工艺品行业杂志运营策划方案
在这个充满变数和诱惑的时代，保持不变也许才是最大的改变；在这个充满变数和诱惑的时代，如果你无法驾驭变革，那么你只能走到变革的前面。
谋划杂志改版的心思一动，首先想到的竟是这样两个看似矛盾的句子。变与不变，在由冰冷的工具理性支配的市场竞争中，绝不是鱼和熊掌的关系。变，是为了更好地保持不变。
尼采用不容置疑的语气提醒我“重估一切价值”，恰与我脑海中“不破不立”的改版思路不谋而合。
生存还是毁灭？这是任何媒体在变与不变的取舍兼得中，都必须直面的问题。
为了生存下去，为了生活得更好，在谋划改版之前，本刊同人首先须达成以下共识：
我们是一份行业杂志，办行业杂志的目的就是谋利。
这一点，我们不必讳言，反而需要强调！“每个人追求个人财富最大化时，社会财富达到最大化。”亚当．斯密早已破除了我们的顾虑。行业杂志必须也只能靠广告赢利。
为此，我们必须放弃发行赢利的幻想！思路决定出路，行业杂志的发行是为了争取广告机会，绝不是为了卖杂志！而广告机会是靠精确发行，扎扎实实铺市场换来的。
行业杂志要走精确发行之路。
这是行业杂志和大众消费类杂志最明显的不同。不是让读者发现、选择我们，而是我们主动去挑选、锁定目标读者。锁定后，通过邮寄或专人派送等方式，使杂志直达目标读者手中。发行部应成为整个团队的反馈中枢，之后的及时跟进、反馈信息的收集整理以及与采编人员的沟通是必不可少的。精确发行是一门细节的艺术，细节决定成败！
目标读者＝广告客户＋ 广告客户的客户
这个公式回答了杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁？他们有哪些共同兴趣和一致需求？他们的阅读习惯有哪些？等等。对于这些问题的回答，决定了我们的办刊方向。我们是为目标读者服务，为目标读者量身订做杂志，这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。对于这个公式的解读，在我看来，关键要抓住两点：①我们所指的“广告客户”和“广告客户的客户”不是一般的行业人士，而是拥有决策权和话语权的业内重量级人物，即所谓的高端读者；②目标读者即广告机会。换言之，目标读者就是我们的财源，我们的衣食父母。影响力即经济效益！
这是一条在传媒圈不断得到验证的铁律。任何成功的媒体，必定是名利双收的。绝没有第二种可能！换言之，没有一家成功的媒体只在经济上获得成功，而在影响力上毫无建树；也没有一家媒体只拥有影响力，而在经济上毫无建树。对于媒体而言，追求影响力和追求经济效益是一致的，殊途同归！要理解这条规律，在我看来，关键要抓住两点：①影响力对于媒体而言，是一种稀缺资源，谁拥有它，谁就能获得高额的垄断利润；②影响力由两个因素决定——知名度和美誉度。如果一本杂志能做到广为人知、好评如潮，即拥有了影响力。
经营杂志即经营影响力！
杂志是一种精神产品，有着自身特殊的属性和品格，不适用于商品交换原则。以商业原则办杂志，必将导致杂志品格的直线下降，从而影响杂志的美誉度，削弱杂志的影响力。高端客户是不会在影响力弱的媒体上投放广告的。所以，我们要大胆改变以往的经营思路。直接以经营影响力、追求影响力的原则经营杂志。
我们是行业第一！
标榜行业第一，是生存的需要，是做大做强的前提。“强者愈强，弱者愈弱，赢家通吃”的马太效应是行业媒体的另一条铁律。老大分得的蛋糕只会越来越多，留给其他后进者的只会越来越少。如不能成为行业第一，生计堪虞。只有NO.1，才能摆脱既定规则的束缚，才能成为规则的制定者，才能获得高额的垄断利润。在这个圈子，除了NO.1，其他都是失败者。只有以行业第一的姿态展示自己，以行业第一的标准要求自己，以行业第一的气魄和风格办杂志，我们才能避免失败，收获成功！
基于上述共识，我提出如下改版建议：
在形式上，采用主流杂志的形式，加入时尚美学元素，告别广告宣传册形
式，与同类杂志拉开档次，划清界限，卓而不群。
如果把杂志比做女人，那么形式就是女人的外在形象，改版就是整容手术。作为主刀医生，我把这次整容手术的重点放在“脸”和“形体”上。目标——豪门名媛／大家闺秀，追求一种绝色超凡，高贵张扬的美，一种让目标读者一见钟情，一见难忘的效果。
脸部手术：
①封面对于杂志，如同脸对于人一样重要。“不要脸”的人绝不会得到他人的认同和尊重。“第一眼效果”和“先入为主的印象”是由封面来决定的。所以，我们一定要重视封面，选择封面要慎之又慎，不能无原则（底线）。
②封面放弃镀光胶，沿用157克或200克双铜，或可考虑镀亚光胶。
③封面的广告设计放弃产品巡礼模式，从企业的品牌和文化的角度设计，在给目标读者以美感的基础上力求大气、高雅、颠覆传统、谋杀眼球的效果。
④封面设计应由执行主编决定。因为他（她）最懂杂志，最懂读者，正所谓知己知彼。
⑤封面要有导受标题。导受标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。
⑥LOGO设计：我觉得要既有艺术性，又要有行业特点，还要简洁大方易记，这样才能符合商业标志的特性。
形体手术：
