，培养了一届又一届商界、金融界的社会精英。他们分别在银行、证券等金融类行业做出了卓越贡献。目前，我院的教育水平不断提高，教育结构也渐渐由金融类向周边学科扩散，例如商务英语、财经传媒、市场营销等。因此，在我院成功举办数届“银行业务技能大赛”、“市场营销大赛”等大型比赛后，应该在商务领域做出一些新的拓展。也正是在这一大背景下，我院的商学会应运而生，致力于增强我院商务类学术氛围的建设，将商业技能与学术知识有机结合，增强同学们的综合能力和学术知识。
二． 活动主题
本次比赛的主题为：爱党奋进，争优创先
作为当代大学生，应该时刻跟紧党的脚步，发扬爱国主义精神，在学习和生活中体现新一代青年的活力和对社会的责任感，特别是在此建党90周年之际，为了体现同学们积极进取，勇于创新，贴近生活的精神，鼓励同学们深入社会在群众中发光发亮，为社会创造更多的价值，在学术和实践等各方面能力上更进一步，我们将借此次比赛的平台，将“爱党奋进，争优创先”的主题贯彻到底。
三． 活动目的
为了营造良好的学习氛围，激发同学们对商务知识的兴趣，增强同学们将学术与实践相结合的能力，了解商务礼仪、商业运作常识，开拓同学们的视野，为今后的“商务精英”之路点亮一盏明灯，我商学会将在全校为同学们举办“广东金融学院第一届商务技能大赛”，为我院商务精英提供一个绚丽的大舞台，展现他们的风采。
四． 活动对象
以广东金融学院全体学生为主，龙洞周边学校如广东工业大学、食品药品学院等兄弟院校的同学也可以报名参加，以促进我院与周边高校的交流与友好相处。
五． 比赛时间
初赛：4月12日
复赛：4月15日
决赛：4月28日
六． 活动地点
北阶或新电教
七． 参赛形式及比赛规则
为了培养同学们团队合作的精神，本次比赛采用的是组队参赛的形式，每组成员3名，可跨系别组队参赛。
（一） 初赛：初赛采用的是商务知识问答的形式。在此环节，评委将提出一些基础的商务问题考验同学们对商务知识的掌握。并且会随机设计一些现场反应的环节，考验同学们的反应能力和随机表达能力。同时也会在商务礼仪和商务技巧上对参赛者有所考验。本轮比赛如上所述，偏重于考验参赛者的综合能力，但题目设计相对偏易，并适合同学们的现场发挥。
（二） 复赛：复赛将采取笔试的形式。卷面将设计较为专业的商务知识和若干开放性的题目。以考验参赛者对商务知识的掌握程度和对商业案例的一些见解。参赛的3名队员均需参加本轮笔试，笔试成绩为3人的平均成绩，成绩领先者则可进入下一轮比赛。本轮比赛主要考验的是参赛选手的商业文化底蕴和思维，学术性较强，也希望能通过本轮比赛激发同学们对商业知识的兴趣，增强对商业知识的了解。
（三） 决赛：经过前两轮的比赛，进入决赛的将有四组队员。决赛现场将分为两个环节进行比拼。
第一环节为项目展示环节。为了贴近生活，体现我院学生的创新思维和严谨的思维能力，我们将事先给各组一周的时间准备项目的策划书和演示PPT的制作。我们鼓励参赛队伍在龙洞周边地区发现一些带有公益性质的项目，如方案可行，我们也可事后对该项目进行实践操作，体现大学生的社会责任感。在每一组项目展示完毕后，其他各组均有权利向该组提出对该组方案的问题及看法，但每组提问或评论时间累积不得超过一分钟。没有问题或意见的参赛队伍可以示意主持人放弃发言权利。展示方需对其他选手的提问以及台下观众的提问做出回答，但回答须简洁有力，同样不得超过一分钟。现场评委将根据其方案的科学性和参赛队伍现场的发挥现场打分。
第二环节为“模拟商务谈判”环节。参赛队伍在事先会抽取两个不同的案例。每两支队伍围绕一个案例进行商务谈判，谈判角色也由抽签决定。谈判之初将会公布双方的公司背景和谈判底线，具体谈判将在现场进行角逐。每组谈判时间为15分钟。评委将根据现场选手对商务知识的运用程度和发挥水平打分。参赛队伍的最终成绩为两个环节的累积得分。
注：在第一环节的比赛中，现场观众可在各组进行项目展示后对其方案进行提问，由该组组员进行回答。
八． 决赛流程
1.主持人作开场白，介绍现场来宾及评委，对“商务技能大赛”做出简单介绍。（8分钟）
2.选手亮相，逐一作简单自我介绍并入参赛席。(2分钟)
3.主持人介绍第一轮比赛规则，四支队伍派代表进行抽签决定项目展示顺序（3分钟）
4.进入第一轮比赛：由抽签顺序各组分别展示自己的项目方案，每组方案演示完毕后，其他三组可以向该
组的项目进行提问或质疑。现场观众也可对参赛选手进行提问，由该组组员进行作答。（40分钟）
5.主持人串场，并介绍第二轮的比赛规则。（2分钟）
6.进入第二轮比赛：第一对谈判小组上场，各方分别播放自己所代表公司的简单背景资料和谈判底线后正式开始谈判，每组谈判时间为15分钟，谈判时间截止时双方谈判结束。谈判双方主要从合作方式、交易价格等方面进行着手，须对专业知识有所体现。（35分钟）
7.主持人邀请嘉宾老师对本次比赛进行点评，并对本次比赛的两个环节同学们的表现进行专业点评，让同学们对商务知识有更深入的了解。（5分钟）
8.主持人公布获奖名单并进行嘉宾颁奖仪式。（5分钟）
9.主持人对活动进行总结并作闭幕词，活动结束。
九． 奖项设置
A：“金奖”（一支队伍）
对象：进入决赛的四支队伍
评委：现场评委老师
B：“银奖”（一支队伍）
对象：进入决赛的四支队伍
评委：现场评委老师
C：“铜奖”（两支队伍）
对象：进入决赛的四支队伍
评委：现场评委老师
D:“最佳表现奖”（一人）
对象：现场的所有选手
评委：现场评委老师
附录一：可行性分析
一． 基本情况
1.商学会简介
广东金融学院商学会于2010年10月成立，隶属于我校团委社团联合会管理。商学会旨在为在校大学生提供一个展示其才华和能力的舞台，做到有效的合理配置被覆盖的人才资源，培养出具有有理想、有激情、有自信，团队意识强、具有创新性思维和发散性思维的人才。从此核心目标出发，我社团致力于组织一些社会实践项目，例如兼职平台，为在校学生提供最安全优质的服务，同时也会定期带领协会成员组织参与校外公益活动，培养同学们的社会责任感。除了实践项目的落实，我社团更加注重培养学术氛围的建设，鼓励同学们将所学知识与社会实践相联系，因此希望能够在校内举办此次比赛，让更多的同学们参与到“商”与“学”的氛围当中。
2.商务技能大赛构想
我院作为华南地区唯一一所金融类高等院校，同学们在金融领域的比拼中占有着十分明显的优势。并且，在实践类创业大赛上我们同样有着丰富多样的比赛渠道。但是对比其他学校盛行的“模拟商务谈判大赛”“案例分析大赛”等商务类的比赛，我院还没有在此领域作出更进一步的开发，因此商学会希望将商务技能大赛引入广金，提升我院同学在商业活动中的学术水平和实践能力。
二． 必要性和可行性
分析此次大赛的必要性和可行性，我们将采用SWOT的分析方法对此进行分析。
优势 S
内部能力
外部因素 我院作为金融类高等院校，同学们有着丰富的金融知识。并且丰富多样的社团商学会作为一个新成立不久的社活动在我院十分受同学们的欢迎。商学团，未免在组织活动上会经验不足。
会是一个十分活跃的社团。
机会O SO WO 劣势 W
商学会的产生，说明了我校同通过商务技能大赛这个平台，我们不仅无论是对于商学会来讲还是对于广学对商业知识十分感兴趣。得可以让同学们感受到我院对于商务能金来讲，新的拓展可能并不完美，知我们学校成立了此社团后，力的重视，也可以切身的锻炼到同学们但一定够精彩。此次比赛不仅可以很多兄弟院校都纷纷表示希自身的水平。对于兄弟院校来说，这也扩大我校的影响力，还可以将商学望加入商学会的阵营
风险T
此次比赛有一定的难度要求，
并且是第一次举办该比赛，究
竟效果如何还有待考证 是一个很好的交流和学习的机会。 ST 有难度的比赛却也能彰显我院同学们的水平和素质。如果本届比赛成功举一切从零开始，前途未知，全靠自办，将在我校开创一个新的商务比赛的己打拼
传统，必定一年胜过一年强。 会的理念影响到更多的人。 WT
广东金融学院商学会举办的商务技能大赛，绝对是一次具有深远意义的尝试，虽然我们没有十足的把握可以将比赛开展到完美，但是商学会将竭尽所能，为广金人开拓一片新的展示自我的平台。
