一、销售人员市场分析和拓展市场计划
（一）市场分析计划：
（1）分析现有客户资料：
通过现有文档、资料，分析现有客户对产品的需求、物流，售后服务情况。 9月15日前完成对韩国锦湖，韩国三星，韩国汉森，马来西亚MCI，台橡，奇美， 兰化的需求，物流，售后调查建立档案。如不能按时完成，自罚跑操场3圈。
（2）分析现阶段已接洽客户资料：
通过与客户沟通，了解客户对产品的要求等方面的情况。
9月20日前完成对重庆长寿，山西三橡，对产品的要求，物流等方面的情况调查，建
立档案。如不能按时完成，自罚跑操场3圈。
（3）分析没有接触的潜在客户资料：
通过各种渠道了解行业中上位公司对我产品的需求量情况。
9月30日前完成对行业前5位未接触的潜在客户的需求情况。如不能按时完成，自罚
跑操场3圈。
（4）分析竞争对手的资料：
通过市场调查，了解本行业竞争对手的情况。
9月30日前完成对东邦化学，韩国利通，梧州松脂的基本情况调查，并建立档案。如
不能按时完成，自罚跑操场3圈。
（二）调查分析时间：
（1）每月1号进行客户的信息资料整理。
（2）整理资料后的第一个星期六晚上进行集体的商讨，研究可行性。
（3）每月30号总结本月的拓展情况，写出月度总结报告。
（三）拓展市场营销计划：
（1） 针对现有客户的资料和要求情况，做好完善，维护现有客户的工作，以保证长
期合作，共同发展。如确实因为服务未到位发生客户丢失或供应量减少的情况发生，部门全体从工厂跑步至县城。
（2） 通过分析已接洽客户的需求和要求，通过努力使其成为我公司的合作伙伴。
（3） 通过各种渠道，了解我公司产品在市场上的需求情况。各行业的使用情况，制
定针对性的市场开拓计划，然后通过部门努力去争取潜在客户。
10月30日前完成开拓计划，如不能按时完成，自罚跑操场3圈。
（4） 通过竞争对手的了解，改善我们的服务及售后。
12月31日前完成对现有客户的服务调查，如未能按时完成或服务满意程度降低，自罚跑操场5圈。
（四）制定合作客户的计划
（1）持续维护现有客户的合作关系。
（2）12月31号之前至少要在已接洽客户中与两位进行合作。
如未能完成，自罚做50个俯卧撑。
（3）12月31号前至少筛选出三位以上的潜在客户，并进行接洽。
如未能完成全体从工厂跑到县城。
（五）奖惩措施：
（1）维护我公司现阶段合作伙伴的维护关系，如果由于对方不满意，对公司造成损
失的情况，全部门体力惩罚并给予罚款。
（2）没有完成最低要求的全部门体力惩罚并给予罚款。
（3）通过现有客户的满意度完成表的情况，满意度高者给予部门相对的奖励。 （4）完成商谈客户的进一步合作关系，与潜在客户进行接洽，为公司实现利益者，
给予部门相应的奖励。
