商业产品建议书编写作业指引
编制审核批准
日期 日期 日期
修订记录
一、流程概况
房地产开发有限公司——房地产管理体系文件
二、流程图
无
三、职责
3.1商业地产部策划组
3.1.1负责制定《商业产品建议书》；
3.1.2组织和安排商业项目的可行性调研及产品建议调研工作； 3.1.3调研记录的总结分析、归档管理工作。 3.2相关部门
3.2.1配合商业地产部策划组编制《商业产品建议书》。 3.3商业地产部经理/营销主管副总/总经理 3.3.1审核《商业产品建议书》。 3.4集团
3.4.1批准《商业产品建议书》。
四、工作程序
4.1.工作准备：
4.1.1 基础资料：商业地产部策划组提交的项目可行性研究报告、项目规划指标、过往同类项目的《商业产品建议书》。
4.1.2 工作计划：商业产品建议书的编写计划一般在项目全期计划中体现，但在商业规划面积较大、业态复杂的情况下，商业地产部策划组需要编制《商业产品建议书编写计划》：
a) 计划可采用时间表的形式，列出相关工作的要素、成果标准、主要调研所针对目标、调研地点、以及相应的调研时间安排；
b) 计划必须保证《商业产品建议书》要求的全部要素内容得到明确结果。 4.2.工作实施：
4.2.1 商业项目的可行性分析 a) 组织市场调研； b) 收集公司相关部门意见； c) 必要时咨询专业公司意见验证； d) 与意向商家洽谈。
4.2.2 针对产品主题概念、产品业态市场研究测试、产品设计指标、产品功能分区、目标客户，根据可行性分析结论，形成《商业产品建议书》，主要内容包括以下几个部份，可选内容根据项目具体情况确定是否纳入： a) 项目概况
b) 项目分析及主题建议：
项目分析：地理位置、区域情况、项目商圈人口情况、周边商业现状、商业类比分析、项目优劣势分析 主题概念建议 c) 项目业态规划： 概述
各业态商家的情况及要求 规划的商家组合 具体商家目录 d) 租售比例及方式 租售比例及价格测算 销售方式（可选）
营销策略（可选） 后期管理（可选） e) 建筑规划 建筑布局原则
具体建筑规划要求：功能布局分区要求、人流及车流要求、相关具体物业的结构、水电、设备指标、商业氛围描述。
4.2.3 《商业产品建议书》经商业地产部策划组组织策划部、销售部、规划设计部、成本管理部、工程管理部、项目部等部门评审后，形成完整的《商业产品建议书》。 4.2.4 《商业产品建议书》经商业地产部经理确认，由营销主管副总、总经理审核，报集团批准后，提交规划设计部，供其进行设计招标；供项目部经理编写《项目开发工作指导书》。
4.2.5 根据项目开发过程的实际需要，《商业产品建议书》可以不断深化，版本依次升级，每修订一次，修订状态从0、1…到9依次递增，超过10次时其版本由A、B…到Z依次递增。 4.2.6 记录管理：
商业产品策划过程中形成的所有记录及《商业产品建议书》的各版本资料由商业地产部策划组归档。
五、支持性文件 无
六、相关记录
6.1《商业产品建议书编写工作计划》 6.2《商业产品建议书》 6.3《商家洽谈记录》