三． 开办比赛的条件
1.校内支持
要想成功的举办此次比赛，首先需要学校领导的大力支持和同学们的认可。对此，我社团会尽其所能，积极向同学们推广，并积极联系老师，给予我们一些专业知识上的指导。并且我社团将团结一心，各部门积极协调，为本次比赛做好最充足的准备。
另外本次比赛的指导老师为：广东金融学院财经传媒系办公室主任谷向伟老师。相信在谷老师的带领下，我们的工作会完成的更加圆满顺利。
2.校外支持
由于此次比赛，龙洞周边兄弟院校也有意愿参加，因此我们将积极联络校外友人，共同举办一场精彩的比赛。
此外我社团将积极寻求校外商家的赞助，为本次比赛做好充分的物质准备。
四． 结语
本次比赛将作为商学会的一个定期举办的比赛，虽然第一届比赛我们缺乏必要的经验，但是我们将动用一切资源，全力支持此次比赛的顺利开展。也为我院商业、金融业人才的培养出一份绵薄之力。
第11篇：商务技能大赛活动策划书
一． 活动引言：
我们学院作为华南地区唯一一所金融类高等院校，培养了一届又一届商界、金融界的社会精英。他们分别在银行、证券等金融类行业做出了卓越贡献。目前，我院的教育水平不断提高，教育结构也渐渐由金融类向周边学科扩散，例如商务英语、财经传媒、市场营销等。因此，在我院成功举办数届“银行业务技能大赛”、“市场营销大赛”等大型比赛后，应该在商务领域做出一些新的拓展。也正是在这一大背景下，我院的商学会应运而生，致力于增强我院商务类学术氛围的建设，将商业技能与学术知识有机结合，增强同学们的综合能力和学术知识。
二．活动主题
本次比赛的主题为：爱党奋进，争优创先
作为当代大学生，应该时刻跟紧党的脚步，发扬爱国主义精神，在学习和生活中体现新一代青年的活力和对社会的责任感，特别是在此建党90周年之际，为了体现同学们积极进取，勇于创新，贴近生活的精神，鼓励同学们深入社会在群众中发光发亮，为社会创造更多的价值，在学术和实践等各方面能力上更进一步，我们将借此次比赛的平台，将“爱党奋进，争优创先”的主题贯彻到底。
三．活动目的
为了营造良好的学习氛围，激发同学们对商务知识的兴趣，增强同学们将学术与实践相结合的能力，了解商务礼仪、商业运作常识，开拓同学们的视野，为今后的“商务精英”之路点亮一盏明灯，我商学会将在全校为同学们举办“广东金融学院第一届商务技能大赛”，为我院商务精英提供一个绚丽的大舞台，展现他们的风采。
四．活动对象
以广东金融学院全体学生为主，龙洞周边学校如广东工业大学、食品药品学院等兄弟院校的同学也可以报名参加，以促进我院与周边高校的交流与友好相处。
五．比赛时间
初赛：4月12日
复赛：4月15日
决赛：4月28日
六．活动地点
北阶或新电教
七．参赛形式及比赛规则
为了培养同学们团队合作的精神，本次比赛采用的是组队参赛的形式，每组成员3名，可跨系别组队参赛。
（一）初赛：初赛采用的是商务知识问答的形式。在此环节，评委将提出一些基础的商务问题考验同学们对商务知识的掌握。并且会随机设计一些现场反应的环节，考验同学们的反应能力和随机表达能力。同时也会在商务礼仪和商务技巧上对参赛者有所考验。本轮比赛如上所述，偏重于考验参赛者的综合能力，但题目设计相对偏易，并适合同学们的现场发挥。
（二）复赛：复赛将采取笔试的形式。卷面将设计较为专业的商务知识和若干开放性的题目。以考验参赛者对商务知识的掌握程度和对商业案例的一些见解。参赛的3名队员均需参加本轮笔试，笔试成绩为3人的平均成绩，成绩领先者则可进入下一轮比赛。本轮比赛主要考验的是参赛选手的商业文化底蕴和思维，学术性较强，也希望能通过本轮比赛激发同学们对商业知识的兴趣，增强对商业知识的了解。
（三）决赛：经过前两轮的比赛，进入决赛的将有四组队员。决赛现场将分为两个环节进行比拼。
第一环节为项目展示环节。为了贴近生活，体现我院学生的创新思维和严谨的思维能力，我们将事先给各组一周的时间准备项目的策划书和演示ppt的制作。我们鼓励参赛队伍在龙洞周边地区发现一些带有公益性质的项目，如方案可行，我们也可事后对该项目进行实践操作，体现大学生的社会责任感。在每一组项目展示完毕后，其他各组均有权利向该组提出对该组方案的问题及看法，但每组提问或评论时间累积不得超过一分钟。没有问题或意见的参赛队伍可以示意主持人放弃发言权利。展示方需对其他选手的提问以及台下观众的提问做出回答，但回答须简洁有力，同样不得超过一分钟。现场评委将根据其方案的科学性和参赛队伍现场的发挥现场打分。
第二环节为“模拟商务谈判”环节。参赛队伍在事先会抽取两个不同的案例。每两支队伍围绕一个案例进行商务谈判，谈判角色也由抽签决定。谈判之初将会公布双方的公司背景和谈判底线，具体谈判将在现场进行角逐。每组谈判时间为15分钟。评委将根据现场选手对商务知识的运用程度和发挥水平打分。参赛队伍的最终成绩为两个环节的累积得分。
注：在第一环节的比赛中，现场观众可在各组进行项目展示后对其方案进行提问，由该组组员进行回答。
八．决赛流程
1.主持人作开场白，介绍现场来宾及评委，对“商务技能大赛”做出简单介绍。（8分钟）
2.选手亮相，逐一作简单自我介绍并入参赛席。(2分钟)
3.主持人介绍第一轮比赛规则，四支队伍派代表进行抽签决定项目展示顺序（3分钟）
4.进入第一轮比赛：由抽签顺序各组分别展示自己的项目方案，每组方案演示完毕后，其他三组可以向该组的项目进行提问或质疑。现场观众也可对参赛选手进行提问，由该组组员进行作答。（40分钟）
5.主持人串场，并介绍第二轮的比赛规则。（2分钟）
6.进入第二轮比赛：第一对谈判小组上场，各方分别播放自己所代表公司的简单背景资料和谈判底线后正式开始谈判，每组谈判时间为15分钟，谈判时间截止时双方谈判结束。谈判双方主要从合作方式、交易价格等方面进行着手，须对专业知识有所体现。（35分钟）
7.主持人邀请嘉宾老师对本次比赛进行点评，并对本次比赛的两个环节同学们的表现进行专业点评，让同学们对商务知识有更深入的了解。（5分钟）
8.主持人公布获奖名单并进行嘉宾颁奖仪式。（5分钟）
9.主持人对活动进行总结并作闭幕词，活动结束。
九．奖项设置
a：“金奖”（一支队伍）
对象：进入决赛的四支队伍
评委：现场评委老师
b：“银奖”（一支队伍）
对象：进入决赛的四支队伍
评委：现场评委老师
c：“铜奖”（两支队伍）
对象：进入决赛的四支队伍
评委：现场评委老师
d:“最佳表现奖”（一人）
对象：现场的所有选手
评委：现场评委老师
附录一：可行性分析
一．基本情况
1.商学会简介
广东金融学院商学会于XX年10月成立，隶属于我校团委社团联合会管理。商学会旨在为在校大学生提供一个展示其才华和能力的舞台，做到有效的合理配置被覆盖的人才资源，培养出具有有理想、有激情、有自信，团队意识强、具有创新性思维和发散性思维的人才。从此核心目标出发，我社团致力于组织一些社会实践项目，例如兼职平台，为在校学生提供最安全优质的服务，同时也会定期带领协会成员组织参与校外公益活动，培养同学们的社会责任感。除了实践项目的落实，我社团更加注重培养学术氛围的建设，鼓励同学们将所学知识与社会实践相联系，因此希望能够在校内举办此次比赛，让更多的同学们参与到“商”与“学”的氛围当中。
2.商务技能大赛构想
我院作为华南地区唯一一所金融类高等院校，同学们在金融领域的比拼中占有着十分明显的优势。并且，在实践类创业大赛上我们同样有着丰富多样的比赛渠道。但是对比其他学校盛行的“模拟商务谈判大赛”“案例分析大赛”等商务类的比赛，我院还没有在此领域作出更进一步的开发，因此商学会希望将商务技能大赛引入广金，提升我院同学在商业活动中的学术水平和实践能力。
二．必要性和可行性
分析此次大赛的必要性和可行性，我们将采用swot的分析方法对此进行分析。
内部能力
外部因素
优势s
劣势w
我院作为金融类高等院校，同学们有着丰富的金融知识。并且丰富多样的社团活动在我院十分受同学们的欢迎。商学会是一个十分活跃的社团。
商学会作为一个新成立不久的社团，未免在组织活动上会经验不足。
机会o
so
wo
商学会的产生，说明了我校同学对商业知识十分感兴趣。得知我们学校成立了此社团后，很多兄弟院校都纷纷表示希望加入商学会的阵营