①内页全彩印刷，用纸可考虑轻涂纸或轻铜纸。
为何要全彩印刷？答案很简单：美女能容忍腰腹部的赘肉吗？既然立志做美女，首先就要告别“恐龙”心态/习性。在我们由小做大，由弱做强的过程中，一定要有筛选客户的意识，逐渐淘汰小客户，筑巢引凤。大客户/高端客户才是凤凰。舍得舍得，有舍才有得！要时刻提醒自己：杂志不是人皆可夫的妓女，要有所为，有所不为。
试想：
如果当初章美人顺从了高枫，还能有现在的影坛传奇和霍公子的宠幸吗？如果初到美国创业的盛田昭夫签了那单500万美元的OEM生意，还会有现在的索尼神话吗？
„„
②广告页在排序上不能喧宾夺主，紧跟封二的广告彩插最好4个P，最多不超过8个P。
让美女选择丰胸还是丰腰，你认为她会做出第二种选择吗？！
我们不能让读者一翻开杂志，就淹没在广告洪水中，这样的广告宣传效果也会大打折扣。具体安排可由执行主编与采编人员沟通后综合考虑、统筹规划。eg.可与专题穿插编排；可集中于内页中间或封三之前等等。
③内页按照模块式编排，重视图文比例、图文搭配以及图片大小与位置。内页编排应考虑目标读者理性、务实、重视效率和时间观念强的特点，尽可能照顾他们的阅读习惯。
在内容上，按主流政经杂志风格操作，突出资讯、观点、深度和策划的地
位，让文字唱主角，抓住information和topic做文章。在编辑方针上，大胆运用减法思维和差异化原则，锁定市场，舍弃技术。
面容姣好，身材惹火，这是成为美女的前提。但仅有这些还远远不够，这样的美丽，保质期太短。
内外兼修才是持久美丽的秘诀。内涵，美女的核心竞争力！接下来，我要为整容后的美女进行素质教育：
①刊首语要旗帜鲜明，有看头；忌不痛不痒，忌卖弄文字，忌万金油。
可尝试采用新新闻写作手法，将行业风云与家事、国事、天下事一锅烩。
②关注行业中的风云人物，争取每期一个人物专访，讲述他们创业和守成的故事，以人物命运的起伏折射整个行业发展的兴衰。（初期不收费，着眼于影响力，等时机成熟后，可考虑经营性操作手法）
辟“人物”版。行业的传奇其实就是行业人物的传奇。人的活动在一切活动
中最为生动。我们的目标读者会对这个栏目产生强烈的“自己人效应”。（实际操作时应注意淡化软文色彩，强化可读性）
⑥行业杂志不仅要提供资讯，也要为目标读者提供一个发表意见和观点的平台。
辟“论坛”版，为目标读者搭建一个开放式的交流平台。可以是一句话，一段话，也可以是一篇论文或评论；或由编辑发起一个话题，目标读者参与讨论。
没有个性的人，容易被遗忘；没有个性的杂志，容易被忽略。个性鲜明、富有前瞻性或建设性的观点，会赋予一本杂志个性与风骨。
⑦针对目标读者中“广告客户的客户”多为家族作坊式企业的老板，很多是技术出身，即关注市场又关注技术，但自身水平有限，急需专业指导。可针对他们这一特点，增强对口服务性，以赢取他们的信任和好感。
⑧辟“商机”版，刊登供求信息，产品信息，努力打造市场风向标。来自市场一线的自采商情短讯；辟“服务”版（Q/A模式，偏技术方向）。目标读者的需求是我们必须尽力满足的，针对目标读者关于技术和采购方面的疑问和困惑，邀请专家答疑解难，对口服务；每期4个P。这是采编人员的舞台；每期6个P。
栏目：社评(Editorial)，深度(Depth)，资讯(Information)，专题(Topic)，人物(Figure)，论坛(Forum)，服务(Service) ，商机(Opportunity)。
至此，一位秀外慧中的美女诞生了。
媒体不欢迎目光短浅的从业者，要相信自己的梦想，相信自我的与众不同，相信新闻理想的高贵性，只有这样，世界才会为你打开。以此作结，与诸位共勉！
附：报价单
广告版位 广告价格
封一跨页 10.0000元/每期 封二跨页 4.8000元/每期 封底
5.0000元/每期 目录前页整版 4.0000元/每期 正文中整版 1.0000元/每期 软文整版 6.000元/每期 信息 2.800元/每期
发行方式
1、派发给企业和与相关的单位。
2、邮寄不方便派发的企业和单位及行业人。
3、参加展会、博览会或论坛时赠送。
4、及时提供数据给企划、广告、编辑部门。
资本市场运作收入：
随着杂志知名度的提高，发行量的增加，必然开始资本的新一轮的扩张，通过以下几种方式，都可以从资本市场获得较丰厚的回报。
（1）合资成立子公司：用广告经营权和其它企业联合成立《xxx中国》的下属子公司，从而实现资本的增加。
（2）股权收购：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多投资者希望参与合作。通过溢价出让的方式，不但可以获得超额的收益，还可以为《xxx中国》的股权结构更加合理，适于发展。
（3）合作经营：杂志发展中，可以通过短期外包广告经营权的方式，获得稳定的收益，也可以通过与企业签订长期的特定增刊的方式获得收益，这更有利于《xxx中国》知名度的提高。
（4）资源置换：杂志知名度的提高，发行量的增长，会有很多公司或个人希望参与合作。可以与媒体间的广告互换；物质资源与广告互换；信息资源与广告互换等方式来实现杂志影响力最大化。
