本文由yinaiyong1978贡献
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一、汽车营销类人才现状与需求
自上世纪九十年代中后期以来， 汽车产业作为我国的支柱产业得到 了迅猛发展。2006年，中国汽车市 场的需求总量突破700万辆，占全球 汽车市场销量的份额首次超过10%， 2008年，中国汽车市场产销分别为 934.51万辆和938.05万辆。至2009 年底，我国汽车保有量已达7619.31 万辆，与上年相比，增加1152.10万 辆。
汽车保有量的持续增长，随之而 来的汽车后市场的新车销售、汽车维 修、零部件供应、金融服务、保险服 务、附件销售、二手车销售、交通驾 驶教育的市场空间膨胀的越大。一般 而言,汽车售后服务市场是汽车产业链 中最稳定的利润来源,可占据总利润的 60%-70%左右。目前,相对于整车销售 的利润缩水,中国的汽车售后服务市场 利润率高达40%,而整个市场还处于初 级阶段,发展潜力惊人。
汽车后服务市场需要大量的从业人员， 未来相当长的时间内，涉及汽车后市场的 汽车企业业务管理、汽车技术服务与贸易、汽车保险与理赔等内容的企业市场行为越 来越多，也急需大量相关懂得汽车专业知 识的专门人才。汽车技术服务与营销人员 需求量将持续上升，人才需求将达到较大 规模。同时但是目前的人员素质远远满足 不了行业发展需要，由于经过系统学习的 专业人员供不应求，导致大量未经任何培 训的人员进入汽车服务行业。我国从事汽车服务行业人员中，初 中及以下文化程度的占38.5%，高中文 化程度的占51.5%，大专及以上文化程 度的则仅占10%(其中专科层次的占了大 多数，而本科层次的更少)，结构比例约 为4：5：1。在发达国家，这一比例一 般为2：4：4。从业人员中的技能等级 状况同样令人担忧，技师和高级技师仅 占技工总数的8%。由于从业人员总体 素质较差，导致劳动生产效率低、管理 水平不高、服务质量不到位。
最近几年由于汽车类的中职和高 职专业毕业生进入市场，这一状况有 所改观，但是高素质的专业人才尤其 是掌握多种专业知识和技能的复合型 人才仍然非常紧缺。今年的汽车服务 企业需要的毕业生仍然供不应求。
在二手车市场上也同样出现快速增长 的势头。近年来，中国汽车市场高速发展。 2003年，中国已经超过德国成为世界上第 三大汽车消费市场，两年后又跃居世界第 二。而随着新车保有量达到一定程度后， 中国二手乘用车市场作为汽车市场的又一 生力军正在逐步崛起走强。根据环亚预测 结果，未来二手乘用车销量与新车销量差 距将进一步缩小，在2012年达到新车销量 的1/2。但这与发达国家成熟二手乘用车 市场表现（二手乘用车约为新车的2～3倍） 仍有明显差距。
二、汽车营销岗位群分布 汽车营销岗位群分布
汽车服务所涉及的经营活动范围， 从不同的角度可划分为不同类型，按 消费过程可分为： (1).购销服务：整车销售、配件销售。 旧车交易、金融贷款、广告宣传、购 车咨询、汽车展览等； (2).使用服务：管理代理。燃料供应。 维护修理。美容装饰、停车租赁，导 航支持、意外救援、防盗保安、驾驶 学校、汽车旅馆等；
(3).权益服务：法规咨询、检测仲裁、
事故分析、保险理赔等； 汽车服务范围涉及汽车消费的各 个方面，但是各项服务都具有以汽车 技术知识为基础，并且还需要相关领 域知识支持的特点。
1.按企业的业务部门划分为
2 各保险公司企业
1）承保岗 承保岗：主要工作是出保单。此岗 位需要专业的保险知识，针对于汽车专 业，以所学过《汽车保险与理赔》为优 势，其他涉及的不多。承保岗分为： 内勤：柜面业务人员，有固定的上班 时间，主要负责接待上门客户，店内的 一些工作安排。 外勤：主要负责
联系客户，为店里拉 保费，俗称“跑保险”。
2）保险理赔岗位 定损员：事故车的定损，现场查勘，它需 要专业的汽车方面知识，与汽车技术服务 与营销专业对口，例如：事故车出险后， 哪些部位受损，需要修理还是换件，这些 依托对汽车结构的了解，如所学的《发动 机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》 等相关内容并且需要经验。入职后，保险 公司内部将培训，考定损员初级证书，工 作六年后，考中级证书，还有高级证书， 此岗位发展前景非常好。
核损员：定损之后，需要上级部门进行 核损，核损比定损高一级，没有几年工 作经验不容易任职。 索赔员：在保险理赔进行最后阶段时， 需要核赔员进行最后赔款的审核。这个 工作一般也是有经验的工作人员可以做。 但经过定损员的工作历练，可实现定损 员和核赔员的晋升。
三、汽车营销类人才职业能力要求
（1）专业能力 ）
1、具备基本的计算机操作能力；
2、具备汽车产品市场调查的能力、
3、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车 进行技术评价的能力；
4、掌握汽车销售的基本原理和销售技巧；
5、具备一定的汽车销售策划和组织实施的 能力；
6、具备汽车销售现场的管理能力，掌握用 户心 理学、社交礼仪；
7、具备从事汽车保险投保、查勘和理赔业 务的能力；
8、掌握汽车售后服务知识与技能；
9、具有安全、文明生产和环境保护的相关 知识和技能
10、有驾驶执照、熟悉汽车驾驶。
（2）社会能力 ）
1、具有良好的职业道德，遵纪守法；
2、具有良好的人际交流和沟通能力；
3、具有良好的团队合作精神和客户服务 意识。
4、具有一定的组织能力及协调能力
（3）方法能力 ）
1、制定工作计划能力；
2、解决实际问题能力；
3、独立学习新技术的能力；
4、评估总结工作结果能力。
四、汽车营销类人员职业素质要求
汽车营销类人员在职业素质的13项 指标中（职业道德、执行能力、纪律观念、
敬业精神、学习精神、质量意识、合作精 神、进取精神、法制观念、创新能力、文 化知识、专业知识、技术能力），职业道
德、执行能力、敬业精神、合作精神、纪律观念等人文素质要求排在了前列。
五、主要开设课程
专业课程: 汽车机械基础、汽车电工电 子技术、汽车构造、汽车电器、汽车 电控技术、汽车检测技术、汽车维修 技术、汽车保险与理赔、汽车贸易理 论与实务、汽车售后服务与管理、汽 车配件市场销售。