通过商务技能大赛这个平台，我们不仅可以让同学们感受到我院对于商务能力的重视，也可以切身的锻炼到同学们自身的水平。对于兄弟院校来说，这也是一个很好的交流和学习的机会。
无论是对于商学会来讲还是对于广金来讲，新的拓展可能并不完美，但一定够精彩。此次比赛不仅可以扩大我校的影响力，还可以将商学会的理念影响到更多的人。
风险t
st
wt
此次比赛有一定的难度要求，并且是第一次举办该比赛，究竟效果如何还有待考证
有难度的比赛却也能彰显我院同学们的水平和素质。如果本届比赛成功举办，将在我校开创一个新的商务比赛的传统，必定一年胜过一年强。
一切从零开始，前途未知，全靠自己打拼
广东金融学院商学会举办的商务技能大赛，绝对是一次具有深远意义的尝试，虽然我们没有十足的把握可以将比赛开展到完美，但是商学会将竭尽所能，为广金人开拓一片新的展示自我的平台。
三．开办比赛的条件
1.校内支持
要想成功的举办此次比赛，首先需要学校领导的大力支持和同学们的认可。对此，我社团会尽其所能，积极向同学们推广，并积极联系老师，给予我们一些专业知识上的指导。并且我社团将团结一心，各部门积极协调，为本次比赛做好最充足的准备。
另外本次比赛的指导老师为：广东金融学院财经传媒系办公室主任谷向伟老师。相信在谷老师的带领下，我们的工作会完成的更加圆满顺利。
2.校外支持
由于此次比赛，龙洞周边兄弟院校也有意愿参加，因此我们将积极联络校外友人，共同举办一场精彩的比赛。
此外我社团将积极寻求校外商家的赞助，为本次比赛做好充分的物质准备。
四．结语
本次比赛将作为商学会的一个定期举办的比赛，虽然第一届比赛我们缺乏必要的经验，但是我们将动用一切资源，全力支持此次比赛的顺利开展。也为我院商业、金融业人才的培养出一份绵薄之力。
附录二：应急方案
1、若比赛前突然停电，工作人员将确定停电原因和供电时间后，按情况处理。或推迟比赛举行，或安排另外的课室。
2、在主持人宣布晚会闭幕后，工作人员按“会后工作分工细则”清理会场。
3、主持人迟到，工作人员将临时播放宣传视频做缓冲环节。
4、音响设备故障，主持人将尽量调动现场观众与场上选手积极配合。同时尽快联络维修人员进行及时处理。
5.如遇到其它特殊情况，将由商学会企划部经理组织现场秩序，随机调配。
附录三：活动安排
（一）前期筹备
1.初赛商务知识问答的题目负责人：企划部
我们将集思广益，认真准备题目，确保商务问答环节的科学性。完成时间：3月28日
a.报名阶段：
时间：4月6日—4月8日
b.初赛选拔阶段：
时间：4月12日
地点：北教课室
c.选拔流程：
（1）参赛队伍由抽签决定比赛顺序，并分别进入考场。
（2）面试人员将问三个左右的商务问题，选手可发表自己的观点，表现自己对商业活动的思考。
（3）面试人员将出一道现场反应的题目，如对某个商业话题进行演讲或对某个案例进行评析。
d.复赛名单确定阶段：
时间：4月13日
3.课室申请负责人：公关部
工作内容：申请初赛、复赛的教室和决赛有多媒体设备的大课室一个，将申请结果告知企划部。
完成时间：4月22日
2.复赛卷面题目的设计负责人：行政部
行政部将组织一部分专业知识过硬的同学设计题目，并向指导老师进行详细咨询。
3.决赛主持人的选拔负责人:企划部
工作内容:联系我院艺术团司仪队，由司仪队推荐，再根据活动要求对主持人候选人进行选拔，为活动当天选定两名合格、合适的主持人（分台上台下两名）。
完成时间：4月18日
5.组织彩排（共两次）负责人：企划部
a.第一次彩排：让主持人和参赛队员交流并彼此熟悉，明确活动形式及内容，进行初次彩排。
时间：4月25日
地点：北教课室
b.第二次彩排：正式模拟现场进行彩排
时间：4月27日
地点：北教课室
6.嘉宾老师邀请负责人：行政部
工作内容：联系并邀请我社团顾问、指导老师及部分学院领导，确定活动当天可以出席的老师。
完成时间：4月25日
7.ppt制作负责人：企划部
工作内容：为当晚比赛制作ppt，并联系好选手是否有需要多媒体展示，方便选手的发挥。
完成时间：4月24日
8.联系赞助负责人：公关部
完成时间：4月24日
9.嘉宾用水、小礼品购买负责人：市场部
工作内容：购买参赛选手的礼品以及现场热心观众的小奖品，同时根据嘉宾人数，购买相应数量的饮用水。
完成时间：4月27日
10.各位嘉宾邀请函、宣传海报、学术海报以及现场嘉宾签到卡制作负责人：企划部
完成时间：4月23日
11.向各社团派发邀请函负责人：行政部
完成时间：4月26日
12.礼仪负责人：人事部
工作内容：挑选四名礼仪小姐，并对其作必要的培训。
完成时间：4月26日
13.展板和无线麦克风租借负责人：公关部
工作内容：租借大展板一块，用于粘贴海报。租借活动使用的无线麦克风6个。
完成时间：4月26日
14.小课桌、选手座椅租借负责人：公关部
工作内容：租借签到处使用的小课桌张和12张座椅。
完成时间：4月26日下午
（二）比赛现场（4月28日晚7:30）
总负责：企划部
工作内容：协调现场各项工作，确保整台活动的顺利进行。
1.课室布置负责人：市场部
工作内容：将做好的装饰物粘附在讲台后的布幕上，将嘉宾指示牌和班级指示牌按指定位置摆放。
完成时间：4月28日下午4:30
2.海报展板摆放负责人：公关部
工作内容：将制作好的海报展板摆放在活动课室外，给各位领导嘉宾提供指引，也为该比赛起宣传作用。
完成时间：4月28日下午4:30
3.嘉宾签到处负责人：行政部
工作内容：将小课桌摆放于课室前门处，将签到卡平铺在其上。
嘉宾到场时，向其回收嘉宾邀请函，并提供大水笔供嘉宾签到。
4.多媒体设备调试负责人：企划部
工作内容：比赛前对课室的多媒体设备进行调试，确保设备的正
常运转。
完成时间：4月28日下午4:30
6.嘉宾就座负责人：行政部
完成时间：4月28日晚7:2
57.礼仪负责人：人事部
工作内容：确保四名礼仪小姐准备就绪。
完成时间：4月28日下午4:30
8.现场电脑控制负责人：企划部
工作内容：配合主持人的节奏和进度，控制操作活动ppt。
9.现场摄影负责人：人事部
10.无线麦克风控制负责人：企划部
11.秩序维持负责人：市场部
工作内容：让各班同学在活动现场保持举止文明、安静，协调座位问题。
（三）后期工作
1.现场物品回收负责人：市场部
工作内容：将装饰物拆下，确保布幕的整洁。
2.海报展板回收负责人：公关部
工作内容：将海报从展板上撕下回收，将展板归还校团委。
3.关闭多媒体设备负责人：企划部
4.相片采集负责人：人事部
6.无线麦克风归还负责人：公关部
7.完成并上交此次活动工作总结负责人：企划部
第12篇：商务外语学院器乐大赛策划书
器乐大赛活动实施方案
一、活动宗旨
为了培养我院学生对音乐艺术的兴趣，提高艺术修养，陶冶情操，营造良好的校园文化氛围。我系承办了文化艺术节器乐大赛。我们本着弘扬大学生的精神风貌，加强大学间文化交流的宗旨，以文艺活动的形式展示年轻一代对音乐的追求。
二、主办单位
无锡商业职业技术学院团委
三、承办单位
商务外语学院分团委、学生会。
四、活动（详细）流程及时间
1、10月17日-10月24日前期宣传、报名，同时开始全面筹备。
2、10月25日-10月31日，由各分团委自行组织初赛，推荐1-2个节目进入决赛。
3、决赛时间：2010年11月中旬
3、决赛地点：教2报告厅
五、参赛范围和条件
1、凡我校全日制在校大学生，有一定的器乐演奏基础和舞台表现能力者均可报名参赛，参赛的乐器种类自选，参赛选手自备乐器，自选曲目，初赛表演时间不能超过3分钟。（选手演奏时间可根据参赛人数和比赛时间调整）
2、所有参赛节目以各系科为单位组队，且每个节目中的参赛选手必须是本系同学。
3、每个系科上报1-2个节目，每个节目演出时间不超过比赛要求的规定时间。
4、参赛单位设领队一名，保持与承办单位联系。
5、各代表队按舞台演出要求统一着装，乐器一律自备（钢琴除外）。
6、选手于赛前抽签决定出场顺序。
7、评委现场打分，去掉最高分和最低分，再取平均值，最后算出总分。
