润 鸿 水 尚 市 场 调 查 报 告
目
录
一、引言
二、摘要
（一）调查结果摘要
（二）结论与建议摘要
三、样本技术和样本描述
四、调查分析
五、结论、建议与局限
六、附录
摘要
由于时间等客观的原因，因此，本项目准备采用抽样调查的调研方式，运用SPSS，EXCEL软件对桂林市部分居民的收入水平、住房现状、住房消费与购房意向、存贷款观念等方面的实地调查；分析目标买家（包括投资者和自住消费者）的消费心理及承受能力及目前与“润鸿水尚”房地产项目定位相符的经营者投资该项目的意向及其强烈程度进行分析，最后得出结论并提出建议。
引言
润鸿水尚项目是开发商润鸿公司在桂林房地产市场开始长袖善舞的舞台和标志，也是投资商北京住总集团、北京润丰集团全国房地产战略在华南和西南地区布局的处女作和重要棋子。
为了解桂林当地的平均地价水平、项目地段发展程度、平均工程价格、工程材料价格及变化趋势，以及对桂林当地已建成项目、在建项目及未建项目的业态组合情况，确定适应市场需求的商品房业态组合。并了解桂林市部分居民的收入水平、住房现状、住房消费与购房意向、存贷款观念等，我们于2011年4月15日到6月20日，对桂林市居民进行抽样调查。
一、项目介绍
该项目位于桂林市象山区凯风路与茶店路的交汇处，项目毗邻主干道凯风路，向北通往桂林中心城区，距中心广场约12公里；向南50公里，通往美丽的阳朔旅游景区；向西15公里，通往临桂新城。项目正处于桂林中心城区、阳朔和机场的交通枢纽，所处的桂阳大道也是著名的国际旅游观光大道。
由北京住总集团与北京润丰投资集团两大品牌地产商共同投资开发，规划设计单位是英国阿特金斯、景观设计单位广州普邦园林、全程策划代理由广州中地行、整合推广由南宁盛度广告等实力品牌机构鼎力钜献。
项目占地321亩,总建筑面积约40万㎡，绿化率高达40%,项目总户数约3000多户，共分三期开发，一期位于西北部、二期位于西南部，三期位于项目东部。整个小区围绕着2万平米的中心湖景进行布局，临湖为大户型，靠近主干道的基本以中小户型为主。整个项目的规划布局以“锅底状”进行设计，环湖景观道以内主要是6-8层的多层建筑，环湖景观道外主要是10-12层的小高层建筑，建筑天际线错落有致，使得中心湖景的景观价值最大化。阿特金斯在楼体布局方面，还充分考虑了桂林当地的季风特点，将所有楼体向东或向西偏16度以内，以利于季风的导入，保证了楼内常年拥有足够的自然风。
项目周边基础设施情况：周边学校：凯风路小学、大风山一小、桂林第十一中学、桂林空军高炮学院、桂林旅游职业中专学校、桂林城市建设学校；桂林雁山大学园区内的桂林工学院新校、广西师范大学新校、漓江学院新校、桂林旅专新校；市场/商场：大家具批发城、金地球大市场、大风山农贸市场、红太阳家私城、桂林国际旅游商品批发城；银行：工商银行、农业银行、农村信作合作社、邮政储蓄所；医院：桂林长虹医院；其他配套：桂林长虹加油站。
二、调查具体方式及对象安排
我们采用问卷调查方式，问卷调查采用随机问卷发放形式发放调查问卷共100份，采用街头发放和入户调查相结合的原则。问卷发放完成后，对问卷分析方法采用SPSS软件进行统计分析。
三、调查分析
我们针对居民的性别，年龄，月收入，以及对买房的条件因素，对房屋的要求等方面进行抽样调查，调查的结果如下：
（一）关于调查者的基本情况，我们设置了四个问题。
1、关于男女性别的比例：
从分析图可以看出，接受调查的总人数是100。其中男性占了52%；女性占了48%。在接受调查的人群中，男性占的比例较大。
2、关于年龄：
从分析图可以看出，接受调查的总人数是100人。其中，25岁以下的人群占了总数的19%；25-35岁得人群占了总数的40%；35-45岁的人群占了总数的26%；45岁以上的人群占了总数的15%。可以看出，在接受调查的人群中，25-35岁年龄段的人群占的比例最大，其次是35-45岁年龄段的人。
3、关于职业
从数据分析得出，我们小组本次项目调查的被调查者身份以个体从业人员、一般职工、营销人员、其他等职业居多。