六、活动内容及形式
1、乐器种类：按照报名人数最多的2-3种乐器为主。
2、比赛阶段：分初赛、决赛二个阶段进行。
初赛：由各分团委自行组织。
决赛：承办单位组织各分团委推荐选手进行现场比赛。
3、比赛形式：比赛形式不限；曲目时间不超过5分钟。
七、奖项设置
1、一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干名。
2、另设最佳表演奖，最佳人气奖若干。
八、联系方式
联系电话：13714214444
联 系 人：邹 婧
电子信箱：44040735@qq．com
大学生器乐大赛报名表
第13篇：英语商务讲介大赛策划书
首届“企划之星”商务英语讲介大赛
一、活动宗旨：
在坚持校“三高一创”的办学理念下，进一步丰富 “以赛促学”的内涵；实践和创新工学结合人才培养模式，培养理论与实践并重，具有国际视野和全球意识，能直接参与国际合作和竞争的涉外复合型人才。
二、能力目标：
锻炼学生文稿撰写、团队协作、口语表达、形象展示、商务沟通、商务推介能力。
五、主办单位：
应用外语系分团委学生会
六、活动时间：
2012年2-4月
七、参赛对象：
全校学生
八、EBPC内容及参赛方式：
英语商务讲介(English Busine Presentation)是指学生用英语来讲介一间公司某一产品的营销状况。学生以5人成组，选出组长作统筹安排；每组选择一种产品进行调研，从第三者的角度去深入分析营销环境、消费者购买行为、产品的营销策略组合等；最后写成英文报告，并用英语进行讲解和介绍(讲介)，时间约15分钟；每位组员
都必须讲介一部分，可使用幻灯片、动画(Flash)等辅助工具；讲介结束后会有老师及其他同学的提问。学生各方面的表现会按照重要性赋予不同的权重进行评估。
1、参赛团队可任选研究对象。通过到相关单位进行调研。
2、选手以团队组合的方式参赛，每组4-5人。每位组员都必须参加：选出一名队长负责总体介绍，每个小组成员各讲介一个方面。(如人力资源管理、生产经营管理、营销管理、财会管理等等)。
九、活动流程：
比赛分初赛、复赛、决赛三轮进行。
初赛时，每支队伍用8分钟的时间对自己讲介公司的名称、SOLGAN、运营管理、市场营销、人力资源、企业文化、财务管理等方面进行阐释。最终，由在场的评委评审出十支队伍进入复赛。
复赛时，每支队伍提交一份完整的营销方案，由专业评委老师选出六支队伍进入决赛。
决赛时，讲介内容与初赛相比，增加营销方案（重点讲介）及评委问答两个环节。
1.3月13号初进行初赛。并对晋级决赛的队伍委派指导老师（自行邀请后报备组委会）。
2.3月24号前递交参赛中期报告，由组委会审核调研质量并筛选出决赛队伍名单。
1.3月30日举行决赛。决赛分为讲介和问答两个部分：讲介时间为每组15分钟；问答环节为每组5分钟。
十、评分标准
英语商务讲介的评估作用
1.对营销知识的评估
以考查“社会营销观念”为例，学生在对调研中会接触到许多低碳的现象，例如基金公司采用电子邮件或手机短信等电子方式发送账单；宾馆不再免费提供牙刷和牙膏……学生若能发现这些“社会营销观念”的具体表现形式、而不仅仅是默写书本概念、或从选项中作选择，正是掌握了营销知识的体现。此外，即使是对同一企业进行调研，不同组的学生会有不同的发现，这就避免了纸笔考试“有标准规范的答案，不容许多种答案”的弊端。讲介使学生从背诵应试的桎梏解放出来，让其发挥主观能动性去找营销理论在现实中的应用，真正考查到学生对知识的掌握。
2.对营销基本技能的评估
(1)市场调研能力
在搜集资料的过程中，学生需运用课本谈及的观察法、调查法等调研方法，会涉及到样本的抽取、问卷的设计等实操的环节。在过去的一些调研问卷中发现有些学生问卷题目范围过广，让人无法作答(例如：你去年外出就餐的次数是多少？)；或带有偏向性(例如，猪排含有较高的脂肪，你外出就餐时还会点它吗？)；而另一组讲介本地企业——美的集团产品的学生，在做了充分的公关后，去到顺德北镇进行实地调研，采访了销售部经理，并被允许进行拍照和录像，成功获取了市场信息。可见，调研能力的强弱会在这个过程显露出来。
(2)分析评判能力
如何从调研所得到的大量资料中提炼出讲介所需要的信息？这就考查到学生的分析评判能力。例如，一组讲介中国联通CDMA业务的学生使用了SWOT模式来组织材料和分析，指出联通资费便宜，其WCDMA网络是最为成熟的3G技术，这是优势(S)；但联通在2G时代的市场份额、服务质量等方面均比较落后，这是劣势(W)；如今它加快品牌建设，新策划的“沃”品牌会有一定的发展机会(O)；威胁(T)来自中国移动和中国电信，它们都拿到3G的运营牌照，市场竞争将更加激烈。这些分析基本符合了SWOT的原则。教师能够从学生对材料的选取中了解到他们是否对教学内容开展评判式的思考、其分析评判水平如何。
(3)团队协作能力
英语商务讲介不是个人演讲，组员之间需要分工合作。那些同心
协力的小组会根据组员的特长来分配任务。例如最擅长制作幻灯片的同学会先设计出幻灯片母版；组员在母版上制作分部分的幻灯片，再交由他汇总。这样，最后呈现的幻灯片既能展现各部分的特点，又在风格方面达到统一。由于小组是通过抽签形成，组员们并非都是平日玩得很好的伙伴，在遇到分歧时，组员间能否通过协商来解决？能否发扬团队精神向共同的目标前进？教师可以从讲介内容的条理性、连贯性以及组员间的默契度可以看出他们之间是否形成了互助、协作的氛围。
(4)组织策划的能力
组长负责整个讲介的统筹安排，相当于军队的统帅，若缺乏组织策划能力，整个队伍的表现会显得松散凌乱。组员是否参与策划各种小活动为讲介服务，如拍摄短片等情况，也会在讲介中体现出来。
3.对商务英语能力的评估
讲介设置了商业活动中用英语进行陈述的情景，在资料收集阶段，学生需要阅读大量公司的英文网页、观看英文广告；要将中文资料翻译成英语，例如PEST分析中的P(政治因素)会包含中文的法律法规；还要拟出英语讲稿，制作英文幻灯片等。在讲介中，学生的口语水平也得到检测。因此，英语听说读写译的综合应用能力会受到考查。此外，讲介者是否具备一定的语言交际能力，让听众容易明白讲介内容，也是讲介对学生商务英语能力的评估。
4.其他能力的评估
在讲介的最后，老师及其他同学会对讲介者进行提问，可以看出
学生的应变能力。另外，学生展示其制作的幻灯片或者动画，是对其计算机操作水平的评估。这些能力都是学生毕业后从事营销活动所要求具备的。
第14篇：商务之星营销大赛策划书完整版
华中师范大学武汉传媒学院 管理系首届“商务之星”营销大赛
策
划
书
主
办：管理系分团委 承
办：管理系学生会
2010年4月
“商务之星”营销大赛策划书
一、序言
一年一度的华中师范大学武汉传媒学院文化艺术节即将召开。为了响应我校“博雅、崇实、弘志、拓新”的校训，管理系学生会在管理系领导的支持下，以充分展现我校学生营销风采为目的，以实战营销大赛为手段，举行华中师范大学武汉传媒学院首届“商务之星”杯营销大赛。
人生当如夜空中的星，熠熠生辉。我们相信通过我们这一次的营销大赛，会让更多的同学展示出自己特有的风采，发掘出更多的营销人才。
浩瀚星海，众星云集。商务之星，我最闪亮！
二、活动主题
1、活动主题：商务之星，我最闪亮
2、活动内容：首届“商务之星”营销大赛
3、活动主办：管理系分团委
4、活动承办：管理系学生会
5、参与人员：学院全体师生
三、活动目的及意义
1、活动举办的契机
营销大赛一直以来就是管理系教学及学生活动的亮点，但未有合适契机在全系乃至全校推广。借我院举办文化艺术节的契机，我们终于把大赛活动提上日程。
从这学期开始，我系将举办首届大赛，以后本赛事将成为我系的特色活动每年举办一次。
营销活动是学生学习实践的一部分，我们希望通过此次活动，能挖掘出更多营销人才，激发创意，鼓励团队精神，为学生的成长打造新的平台。
2、实战营销大赛的创办意图
从我系专业特色出发，为广大师生构建商务营销平台，体验营销的乐趣。
- 1
(3)大赛报名：
本次大赛采用自由报名的形式，所有参加本次大赛的团队，一律填写报名表，凭简单活动策划以及个人学生证、身份证复印件在报名点报名。报名方法由报名点提供。
报名点设置：行政楼前广场、学校食堂旁
报名时间：2010年5月4日中午12点——2010年5月11日中午12点 报名对象：华中师范大学武汉传媒学院全体师生 （4）报名结束后，对参赛团队进行专业讲座 第二阶段：5月11日——5月16日
（1）由专业老师针对实战阶段进行一次培训讲座。
（2）启动仪式:大赛揭幕--大赛将举行启动仪式，由院系领导宣布“管理之星”营销大赛开幕。
启动仪式时间：5月11日--5月16日之前（具体时间另行通知）
内容：团队风采展示：各团队介绍团队名称、口号、以及对营销大赛的认识（一分钟发言）
推销语言训练：使用限定语言对某商品进行描述（限20分钟）
商品估价：大屏幕给出商品，主持人介绍商品的基本功能及特点由团队估价（可以参考购物街等综艺节目）。
每个环节由评委打分，然后加权得出各团队成绩，最后由前10名晋级决赛。
由管理系提供启动资金，以供被选中团队开展营销实践。
注：参赛队伍直接由启动以上评选十支队伍。 第三阶段：5月17日——5月26日
（1）晋级的十个团队，开始进行筹备以及宣传并在规定的时间内开展。由管理系提供启动资金以及书面证明材料，并对每个团队派遣专人进行监督。活动结束后各个团队必须上交本金，活动的收益可以归个人或团队所有。在这段时间当中我们会对各个团队进行跟踪拍摄，记录他们活动开展的过程，并每天上传到网上，最后会做一个合集在颁奖晚会暨大赛闭幕式上播放。
(2)凡晋级的十个团队，必须准备一个账本，将每日进出账目仔细填写在账本中，并将日记账上报给学生会干部，由学生会干部负责做好记录。
第四阶段：5月27日
大赛颁奖：
大赛颁奖由最后评审与颁奖晚会组成。大会将收集活动资料评选出商务金、银、铜以及商务新星奖。
颁奖晚会暨大赛闭幕式：
各团队将自己的成果进行展示，大赛整个过程的资料以（视频和PPT）的形式进行展示。
晚会时间：2010年5月27日19：30 晚会地点：圆形报告厅 晚会流程：
主办方领导致辞
各团队成果展示说明 主办方代表总结 活动VCR视频播放 颁奖
院系领导宣布大赛闭幕
2、详细执行安排
定于2010年5月4日至5月27日在校内举行首届“商务之星杯”实战营销大赛。
(1)时间安排
①5月4日——5月11日：大赛宣传、大赛报名、专业讲座 ②5月11日——5月16日：大赛启动仪式、实战阶段培训 ③5月17日——5月26日：实战演练 ④5月27日晚19：30颁奖晚会暨大赛闭幕式 (2)人员安排
“商务之星”营销大赛筹备委员会： 顾 问：夏兆敢 苏娴 主 任：高 丹
副主任：余恺 李奉天 戚盼姣 牛晓莉 刘敏
委 员：唐娟 余扬 程琰 廖潘腾子 曹灿 任建 鲁婷婷 王夕旺
柯建霞 余倩倩 杨帆 陈思 冯文廷 罗轶 郑爱文 李玲玉
帅宇华 张泰梓 李尚峰 张扬 曹蕊 杜沈祥
下设筹委会办公室，具体负责落实各项筹备工作。
办公室主任：廖潘腾子
副主任：曹灿 鲁婷婷 柯建霞 余倩倩 王夕旺 冯文廷
一、秘书组
组 长：曹灿
副组长：郑爱文
负责整体活动的筹划、文件起草及相关接待与会务工作。
二、宣传组
组 长：鲁婷婷
副组长：罗轶
负责对内对外宣传工作，包括横幅、海报、通知张贴等。
三、资料组
组 长：柯建霞
副组长：李玲玉 帅宇华
负责负责活动的统计登记，总结，报告，资金流动。
四、讲座培训组
组 长：余倩倩
副组长：张泰梓
负责活动前期的活动培训。
五、外联组
组 长：王夕旺
副组长：杜沈祥
负责有关外联和对外赞助商联络。
六、后勤保障组
组 长：冯文廷
副组长：曹蕊 张扬 李尚峰
负责大赛活动的有关后勤保障工作。
共青团华中师范大学武汉传媒学院
管理系委员会
二〇一〇年四月十六日
第15篇：大学生商务讲价技能大赛策划书
为了促进和提高我校大学生的英语水平、营造良好学习氛围、活跃校园文化生活、发现优秀的英语后备人才、提高大学生的综合素质,并且为了进一步培养商务英语专业学生对专业的兴趣，提高他们的职业素养，我院特此举办商务讲介技能大赛。
一、活动主题：
展商务技能，秀英语风采
二、参赛对象：
外国语学院全体非师范生
三、初赛：
（一）时间：20**年11月06日--20**年11月29日；
（二）参赛对象：所有上交计划书的非师范学生
（三）形式：
选手各自组队，4-5人为一支队伍，参赛队伍需要给予自己的队伍想出英文的队名并且上交计划书（纸质版和电子版各一份），由评委老师选出六支队伍进入决赛。
计划书主要内容是介绍某一公司或企业的整体情况，参赛队伍再根据本身的见解，对所介绍公司进行展开和深入介绍（如：成功故事、一种特别的产品、策略、问题等等。还可以做调查、到此公司实地考察或采访等）
将电子版发至邮箱：1021334720@qq.com（就业部）1913416653@qq.com(学习部)
（上交名单电子版须注明班级、各组员的姓名及联系方式）。
四、决赛：
（一）时间：20**年12月15日14:30-17:00
（二）地点：本部一教208
（三）对象：初赛中选出的六支队伍
（四）形式：队伍通过PPT展示和演讲的方式向评委和观众介绍所研究的公司，演讲过后，接受评委的提问并作出回答。
注：（1）每支队伍需包括四至五名组员
（2）每个队伍需做一个为时15分钟的展示演说
（3）各队伍每位队员均要上台演说，并合理分工
（4）各队伍需提前准备好比赛资料和演讲稿，制作好PPT，并将PPT于20**年12月12日发至初赛时的邮箱
（5）一切听从工作人员安排
第16篇：雨花石建筑协会商务培训策划书
建筑工程学院社团联合会系列活动之————
雨 花 石 建 筑 协 会 商 务 礼 仪 培 训
策
划
书
主办：建筑工程学院团委
承办：建筑工程学院社团联合会
时间：2012年11月23日
一：活动意义及背景：商务智者，礼之为贤。礼仪在商务活动中扮演着越来越重要的角色。在经济危机的巨大压力下，商务礼仪知识作为职场的敲门砖，掌握礼仪知识势在必行。 在传统美德逐渐淡忘的年代，我们更应该从校园做起。让同学们学习礼仪知识，增加同学们的内涵，丰富同学们的课余文化生活。
二：活动目的：①知礼而后作,赢得尊重与赏识.
②美化自身、美化生活.③促进同学们的社会交往,改善同学们的人际关系.④活跃校园文化生活,增强礼仪意识.。
三：活动主题：雨花石建筑协会商务礼仪展示
四：活动时间；2012年11月23日 五：活动地点：教学区E302区教室
六：活动对象：雨花石建筑协会全体会员以及骨干
七：活动准备：讲师、教室申请、服装租借、音箱租借、笔、展板、以及参与人员等
八：活动流程：
1、各参赛选手进行自我礼仪展示
2、报数小游戏
3、礼仪纠错
4、场下同学互动，递名片、握手等
九；会后整理：
整理好活动的文字，音像资料。作好会议总结。
时间：2012年11月23日
第17篇：103商务管理班级活动策划书
汕尾职业技术学院经济管理系103商务管理班 班级活动策划书
一、 活动目的与意义 阳光明媚的夏季是出外的好时节。本班级决定进行一次班级活动，通过本次班级活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操。同时，这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。班级活动是一项团体性活动，因此还可以锻炼班委的组织能力与协调力，加强同学间的合作能力，使得班级更加具有凝聚力与向心力。
二、 活动时间 2011年 月 日 ： — :
三、活动地点：汕尾红海湾
四、活动对象： 经管系103商务管理班全体师生
五、活动内容
（一）前期准备工作
1、召开班委会提出可选出游地点，之后召开班会由同学来挑选出游地点若有新的出游地点由班级投票决定。2.出游前，召开全体会议。宣传并为全体同学讲解班级活动当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。 3.要求出游当天每人将手机带上并保持开机.