4、关于收入，我们设置了（1）1000-2500（2）2500-4000 （3）4000-5500 （4）5500 以上 四个选项，通过我们的调查结果有34人选择了（1）占总数的34%；41人选择了（2），占总数的41%；16个人选择了（3）占总数的16%；9个人选择了（4），占总数的9%。我们可以看出，在桂林市，人们的收入集中在2500-4000 元，但是仍然有三分之一的收入在1000-2500元，对于这个现状，桂林市的普遍收入不是很高房地产公司应该考虑到这个情况，对于房价的设置不能设置得太高，应该符合居民的实际情况。
有34人选择了（1）占总数的34%；41人选择了（2），占总数的41%；16个人选择了（3）占总数的16%；9个人选择了（4），占总数的9%。我们可以看出，在桂林市，人们的收入集中在2500-4000 元，但是仍然有三分之一的收入在1000-2500元，对于这个现状，桂林市的普遍收入不是很高房地产公司应该考虑到这个情况，对于房价的设置不能设置得太高，应该符合居民的实际情况。
4、对润鸿水尚项目的了解情况
在调查的一百份问卷中，有52%的人知道“润鸿水尚”房地产项目；48%的人并不知道。从表中可看出，“知道”的与“不知道”的，占的比重很接近，差不多各占一半。
（二）对买房的出发点，我们设置了居民购房的第一目的，购房所选区位考虑的主要因素，购房时，您觉得最重要的是什么三个问题。
1、对于大家购房的第一目的都有所不同，有的是首次置业满足居住需要，有的是二次购房改善居住条件，有的是用于出租，还有的是其他用途。我们的结果显示：在100份问卷调查中，46%的人购房目的是首次置业满足居住需要，36%的人购房目的是二次购房改善居住条件，9%的人用于出租，9%的人其他用途。从这个数据可以看书，近一半人购房目的是首次置业满足居住需要，说明了桂林市房地产市场处于供小于求，“润鸿水尚”房地产存在很大市场。
2、对于区位考虑因素：
从数据分析得出，大多数购房者对区位的选择考虑的主要因素是方便子女就读，其次是选择在距离工作单位近的区位购买房子，有利于上下班。同时距离父母居住地和周围的环境景观也是购房者考虑的重要因素。
3、大家在购房时，觉得最重要的分析结果是：
通过调查问卷反映出来给我们的信息是：有29%的人觉得购房时，楼层的层数是最重要的；同样有29%的人，认为房子的朝向在购买起到决定作用；其次，是认为房间布局在购买房子时起到重要作用的占了24%；而18%的人，把房子的使用率作为购买房子的重要购买因素。
（三）对房子的房价接受及付款方式的调查：
1、最高可以承受的楼盘均价，从表中可以看出，26%的人可以接受最高房价为：2000—3000元。52%的人可以接受最高房价为：3000—4000元，20%的人可以接受房价到4000—5000元，只有2%的人可以接受最高房价为5000元以上。
在桂林市，普遍房价为3000—4000元，近一半的人可以接受这个房价。“润鸿水尚”房地产定在4000左右，符合绝大数人可接受范围。
2、在购房时希望采取何种付款方式的选择上，总共发了100份调查问卷，其中有23个人选了一次性付款，占23%；56个人选了分期付款，占总数的56%；选择住房贷款的有21个，占21%。从这个结果我们可以看出，大部分的人还是会选择分期付款，住房贷款，可见，政府的政策，银行的利率都是影响买房的因素。
（四）居民对房屋在装修，娱乐设施，车位方面的要求：
1、对交房时间的装修情况，32%的购房者选择不需要任何装修，其次是全面的室内装修，占了28%。表明，部分居民买房时想要根据自己的喜好来装修房子，不需要房产公司提供任何的装修。同时也有部分居民倾向于购买已经全面装修好的房子，省去了自己装修房子的时间。
2、对娱乐设施的要求，购房者买房时最希望配备的生活娱乐设施是小型体育活动场地，占了20.8%。其次是中心花园。表明多数居民在工作之外会进行体育锻炼，把锻炼身体当做生活习惯，重视提高生活的质量。
3、对车位的选择，其中有15个人选择了租，占总数的15%；48人选择了买，占48%；选不一定的有37人，占总数的37%。从这一题，我们可以看出，买房的人，有50%以上的人都是会考虑车位的，为了吸引更多的消费者，房地产公司应该考虑到顾客的需要，加强对车位的设计，更好的服务于客户。
四、结论