（二）活动当天事宜
1、活动时间： 月 日早上 ： 到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往红海湾，注意确保各人员安全。
2、活动内容： 1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。 2）、抵达后进行集体观赏个景点风景，有节奏的安排休息与个人活动。 3）、午餐后尽心一些趣味游戏，然后继续游览景色。 4）、计划 ： 时回到学校。
3、后期工作 1）提醒同学将垃圾带走维持好大学生形象。 2）清点各自带的物品，确定人数； 3）了解全体同学们对本次班级活动的满意程度； 4）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
六、 活动要求 1) 每人须携带手机，并在活动期间保持开机状态 2) 分开游戏时，每队人数至少要有3人 3) 如遇突发危险先打电话联系负责人，情况严重的须拨打“110”报警，切不可一人盲目施救。 4) 活动中一定注意安全，游玩须理性 附:应急预案
1、如果 月 日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系医生，事先应了解红海湾地区的紧急电话。
3、具体安全措施与承诺请参考附件安全承诺书 103商务管理班班委会 2011年5月29日
第18篇：晋川商务会馆公关活动策划书
晋川商务会馆公关活动策划书
一、策划背景：
晋川商务会馆位于江苏省昆山市巴城镇学院路188号，是昆山市品牌商务酒店，晋川会馆将通过晋川商务会馆卓尔不凡的特色服务及产品把晋川品牌所提倡的“在旅途中保持健康生活方式”的概念传递给客人。这种概念将会帮助所有晋川商务会馆 的客人在旅途中迅速恢复体力并时刻保持充沛的活力。此外，酒店员工也将提供更加灵动个性的服务，随时为每个客人创造难忘的瞬间，人他们感觉非凡，时刻达到身心的最佳状态。酒店希望客人在离店时比入住时更加精神焕发。
二、策划目的：
通过系列活动，进一步提高晋川商务会馆的知名度和影响力，同时让昆山人们更好地了解晋川商务会馆 。
三、活动安排：
1、前期指示牌宣传：
（1）设置地点：以晋川商务会馆为中心，300M范围内的主要街道上
（2）设置形式：租用现有合适的位于道路两旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）
（3）数量：每个不同文案至少要求设置5个，共至少10个
（4）大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目
（5）设计要求：要求使用晋川商务会馆标准的标识及标准字体
（6）时间要求：活动前10天设好
（7）目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度
2、开业当天公关活动策划方案
（1）主题：晋川商务会馆 ——健康的生活方式
（2）活动时间：开业当天
（3）活动地点：晋川商务会馆
（4）活动概况：给晋川商务会馆 开业当天幸运的位公民每人赠送一间包
间，他可以邀请亲朋好友前来包间聚餐消费，所有费用最后由晋川商务会馆 代
为支付，费用设上限。
（5）活动细则、注意事项：
①刊登活动广告：
A、时间：前天
B、媒介：《昆山日报》、《昆山晚报》等
C、版面：1/4版
D、文案内容：
标题：晋川商务会馆 ——健康的生活方式
第一部分：晋川商务会馆 介绍 ；
第二部分：健康生活方式活动介绍——晋川商务会馆 将于XX年XX月XX
日开展活动，为庆祝晋川商务会馆的开业满月，特举办晋川商务会馆 ——健康
的生活方式活动，免费赠送个包间消费。
报名条件：凡在昆山市有固定居所的市民均可报名参加 ；
报名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点 ；
额限制：限名，先到先得，额满即止；
报名地点：晋川商务会馆 一楼大厅 ；
报名须知：凭身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；
年老体弱的人必须有人陪护；
其余说明：进入时，必须衣冠整齐，否则主办单位有权拒绝入内；本次活动
一切解释权归晋川商务会馆 。
②报名点餐说明（于开业当天张贴于酒店大厅迎宾牌上）
菜谱酒水限制：在限定的一类或几类菜单或酒水中选择当天的菜谱或酒水；菜的数量：限定一个总的上限，如每人限2个菜，避免浪费；
浪费餐饮处理：要告知所点的菜吃不完，需要接受小小惩罚
③开张当天：
A）拍照留念：所有来宾与威斯汀酒店管理层代表合影留念（如该照片需在某范围内，如威斯汀酒店使用，则应与其签定肖像权使用协议）
B）举行晋川商务会馆 请您定菜价定价员抽取及聘收颁发仪式
从当天参加的成年来宾中，通过抽签的方式（即抽即知），抽取名定价员，发出聘书，邀请其于XX月XX日（应选择星期天）来晋川商务会馆 参加评菜价的活动。
4）软性文章：为配合本次活动，尽量在《昆山日报》等美食版发表软性文章，以别开生面的开业庆典为题，通过反映合肥餐饮业的精神文明新风貌，来达到宣传晋川商务会馆 的目的。
3、开业后系列公关活动
★
（一）主题——晋川商务会馆 请您定菜价
（1）活动日期：选择某一个星期天
（2）活动时间：上午8：00——10：00
（3）活动地点：晋川商务会馆
（4）活动概况：聘请 位定价员，对提出的若干类别的若干菜名，集体评定其菜价
（5）定价员选择：
选择方式一：开业当天，以抽签的方式，抽出 个愿意参加活动的客人；选择方式二：开业后每天随机抽取6个前来消费的来宾（在来宾愿意、有空的前提下），担任定价员。
（6）活动预告：开业后第3天，发出晋川酒店请您定菜价活动广告；
（7）参加定菜价人员的报酬：每人X元，于活动结束时，用红包的方式支付，并请他们签名，以示收到晋川酒店支付的工资；
（8）需要确定菜价的菜名：由威斯汀酒店选择；
（9）确定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分；要准备相关的表格、文具，确定具体流程；
（10）公证：事先，将活动与公证处联络，取得其支持。公证进行现场公证，公证后，悬挂经公证盖章的菜价牌；
（11）事后宣传：活动的第二天或第三天，在报纸上公布菜价确定结果，鸣谢公证处及定价员，并请市民监督、检查为内容的广告，同时，刊出晋川酒店请您评大厨的活动预告。
★
（二）主题——晋川酒店请您评大厨
（1）活动日期：评菜价活动后的第二天开始 ；
（2）评选方法：定菜价活动开始后第二天起，每天对每个厨师，随机抽取其烹饪的5道菜，请享用该菜的客户，对该菜的各项品质属性如味、色、香、形等进行打分（先做好打分登记表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了），并请客户签名；对于参加评分的客户，每人赠送一份精美的纪念品。收集每天的评分，进行累加，即可得出每个厨师的总分，从而能排出名次；
（3）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅；
（4）评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报纸上；报纸同时刊出晋川酒店请您评服务活动预告，同时将威酒店服务员工作标准列出来。
★
（三）主题——晋川酒店请您评服务
（1）活动日期：评大厨结束后的第二天或第三天，活动预告刊出后起第一天。
（2）评选方法：
A、每天请5位客户在买单时，填写《服务人员评分表》，对为其提供服务的服务员，按酒店服务员工作标准进行评分，将每天的评分表累加在一起，形成每个服务员的总分，从而排出名次；
B、注意要均衡每个服务员被评分次数，保持大体一致
（3）赠给评分客户一件精美礼品
（4）活动宣传：大堂及外围，要打出相关的宣传口号横幅
（5）评选结果及过程照片，可于评选结束后的第二天或第三天，刊出在报
纸上；报纸同时刊出酒店请您评服务活动预告。
★
（四）主题——指定绿色菜地和阳澄湖大闸蟹活动
（1）活动方式：活动10天后，开始着手物色附近的农家，找一些比较理想的，与其签署绿色蔬菜及阳澄湖大闸蟹供应合同并拍一些照片，然后，在酒店大厅合适地方，展示这些照片，特别是要展示一些有虫眼的照片；
（2）合同答署完后，在报纸上刊上与绿色蔬菜阳澄湖大闸蟹签署情况及绿色蔬菜及正宗阳澄湖大闸蟹的含义；重点向公众传递酒店使用了绿色蔬菜的信息。
四、效果预测 ：
1、通过前期指示牌宣传，使公众对酒店有一个初步了解；
2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象；
3、通过“定菜价”活动，给公众留下一个菜价合理的深刻印象；
4、通过“评大厨”活动，使公众了解到酒店有优秀的厨师；
5、通过“评服务”活动，让顾客了解酒店的优质服务；
6、通过“绿色菜地”活动，使绿色饮食观念深入人心，并在公众心目中形成酒店为绿色宾馆的良好印象。
chw策划
2012年10月8日
第19篇：“商务领航杯”冠名策划书[全文]
迎“五一”企业风采演讲比赛活动策划（原）
“商务领航杯”冠名策划书
X X X市首届“商务领航杯”
企业风采演讲大赛冠名策划书
一、活动宗旨
改革开放30年以来，X X X市企业、商界人士热情奉献，孜孜追求，通过自身艰苦创业，努力奋斗，创造了一批在X X X市本土享有盛誉的企业品牌和产品品牌，为X X X市经济与社会发展做出巨大贡献。
今年是改革开放30年，为展示改革开放30年的企业成就，在“五一”劳动节来临之际，X X X市总工会特举办X X X市首届“商务领航杯” 企业风采演讲大赛。大赛组委会本着以“市场为根、企业为本”的原则，搭建大赛这一强势企业交流平台，展示X X X市企业形象，展示X X X市企业家形象，宣传企业亮点，不断提升X X X市企业的品牌魅力和企业凝聚力，推动X X X市企业、X X X市经济发展。
二、主、承办单位
主办单位：X X X市总工会
承办单位：X X X市华剑广告传媒
协办单位：中国电信X X X分公司（大赛独家冠名单位）
三、大赛简介
1、活动时间和地点：
（1）时间：2008年3月10日----4月30日
（2）地点：X X X市各县区分赛场、市区决赛场（待定，另行通知）。
2、活动形式：
本次活动以企业参赛人员现场演讲为主，内容为参赛企业的风采与亮点。即通过演讲全方位、多角度、深层次的展示企业亮点、塑造企业形象；讲述企业成长经历，讲述创业故事；交流企业家管理经验与智慧。
3、活动亮点：
（1）、以展示明星企业形象、创业经历、企业家领导魅力、管理智慧、企业职工风采为主，即全方位展示企业文化为活动亮点。
（2）、搭建企业交流平台，让更多的企业家得到成长与进步，打造更多精品企业、明星企业；
（3）在X X X市企业界、企业家中宣传电信“商务领航” 业务，扩大其在X X X市企业界的影响力，让更多的企业、企业家认识到“商务领航”业务价值所在。
4、报名工作：
（1）、凡我市市直或县区直属企业、民营企业均可报名参加本次“商务领航杯”企业风采演讲大赛；市直企业在市总工会报名，县区企业在县区总工会报名；
（2）、报名不收取任何费用；
（3）、报名时需付上企业简介、企业领导人简介或参赛人员简介。
5、演讲稿要求:
（1）、演讲文稿必须以原创为主，务求真实，保证质量，反映本企业文化、企
业领导人、企业经营理念、企业优秀员工故事；
（2）、演讲文稿鼓励风格多样，形式创新，内容积极向上，有利于宣传和学习当代企业的经营和发展经验；
（3）、演讲文稿由组委会、专家组成员集体审议；总决赛演讲稿由大赛组委会统一修改、润色；字数应控制在3000字左右，最多不得超过4000字。
6、分赛区初赛:
各个分赛区角逐由县区总工会组织演讲评选，每个分赛区最终评选出一名优秀企业家参加总决赛；
7、总决赛:
每个分赛区最终评选出一名优秀选手参加总决赛；市属企业将给予1—3个名额参加总决赛；
8、奖项设置：
（1）、各分赛区初赛奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余参赛选手均获优秀奖；
（2）、总决赛奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余参赛选手均获优秀奖；另设最佳组织奖2名。
（3）、奖励：奖品（具体待定）+荣誉证书+通报表扬（X X 日报）。
四、媒体支持
1、《X X 日报》、《X X 之窗》、X X 电视台、X X 人民广播电台将对活动进行新闻报道；各县区地方电视台、各地门户网站将对活动进行新闻报道；
2、《X X 日报》做为主报道媒体，将对本次活动进行跟踪报道，致力于将本次活动推向高潮；
3、在本次活动结束后，《X X 日报》将把活动中表现出来的优秀及精品演讲稿件刊发出来，以扩大优秀企业、优秀企业领导的影响力。
五、冠名与赞助
1、贵公司作为本次大赛冠名单位，一次性支付大赛冠名费元；
2、贵公司为大赛提供“短信平台”技术支持，以扩大宣传效果；
3、贵公司为本次大赛提供一切宣传费用（包括宣传材料、条幅、场地布置等费用），贵公司为本次大赛提供奖品；
六、冠名与赞助回报
1、贵公司作为本次大赛独家冠名单位，享有本次活动的独家冠名权，冠名将出现在本次活动前、活动中、活动后的一切宣传材料和媒体上；
2、我们发出的文件、贴出的海报、印制的横幅上将注明贵公司所冠名“商务领航” ；
3、初赛、总决赛场地背景画面上，将出现贵公司LOGO或冠名业务名称；
4、贵公司的冠名将出现在对本次大赛进行新闻报道的媒体上；
七、冠名价值效果评估
1、本次大赛由X X X市总工会主办，同时也是X X X市首届企业亮点交流的平台，因此我们将进行全方位、多角度、深层次的媒体宣传，用新闻事件的宣传方式对进活动行新闻报道，将会扩大冠名企业的影响，提高冠名企业的知名度；
2、这是一部精心策划的大型企业风采演讲活动，肯定会吸引X X X市众多的企业、企业家积极参与，有助于提升“商务领航”业务知名度，扩大其市场影响力，有利于冠名企业提升产品美誉度；
3、一方面，在X X X市企业界扩大和影响冠名企业的知名度，另一方面，可通
过本次大赛活动，向X X X市众多的企业介绍、说明“商务领航”业务的性质、经营理念和服务品质；
4、使商洛企业界及企业人士，能够更清楚的认识和了解到贵公司“商务领航”业务的价值、魅力所在，即“商务领航”业务可以为企业带来的增殖服务，将扩大“商务领航”业务市场占有率；
5、本次活动由市总工会主办，宣传范围广，大赛面向整个X X X市，包括六县一区，通过我们的大力宣传，可以对“商务领航”业务产生一定的影响，为贵公司打开更为广阔的企业市场，提高产品认知度，开拓潜在商机及潜在客户；
6、本次活动组织形式多样，由市总工会主办，华剑传媒承办，贵公司冠名支持，我们将采用多种途径进行全方位立体式宣传，贵公司必将获得良好的宣传效果。X X X市首届“商务领航杯”
企业风采演讲大赛活动组委会
2008年4月10日
第20篇：中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书
中建三局项目商务策划书（范本） 编制单位： 编制人： 审核人： 编制时间： 批准人： 批准时间： 前 言 为化解履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《中建三局项目商务策划管理办法》的基础上，特编制《项目商务策划书（范本）》，以抛砖引玉，供各项目借鉴。 本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。各项目可结合自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。各项目应举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。 目 录
4一、投标商务策划
41、工程概况
52、标前成本测算一览表 6
3、投标价与市场价对比表 6（1）、人工费 7（2）、主材及周转材料费 8（3）、设备租赁费 8（4）、分包费 10
4、投标商务策划 1
1二、履约商务策划 1
11、合同销项表 1
32、合同洽谈对策及反馈表 1
4三、施工商务策划 1
41、责任目标指标一览表 1
42、成本测算、投标交底、合同交底 1
53、合同风险识别和对策 1
54、施工商务策划（动态） 16（1）、单项策划之一——开源策划 17（2）、单项策划之二——节流策划 18（3）、单项策划之三——税费策划 18（4）、单项策划之四——资金策划 18（5）、单项策划之五——总包管理策划 19（6）、单项策划之六——甲指分包策划 19(7)、单项策划之七——其他风险化解 19附件一：商务策划（风险化解）责任书 20
四、结算商务策划 20
1、积极推行“二三一”结算工作 20
2、确定项目最终成本
213、下达结算指标，确定确保值、理想值、力争值。2
24、竣工结算商务策划 22（1）、主要工程量和单价策划汇总表 22（2）、针对结算中可能存在争议问题的策划 22（3）、对外关系策划
一、投标商务策划
1、工程概况 以文字和表格结合的形式，简述本工程的主要结构形式、规模、功能、结构特点。 工程概况和主要指标情况表 建设单位 设计单位 监理单位 工程地点 投资性质 □国资 □企业自筹 □外资 □民营 □其他 工程类别 □公建 □厂房 □住宅 □路桥 □其他 结构类型 建筑面积（m2） 建筑物高度（地上/地下） 层数（地上/地下） 基础类型 总包合同范围 指定分包工程范围 工期目标 质量标准 安全（文明）施工目标 拦标价（标底）： 万元 投标价在拦标价基础上降低 % 工程投标价： 万元 其中土建： 万元；安装： 万元（给排水：、强电：、暖通：、消防：、弱电： ）；其他： 万元。 造价指标： 元/平方米 土建： 元/平方米 安装：（给排水： 元/平方米、强电： 元/平方米、暖通： 元/平方米、消防： 元/平方米、弱电： 元/平方米） 填表人： 年 月 日 备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、标前成本测算一览表 要求投标小组仔细研究招标文件和投标图纸，核对工程量清单和编制投标方案，开标前3天完成成本测算工作，并进行评审，确定投标策略及最终报价。标前成本测算汇总表（明细表可自行展开）项目名称： 单位：万元 序号 费用项目 投标报价 测算成本 盈亏额 备 注 一 直接费 1 人工费 2 材料费 3 机械使用费 4 措施费 其中 周转材料费 安全费 临建费 CI费 现场管理费 其 他
二 间接费（企业管理费） 三 专业分包四 规费五 税金 六 计划利润 七 合 计 八 备 注 商务部经理： 编制人： 编制时间：
3、投标价与市场价对比表（1）、人工费 序号 项目名称 包括内容 投标单价 市场单价 备注
一、劳务单价（清包工） 1 钢筋制作安装2 砼（现场搅拌）3 砼（商品砼） 4 模板搭拆5 砌筑6 内墙抹灰7 外墙抹灰8 双排脚手架搭拆9 贴地砖10 贴外墙砖11 贴内墙砖……
二、扩大劳务分包1 模板搭拆（含支撑、模板等周转材料）2 模板搭拆（不含支撑钢管） 3 砌筑4 内外墙抹灰 5 贴墙砖（不含面砖含铺材）6 脚手架…… 合 计 （2）、主材及周转材料费 序号 项目名称 规 格 投标单价 市场单价 备 注 主 材 1 商品砼 C15 抗渗抗冻各加 元/立方，汽车泵加 元/立方，地泵元/立方。 C20 C25 C30 …… 2 钢 筋 （线材）￠6.5—8 圆钢￠10-12
冷扎带勒钢筋￠７—１１ 螺纹钢￠20 Ⅱ级 Ⅲ级钢￠36 …… 3 水 泥 Ｐ３２.５ 4 砂 子
中砂 5 碎 石 ２０～４０ＭＭ 6 砌 体 周转材料 7 木 枋 中枋 大枋 8 木模板9 料
具租赁 钢管 扣件 …… 10…… 合 计 （3）、设备租赁费 序号 项目名称 规格型号 市
场单价 备 注 1 塔吊 2 施工电梯 3 输送泵 电泵 柴油泵 4 施工吊篮…… 合 计
（4）、分包费 序号 项目名称 规 格 投标单价 市场单价 备 注 1 人工挖土方 2 机械挖土
方 3 回填夯实 4 防水工程 5 保温工程 6 钢结构 7 门窗工程 8 装饰装修工程 9 ……
4、
投标商务策划 着重策划经营伏笔、重大盈亏项投标策略及拟定应对措施。 序号 清单项
合同收入 测算成本 盈亏额 投标策略 拟定应对措施 责任部门 备注 一 亏损点 1 2 ……
小计 二 赢利点 1 2 …… 小计 合计 公司（分公司）商务部经理： 项目经理： 填表人：
年 月 日
二、履约商务策划
1、合同销项表 根据招标文件中合同范本及投标报价情况，针
对合同履约要求、投标承诺和公司（分公司）的履约能力，逐一对人员组织、资源配置（劳
务、分包、材料、设备等）、工期、质量、安全、文明施工目标等履约要素进行合同销项。
对于不能销项的要制定应对措施。 合 同 消 项 表 工程名称: 时间： 年 月 日 序号 类
别 条款分项 能否消项 销项原因 不能消项原因 备注（签字人） 能（√） 否（√） 1 签
订合同双方是否具备法人资格业主资信条件2 是否另
行签订备案合同，两份合同执行是否存在歧义和风险3 双方一般权力和义
务 项目班子能否满足招标文件和工程施工要求现有的劳务队伍储备能否
满足施工要求现场是否具备开工条件开工所需的手续
是否已办理完毕，双方责任是否明确4 施工组织设计和工期 施工方法和
技术手段能否满足工程要求总工程师： 工期能否满足合同要求工期奖罚能否接受5 合同价款与支付 合同要求垫资能否接受（如有垫资
附资金流量表和资金解决方案）总会计师： 保函（或保证金）的额度和方式
能否接受工程款支付方式能否接受测算的项目纯盈利预计
在 ％左右6 质量与检验 质量目标能否达到合同约定要求质量罚款比例能否接受7 安全施工 安全目标能否达到合同约定要求
安全罚款比例能否接受工程安全防护、文明施工措施费
是否符合规定要求和满足施工需要是否能够承受业主指定分包单位的安
全风险8 材料设备供应 材料价格确定、采购方式是否与招标文件一致，
能否接受9 工程变更 工程变更条款中关于变更价款的确认和支付方式能
否接受10 竣工验收及结算 结算的具体时间和方式能否接受11 违约，索赔和争议 双方的权力和义务是否明确？违约、索赔及争议处理条款是否
明确违约、索赔及争议处理方式能否接受12 其它补充
条款 示范文本条款以外另行增加的其它条款和特殊约定13 法律风险的
评价公司分管生产领导：公司分管经营领导： 公司总经理批示意见：
2、合同洽谈对策及反馈表 根据谈判合同样本，公司（分公司）组织各部门评审，分析样本
合同中的风险点，拟定需修改的合同条款,洽谈后及时填写反馈结果。 合同洽谈对策和反馈
表 序号 合同条款号 原合同条款 建议修改的合同条款 状态（是否已修改） 未修改拟采取
应对措施 合同洽谈负责人： 洽谈人： 年 月 日
三、施工商务策划
1、责任目标指标一览
表 合同价： 万元 自行完成额： 万元 其中：土 建： 万元；安 装： 万元；钢结构：
万元 甲指分包： 万元 其中： 造价指标： 元/平方米 土建： 元/平方米 安装：给排水：
元/平方米强 电： 元/平方米暖 通： 元/平方米消 防： 元/平方米 弱 电： 元/平方米 钢
结构： 元/平方米 项目目标责任成本： 万元（土建/安装/其他） 上缴货币 万元（不含税）
上交比例： %（不含税） 项目成本控制目标：在公司（分公司）签订的项目管理目标责任
书的基础上，超成本降低比例%，另行化解投标及市场风险金额共计万元。 填表
人： 年 月 日备注：本表由公司（分公司）市场部和商务部填写，其他部门配合。
2、成本测算、投标交底、合同交底 工程开工后在规定的时间内完成成本测算，确定上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价和投标策略及成本测算中重大盈亏项进行交底，并进行责任分解，明确责任人和时间，签订责任状。
3、风险识别和对策 序号 风险因素 最不利影响 拟应对措施 责任部门 责任人 风险化解效果 奖罚兑现情况
4、施工商务策划（动态） 商务策划目录 序号 策划内容 策划属性 策划状态 策划预期目标 责任人 实施时间 实施效果 责任书签订情况 奖罚兑现情况 注：（1）策划属性为开源策划、节流策划、税费策划、资金策划、总包管理策划、甲指分包策划、其他风险策划。 （2）策划状态为准备实施、正在实施、已完成。（1）、单项策划之一——开源策划通过施工过程中“二次经营”，运用技术经济手段，通过设计变更、签证、索赔等对外经营手段达到增加效益或较少亏损的活动均列入开源策划。 序号 策划内容 单位 合同收入 测算成本 盈亏比较 拟采取措施及目标（量价策划、设计变更等） 责任人 实施时间 策划效果 （2）、单项策划之二——节流策划通过加强内部管理，优化资源配置，在成本测算的基础上，通过技术变更、方案比选或内部控制手段，运用价值工程理论达到成本降低的活动均列入节流策划。 单项策划表（编号： ） 详细内容 费用名称 工程量 单价 合价 总价 优化前 优化后 成本降低额 责任人 实施时间 落实情况 （3）、单项策划之三——税费策划 序号 税费名称 合同收入 拟采取策略 预期目标 责任人 实施时间 实施效果 1 合同印花税 2 城市维护费 3 大宗资源采购税务策划 4 保险费 5 劳保统筹 （4）、单项策划之四——资金策划 序号 时间 预计产值 收入计划 支出计划 资金余缺 拟采取措施 （5）、单项策划之五——总包管理策划 除业主明确给定的总包管理费外，着重策划从分包方争取更多的利润。 序号 指定分包工程名称 合同金额 总包管理费 水电费、配合费等策划方案 责任人 实施时间 实施效果 （6）、单项策划之六——甲指分包策划利用工程在建时与业主的良好关系，将甲指分包部分工程内容争取我方施工或进行分包，提高我方盈利水平。 序号 甲指分包工程名称 暂定金额 对接对象 与业主对接责任人 招（议）标时间安排 实施效果 (7)、单项策划之七——其他风险化解 序号 风险描述 化解目标 责任人 实施时间 实施效果 附件一： 商务策划（风险化解）责任书项目名称： 单项策划 名称 实施时间 策划前后经济效益对比表 策划内容 合同收入 目标收入 盈亏额 单价 工程量 合价 单价 工程量 合价 测算盈亏： 策划（风险化解）描述： 奖罚约定： 项目经理： 时间： 经办责任人： 时间： 备注：单项商务策划（风险化解）产生效益（减亏）金额在50万元以内不予奖励，超过50万元以上（含50万元）者按照《中建三局项目目标责任管理考核兑现办法》
